# 九零辣媳妇：摆摊暴富养全家
## 第一章 重生
李翠花是被一阵公鸡打鸣声吵醒的。
嗓子眼干得冒火，头也昏沉沉的，像是睡了很久很久。她费力地睁开眼，入目的却是泛黄的顶棚，墙角糊着旧报纸，空气里弥漫着一股潮湿的、混合着柴火和隔夜饭菜的味儿。
这味儿太熟悉了，熟悉得让她心头猛地一揪。
她不是……不是在医院吗？化疗做到最后，瘦得只剩一把骨头，建军握着她的手，眼泪砸在她手背上，滚烫滚烫的。后来呢？后来就没知觉了。
"嘶——"
她撑着身子坐起来，低头一看，愣住了。这双手虽然粗糙，却带着年轻人特有的红润，指节分明，哪有半点病入膏肓的枯槁？再看身上，一件洗得发白、领口磨出毛边的碎花棉布衬衣，下身是一条深蓝色裤子，脚上一双布鞋——这不是她刚嫁过来时常穿的衣裳吗？
她猛地掀开被子下了床，几步冲到墙边那面巴掌大的镜子前。
镜子里映出一张年轻的脸，眉眼还是那个眉眼，可皮肤紧致饱满，嘴唇微微泛红，一头乌黑的头发扎成两条麻花辫垂在胸前。这是二十岁的她，刚嫁进张家不到半年的李翠花。
"翠花！日头都晒屁股了，还赖着不起来？院里鸡还没喂，灶上水也没烧，你是等着我这个老婆子伺候你咋地？"
院子里传来婆婆高亢的嗓音，带着几分不耐烦和挑剔。
李翠花浑身一颤。
这声音，她听了两辈子。前世她就是被这日复一日的念叨磨掉了所有心气儿，变得越来越怯懦，越来越沉默，最后连句囫囵话都说不出来。可此刻听在耳朵里，竟让她眼眶一热。
她还活着。活在这个还能改变一切的年纪。
"来了，妈。"李翠花应了一声，声音比她预想的要稳。
她飞快地穿好衣服，推门出去。院子不大，泥土地面扫得干干净净，东边矮墙下几只芦花鸡正咯咯叫着啄食。婆婆张刘氏站在灶房门口，手里拿着一个搪瓷盆，约莫五十来岁，身板硬朗，一双眼睛精明又锐利，上下打量着李翠花。
"今儿倒是应得快。"张刘氏哼了一声，把搪瓷盆塞到她手里，"把鸡喂了，再把水烧上，建军一会儿下地回来得吃饭。"
李翠花接过盆，没像前世那样低着头应声然后默默干活。她看着张刘氏，忽然笑了一下："妈，鸡喂了，水也烧了，您早上想吃什么？我一块儿做。"
张刘氏一愣。这媳妇进门半年了，向来是三棍子打不出个闷屁，问她什么都只晓得点头，今天怎么还反问起她来了？
"做啥做，家里有啥你不知道？"张刘氏眉头一拧，"就那点棒子面，熬个糊糊得了，还指望吃龙肉呢。"
"棒子面糊糊也行，我搁点青菜末子进去，再卧个鸡蛋，您身子骨要紧，光喝糊糊哪儿成。"李翠花说完，也不等婆婆再说什么，径直去墙角抓了把玉米粒撒给鸡，又转身进了灶房。
灶房不大，土灶台上摆着半袋棒子面、一小筐蔫了吧唧的青菜，还有两颗鸡蛋。李翠花利落地生火、烧水，淘了把米掺进棒子面里，又把青菜切得细细的，等锅开了撒进去，最后把鸡蛋打在碗里搅散，沿着锅边慢慢倒进去，金黄蛋花浮上来，香气一下子窜出来。
张刘氏站在灶房门口，看着媳妇忙里忙外，动作又快又稳，腰板挺得直直的，脸上的神情跟往常完全不同。那双眼睛里像是燃着一团火，亮得扎眼。
"妈，好了，您先吃着，我给建军送去地里。"李翠花盛好饭，又拿了个干净碗装了满满一碗，找了块布包好。
张刘氏接过碗，嘴唇动了动，到底没说出什么刻薄话来。那碗糊糊绿莹莹黄澄澄的，看着就让人有胃口。
李翠花拎着饭出了院门，沿着田埂往张家地里走。九月的风带着庄稼成熟的味儿扑在脸上，远处青山如黛，近处稻浪翻滚。她深吸一口气，眼眶有点发酸。
老天爷给了她一次重来的机会。
前世她在这个家受了多少委屈？婆婆的挑剔、邻里的闲话、家里穷得叮当响，建军老实得连句替她辩解的话都不会说。她憋着一肚子委屈熬了二十年，熬到日子终于好过一点了，身体却垮了。那时候建军倒是会疼人了，可有什么用？她连享福的命都没有。
这一世，她不要再过那种日子。
她要赚钱，要挺直腰杆做人，要把这个家从泥坑里拽出来。婆婆要处好，丈夫要调教，日子要过红火——她李翠花重活一回，再不会委屈自己半分。
"建军！"
田埂那头，一个高大的男人正弯腰锄草，听见喊声直起身来。二十五六岁年纪，皮肤黝黑，五官周正，一双眼睛透着老实巴交的憨厚，正是她丈夫张建军。
看见李翠花走过来，张建军有些意外："你咋来了？妈呢？"
"妈在家呢，我给你送饭。"李翠花走到田埂边，把布包打开，递过碗去，"趁热吃。"
张建军接过碗，低头看了看，又抬头看她，眼神里带着点困惑。往常媳妇给他送饭，都是低着头放下就走，话都不多说一句。今天怎么还站在这儿看着他吃？
"你……你今天咋了？"张建军讷讷地问。
李翠花在他旁边的田埂上坐下来，扯了根草茎叼在嘴里，看着远处："建军，我想跟你商量个事儿。"
"啥事儿？"
"我想去镇上摆个摊。"
张建军一口糊糊差点呛出来："摆摊？啥摆摊？咱家哪有那个闲钱？再说了，你一个女人家，抛头露面的……"
"女人家怎么了？"李翠花转过头看着他，眼神又亮又直，"咱家穷得都快揭不开锅了，你还跟我讲这个？建军，你听我说，现在镇上可热闹了，好多人都摆摊做买卖，卖吃食、卖衣裳、卖小玩意儿，只要肯干，没有不赚钱的。我不想再这么穷下去了。"
张建军张了张嘴，想说什么又咽了回去。他这人嘴笨，从小到大就不会跟人争辩，媳妇忽然变得这么能说，他一时反应不过来。
"可我……我不会做生意啊。"他憋了半天憋出这么一句。
"不用你会，我会。"李翠花站起来拍拍屁股上的土，"你只要帮我打打下手就行。咱先从小买卖做起，赔了也赔不了几个钱。可要是赚了呢？"
她弯腰凑近张建军，带着一股子前所未有的笃定："建军，你信我一回。"
张建军看着她的眼睛，那里面有种他从没见过的光彩，又亮又热，烤得他心头都跟着滚烫起来。他鬼使神差地点了点头。
"行。"
李翠花笑了。这一世，她要的东西，她自己来拿。
## 第二章 摸底
说干就干。
当天下午，李翠花把家里收拾利索后，跟婆婆打了声招呼说要回趟娘家，转身就出了门。实际上她没走远，从村口搭了辆去镇上的拖拉机，颠颠簸簸半个钟头就到了清水镇。
九二年的清水镇比她记忆里要热闹。主街上店铺一家挨着一家，供销社、裁缝铺、理发店、小饭馆，门口摆摊的更多，卖瓜子花生的、卖头绳发卡的、卖自家腌的咸菜的，吆喝声此起彼伏。
李翠花没有急着买东西，她先在街上走了一圈，眼睛像尺子一样量着每一处摊位、每一个客流密集的角落。前世她虽然后来也做过小买卖，但那都是九十年代末的事了，九二年这个时间节点，市场刚刚放开，正是遍地黄金的时候。
她在镇中学门口站定了。
这会儿是下午四点多，还没到放学时间，但校门口的空地已经有两个摊贩支起了摊子，一个卖炸串，一个卖凉粉。李翠花凑过去看了看，炸串就是些土豆片、豆腐干串在竹签上油炸，刷点辣椒面，凉粉是那种透明粗粉条浇上醋蒜汁。生意都还行，断断续续有人买。
李翠花盘算了一下：学校门口客流稳定，孩子们手里多少有几个零花钱，消费能力虽然不强但胜在量大。关键是要做出跟别人不一样的东西。
她脑子里已经有谱了。
第二天一早天不亮，李翠花就起来了。张刘氏昨晚听说她要摆摊，叨叨了一晚上，什么"女人家抛头露面不像话""家里本来就穷还折腾"之类的话翻来覆去说。李翠花不跟她顶嘴，只是笑着答应："妈，我就试三天，三天不行我就不干了。"张刘氏这才闭了嘴。
李翠花拿出压箱底的三十块钱——这钱是她嫁过来时娘家给的压箱钱，一直没舍得花。她揣着钱去镇上买了面粉、油、糖、芝麻、红枣，又花两块钱从一个铁匠铺子里订做了一套简易的模具，回来后在灶房里忙活了一整天。
张建军下地回来，推门就闻到一股甜丝丝的香味。他探头往灶房一看，李翠花正在案板前忙得热火朝天，满手面粉，额头上沁着细密的汗珠。
"你这是做啥呢？"
"你来得正好，过来尝尝。"李翠花从蒸笼里夹出一块金黄的小糕递过去，"小心烫。"
张建军接过来咬了一口，眼睛顿时亮了。外面是焦脆的，里面软糯香甜，芝麻和红枣的香气混在一起，甜而不腻，越嚼越香。
"好吃！"他三两口就塞完了，又眼巴巴地看着蒸笼。
李翠花笑了："这是枣泥芝麻糕，我在娘家时候跟一个老手艺人学的。学校门口卖的都是些炸的辣的，甜口糕点倒是少，这东西成本低、好做、耐放，最适合摆摊卖。"
"卖多少钱一块合适？"
"成本算下来不到五分钱，我打算卖两毛。一锅出二十块，卖完就是四块钱，刨去成本净赚三块。咱一天出个五六锅，就是十五二十块。"
张建军听得嘴巴都合不拢。他在地里累死累活干一天，工钱也就两块来钱，媳妇这一锅糕就顶他干半天？
"那……那明天我跟你一起去。"他搓了搓手，"你一个人我不放心。"
李翠花看着丈夫那副又想帮忙又怕丢人的模样，心里又好笑又酸。前世建军一辈子都是这么个老实性子，不是不想对你好，是压根不知道怎么对你好。这辈子她得好好牵着他往前走。
"行。"她伸手拍了拍他手上的面粉，"明儿一早咱俩一块儿去。你负责吆喝，我负责做，分工配合。"
"吆喝？"张建军脸一下子涨红了，"我……我不会吆喝啊。"
"不会就学，谁天生会？"李翠花白了他一眼，"你总不能让我一个女人扯着嗓子喊吧？再说了，你嗓门大，往那一站就是个招牌，把东西卖出去就行了，怕什么丢人？"
张建军憋了半天，点点头："那……那我试试。"
第二天凌晨四点，夫妻俩就起了。李翠花手脚麻利地做了三锅枣泥芝麻糕，用干净笼布包好，放在两个竹篮里。张建军找了根扁担挑着，李翠花拎着凳子和小桌子，两人摸黑出了村子。
走到半路天边才泛白。到了镇上中学门口，天已经大亮了，校门口稀稀拉拉有几个早到的学生。李翠花支好桌子铺开笼布，把黄澄澄的枣泥芝麻糕码得整整齐齐，又在旁边插了块硬纸板，上面歪歪扭扭写着三个字：两毛一块。
张建军站在旁边，浑身不自在，手都不知道往哪儿放。来来往往的人看了他们一眼又走过去，一早上过去了，一块都没卖出去。
"建军，喊啊。"李翠花低声催他。
张建军喉咙里像塞了团棉花，憋了半天，硬是没发出声来。
李翠花叹口气，正要自己开口，忽然看见校门口呼啦啦涌出一群学生——放学铃响了。
她当机立断，抄起一块糕咬了一口，扬声就喊："热乎的枣泥芝麻糕嘞！又香又甜，两毛一块！先尝后买，不好吃不要钱！"
声音清亮脆生，跟炒豆子似的，一下子吸引了几个学生的注意。一个扎马尾的小姑娘凑过来看了看："真能先尝？"
"能！"李翠花掰了一小块递过去，"你尝尝，好吃再买。"
小姑娘塞进嘴里嚼了嚼，眼睛一亮："阿姨，我要两块！"
"好嘞！"
有了第一个就有第二个、第三个，学生们一窝蜂围上来，你一块我两块，不到半个钟头，三锅糕卖了个精光。后头来的学生没买到还直跺脚："阿姨明天还来不来？"
"来！天天来！"李翠花笑着应道，手里麻利地收着钱。
旁边炸串摊的老板看着这一幕，脸色不太好看。
等学生散尽，李翠花数了数手里的票子，一毛两毛的攒了一大把，拢共六块八毛钱。刨去成本，净赚五块多。
张建军整个人都傻了。他就站在旁边看了一早上，啥也没干，钱就挣到手了？
"怎么样？"李翠花把钱在他眼前晃了晃，"比你下地强吧？"
张建军张着嘴，好半天才挤出一句："翠花，你可真行。"
"那是。"李翠花把钱仔细收好，嘴角压都压不住，"回家，给妈看看，看她以后还说不说我瞎折腾。"
夫妻俩挑着空篮子往回走，脚步都比来时轻快了几分。阳光洒在田埂上，李翠花走在前面，两条辫子一甩一甩的，忽然回头冲张建军喊了一声："走快点，回去还得研究新花样呢！"
张建军看着她笑得眉眼弯弯的样子，心里忽然涌起一股从来没有过的踏实劲儿。他加快步子追上去，扁担在肩头吱呀吱呀地响，像是在哼一支欢快的歌。
## 第三章 婆婆的转变
回到家已经快中午了。
张刘氏正在院子里择菜，看见夫妻俩挑着空篮子回来，眉毛一挑："卖完了？"
"卖完了，妈。"李翠花把篮子放在灶房门口，从兜里掏出一把零钱递过去，"这是今天挣的，六块八，成本刨了净赚五块多。"
张刘氏手一抖，几根菜叶子掉在地上。她接过那把钱，一毛两毛五毛的，厚厚一沓，数了又数，果然是六块八。她抬头看着李翠花，眼神复杂得很。
这媳妇进门半年，她怎么看怎么不顺眼。干活磨磨蹭蹭，说话蚊子哼哼，一副受气包的样子，在村子里都给她丢人。可这两天也不知道怎么了，跟换了个人似的，活干得利索了，说话也硬气了，现在居然出门挣回钱来了。
"五块多……一天？"张刘氏声音有点发干。
"嗯，今儿头一天，只做了三锅。要是多做几锅，卖得还能更多。"李翠花边说边把围裙系上，"妈，中午我来做饭，您歇着。"
她钻进灶房，叮叮当当一阵响。张刘氏坐在院子里，手里攥着那把钱，看着灶房门口冒出的炊烟，忽然觉得心里那个疙瘩好像没那么紧了。
隔天李翠花起了个大早，一口气做了五锅枣泥芝麻糕。这次张建军主动把桌子凳子搬上板车，连吆喝的词儿都在心里默念了好几遍。到了校门口刚支好摊，就有昨天没买到的学生围上来了，一个个伸着脖子喊："阿姨来了阿姨来了！"
五锅糕不到四十分钟全部售罄。
这回挣了十一块二。
第三天、第四天、第五天……每天雷打不动出摊，生意一天比一天好。李翠花又琢磨出了红豆馅的、花生碎的，轮换着口味卖，回头客越来越多。周围的摊贩看着眼热，也有样学样卖起了糕点，但味道跟李翠花做的差了十万八千里，照样卖不过她。
一个星期下来，净赚了将近八十块。
八十块在当时是什么概念？张建军在建筑队打零工一个月才挣六十。李翠花一个星期就把男人一个月的工钱挣回来了。
这天晚上吃完饭，李翠花把这段时间的账目摊在桌上——她自己用废纸订了个小本子，一笔一笔记着每日进出。张刘氏坐在旁边，嘴上不说，眼睛却一直往本子上瞟。
"妈，"李翠花忽然抬头，"我想跟您商量个事儿。"
"啥事儿？"
"我想把摊位扩大一点儿，除了卖糕，再加一样东西。冬天快到了，卖点儿热乎的汤水应该好卖。"
张刘氏愣了一下："加啥？"
"酒酿圆子。"李翠花说，"成本不高，做起来也不费事，天冷的时候一碗热乎乎的下肚，谁不想喝？而且这东西别家没有，咱独一份。"
张刘氏没吭声，手指在膝盖上搓了搓。过了半天才说："那……那得多少本钱？"
"不多，买糯米粉、酒酿、红糖，再备几个碗勺，十块钱足够了。"
张刘氏沉默了一会儿，起身进了里屋。过了片刻出来，手里捏着一张皱巴巴的五块钱票子，递到李翠花面前。
"家里就这些了，你先拿着。"
李翠花看着那张钱，鼻子一酸。婆婆这人前世她恨过也怨过，可后来她想明白了，婆婆就是个苦了大半辈子的农村妇女，嘴硬心软，所有的刻薄都是穷给逼的。手里但凡宽裕一点，她比谁都大方。
"妈，钱您收着。"李翠花把她的手推回去，"我手里有，够用。等我赚了大的，再孝敬您。"
张刘氏看着媳妇那双亮晶晶的眼睛，嘴唇翕动了几下，最终偏过头去，用袖子蹭了蹭眼角："随你吧。早点睡，明天还要出摊。"
这天夜里，李翠花躺在炕上，听着旁边张建军均匀的鼾声，看着窗外透进来的月光，轻轻舒了一口气。
第一步走稳了。接下来，还有更长的路要走。
## 第四章 婆婆的旧病
日子一天天过去，李翠花的小摊在镇上渐渐有了名气。枣泥芝麻糕和酒酿圆子成了招牌，每天早上中学门口都排着队，连附近工厂的工人都特意绕路过来买。
这天收摊早，李翠花拎着篮子路过镇卫生所，无意间往里瞥了一眼，脚步顿住了。
一个熟悉的身影正坐在走廊的长椅上，弓着腰，一只手按在腰上，脸色蜡黄。是婆婆张刘氏。
"妈？"李翠花快步走进去，"您怎么在这儿？哪儿不舒服？"
张刘氏吓了一跳，连忙把手放下来："没事没事，就是腰有点酸，来拿两贴膏药。"
李翠花看着婆婆的脸色，心里咯噔一下。前世婆婆腰上的毛病拖了好几年，后来严重到直不起腰来，地里的活全落在她和建军身上。那时候家里穷，舍不得去大医院看，就这么硬扛着，到后来吃什么药都不管用了。
"妈，让大夫好好看看。"李翠花不由分说地扶着她进了诊室。
坐诊的是个中年女医生，问了问症状，又让张刘氏趴下按了按腰椎，眉头皱起来："大姐，你这个不是普通的腰肌劳损，腰椎间盘突出的可能性很大，得去县医院拍个片子看看。"
"去啥县医院，花那个冤枉钱……"张刘氏刚想摆手，被李翠花按住了。
"大夫，片子多少钱？"
"县医院的话，拍个腰椎CT大概四五十。"
张刘氏一听就要从床上爬起来："四十多？够家里吃半个月了！不拍不拍，开两贴膏药就行了。"
"妈！"李翠花按住她的肩膀，压低声音，"您听我说，腰上的毛病拖不得，现在不治好，以后严重了花更多钱。咱家现在不是挣着钱了吗？该花的不能省。"
张刘氏抬头看着媳妇，那双眼睛里没有半点犹豫和敷衍，满满都是认真。她张了张嘴，那句"你少管我"愣是没说出口。
李翠花转身对大夫说："大夫，麻烦您开个转诊单，我明天就带我妈去县医院。"
从卫生所出来，婆媳俩走在镇上的街道上，好半天没说话。过了半晌，张刘氏忽然开口："翠花，那钱……是你起早贪黑挣的。"
"钱挣了就是花的。"李翠花搀着她的胳膊，"您身子好了，咱家才能越来越好。以后日子长着呢，您别心疼这几个钱。"
张刘氏低下头，鞋尖踢着路上的小石子，眼圈忽然红了。她活了这把年纪，头一回觉得自己这个媳妇，是真的拿她当一家人。
第二天一早，李翠花把摊子托给张建军看着，自己陪着婆婆坐车去了县医院。挂号、问诊、拍片子、拿药，楼上楼下来回跑，李翠花连口水都没顾上喝。医生看了片子说还好发现得早，吃药配合理疗，多休养几个月就能恢复。
回来的路上，张刘氏靠在座椅上，看着窗外倒退的田野，忽然轻轻说了句："翠花，以前是妈不对。"
李翠花一愣。
"妈嘴碎，成天叨叨你，让你受委屈了。"张刘氏的声音很轻，像是说给自己听的，"你是个好媳妇，是妈没眼光。"
李翠花眼眶一热，伸手握住了婆婆的手："妈，咱娘俩不说这些。以后好好过日子，比什么都强。"
婆媳俩的手握在一起，暖烘烘的。车窗外的阳光照进来，把两个人的影子融成一片。
## 第五章 夫妻交心
回到家天已经擦黑了。张建军在灶房里热着饭菜，看见她们进来连忙迎上去："妈，咋样？大夫咋说？"
"没事，就是腰椎有点问题，吃药养养就好。"李翠花把药袋子放在桌上，"建军，饭好了没有？妈一天没吃东西了。"
"好了好了，我盛去。"
一家人围在桌前吃饭，气氛跟从前大不一样。张刘氏不再板着脸挑三拣四，反而主动给李翠花夹了块咸菜："你吃，今天跑了一天累坏了。"
张建军看着这一幕，眼珠子都快掉下来了。他娘跟他媳妇，什么时候这么好了？
吃完饭张刘氏早早回屋歇下了。李翠花在灶房洗碗，张建军凑过来，欲言又止地站了半天，终于憋出一句："翠花，你……你咋做到的？"
"啥咋做到的？"
"就是……让我妈对你这么好。"张建军挠了挠头，"以前你俩跟仇人似的，我一回家心就提着，生怕你俩又吵起来。现在看着你俩好，我这心里……心里舒坦多了。"
李翠花把洗好的碗摞起来，擦了擦手转过身来看着丈夫："建军，我不是想跟你抱怨什么，但你以前确实不会当这个中间人。妈念叨我，你一声不吭；我受了委屈，你也不知道怎么安慰。我那时候心里苦，你知道不？"
张建军脸色一僵，嘴唇动了动："我……我嘴笨，不知道咋说……"
"不是让你说多漂亮的话。"李翠花叹了口气，"你只要站在我这边，替我挡一句，哪怕就说一句'妈你别说了'，我都不至于那么难受。你啥也不说，我就觉得你跟妈是一伙的，这个家没我的位置。"
这话像一记闷棍砸在张建军心口。他张了张嘴，半天才说："翠花，我……我以前真没想那么多。我就觉得一个是妈一个是媳妇，我向着谁都不对……"
"没让你向着谁。"李翠花走近一步，仰头看着他，"我是让你学会平衡。妈做得不对你说一句，我做得不对你也可以说。但你不能啥也不说，让我一个人受着。咱俩是两口子，得一条心，日子才能过好。你说是不是？"
张建军看着媳妇认真的眉眼，灯光映在她脸上，柔和又坚定。他忽然觉得自己以前确实太浑了，翠花受了那么多委屈，他愣是没当回事。
"我记住了。"他伸手握住李翠花的手，掌心的茧子粗糙而温热，"往后你说啥就是啥，我站你这边。"
李翠花被他逗笑了："谁让你站我了？我是让你学会做人，不是让你当应声虫。"
"那……那我学着。"张建军嘿嘿一笑，用力捏了捏她的手，"反正跟你一块儿干，我心里踏实。"
窗外月光正好，灶膛里的余火噼啪响了一声，暖暖的光映在两个人身上。李翠花靠进丈夫怀里，闭了闭眼。
这一世，她要把这个男人也磨成一把好使的刀。
## 第六章 邻里闲话
李翠花家日子好过了，最先察觉的是左邻右舍。
村东头的王婶是个闲不住嘴的，这天端着碗蹲在自家门口吃饭，看见李翠花拎着大包小包从镇上回来，立刻扯着嗓子招呼："哟，翠花回来啦？又进货去啦？天天往镇上跑，挣了不少吧？"
李翠花笑着应了一声："还行，够吃够喝。"
王婶撇撇嘴，等她走远了，转头对隔壁赵家媳妇说："看见没？那李家丫头如今可抖起来了，听说摆摊一天挣好几十呢。啧啧，也不怕人眼红。"
赵家媳妇嗑着瓜子："人家能挣钱是人家的本事，眼红啥。"
"本事？"王婶压低了嗓门，"我咋听说她卖那糕点，里头掺了东西才那么香？不然咋别家做不出来那味儿？"
这话传了两天，村里就有人在背后嘀咕了。
李翠花不是不知道，但她压根懒得理会。前世她就是太在意别人怎么说，把自己憋屈了半辈子。如今她想明白了，嘴长在别人身上，日子是过给自己的。你越在意，别人越来劲。
倒是张刘氏先坐不住了。
这天她拎着菜篮子去村口井边洗菜，正好碰上王婶和几个婆娘也在那儿。王婶一见她就笑："刘嫂子，你家如今阔气了，啥时候请大伙儿吃顿好的呀？"
张刘氏不咸不淡地回了句："家里就那点底子，啥阔气不阔气的。"
"哎哟别谦虚了，你家翠花一天挣好几十呢！"王婶挤眉弄眼，"就是不知道她卖那糕里放了啥，咋那么香呢？该不会是啥不该放的东西吧？"
张刘氏手里的菜往盆里一摔，水花溅了王婶一身："王秀兰你嘴巴放干净点！我家翠花起早贪黑凭本事挣钱，你眼红就直说，少在这儿阴阳怪气！"
王婶被水溅了一脸，恼羞成怒："我又没说啥，你急啥？"
"你说没说啥你心里清楚！再让我听见你编排我家翠花，我撕烂你的嘴！"张刘氏抄起菜篮子转身就走，腰板挺得笔直，一路走一路骂，"吃不着葡萄说葡萄酸，自己懒还见不得别人好，什么东西！"
这事儿当天就传到了李翠花耳朵里。她回家的时候看见婆婆正坐在院子里择菜，脸色还带着几分气恼，忍不住笑了。
"妈，您跟她置什么气啊。"
"我不气？"张刘氏把菜叶子一摔，"她背后那么说你，我能当没听见？你是我张家的媳妇，她说你就是打我的脸！"
李翠花走过去蹲在婆婆身边，帮她一起择菜："妈，您放心，我卖的东西干干净净，心里没鬼，不怕她们说。等我生意再做大些，把铺子开起来，她们就知道眼红也没用了。"
张刘氏看着媳妇那张年轻又笃定的脸，心里的火气慢慢消了。她伸手拍了拍李翠花的胳膊："行，妈信你。咱娘俩往后一条心，看谁还敢嚼舌头。"
婆媳俩相视一笑，夕阳把院子染得暖洋洋的。
## 第七章 有人跟风
李翠花的担心不是没道理的。
镇上中学门口那片空地，原本只有两三个摊贩，如今已经扩张到了七八个。卖炸串的换了配方，卖凉粉的多了口味，最让李翠花意外的是，斜对面新来了一个卖糕点的摊位，插着的牌子上写着"桂花糯米糕"，字迹歪歪扭扭，价格标的是一毛五。
比她的便宜五分钱。
摊主是个三十来岁的女人，李翠花认得，是隔壁村的刘巧云，以前在镇上摆过几天摊没做起来。如今不知从哪儿打听了她的生意经，也支起了糕点摊。
第一天的确有人图便宜去买了，但很快就有人回来找李翠花："阿姨，还是你家的好吃，那边那个又硬又没味儿。"
李翠花嘴上说着"各人有各人的口味"，心里却敲响了警钟。跟风只是开始，以后竞争会越来越激烈，她不能只靠老本吃饭。
当天收摊后，她没急着回家，而是在镇上转了一圈。百货商店、供销社、菜市场，她一家家看过去，脑子里飞快地盘算。走到镇东头的时候，她忽然看见一家铺子门口贴着"转让"两个字，位置临街，左右都是居民区，离学校也不远，门面不大但格局方正。
她记下了门牌号。
回到家，她摊开小本子写写画画，列了好几张纸的计划。张建军凑过来看，满头雾水："你这是写啥呢？"
"我在想咱下一步怎么走。"李翠花头也不抬，"光靠摆摊不是长久之计，得有自己的铺子。铺子有了，东西多了，客源才能稳。"
"铺子？"张建军吓了一跳，"那得多少钱？"
"我算过了，那个门面转让费加半年租金，大概三百块。"李翠花终于抬起头看他，"咱现在手里攒了一百五，再干两个月就够了。"
张建军张了张嘴，想说什么，但看着媳妇那副成竹在胸的样子，硬是把话咽回去了。他发现自己越来越说不过她，关键是她说得都有道理。
"行，你说咋干就咋干。"他把茶杯递过去，"先喝口水再说。"
李翠花接过茶杯喝了一大口，抬眼看了丈夫一眼。这人虽然嘴笨，但踏实肯干，最近每天早上天不亮就起来帮她烧火备料，收摊回来也不闲着，劈柴挑水样样抢着干。最重要的是，他现在学会站在她这边了——那天婆婆嘀咕了一句"又买这么多面粉费钱"，他难得地接了一句"妈，翠花挣钱不容易，让她用"。
虽然就这一句，李翠花记了好几天。
"建军，"她放下茶杯，"你信不信，年底之前咱家就能把瓦房翻新了？"
张建军看着她亮得惊人的眼睛，用力点了点头："信。"
## 第八章 改良出新
跟风的不止刘巧云一个。
没过几天，校门口又多了两家卖糕点的，一个卖米糕，一个卖发糕，价格都压得比李翠花低。虽然味道和卖相都差一截，但架不住便宜，确实分走了一部分客流。
张建军急得直搓手："翠花，咱要不也降降价？"
"降价是最笨的法子。"李翠花一边往蒸笼里码糕一边说，"人家降五分咱也降五分，到头来大家都赚不着钱。咱不降价，咱出新东西。"
她从篮子里端出一个新的盘子，上面整整齐齐码着十来块小点心，颜色雪白，上面缀着红绿果脯碎，看着就讨喜。
"这是啥？"
"我叫它白雪糕。糯米粉蒸的，里头裹了豆沙馅，外面滚一层椰蓉。镇上买不到椰蓉，我托人从县城带回来的，成本高了点儿，但卖三毛一块都有人买。"
张建军凑近闻了闻，一股清甜的椰香扑鼻而来，他忍不住咽了口口水："这……这也太好看了吧？"
"好看才能卖上价。"李翠花把盘子端到摊子最前面，"以后枣泥糕和酒酿圆子照常卖，主推这个白雪糕。他们愿意打价格战让他们打，我走我的新路子。"
果然，白雪糕一推出就火了。不光学生买，连路过的年轻姑娘、带孩子的妇女都忍不住停下来看。白色的糕体衬着彩色果脯，精致得像朵花似的，买回去都不舍得吃。有人买了舍不得吃，拿在手里边走边看，一路引来好几个人问在哪儿买的。
三天之后，校门口出现了山寨版的白雪糕，但李翠花早就不在那儿主卖了。她把阵地转移到了镇中心那棵老槐树底下，那里人流更大、消费人群也更杂。每天出摊前她会先打听一下校门口的情况，有人跟风她就换地方，始终跑在别人前头。
同时她开始琢磨冬天的新品。
九二年的冬天来得格外早，十一月中旬就飘了第一场小雪。酒酿圆子的生意一天比一天好，热乎乎的汤水捧在手里，从指尖暖到心口。李翠花又在旁边支了个小炉子卖烤红薯，红薯是跟村里人收的，几分钱一斤，烤熟了卖五毛，利润翻了好几倍。
张建军这会儿已经完全放开了，站在摊子前吆喝得比谁都响："热乎烤红薯！又甜又面！酒酿圆子热乎的嘞！"嗓门大得像敲锣，整条街都听得见。
这天收摊的时候天已经黑了，雪越下越大。夫妻俩把东西收拾好，张建军把板车拉过来，让李翠花坐在车上，自己拉着往回走。雪地里咯吱咯吱的声响伴着车轱辘的转动，李翠花缩在棉袄里，看着丈夫弓着背拉车的背影，心里暖得像喝了蜜。
"建军。"她喊了一声。
"嗯？"
"你累不累？"
"不累。"张建军回头冲她咧嘴一笑，"这点活算啥，比下地轻省多了。再说了，跟你一块儿干，再累也高兴。"
李翠花把脸埋进围巾里，遮住了翘起的嘴角。
这辈子，值了。
## 第九章 婆婆加入
雪一连下了三天，镇上路面结了薄冰，出摊不太方便。李翠花索性歇了两天，在家研究新配方。
这天她正在灶房里捣鼓一锅糖水，张刘氏忽然推门进来，手里拎着个布袋子："翠花，你看看这个合不合用。"
李翠花打开一看，是一袋晒干的红枣，颗颗饱满圆润，比她自己买的品相还好。
"妈，您哪来的？"
"咱家后院那棵枣树今年结的，我晒了好些存着呢。"张刘氏搓了搓手，"我看你最近老买红枣，家里就有你咋不跟我要？"
李翠花眼睛一亮："妈，您这枣比我买的还好！下回做枣泥糕就用这个，味道肯定更香。"
张刘氏被夸得有点不好意思，转身假装去收拾灶台上的瓶瓶罐罐："那……那你要用啥跟我说，别自个儿闷着头买。家里有的就别浪费钱。"
"好嘞。"李翠花笑着应了一声。
张刘氏在灶房里转了两圈，看着李翠花忙来忙去，迟疑了半天终于开口："翠花，你那个摊子……缺人手不？"
李翠花手上的动作顿了一下。
"妈就是想……"张刘氏吞吞吐吐的，"你俩天天起早贪黑的，我在家也没啥事，想着去帮帮忙，递个碗、看个火啥的。你要是不乐意就算了……"
"我咋不乐意！"李翠花转过身来，脸上的笑跟花一样绽开，"妈，您能来帮我，我求之不得！正好我打算再加个热汤面的摊子，就愁人手不够呢，您要是愿意，那咱家就三个人一块儿干！"
张刘氏脸上的局促顿时化开了，嘴角压都压不住："那行那行，我明天就跟你们一块儿去。你教我咋做，我来学。"
隔天雪停了，太阳难得地露了脸。镇上老槐树底下，张家的摊位史无前例地扩张成了三个：枣泥芝麻糕、白雪糕、酒酿圆子、烤红薯、再加上新上的热汤面。张刘氏系着围裙站在热气腾腾的汤面锅后面，手脚虽然不如李翠花利索，但干活实在，一碗面端出去，量足汤浓，顾客个个竖大拇指。
收摊的时候三个人坐在板车边上啃烤红薯，张刘氏把红薯皮剥了递给李翠花："你吃这个，这个甜。"
李翠花接过来咬了一口："妈，您也吃。"
"我吃着呢。"
张建军坐在旁边看着娘和媳妇你递我我递你，嘿嘿傻笑了半天。他妈跟他媳妇能好成这样，放半年前他想都不敢想。
回家的路上雪又开始飘了，但三个人说说笑笑，一路热热闹闹的。路过的村民看着张家板车上堆得满满当当的货物，再看张刘氏那副红光满面的样子，心里都犯嘀咕：这老张家，怕是真的要翻身了。
## 第十章 盘下铺子
半个月后，李翠花攒够了三百块钱。
她揣着钱去找了那个铺子的房东，一个五十来岁的矮胖男人，姓周。周老板看她年纪轻轻一个女人找上门来，本来没太当回事，但李翠花说话利索、条理清楚，价格也谈得痛快，他不由得刮目相看。
"行，姑娘爽快，这铺子就租给你了。"周老板把钥匙递过来，"半年租金加转让费，三百。水电你自己负责，到期续租好商量。"
李翠花接过钥匙，心口怦怦直跳。她在铺子里转了一圈——二十来平见方，进门一块空地，里头有个小隔间可以堆货，后头还带个巴掌大的小厨房。地面是水泥的，墙壁有些斑驳，但收拾收拾就能用。
当天下午她就把张建军和张刘氏都叫来了。三个人站在空荡荡的铺子里，张刘氏东摸摸西看看："这地方不小啊，得好好捯饬捯饬。"
"墙面我打算重新刷一遍白灰，靠墙打一排柜子，中间摆两张桌子。"李翠花比划着，"进门这边弄个玻璃柜，卖糕点用。里头小厨房做热食。招牌就叫'翠花小吃'，简单好记。"
"翠花小吃？"张建军咂摸了一下，"行，响亮！"
接下来的日子一家三口忙得脚不沾地。刷墙、钉柜子、买桌椅、做招牌，能自己动手的绝不花钱请人。张建军木工活有两下子，用旧木板打了三张桌子、六个凳子，刷上清漆看着像模像样的。张刘氏把布头缝在一起做了几条花布帘子，挂在隔间门口，添了几分家常气。
开业前一天晚上，李翠花把账本翻出来看了一遍：摆摊两个月零八天，净赚四百三十七块六毛。刨去租铺子的三百，还剩一百三十七块六。外加家里米面粮油备得足足的，手里这点余额看着不多，但底气已经有了。
她合上本子，吹了灯躺下。张建军翻了个身，胳膊搭过来搂住她："翠花，明天就开业了，你紧张不？"
"紧张啥。"李翠花在黑暗里笑了一声，"我巴不得天快点亮。"
"你咋这么能呢。"张建军把下巴搁在她头顶上，声音闷闷的，"我有时候觉得，跟做梦似的。以前家里穷得叮当响，现在我娘也不骂人了，咱还有了自己的铺子……翠花，这都是你带来的。"
李翠花没说话，只是伸手握住了他的手指。
天亮了，店门开了。
开业第一天，之前在摊子上攒下的老顾客来了大半，加上街坊邻居看热闹顺带照顾生意，门口排了不短的队。枣泥糕、白雪糕、酒酿圆子、热汤面，几样东西轮流往外端，李翠花和婆婆在里面忙活，张建军在前面招呼客人、端盘收碗，一早上没歇口气。
晚上打烊一对账，营业额四十六块三毛。
张刘氏数着票子手都在抖："我的老天爷，一天顶以前一个月……"
"这才是开始。"李翠花把围裙解下来，"等咱把店做出口碑了，一天一百都不稀奇。"
"那咱家岂不是要成万元户了？"张建军搓着手，眼睛亮得像灯泡。
李翠花没接话，只是笑着看了他一眼。
万元户算什么？她的目标比这大得多。
窗外夜色沉沉，店里亮着一盏十五瓦的灯泡，昏黄的光把三个人的影子拉得老长。影子叠在一起，分不清谁是谁，但都朝着同一个方向。
这就是家的样子。
## 第十一章 生意火爆
"翠花小吃"的名声，不出半个月就传遍了半个清水镇。
东西好吃、分量足、价格公道，老板娘又是个笑脸迎人的爽利人，谁来了都招呼得热热乎乎，回头客一传十十传百，铺子里天天爆满。早上的糕点经常不到中午就卖空，午饭时段的汤面更是排到门外，张刘氏在后厨忙得满头大汗，脸上的笑却一刻没断过。
这天中午最忙的当口，一个穿着中山装的中年男人走进来，站在柜台前看了看。李翠花一眼就注意到他——气度跟普通顾客不一样，看东西的眼神带着考察的意味。
"同志，想吃点什么？"她放下手里的活迎上去。
"你是老板？"男人打量了她一眼。
"是，这店是我开的。您要点什么？"
男人没有急着点东西，而是指了指柜台里的白雪糕："这个，给我来两块尝尝。再来碗汤面。"
李翠花利落地给他端上来。男人慢条斯理地吃完了，擦了擦嘴，忽然问："你这店开了多久了？"
"不到一个月。"
"生意不错。"男人点点头，从兜里掏出一张名片递过来，"我是县工商局的，姓孙。县里下个月要办一个'个体经营先进典型'表彰会，你这店做得挺好，有兴趣参加吗？"
李翠花接过来一看，上面印着"清水县工商行政管理局市场管理科"的字样。她心里咯噔一下——后世那些做大做强的个体户，有几个不是先从政府表彰起家的？这机会来得太是时候了。
"有兴趣，太有兴趣了！"她连忙点头，"孙同志您坐，我给您再倒杯水……"
"不用忙了。"孙科长摆摆手，又看了看她的柜台，"你这产品种类还是少了点，既然是典型，得做出点花样来。县里那些大厂子的采购员经常来镇上办事，你要是能做出方便携带、耐存放的吃食，保准有人批量订购。"
李翠花立刻抓住了这个信息的关键："孙同志，您的意思是，可以跟厂子做批发生意？"
"路子都是人走出来的。"孙科长笑了笑，起身离开了。
李翠花站在门口送走了人，心跳得飞快。批发、大单、厂子——这些东西她想都没想过，但孙科长一句话把窗户纸捅破了。她的手艺摆在这儿，只要研究出几样耐放的、适合批量生产的点心，完全可以往更大范围铺货。
当天晚上她把想法跟家里一讲，张建军第一个响应："行啊！咱多做些，让他们拉走卖！"
张刘氏却有些犹豫："批发的话，价格得压下来吧？咱家利润不就少了？"
"单件利润少了，但量大了啊！"李翠花拿出小本子来算，"比如一锅枣泥糕散卖能挣三块，批发一锅挣一块五。可散卖一天顶天出十锅，批发一次可能就要二十锅。妈您算算哪个多？"
张刘氏掰着指头一算，眼睛瞪圆了："那就是……批发一次顶散卖三天？"
"对啊。"李翠花把本子一合，"所以咱下一步，一边做好堂食，一边把批量做点心的路子铺开。等名声出去了，不愁没人来订货。"
一家人说干就干。第二天开始，李翠花在现有品种基础上又试制了三样新品：酥皮芝麻饼、蜜饯枣卷、五香花生酥。前两样是用油面做的，酥脆香甜，能放十天半个月不坏；花生酥更是越嚼越香，装在纸袋里走哪儿带哪儿。
第一批试制品做出来，李翠花让张建军装了几袋去镇上几家小卖部推销。开始人家不搭理，但打开尝了一口之后，态度立马变了。
"这个酥饼咋卖？"
"批发五分一块，您卖一毛都有人要。"
"那先给我来五十块试试。"
就这样一袋一袋往外送，半个月后，镇上六家小卖部有五家进了她的货。虽然每单的量不大，但胜在稳定，隔两三天就有人来补货。加上店里堂食的流水，月底一拢账，营业额突破了一千二。
纯利润刨去成本、房租、进货，还剩六百八十多。
张建军捧着账本手直哆嗦："翠花，咱这是……要发了啊？"
"发了？"李翠花从他手里抽走账本，弹了一下他的脑门，"这才哪儿到哪儿。明年这时候，咱要把店开到县城去。"
张建军揉着脑门嘿嘿笑，心里那点不踏实早就被铺天盖地的欣喜淹没了。他媳妇说啥他都信，因为她说了的，全都做到了。
张刘氏坐在旁边纳鞋底，听着小两口斗嘴，嘴角的纹路里都藏着笑。灯下针线穿梭，她的目光落在李翠花身上，心里那份安稳，比手里纳的鞋底还厚实。
## 第十二章 王婶的嫉妒
村里最先炸开锅的，还是王婶。
她家儿子就在镇上读中学，自从"翠花小吃"开起来，她儿子隔三差五回家就说"同学都去翠花阿姨家买吃的"，把王婶酸得不行。这天她特意绕路去镇上看了那铺子一眼，回来之后脸色铁青，在村口大槐树底下跟几个婆娘嚼了一下午舌根。
"你们是没看见，老张家那铺子，排队排到街对面！里头人来人往的，收钱都来不及。啧啧，也不知道交税了没有？别到时候让工商的给查了，那才叫丢人呢。"
旁边有人搭腔："人家开店交不交税跟咱有啥关系？你有本事你也开去。"
"我开？"王婶呸了一口，"我一辈子本本分分种地，可不学那投机倒把的做派！"
这话传出去，村里的风向就微妙了。有人羡慕有人酸，也有人悄悄找到张刘氏，问能不能跟着干。
张刘氏这回学会了李翠花那一套，笑眯眯地说："想学啊？翠花说了，手艺不外传，不过您要是想进货去别处卖，咱可以商量批发价。"
"批发价"三个字一出，好几个动心了的媳妇立刻凑上来打听。张刘氏照李翠花教的，把酥饼和花生酥的批发价报了一遍，当天就有两个人各订了一批回去试卖。
王婶知道这事之后更气了，但又没法拦着别人去合作，只能天天在家摔盆打碗。她男人被她闹得烦了，嚷了一句"人家挣钱关你啥事"，被她骂得三天没敢上桌吃饭。
李翠花听到这些八卦的时候正在揉面，手上的动作没停，只是嘴角弯了弯。
"妈，王婶那边您别跟她计较。这种人你越理她她越来劲，晾着就行了。"
张刘氏正在切葱，头也不抬："知道，妈又不傻。她爱说让她说去，咱家的日子又不是过给她看的。"
李翠花笑了一声，把揉好的面团拍在案板上。外头阳光正好，透过玻璃窗洒进来，照得满室亮堂。她看着婆婆专注切葱的背影，心里那份暖意比阳光还厚实。
这辈子，家是她的，日子是她的，谁都别想再把她拽回从前那个泥坑里去。
## 第十三章 主动找上门
王婶的酸话还没散尽，喜事就上门了。
这天下午店里人不算多，李翠花正在柜台后面记账，一个穿灰色工作服的中年男人推门进来，看了看墙上的价目表，开口就问："你们这儿能做批量点心？能不能长期供货？"
李翠花放下笔："能做，您要多少？"
男人坐下来，自我介绍说是县农机厂的食堂采购员，姓赵。厂里下个月要搞年终表彰大会，需要两千份点心做伴手礼，要求是精致、耐放、价格适中。他在镇上转了一圈，试了好几家都不满意，最后听人推荐来了这里。
"我要的是那种拿出去不丢面子的东西。"赵采购员说，"量大了不能太贵，但也不能太寒碜。你们能接吗？"
两千份。李翠花心跳漏了一拍，面上却不动声色，反问道："您的预算大概是多少？另外有没有样式要求？"
"两毛以内一份，样式你们定，好看就行。"
李翠花脑子飞速转了起来。两毛一份、两千份，就是四百块钱的订单。成本控制在七八分的话，净赚两百多。而且这是县农机厂的订单，做好了就是活招牌，后面会有更多单位找上门来。
"能接。"她果断点头，"这样，我给您做三种样品，您后天来尝，定了我就批量赶工。"
赵采购员走之后，张刘氏从后厨探出头来，一脸紧张："翠花，两千份啊！咱做得出来吗？"
"五天时间，一天四百份，我算过了，没问题。"李翠花撸起袖子就进了后厨，"妈，您帮我打下手，今晚上咱就把样品试出来。"
接下来两天，李翠花把全部心思扑在了样品上。她最后定下来三样：一个是枣泥酥卷，酥皮裹枣泥馅，切成均匀的小卷，码在盘子里像朵花；一个是花生芝麻糖，薄薄脆脆，甜而不腻；还有一个是五香小酥饼，个头不大，上面压了花纹，看着就精致。
赵采购员第三天准时来了，尝完之后连连点头："这三样都好！尤其这个枣泥酥卷，好看又好吃。就它了，两千份，五天能交货吗？"
"能。"李翠花拿了纸笔，当场把合同签了。
接下来五天是全家最忙的一阵。天不亮就起来和面、制馅、烘烤、包装，张建军负责采购原料和送货，张刘氏负责打杂看火，李翠花把每道工序拆分开来，流水线作业，效率高得惊人。村里有个平时跟她交好的媳妇刘小芳也来帮忙，按天给工钱，干得热火朝天。
第五天傍晚，两千份枣泥酥卷整整齐齐码在铺子后间，每十卷一包，用干净的油纸裹好，外面扎了红绳。赵采购员来验货的时候数了数，又拆开一包尝了尝，满意地签了收货单。
钱拿到手的时候天已经黑了，李翠花看着手里那沓厚厚的钞票，深吸了一口气。
"建军，"她扭头对正在擦汗的丈夫说，"明天你去买台电视回来。黑白就行，但一定要大个儿的。"
张建军一愣："买电视？"
"对。"李翠花把钱往兜里一揣，"咱家也该让村里人看看，什么叫翻身。"
## 第十四章 第一台电视
第二天下午，张建军就真的抱回了一台十七寸的黑白电视机。
其实不是他一个人抱的——货三轮在村口停下的时候，他吆喝了两个小伙子帮忙抬进院子，一路上引来了大半条街的村民围观。大家伙儿伸着脖子看那台乌黑锃亮的电视，有人已经忍不住踮脚往院子里张望了。
"老张家的！真买电视了！"
"十七寸啊！这得多少钱？"
"听建军说是三百多！三百多啊！"
消息像风一样传遍全村，连村东头耳朵背的赵大爷都拄着拐杖来了。王婶站在自家门口，远远看着张家院子门口围得里三层外三层的人，脸色黑得像锅底，揪着衣角半天没说出一句话来。
张家院子里已经摆上了几把椅子，张刘氏满脸红光地招呼着邻居们坐。李翠花把电视机调试好，转了几个台，虽然信号不太好，屏幕上雪花点点，可一屋子的老老少少都看得聚精会神，小孩子更是挤在最前面，眼睛都不带眨的。
"哎呀真清楚啊，这比大队部那台还大还清楚！"
"老张家的日子是真的过起来了！"
张刘氏嘴上说着"不值啥不值啥"，端茶倒水的动作却格外殷勤。李翠花站在灶房门口看着这一幕，嘴角微微翘着。她记得前世家里买第一台电视已经是九八年了，还是台二手的小黑白，花了两个月积蓄。那时候婆婆已经病得直不起腰，建军愁得头发白了一片，哪像现在这样热闹？
人散之后院子里安静下来，张刘氏坐在堂屋里看着电视不愿意走，李翠花端了盆热水进来给她泡脚。
"妈，累了吧？"
"累啥，我高兴还来不及。"张刘氏拍着膝盖，"翠花啊，妈这辈子最对的一件事，就是当初没拦着你摆摊。"
李翠花蹲在婆婆脚边，往盆里又添了瓢热水，笑了笑没说话。前世的恩怨像水汽一样散在空气里，这一世她只想让眼前这个人多享几年福。
窗外月亮升起来了，张家院子里的狗叫了两声又安静下去。三间瓦房里灯光明亮，电视机的声响隐约传出来，跟隔壁屋张建军打呼噜的声音混在一起，构成了这个夜晚最踏实的底色。
第二天一早，王婶家传出了摔碗的声音，但没人去在意了。整个村子都在议论张家的好日子，议论李翠花如何如何能干，议论老张家什么时候把瓦房翻新成楼房。
李翠花照常开门做生意，围裙一系，发绳一扎，精神抖擞地站在灶台后面。春光正好，后厨的蒸笼冒着白气，满屋子都是甜丝丝的糕点香。
日子越过越有劲儿。
## 第十五章 婆婆的生日
李翠花其实早就记着这一天了。
农历十月十八，是婆婆张刘氏的生日。前世她跟婆婆关系差的时候压根不记得这事儿，后来关系缓和了想给过的时候，婆婆身体已经不行了，连块蛋糕都咽不下去。这辈子她翻日历的时候特意用红笔圈了这个日子，从半个月前就开始准备。
十月十八那天，她提前跟张建军串好了词，下午早早关了店门。张刘氏还纳闷："今儿咋关这么早？"
"妈，建军说要去县城买点东西，咱早点收拾。"
张刘氏没多想，跟着一块儿回了家。推开院门的时候她愣住了——院子里挂了几串彩纸叠的拉花，虽然粗糙，但花花绿绿的热闹得很。堂屋桌子上摆了一个大号的搪瓷盆，里面满满当当盛着白色的奶油蛋糕，上头还歪歪扭扭用红果酱写了"生日快乐"四个字。
张建军站在桌子旁边，搓着手，脸涨得通红："妈，生日快乐。"
张刘氏站在原地，好半天没动。她看着那个蛋糕，看着桌子上的拉花，看着儿子手足无措的样子，又看了看站在灶房门口端着长寿面的李翠花，嘴唇哆嗦了半天，眼眶一下子红了。
"你们……你们咋记得今天……"
"妈，您生日我咋能不记得。"李翠花把长寿面端上来，白面条上卧着个荷包蛋，撒了翠绿的葱花，冒着热腾腾的香气，"以前是我不懂事，今年好好给您过一回。明年后年，年年都过。"
张刘氏伸手接碗的时候，手抖得厉害。她低着头吃了一口面，眼泪啪嗒掉进碗里，混着热汤一起咽了下去。
"妈……"张建军想说什么，被李翠花拽了一下袖子。她冲他摇了摇头。
有些话不用说出来，心里都懂。
那个晚上张刘氏把蛋糕分了大半个给左邻右舍的孩子们，自己只留了一小块，坐在堂屋里就着电视一口一口慢慢吃。奶油沾在嘴角上她也舍不得擦，吃一口笑一下，跟个小孩似的。李翠花坐在旁边陪她看电视，偶尔把杯子里的热水续上，两个人谁都没多说话，窗外的月亮又大又圆，像一块被洗得发亮的瓷盘子。
半夜李翠花起来喝水，经过婆婆屋门口的时候听见里面传来压低的啜泣声。她脚步顿了一下，然后轻轻走过去，把披在椅子上的棉袄拿过来，从门缝里塞进去搭在床尾。
哭声慢慢停了，过了很久，屋里传来一声极轻的："翠花……谢谢你。"
李翠花靠在墙边，仰头看着天花板，无声地笑了。
## 第十六章 小芳的加盟
刘小芳是李翠花在村里为数不多交好的人。
二十六岁，嫁到邻村又离婚回了娘家，带着个三岁的女儿，日子过得紧巴巴。之前农机厂那笔订单她来帮了五天工，干活利索又肯学，李翠花对她印象很好。
这天刘小芳又来店里帮忙了——近来店里生意越来越忙，李翠花开始请她做半天工，按天结钱。下午歇下来的时候，刘小芳一边擦桌子一边说："翠花姐，你这店以后还招人不？我能不能……长期跟你干？"
李翠花正在揉面的手停了停，抬头看她："小芳，你当真想来？"
"当真。"刘小芳放下抹布，"你晓得我家的情况，我一个人带闺女，种地挣不了几个钱，还没人帮着看孩子。要是在你这儿干活，我闺女放学了也能接到店里来，不耽误事。我不要多，你看着给就行。"
李翠花想了想，走到柜台后面翻了翻账本，然后折回来："小芳，既然你开口了，我也不跟你客套。我这儿确实缺个长久的人手，以后你就跟着我做，早八晚六，中午管一顿饭，一个月给你开九十块钱。干得好年底有奖金，你看行不行？"
刘小芳眼睛一下子亮了："九十？！翠花姐，你……你这也太多了……"
"不多，你值这个价。"李翠花拍了拍她的肩膀，"你手巧性子稳，比外面请的人靠谱多了。从明天开始正式上班，行不？"
"行行行！"刘小芳连连点头，眼眶有点泛红，"翠花姐你放心，我一定好好干！"
就这样，刘小芳成了"翠花小吃"第一个正式员工。张刘氏对她也满意，这姑娘干活不惜力，对人也客气，来了没几天就跟后厨那口大铁锅混熟了，蒸糕、擀面样样都能上手。
店里人手一充足，李翠花的心思就又活了。她开始琢磨着把营业时间延长到晚上——镇上几家工厂的夜班工人不少，晚饭时段的客流正好空着。她试了几天，晚上加卖馄饨和茶叶蛋，生意比预想的还好，光夜档一天就能多挣二三十。
算下来这个月光利润就有望突破一千块。
这天晚上打烊之后四个人坐在店里吃夜宵，刘小芳捧着碗馄饨感慨："翠花姐，我真佩服你。当初你在校门口摆摊的时候我就看出来了，你这个人跟别人不一样，你眼睛里带光的。"
李翠花喝了口汤笑了："带什么光，我就是不服输。穷怕了，不想再过那种穷日子。"
张刘氏在旁边接了一句："穷不怕，怕的是没志气。咱家翠花有志气，所以日子越过越有盼头。"
张建军嘿嘿笑了一声，把碗里的馄饨拨了几个到李翠花碗里："你多吃点，瘦了。"
李翠花白了他一眼，低头吃馄饨，嘴角却翘得压都压不住。店里的灯泡暖暖地亮着，映着四个人的笑脸，雾气氤氲中，烟火气和人情味混在一起，比什么山珍海味都香。
## 第十七章 对手再出招
顺风顺水的日子过了没多久，麻烦又来了。
刘巧云的糕点摊在校门口撑了两个月终究没撑住，一打听，她转到镇东头开了家小店，跟李翠花的铺子隔了三条街。本来也构不成威胁，但这女人心术不正，自己生意做不起来就去动歪脑筋——她不知从哪儿弄了一批劣质面粉和糖精，做出的糕点又硬又苦，偏偏价格压到一毛钱三块，在街上见人就塞着让人尝。
有人吃了拉肚子，打听下来都说是在她那买的。可不知怎么的，镇上开始有人传"翠花小吃的糕点也吃坏人了"。
消息传过来的时候李翠花正在后厨炸麻花，油锅滋滋响着，她手里的动作一点没停。张建军倒是急得直转圈："翠花，有人在外头瞎传咱家东西不干净！"
"我知道。"
"你知道还不动？咱得去澄清啊！"
李翠花把炸好的麻花捞出来控油，慢条斯理地说："澄清啥？你去街上跟人吵架？越吵越黑。"
张建军急得挠头："那咋办？"
李翠花把麻花晾好，拍了拍手上的油，走到店门口往外看了看。对面小卖部的老板正往这边张望，眼神带着几分探究。
她转身回了后厨，把刘小芳叫过来："小芳，明天起咱店门口摆个透明的玻璃罩，糕点放在罩子里现做现卖，全程看得见。再把那天孙科长给的名片找个相框裱起来，挂柜台最显眼的地方。"
刘小芳眼睛一亮："姐你是想……"
"用事实说话。"李翠花把手洗干净，"她传她的话，我做我的事。咱家的东西干干净净经得起看，让顾客自己长了眼睛来分辨。"
第二天玻璃罩一摆出来，效果立竿见影。透明的罩子里白案师傅揉面制馅的全过程一目了然，油亮亮的面团、红彤彤的枣泥、白生生的芝麻，光看着就让人放心。柜台旁边挂着县工商局的表彰名片，明明白白写着"个体经营先进典型"。
有人进店看见了就议论："人家这是工商局表彰过的，还能不干净？外头那些瞎传的也不知道安的什么心。"
三天之后，刘巧云的店门可罗雀，隔壁街坊说她天天坐在店门口唉声叹气。又过了两天，她的铺子关门了，门口贴了张"转让"的纸条。
张建军长出一口气，对李翠花竖了个大拇指："媳妇，你这招高。"
李翠花正在给新研发的椒盐酥饼打包，头也不抬："做生意拼的是良心和本事，歪门邪道走不远的。"
她把打包好的酥饼递给刘小芳："给对面小卖部送一包去，就说我请王老板尝尝新货。"
刘小芳应了一声就出去了。张建军看着媳妇利落的身影，心里那份服气，比灶台上的蒸笼里的热气还扎实。
## 第十八章 祸不单行
好日子没过几天，又出事了。
这回不是同行捣乱，是老天爷不给面子。连续一周暴雨，镇上河水猛涨，翠花小吃铺子地势偏低，半夜水漫进门槛的时候，还是隔壁卖杂货的老赵拼命砸门才把人叫醒的。
李翠花光着脚趟进齐膝深的泥水里，跟张建军两个人手忙脚乱地把货架上的糕点和面粉往高处搬。张刘氏在后面撑着塑料袋遮雨，刘小芳抱着女儿缩在墙角，看着满屋子的泥水脸色发白。
好在抢救及时，大部分货品保住了，但地面上的柜子和桌椅全泡了水，新刷的墙面洇湿了一大片。天亮之后水退了，店里一片狼藉，泥浆混着碎纸屑，踩上去黏糊糊的。
张建军蹲在门口抽了根烟——他平时不抽烟，只有心里实在憋得慌才摸一根。
"翠花，咱这店……是不是冲了什么？咋一顺起来就出事？"
李翠花正在清点损失，闻言抬头看了他一眼，语气平静："建军，人活一辈子哪有光顺不坎的？咱一家人都好好的，货也没全损，这就比啥都强。店淹了咱再收拾，墙花了咱再刷，怕啥？"
张建军掐灭烟头，把外套脱下来拧了拧水："你说得对，我干活去。"
接下来的三天一家四口外加刘小芳，天天在店里铲泥、刷墙、修柜子、晒货品。张刘氏腰不好不能久站，就负责看火做饭，每天中午送一锅热姜汤来给大家驱寒。王婶那回在井边编排李翠花之后本就心虚，如今看着张家遭了灾也没再落井下石，反而默默让人送了半袋子红糖来，搁在院门口就走了。
张刘氏看见那半袋子糖，好半天没说话，最后扭头对李翠花说："翠花，人心都是肉长的，王秀兰那人嘴坏心不坏，往后别跟她计较了。"
李翠花擦着玻璃柜，应了一声："知道了妈。"
店重新开业那天，门头上的招牌擦得锃亮，地面上新铺的水泥还没干透，但一屋子熟悉的糕点香又飘了出来。老顾客推门进来，看见老板娘照旧笑眯眯地站在柜台后面招呼，有人忍不住感慨："翠花，你家真是打不垮啊。"
李翠花把一块新烤的红豆糕递过去："垮啥，日子总要往前过。您尝尝这个新口味，刚研发的，给大家压压惊。"
笑声从店里传出去，混着水汽和甜香，在初冬的空气里飘出很远。
## 第十九章 流言再起
店重新开了，生意却受了些影响。
有人说张家铺子进了水，东西不干净了；有人说看见泥浆泡了面粉，翠花舍不得扔还拿来卖。这些话说得有鼻子有眼，传得连隔壁镇都有人知道了。
头几天客流明显少了，连平时雷打不动来的老主顾都犹豫了几天。张建军急得嘴角起了火泡，刘小芳也愁眉苦脸的。
李翠花那天晚上把全家叫到一起，关起门来说了件事。
"我打算做一件事，你们别拦着。"
"啥事？"张建军心里一紧。
"把咱家店的门打开，公开做一天'透明日'。"
张刘氏没听懂："啥叫透明日？"
"就是灶房的门全打开，案板上的面、盆里的馅、锅里的油，全部让顾客看。他们想进来看就进来看，想问我怎么做的我都说。"李翠花手指敲着桌沿，"我还会当众做一批新货出来，从头到尾在他们眼皮底下完成，做好之后现场试吃。谁觉得不干净，让他们自己看了再说。"
张建军倒吸一口凉气："那你不是把配方都让人学了去？"
"学得去配方，学不走火候。"李翠花笑了笑，"我干这行这么久，手艺在手上，不在嘴上。再说了，这办法只能用一次，一次把名声拉回来就够了。"
张刘氏沉默了半晌，最终拍了一下大腿："行，妈支持你！咱家行得正坐得直，不怕人看！"
第二天一大早，翠花小吃门口贴了张红纸写的告示："本店今日公开制作流程，欢迎进店参观，免费试吃新出炉糕点。"
起初看热闹的居多，探头探脑往灶房里瞅。李翠花也不含糊，把灶房门拆了两扇，里头的操作台看得一清二楚。她今天做的是最招牌的枣泥糕，从和面、制馅到上笼蒸，每一步都当着大家的面做。揉面的手势干净利落，馅料用的是自家后院晒的红枣，油是镇上打的菜籽油，没有半点偷工减料。
第一锅糕出笼的时候，她揭开笼布，白汽腾腾往上涌，金黄色的枣泥糕码得整整齐齐，香气立刻飘满了整条街。
"来，大家尝尝，刚出笼的，谁觉得有问题现场提。"李翠花端着盘子走到门口，挨个递给围观的街坊。
有人咬了一口就点头："还是那个味儿！香！"
"人家这面粉白生生的，馅儿也是纯枣泥，哪儿不干净了？净瞎传！"
"就是，翠花能干又实在，那些传闲话的太缺德了！"
风向转得比翻书还快。当天店里的客流就恢复了七八成，第二天甚至比水淹之前还多了些新面孔——都是听了"公开制作"的事儿慕名而来的。
关门之后张建军蹲在灶房门口擦那两块卸下来的门板，擦着擦着忽然笑出声来。李翠花问他笑啥，他说："笑我自己。当初你要摆摊的时候我还怕你赔钱，如今你这脑袋瓜子，我拍马都赶不上。"
李翠花踢了他一脚："少拍马屁，把门装回去，明天还得做生意。"
张建军嘿嘿笑着把门板扛起来，哼着小曲干活去了。
## 第二十章 扩品升级
名声稳住了，李翠花的脑筋又开始转。
水灾那会儿虽然损失不大，但让她意识到一个问题：铺子的抗风险能力太弱了。光靠两三种糕点撑门面，万一原料涨价或者出了其他变故，抗不住。她得把产品线做宽、做深。
她去县城跑了一趟，在县百货大楼的食品柜台转了大半天，记下了十几种市面上流行的新式点心名字，回家之后逐一尝试改良。什么奶油蛋糕卷、果酱夹心酥、蜜豆糯米糍，有些东西镇上的人见都没见过，只要做得好看好吃，就是独一份的生意。
其中效果最好的是奶油蛋糕卷。九二年的小县城，奶油蛋糕还算稀罕物，只有国营糕点厂偶尔出几批，又贵又粗糙。李翠花用土法子自己打发奶油——鸡蛋清加白糖使劲搅，打到发白蓬松，虽然没有后来的电动打蛋器那么细腻，但卷在软绵绵的蛋糕坯子里，又软又甜，一块切成厚片卖五毛钱，天天供不应求。
一个月后，店里的品种从最初的三样增加到了十二样。她专门定做了一批油纸袋，印上"翠花小吃"四个字，每一份外带的点心都装袋封好，干净又体面。
张刘氏现在已经完全掌握了五六样点心的做法，每天带着刘小芳在后厨流水作业，效率比之前翻了一倍。张建军管采购和送货，跟镇上几家小卖部的关系处得铁铁的，隔天就蹬着三轮车跑一趟。
这天晚上李翠花盘账，十一月纯利润一千四百块。
她合上账本，对旁边正看电视的丈夫说："建军，明年开春，咱家盖新房子。"
张建军手里的遥控器差点掉地上："盖新房？"
"对。把这老瓦房拆了，盖二层小楼，水泥砖瓦、玻璃窗户、院子里打水泥地坪。"李翠花掰着指头算，"我算过了，全部下来三千出头。咱从现在开始攒，到明年三月刚好够。"
张建军张着嘴半天没合上。二层小楼，全村都没几户人家住得起。他媳妇说盖就盖？
"翠花，你……你没逗我？"
李翠花把账本拍在他面前："你自己看，这上面的数字会骗人？"
张建军低头看了半天，抬起头的时候眼睛亮得吓人。他猛地把李翠花抱起来转了个圈，吓得她踢了他一脚："放我下来！疯了你！"
隔壁屋张刘氏听见动静喊了一声："咋了咋了？"
"没事妈！"张建军把李翠花放下来，冲门外喊，"你儿媳妇说要盖楼了！"
张刘氏那边静了一瞬，然后传来一声带着笑的骂："瞎嚷嚷啥，明天再说，都给我睡觉！"
李翠花躺在床上，听着丈夫鼾声均匀，心里那幅未来的图景越来越清晰。新房、新店、新日子，全都攥在她手心里。
## 第二十一章 盖房风波
决定盖房之后，村里又热闹了一阵。
有人羡慕有人酸，王婶这次学乖了，没在公开场合说什么难听话，但私下里跟人嘀咕："老张家哪来那么多钱？莫不是借了高利贷？"
这话传到李翠花耳朵里，她只是一笑了之。盖房不是小事，她也怕工程期间出什么纰漏，所以事事亲力亲为。找施工队、买材料、定图纸，三轮车每天往返镇上好几趟，后座上永远驮着水泥、砂石或者钢筋。张建军白天在店里帮忙，傍晚就换上旧衣裳去工地监工，跟工人们一起搬砖和泥，晒得跟黑炭似的。
张刘氏主动揽了给工人做饭的活，每天中午带着刘小芳在家烧一大锅菜送到工地，荤素搭配、分量十足，工人们吃得满意，干活格外卖力。有人跟张刘氏开玩笑："大娘，您家天天这么管饭，都不怕亏本？"张刘氏把菜勺一扬："亏啥？早盖完早住新房，我乐意！"
开工半个月，地基打好了，一楼的砖墙砌到了半人高。李翠花每天收工后都会去工地转一圈，看看进度、跟包工头商量细节。这天她蹲在墙根底下看水泥抹面，忽然听见背后有人喊她。
回头一看，是王婶。
王婶站在几步远的地方，手里端着一碗绿豆汤，脸上表情尴尬得很，半天才挤出一句："翠花啊，天热，喝碗汤降降暑……之前是婶子嘴碎，你别往心里去……"
李翠花看着她，站起来拍了拍手上的灰，接过碗来喝了一大口："婶子手艺好，绿豆熬得烂。"
王婶愣了一下，眼眶忽然有点发红。她搓了搓衣角，低声说："你家盖房缺人手不？我家那口子最近闲着，让他来帮几天忙，不要工钱，管顿饭就行。"
李翠花把空碗还给她，笑了笑："婶子，你家大哥愿意来就让他来，该给工钱还是得给。都是乡里乡亲的，互帮互助。您要是真想帮忙，明儿让大哥一早就来工地，活儿多着呢。"
王婶应了一声，转身走了。走了几步又回过头来，嘴唇动了动，最后只说了一句："翠花，你是个好的。"
李翠花看着她走远的背影，把碗沿的绿豆渣擦了擦，转身继续看她的墙去了。
人心都是肉长的，你退一步，别人也不是不识好歹。日子是越过越好的，跟谁置气都不值得。
新房在腊月中旬封了顶。两层小楼拔地而起，白墙红瓦，玻璃窗明晃晃的，在冬日的阳光下格外扎眼。村里人路过都要停下来看两眼，啧啧称奇。李翠花站在院子里仰头看着这栋楼，嘴角始终带着笑。
过完年就能搬进去了。
## 第二十二章 乔迁之喜
正月十六，张家乔迁新居。
这天院子里摆了八桌酒席，村里大半户人家都来了。蒸笼里的白汽、油锅里的滋啦声、孩子的笑闹和大人喝酒的吆喝混成一片，热闹得像过年。李翠花系着红围裙在后厨掌勺，张建军在院子里招呼客人，张刘氏坐在堂屋门口跟一群婆娘嗑瓜子聊天，难得地合不拢嘴。
王婶也来了，还带了一篮子自家腌的咸菜，搁在灶房门口跟李翠花说："翠花，这咸菜你尝尝，今年新腌的，脆着呢。"
李翠花接过来道了谢。王婶在灶房门口站了一会儿，忽然低声说："翠花啊，以前是婶子不对，你大人大量……往后有用得着婶子的地方你尽管说。"
"婶子，一家人不说两家话。"李翠花把灶火调小了些，"过去的事儿翻篇了，往后好好处。"
王婶眼圈红了一下，用力点了点头转身走了。张刘氏在堂屋门口看见了这一幕，没说什么，只是低头剥了个橘子，把剥好的瓣儿递给了旁边的小孩。
酒席散后院里安静下来，张建军喝了不少酒，脸颊通红，坐在新堂屋的大沙发上傻笑。李翠花端了碗醒酒汤过来让他喝了，他接过去的时候忽然攥住了她的手。
"翠花，咱家这房子……真好。"
"嗯，好。"
"以后还要更好。"张建军仰头看着她，眼神亮晶晶的，"你说啥我都听你的。"
李翠花抽回手弹了他脑门一下："去睡觉，一身酒气。"
张建军嘿嘿笑着走了。李翠花站在新堂屋里环顾四周——崭新的桌凳、刚贴的年画、电视柜上那台十七寸黑白电视，角落里还堆着没拆完的乔迁礼。每个角落都崭新、明亮、散发着木头和石灰的清香。
她走到窗边往外看，夜色里的村子安安静静的，远处有狗在叫，近处灶房里还亮着灯。张刘氏正在里头刷锅，哼着一支不知名的小调。
李翠花靠在窗框上，长长地、长长地呼出一口气。
日子终于过成她想要的样子了。
## 第二十三章 新年新计划
过了正月十五，镇上的生意重新开了张。
李翠花今年有了新打算。盖房花了不少积蓄，店里两个月的收入都砸了进去，如今家里虽说吃喝不愁，但流动资金只剩了两百出头。她得抓紧把这一块补回来，同时为下一步做准备。
"开分店。"
"啥？！"张建军的筷子掉在桌上，发出清脆的一声响。
李翠花把碗里最后一口粥喝完，擦了擦嘴："我是说，在县城开分店。农机厂的赵采购上回提过，县里食品厂的那条街上有个铺子地段不错，他帮我去问过了，租金比咱镇上贵一倍，但客流大好几倍。如果能拿下那个铺子，咱的收入至少能翻两番。"
张刘氏在旁边听得直咂嘴："翠花啊，你这步子是不是迈得太大了？镇上这个才开了几个月……"
"妈，风口不等人。"李翠花放下碗认真地看着她，"九三年是个好年头，市场放开了，人人都想做生意，咱不赶紧占位置，等别人占了再去抢就难了。县城跟镇上不一样，那边的消费能力高，同样的东西在县里能卖贵三成，只要做起来，回本很快。"
张刘氏沉默了一会儿，看了看儿子，又看了看媳妇，最终点了头："行，妈虽然不懂这些，但妈信你。你说干就干，家里全力支持。"
张建军在桌底下悄悄握了握李翠花的手，低声说："翠花，我也想跟你商量个事。"
"啥事？"
"我想……把地里的活包出去一半，专心跟你干店里的生意。"他难得说话利索了一回，"以前我总想着不能丢了庄稼地，可这几个月我算看明白了，地里刨食一年不如你店里一个月。我想通了，往后咱家主攻做生意，地不丢，但少种点够吃就行。"
李翠花看着他，笑了。这人终于学会自己拿主意了。
"行，你想好了就干。店里正好缺个统筹进货的人，你来做。"
张建军被她一句话定了岗，顿时来了精神，饭也不吃了，站起来就往外走："我去镇上买本笔记本，从今天开始记账！"
"先把饭吃完了再去！"李翠花在他背后喊了一声，他已经出了院门。
张刘氏看着儿子的背影摇摇头，又看看媳妇，脸上的笑纹又深了几分。
日子就是这样，一天比一天忙，一天比一天有盼头。
## 第二十四章 县城考察
正月末，李翠花跟张建军去了一趟县城。
九三年的清水县城比镇上热闹得多。主街两侧商铺密集，卖服装的、卖家电的、卖五金百货的，一家挨着一家，叫卖声此起彼伏。赵采购员介绍的那条街在县食品厂旁边，位置确实好——对面就是公交站，斜对面是县一中的后门，早晚高峰期人流密集得吓人。
铺子不大，约莫三十来平，格局方正。房东是个退休的老太太，说话和气，租金谈下来一个月八十块，比镇上贵了将近一倍，但在县城这个地段已经算公道了。
李翠花站在空荡荡的铺子里来回走了三趟，脑子里已经把货架、柜台、后厨的布局全想好了。
"建军，你觉得呢？"
"我觉得行。"张建军这会儿已经不犹豫了，"就是……县城开店，咱人手够不够？镇上那个店离不开人，妈和小芳看着勉强能行，但来了新店谁管？"
李翠花早想好了："镇上那边妈跟小芳看店，我隔天回去一趟盯着就行。县城这边你跟我一块儿，初期咱俩先撑着，等生意上了轨道再招人。"
张建军点头："成，听你的。"
夫妻俩又在县城转了一圈，去菜市场看了原料价格，去百货商店看了同类食品的定价，还特意在公交站蹲了半个钟头数人流。李翠花掏出随身带的小本子写写画画，越记越觉得这个铺子能成。
回去的班车上，张建军靠窗坐着，看着窗外的田野发愣。李翠花靠在他肩膀上闭着眼睛歇了一会儿，忽然听见他轻声说了句："翠花，我有时候觉得……咱家这日子，像是做梦一样。"
李翠花没睁眼，只是嘴角弯了弯："那你可别醒。"
"不醒。"张建军把外套脱下来盖在她身上，"一辈子都不醒。"
班车晃晃悠悠地往前开，黄昏的光透过车窗洒进来，暖洋洋的。李翠花靠着丈夫的肩膀，呼吸渐渐均匀，竟然真的睡着了。梦里没有前世的病痛和委屈，只有漫山遍野的金色阳光，和一条笔直通向前方的大路。
## 第二十五章 分店开张
三月十八，黄历上写着"宜开市"。
县城的分店挑了这个日子开门营业。没有鞭炮没有花篮，李翠花在门口贴了张红纸写的开业告示，第一锅糕点出笼的香气就是最好的招牌。老顾客从镇上追到了县城，加上路过被香味吸引进来的新面孔，门口排了不短的队。
李翠花这次把品类做了一次升级——镇上的产品主打平价走量，县城这边主打精致和新鲜。奶油蛋糕卷、果酱夹心酥、芝麻薄脆这几样镇上有但卖得少，在县城反而更受欢迎；她还新研究了两样县里少见的东西：蛋挞和肉松小贝。蛋挞用铁皮模具一个个烤出来，金黄酥脆的酥皮托着嫩滑的蛋液；肉松小贝是用软蛋糕坯夹沙拉酱，外面滚满肉松，咬一口满嘴香。
这两样东西在县城几乎找不到第二家，一经推出立刻成了爆款。开业头三天，蛋挞每天烤三百个中午之前就卖空了，肉松小贝更是一出炉就被抢光，有人一次买十盒带回去送人。
张建军在后厨忙得满头大汗，脸上的笑却一刻没停过。李翠花在柜台收钱收到手软，一上午没坐下喝口水。
晚上打烊的时候对账，开业第一天营业额一百六十多，第二天二百出头，第三天直接冲到了二百八。
张建军看着账本上的数字，声音发飘："翠花，这要是天天这样……"
"想得美。"李翠花把账本合上，"开业三天新鲜劲，后面会回落一些，但稳住日常流水一百五以上没问题。加上镇上那个店一个月一千五左右的进账，咱家月收入能到三千以上。"
三千。张建军在心里默念了一遍这个数字，觉得自己这辈子做梦都没梦到过这么大的数。
"那……那咱是不是该请人了？我看你这两天嗓子都喊哑了。"
李翠花喝了口水润嗓子："是得招，我明天写个招聘启事贴门口。你今晚早点睡，明天还得早起备料。"
张建军应了一声，手脚麻利地收拾后厨去了。李翠花靠在柜台边上，透过玻璃门看着外面灯火通明的街道，耳边是丈夫哼小曲的声音，店里暖烘烘的灯光笼罩着一切。
县城分店这一步，走对了。
## 第二十六章 招了个好帮手
招聘启事贴出去第三天，来了个应聘的姑娘。
看着二十出头，瘦瘦小小的，穿着一件洗得发白的蓝布褂子，头发扎成一根马尾，眼神怯怯的。走进店里的时候犹豫了好几回，还是李翠花主动招呼她才挪进来的。
"老板，你们这……还招人吗？"声音小得像蚊子哼。
"招，你叫什么名字？以前做过啥？"
姑娘说她叫赵小梅，家在县城边上，家里穷，初中没念完就出来找活干，之前在食品厂做过几个月临时工，会一点基础的面点手艺。她说这些的时候一直低着头，手指绞着衣角。
李翠花看着她那个样子，心里软了一下。这姑娘让她想起了前世的自己——也是这么怯懦、小心翼翼、连跟人对视都不敢。
"留下试试吧。"李翠花说，"先从打杂干起，一个月六十，管午饭。干得好再加。"
赵小梅猛地抬起头，眼睛亮了一下又迅速低下："谢谢老板！我一定好好干！"
事实证明李翠花没看错人。赵小梅看着怯懦，干活却极其利索——揉面、擀皮、包馅，速度又快又匀，而且一教就会、从不偷懒。后厨有了她帮忙，李翠花轻松了不少，腾出更多精力来研发新品和打理前台的生意。
张建军对这个新帮手也很满意，私底下跟李翠花说："这姑娘跟你以前有点像。"
"我以前啥样？"
"就……什么事都闷在心里，低着头不敢说话。"张建军挠了挠后脑勺，"不过你后来变了，她估计也能变。"
李翠花看了他一眼，笑了笑没说话。她走到后厨门口，看见赵小梅正踮着脚往架子上码面粉袋，瘦小的身子绷得紧紧的，但动作认真而专注。灶台上的火苗映在她脸上，把那点怯意烤化了几分，露出底下那个倔强的轮廓。
"小梅，明天开始你跟小芳姐一样，学着上灶。"李翠花说。
赵小梅回头看她，那双眼睛里终于有了点不一样的光彩。
"好，老板！"
## 第二十七章 丈夫的成长
张建军在县城待了一个月，变化肉眼可见。
以前他在镇上店里只管干粗活——搬货、送单、偶尔在前面吆喝两句。来了县城之后李翠花刻意让他管更多事：联系原料商、谈批发价格、协调后厨人手、处理客户投诉。开始他手忙脚乱，有回谈面粉价格被人糊弄了，多花了好几十块钱，回来懊恼得晚饭都没吃。
李翠花没骂他，只是把账单推过去："你看看是哪家的货，下次别找他家了。做买卖交学费正常，吃过亏就记住了。"
张建军把那家供货商的名字用红笔在本子上画了圈，从此再没找过那家。后来他学精了，镇上县城几家面粉厂的价格比得清清楚楚，谁家掺了陈粮谁家足斤足两，他门儿清。
最让李翠花意外的是，这人现在学会了哄人。
有回店里一个顾客嫌蛋糕卷太甜了当场退货，搁以前张建军肯定闷着不吭声或者直接给人家退钱完事。这回他却主动端了杯水过去，笑呵呵地说："大姐您说得对，这款确实偏甜。我们新出了个低糖版的，您要不要尝尝？这个不满意算我的。"
顾客尝了一口，低糖版果然合她口味，不仅没退货还多买了两盒。
晚上关门之后李翠花问他："你今天那话跟谁学的？"
张建军摸了摸后脑勺："没跟谁学，我就是想着……你平时也是这么跟人说话的。客人不满意了先别急着说不行，换个路子哄一哄，没准就成了。"
李翠花看了他半天，伸手拍了拍他的肩膀："建军，你长大了。"
"我本来就比你大好几岁……"
"我说的是这儿。"她手指点了点他胸口。
张建军嘿嘿笑了，把围裙解下来搭在椅背上："我去把小梅今天剩的料收拾了，你先歇着。"
李翠花看着他钻进后厨的背影，心里那份踏实感比任何时候都沉。这个男人终于从那个木讷寡言、遇事只会缩着的老实疙瘩，长成了能替她撑起半边天的搭档。
这条路，他们一起走。
## 第二十八章 王婶送菜
日子到了四月底，天气暖和起来，店里的生意稳中有升。县城的店日均流水稳定在了一百七八，镇上那个店也维持着一千五上下的月利润。李翠花算了算，照这个势头下去，到年底攒够五千块钱不成问题。
存款多了，手头宽裕了，她开始琢磨着给家里添些东西——张建军老念叨着想买辆摩托车送货，张刘氏想要台缝纫机做衣裳，她自己看上了一台电风扇，夏天快到了，店里闷热得很，光靠扇子扇不过来。
还没等她想好先买哪样，有天傍晚回村的时候，发现院门口搁了一篮子新鲜蔬菜——翠绿的黄瓜、红彤彤的西红柿、两把水灵灵的小葱，码得整整齐齐，上头还盖了块湿布巾保鲜。
李翠花拎起来看了看，问旁边纳凉的张刘氏："妈，谁送的？"
张刘氏正在摇蒲扇，朝村东头努了努嘴："还能有谁，王秀兰呗。说是自家地里种多了吃不完，送些来给咱尝尝鲜。"
李翠花看着那篮子菜笑了笑。这王婶，从前恨不得在背后把她家编排得一文不值，如今隔三差五送菜送鸡蛋的，虽然嘴上还是硬邦邦的，但做法已经变了个人似的。
她挑了两根黄瓜洗了，咔嚓咬了一口，清甜脆嫩。
"妈，明儿我买两斤肉回来，做个红烧肉给王婶家端一碗去。"
张刘氏摇着蒲扇点点头："应该的，人情往来嘛。"
婆媳俩坐在院子里啃黄瓜，晚风习习吹过来，院子里那棵老槐树沙沙地响。楼上窗户里透出暖黄色的灯光，张建军在二楼看账本，时不时传下来一两声算账时自言自语的嘟囔。
李翠花啃完黄瓜把蒂扔进菜园子里，拍拍手站起来："妈，我上去看看建军算得对不对，别又给人算少了钱。"
"去吧去吧。"张刘氏挥着扇子赶蚊子，嘴角噙着笑。
李翠花踩着新铺的水泥楼梯上了二楼，推开卧室门，看见张建军正趴在桌上一笔一划地记账，台灯把他的侧脸照得线条分明，睫毛在脸上投下淡淡的影子。
她走过去从背后搂住他的脖子，下巴搁在他肩膀上："算清楚没？"
"还差一点……别闹，数字都花了。"张建军嘴上说着别闹，手上的笔却放下了，握住她环在自己脖子上的手。
窗外的月亮刚好升过院墙，皎洁的月光和台灯的暖光融在一起，把两个交叠的影子拉得长长的。
这个家，终于亮堂了。
## 第二十九章 村头首富
转年入秋的时候，张家成了十里八乡公认的首富。
其实李翠花自己没那么在意这个名头，但架不住村里人替你算。新楼盖了、彩电买了、摩托车有了，县城和镇上两家店月月进账，张家老小出门穿得齐整体面，连张刘氏去赶集都被人喊一声"张老板他娘"。
最直观的变化是村里人对李翠花的态度。从前见她绕道走的人如今主动打招呼，从前背后编排她的人如今见她就夸"翠花能干"。连村支书都亲自登了一回门，请她参加乡里的致富经验交流会，让她上台讲讲"如何响应市场经济号召，通过个体经营发家致富"。
李翠花没拒绝，上台讲了一刻钟，说得台下的人听得入了神。她没讲什么大道理，就说了当初怎么琢磨的枣泥糕方子、怎么起早贪黑摆摊、怎么对付竞争对手。朴实接地气，会场里掌声格外热烈。
散会之后好几个妇女围上来问这问那，李翠花一一耐心回答，末了还补充了一句："想学的可以来我店里参观，没问题的。"
第二天村里就有人找来了——不是想跟她抢生意，是想跟她学手艺，打算去别的乡镇摆摊。李翠花挑了三个人品好、手脚勤快的媳妇，手把手教了她们基础糕点做法，还帮她们联系了便宜的原料渠道。她不担心教会徒弟饿死师傅——市场那么大，一个人吃不完，大家一起把摊子铺开了，反而能形成规模效应。
张建军起初有点不理解："翠花，你把方子教了别人，万一她们以后跟你抢生意咋办？"
李翠花正在往新买的冰柜里码货，头也不抬："抢啥？她们去别的乡镇卖，跟咱不冲突。再说了，等她们做起来了，还得从咱这儿批发原料呢，到时候咱还多一条赚钱路子。"
张建军咂摸了半天，一拍大腿："高！你这脑子到底咋长的？"
李翠花关上冰柜门，白了他一眼："天生的，你羡慕不来。"
夫妻俩斗着嘴，手底下的活儿却没停。日光灯把厨房照得通亮，两口子加刘小芳、赵小梅四个人各自忙着手里的活，蒸笼冒着白气，烤箱飘着甜香，整个铺子都暖融融的。
日子红火得像灶膛里的火苗，越烧越旺。
## 第三十章 圆满
农历腊月二十三，小年。
李翠花关了店门，全家人聚在新楼里吃团圆饭。张刘氏做了满满一桌菜，红烧肉、糖醋鱼、炖鸡、炒时蔬，摆了满满一大桌。刘小芳带着女儿也来了，赵小梅没回老家，也被李翠花拉来了，说好了过了正月十五再给她放长假回去看爹娘。
八仙桌坐得满满当当，张建军开了瓶过年买的橘子汽水，挨个给人倒满："来来来，碰一个！"
玻璃杯叮叮当当碰在一起，汽水的甜香混着饭菜的热气，在堂屋里暖融融地散开来。
张刘氏喝了口汽水，放下杯子的时候眼圈忽然有些泛红。她赶紧低下头装作夹菜，但李翠花看见了。
"妈，大过年的，您可别掉金豆子。"
"谁掉金豆子了！"张刘氏吸了吸鼻子，抬头瞪了她一眼，眼里却都是笑，"我就是高兴。做梦都没想到咱家能过上这样的日子。上回回娘家，我嫂子拉着我问东问西，我给她看了咱家新房的照片，她愣了半天没说出一句话来。"
桌上的人都笑了。刘小芳的女儿朵朵正抱着一个肉松小贝啃得满脸渣，她妈妈一边给她擦嘴一边小声说："朵朵谢谢翠花姨。"
"谢谢翠花姨！"小姑娘奶声奶气地喊了一声，惹得大家又笑了一阵。
热腾腾的饭菜吃得差不多了，张建军忽然站起来，端着自己的杯子对着李翠花："翠花，我敬你一杯。"
李翠花端起杯看着他。
"以前我这人笨，不会说话不会办事，让你受了不少委屈。咱妈也是，那会儿穷怕了，嘴硬心软对你不够好。"他看了看旁边的张刘氏，又转回来看李翠花，"但这一年多，你把咱家从泥坑里拽出来了，把我娘哄得高高兴兴的，把我……也教会了咋做人。我都记在心里。"
他举了举杯："翠花，谢谢你。这辈子能娶到你，是我张建军最大的福气。"
堂屋里安静了一瞬，刘小芳和赵小梅互相看了一眼，都悄悄笑了。
李翠花端着杯子看了他好一会儿，然后仰头把汽水一饮而尽，把空杯往桌上一放，眼睛亮晶晶的："说完了？说完坐下吃饭。菜都凉了。"
张建军嘿嘿笑着坐下来，张刘氏在桌底下踢了他一脚："这傻小子，平时话都说不利索，今儿倒是会来事儿了。"
满堂笑声中，窗外忽然响起了鞭炮声——不知谁家已经提前开始放年炮了。朵朵趴在窗台上往外面看，小脸映着窗玻璃上的冰花，兴奋地拍手喊："妈妈你看！好漂亮！"
李翠花也走到窗边往外看了一眼。夜色里零星的烟花在村子上空绽开，虽然不大不密，但一朵一朵的，像是这家人这一年来每一步走过的脚印——从怯懦到泼辣，从穷困到富足，从争吵到和睦，每一步都踏踏实实、清清楚楚。
"翠花，来看电视，春节晚会要开始了！"张刘氏在里头喊她。
"来了。"李翠花应了一声，又往窗外看了一眼，才转身走回堂屋。
电视机里热闹的音乐响起来，一家人挤在新沙发上，嗑瓜子、剥花生、你一句我一句地聊天。张建军的胳膊搭在沙发背上，刚好把李翠花拢在臂弯里。她靠着他，看着电视屏幕上的歌舞，眼睛弯弯的。
窗外北风呼呼地吹，屋里暖得跟春天一样。
旧的一年走到尾声了，新的一年带着更亮堂的光，已经在来的路上。
而这一年，她李翠花终于把命运攥进了自己手里。
（全文完）