潮商智慧传承——老辈人的金句故事

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《潮商智慧传承——老辈人的金句故事》精彩片段

用新意吸引现成客，避开老店正面厮杀。新开发的街道遍地新店，消费者最怕踩坑。

这时开店，反而要打出老字号、老手艺的招牌，用沉淀下来的信任感留住客人。

核心就是错位经营，克制跟风。在不同地段，匹配别人还没满足的需求，顺势而为，

生意才能站稳脚跟。去年深秋，我去汕头澄海老镇，拜访陈伯。老人家七十多岁，

早年在广州做玩具配件生意，后来回乡开店。喝茶时，他跟我说起年轻时选址踩下的大坑。

陈伯刚攒下一点本钱，一心想去广州繁华商圈开店。看中天河一间大铺面，街上人来人往，

他以为店面大、货品多，生意自然红火。同乡劝他，广州租金贵、同行扎堆，别贸然租大店。

陈伯没听，咬牙签下租约，拿出大半积蓄装修，摆满各类玩具配件。开业头几天看着热闹，

麻烦很快接踵而至。高额房租月月要付，货品种类太多，库存越堆越多。

进店的客人大多只是逛逛，很少下单。一条街几十家同类铺子，人家没有非选他不可的理由。

撑了不到一年，资金周转不动，只能转让铺子，大半生积蓄打了水漂。吃过这次亏，

陈伯沉下心观察市场。他发现不少做细分品类的小店反倒活得安稳。于是花半个多月调研，

重新规划。他在同一片商圈租下二十平米小店，只做出口玩具精密弹簧，

专门供货周边几家小型玩具加工厂。店面不大，备货精简，租金压力一下子减轻。

目标客户很明确，工厂采购，直接找他拿货，供销稳定。

后来他就用这种“一店一品“的思路，拓展门店，在不同路段开连锁店，每店只做一个品类，

生意越做越顺。几年之后，陈伯打算回澄海老家小镇开店。镇上人流有限，

有人劝他随便租个小铺面，哪怕摆摊都行。陈伯想法恰恰相反。他租下临街最大铺面，

做成一站式玩具配件总汇。小镇没有同规模的店，周边村镇的作坊、街坊采购，

都优先来他这里，小店直接做成本地标杆。后来镇上开发区建成，新街道慢慢兴旺，

新店一家一家开起来了。竞争越来越激烈。为了抢生意...