“周叔叔啊，你这是做食品加工的，你认为，现在这市场的定位在那？
未来的发展重心又在那？”李富生直接就冲着周泰民询问起来。“市场定位，
未来发展的重心？”周泰民听着李富生嘴里冒出来的这些新鲜词汇，
他是越发的对李富生好奇了。“我们美佳食品加工厂，就是加工副食品的，
加工的都是一些罐头制品，最近在涉足儿童零食。”周泰民也没有藏着掖着，
他觉得眼前这个小年轻有意思。“周叔叔，你看，这东西是什么。”李富生听出来了，
美佳食品加工厂的产品还是单一化，没有多少心意，除了罐头外，还生产一些小零食，
陈皮糖，乌梅，这些小零食，大多都是以果脯为主。
李富生觉得是时候把这小黄鱼给拿出来了。“这是小鱼仔？”周泰民一脸的疑惑？“没错，
就是小鱼仔，你先尝尝味道。”李富生见周泰民一脸的疑惑，他直接就抓了几条，塞到嘴里。
这一嚼，唇齿留香。就是周泰民也闻到了诱人的香味。李富生都吃了，自然不会是有毒的。
他也拿了几条尝了一下。“这东西到底是什么做的，很香，还有一点麻，还有一点辣。
吃了一口，还想吃第二口。”周泰民也比较实在。“叔叔，你说，这小鱼要是做成小零食，
会不会很受儿童的欢迎啊。”李富生冲着对方是笑问。“这东西，绝对是孩子的最爱，
别说是孩子，就是我们大人吃了也觉得很香，很美味。”周泰民还算比较老实，如实回答。
李富生弄的这小黄鱼，就是松江城的特产，还有，
他的烹饪方法跟他后世吃的那劲仔小鱼是不一样的。这小鱼炸的是酥脆，吃到嘴里，嘎嘣脆，
非常的香，没有那种苦涩的口感。不像那些小鱼仔，会有一点发苦，
全靠一些食品添加剂来掩盖其味道。
“你的意思是要我们美佳食品加工厂帮忙生产加工推广这小鱼？”周泰民眼睛一亮，
有些不太确定的盯着李富生。他有些琢磨不透李富生的来历。“这香酥小黄鱼的配方，
我可以卖给叔叔，当然也可以跟叔叔合作，我拿分红。”李富生笑着开口。
这香酥小黄鱼的烹饪方法很简单，就是用油炸，然后撒上香辛料就可以了，非常的简单。
唯一有问题的就是食材的选料，必须是李富生老家农村的那种胖油鳝。要是用其它的小鱼，
比如说小马鱼，金瓜仔炸出来口感就没有这样口感好了。这胖油鳝，活着的时候，
同体黄灿灿的，加工后，也是金黄金黄的，非常酥脆，味道鲜美。这胖油鳝还有一个特点，
就是长不大，最肥的胖油鳝，也上就三四厘米那么大。“那你说，你有什么要求，买配方，
是怎么一个买法，就是合作分成，又是一个怎么合作分成。”周泰民冲着李富生是笑问。
这小家伙，有点意思。“买配方，就是我把这香酥小黄鱼的制作配方诀窍告诉你，你去推广，
只要你一次性给我一笔钱，以后你用这个配方赚多少钱，我不管。”李富生开口解释。
“至于合作就是，我把配方给你，入股你的美佳食品加工厂，每个月，你只要给我一笔分红，
而我会参加这香酥小黄鱼的推广。”“嗯……”周泰民点了点头。在李富生的一翻介绍下，
他知道李富生为什么要找他了。“不过，我为什么要跟你合作啊。这小鱼，应该很好制作啊。
”周泰民突然话锋一转的道。“周老板，发财的机会摆在你面前，你自己可以制作，
但是这口感，你得研究一段时间吧，我这是现成的配方。也是我没有资金，要是有钱，
我就可以自己制作。”李富生开口说道。“当然，周老板不愿意跟我谈这方面的合作，
没关系，我们可以谈另外一种合作，就是，我找你们美佳食品加工厂代加工。
为我提供罐装服务。”李富生见对方不是很心动，他是退而求其次。李富生走这一步棋，
那也是没有办法的事情。这样，他得自己跑销售渠道。跟美佳食品加工厂的老板合作，
对方是做食品加工的，有属于自己的渠道，合作后就能够用，能够让他少走不少弯路。
“说说你得买断条件。”周泰民略一沉吟，笑着开口。李富生说的这一切，他有些心动。
“我的这个配方，你要买断，只要你支付十万块给我就可以。”李富生开口。
“十万买个配方，年轻人，你的胃口还真大啊。”周泰民听了李富生报出的价格，
他瞬间就笑了。要是李富生的这配方，卖个几百块，或者是几千块，他随手也就买了。
可是这小子的胃口，比他的胃口还要大，张口就是十万。“周老板，在商言商，
我觉得我这个配方，他值这个价，你要是觉得贵的话，那我们就走合作分成好了。
这卖出去一份这香酥小黄鱼，我就抽成一分钱你看怎么样，卖多少，我抽多少。
”李富生他是笑着说道。这种香酥小黄鱼，他准备会弄三个口味。椒盐味，麻辣味，香辣味，
这些都是非常畅销的口味。要是李富生跟对方合作，他可是知道好多款零食的。比如说，
油炸土豆片，也就是国外的薯片，这东西，是垃圾食品代名词，
但是这薯片的销量非常的恐怖，一年销售几亿袋。“你的这个合作，有点意思，
一包抽成一分钱。”周泰民听了李富生的合作模式，他就笑了。卖出去一包，抽一分钱，
十包才一毛钱，一百包一块钱。他要卖出去一千万包，才能够拿到十万块钱的提成。这东西，
能够卖出去一千万包吗？“周老板，这一分钱的提成不白要你的，我还会写文案，帮忙策划，
推广。我们这样的合作，绝对是共赢的。”李富生见对方有些意动，他是又趁热打铁。
“当然你要是嫌弃一分钱的提成有些高的话，那就拿你纯利润的百分之十怎么样。”