引子
1989 年的成都，天还没亮，荷花池已经醒了。
火车站旁边的空地上，板车一溜排开，架子上挂满了从广州拖回来的的确良、尼龙袜、塑料凉鞋。摊主们一边哈着白气搓手，一边扯着嗓子喊价，唾沫星子混着早点的油香，在灰蒙蒙的空气里打架。谁也没想到，这片乱糟糟的池子，后来会变成整个西部的钱窝子。
这一年，有人在春熙路的青年路靠卖尼龙袜成了「杨百万」，有人在荷花池火车站边上从二十七家地摊起步，硬是趟出一条发财路；这一年，还有不少人握着粮票在国营柜台前排队，等着凭票买一块的缺粮，心里头羡慕着那些先富起来的人。成都这座城市，一面还是老城墙根下的低矮瓦房和茶馆里的一盖碗茉莉花茶，一面已经开始起了高楼，蜀都大厦还在脚手架上，成都饭店门口停着难得一见的小汽车。
对大多数人来说，日子还是紧的。国营厂一个月的工资，四五十块，要养一家老小；粮票、油票、布票还在发，可已经不是啥都能买到。真正能挣大钱的门路，在那些敢南下、敢下海、敢把老本行捡起来的人手里。
而张福来——荷花池没人记得他大名的张三娃——正蹲在自家摊子后头，就着一碗一块钱的素椒面，数着兜里皱巴巴的三十一块五毛钱。
他娘刘桂英在屋里咳得惊天动地，咳一声，张三娃的心就跟着揪一下。
三十一块五，是给他娘抓药的钱，也是他还欠债主牛三的利息钱。
这一年，张三娃二十五岁，在成都老南门一带长大。他爹张万全生前是百货公司的正式工，一手修自行车的绝活和一双摸料子的好眼睛，在街坊里有口皆碑。可惜人走得早，抛下他们娘仨。娘刘桂英靠着在荷花池卖小百货，把福娃子、福安、福芳拉扯大。如今娘也病倒了，账也压下了，摊子也快荒了。
那时候张三娃不知道，这一年他会把这块地皮上最横的钱麻子踩在脚下，也不知道自己往后会在这片池子里，捞出一整个春天来。
他只知道，天亮了，得先把摊子支起来。这日子再难，人总得往前走。就像他爹活着时常说的那句话：福娃子，人在，手艺在，什么都在。
他站起身，把素椒面的碗往摊子底下一放，掸了掸身上的灰，往荷花池的晨曦里走去。
1989年的成都，是个热闹又局促的年头。
火车北站一天到晚人挤人，背着大包小包的人从绿皮车上涌下来，一股脑儿涌进荷花池、春熙路这些做买卖的地界。城里的国营厂，有的正红火，有的已经蔫了，下岗、停薪留职、下海做生意，成了街头巷尾最常听到的几个词。老成都人一边喝着盖碗茶摆龙门阵，一边盘算着怎么在这股大潮里，多挣几个钱，把日子过舒坦。
春熙路是成都的脸面。这条街上的铺子，一家挨一家，卖衣裳的、卖鞋的、卖金饰的、卖百货的，柜台擦得锃亮。白天，人流如织；傍晚，霓虹灯一亮，整条街都被映得红彤彤的。能在春熙路立住一块招牌，是成都所有做买卖的人，梦里都念着的事。
可这满街的繁华背后，也有另一片天地——荷花池。那片挨着火车北站的批发集市，是成都最底层的生意场。在那里，卖的不全是光鲜的新货，更多是旧货、残品、翻新的东西；在那里混的人，也多是些从厂里下来、从乡下上来、想靠一双手刨出一条活路的苦哈哈。池子里的水，又浑又深，有人靠手艺吃饭，有人靠压人吃饭，有人就栽在里头，再也没爬起来。
张三娃，就是荷花池里，那个最不起眼、最穷，却最不肯认命的小子。
第一卷 荷池初鸣
第一章 马桶边的账
图1 第一章 马桶边的账
牛三来的时候，张三娃正在给他娘熬药。
药罐子在煤炉上咕嘟咕嘟冒热气，满屋子都是苦味。老南门这片老瓦房，院墙矮，屋檐低，家家户户天不亮就起来烧炉子，煤烟味、药味、隔壁煮稀饭的米香混在一块儿，是这一片最熟悉的味道。
牛三一脚踹开院门，惊得院子里那只下蛋的老母鸡扑棱棱飞上墙头，咕咕乱叫。
「张三娃，你躲屋里装死呢！」牛三叉着腰站在门槛上，唾沫横飞，「你娘那五十块钱的债，拖了仨月了。今天利息先算算，不然我把你摊子上的货全掀了！」
牛三是这条巷子里的一个二道贩子，倒腾过几年旧货，攒下点钱，又放起高利贷。谁家摊上缺钱周转，找他；谁家越陷越深，他也笑嘻嘻地等着收利滚利。这一片的人见他，都绕着走。
张福来没回头，用抹布垫着药碗的耳朵，稳稳把药汁倒进粗瓷碗里。「牛三哥，我娘刚睡下，你小点声。钱我记着账，今天先还你五块利息。」
「五块？」牛三冷笑一声，走近两步，「你娘这病是个无底洞，你打算拿什么填？你爹活着的时候好歹在百货公司是个正式工，你倒好，学他修个自行车，修得满城跑，也没见你修出个万元户来。光会修车，光会看料子，顶啥用？那些东西又不能当饭吃！」
张三娃终于转过脸。他长得不高，黑瘦，眉眼间一股蔫气，说话也是慢吞吞的：「牛三哥，账我认，利我认。可你也知道，我娘病在这，我一步不敢离开。你要真是把我逼急了，我这摊子垮了，你那一百块的利，找谁收去？」
牛三被他这副软塌塌的样子堵得没话说，又见他眼神里头透着一股硬气，哼了一声，丢下一句「月底再不还，我掀你摊子」，转身走了。
牛三走了，张福来蹲在炉子边，把碗里的药端到他娘床边。刘桂英半靠在床头，咳得脸色发白，却还笑着：「福娃子，别跟他置气。娘这病，吃点药就好了，你别为了那几个钱把身子熬垮。」
「娘，你别说话，把药喝了。」张三娃喂她喝了药，又给她掖好被角。
他娘喝下药，缓了一阵，忽然拉住他的手：「福娃子，娘刚才迷迷糊糊，听你跟牛三说那话，心里头揪得慌。咱家虽然穷，可福娃子，咱穷要有穷的骨气。你爹当年在百货公司，最看不上的就是那些见利忘义、靠压人吃饭的主。你记住了没？」
「记住了，娘。」张三娃蹲在床边，握着他娘枯瘦的手，声音低下去，「我爹还说过，人在，手艺在，什么都在。这日子，咱不靠赖，不靠横，靠自己一双手。」
刘桂英听他这么说，眼里有了一点光，又咳了两声，睡下了。
等他娘睡下，他才走到院子里，就着月光，从兜里摸出那张皱巴巴的纸。是城南老唐托人捎来的口信：广州那边今年的确良、涤卡便宜了近一半，要是谁有路子进货，一趟能挣回半年。
老唐年轻时候跑过单帮，在荷花池跟刘桂英摆过邻摊，两家有交情。他这口信不是白给的，是看在老交情上，给福娃子指一条活路。
张三娃盯着那张纸看了半晌，忽然笑了。
娘病着，债压着，牛三在门外等着掀他摊子——这账，他得换个法子算。
他把纸折好塞进贴身口袋，回到屋里，从床底下拖出他那辆半旧的凤凰牌自行车。这车是他爹留给他的，漆皮掉了大半，可车架结实，转起来溜顺。他摸了摸冰凉的车把，又想到他爹生前蹲在地上给他拆轴承、教他调链条的样子，心里那股子蔫气，慢慢烧成了一把火。
「广州？」他低声念了一句，像在问自己，又像在问这黑沉沉的夜。
这一夜，老南门的瓦房顶上，月亮又高又圆。屋里的咳嗽声停了，院子里那只老母鸡安安静静地蹲在墙头打盹。谁也不知道，这个蹲在药炉边数钱的小子，心里已经埋下了一颗火种。
张三娃这名字，是从小被人叫惯了的。他爹张万全在世那会儿，街坊都喊他爹「张师傅」，喊他「福娃子」。后来爹走了，家道中落，他妈又要强，福娃子三个字，就慢慢变成了更没分量、更挨近地面的「张三娃」。福娃子长到二十五，心里也认了——名字贱一点，命就硬一点，这是老南门的老理儿。
他家那间瓦房，是爹当年在百货公司分的职工房，两间屋，进门一间当灶房兼堂屋，里间住人。墙皮掉得差不多了，糊着旧报纸，报纸是1979年的，上头还印着「解放思想，实事求是」几个大字，被煤烟熏得发黄。屋顶的瓦，下雨天漏，他妈舍不得修，总说「天晴就好了」。张三娃夜里听着雨打在脸盆里的叮当声，心里发酸，嘴上却从不说。
弟弟张福安，是家里的希望。他成绩好，年年拿奖状，奖状贴了半面墙。可他爹死得早，家里供不起他上高中，福安就一边在街口的副食店打零工，一边自学，想考大学。福娃子心疼弟弟，隔三差五塞给他两块钱，让他买纸笔，自己连个像样的早饭都舍不得吃。妹妹张福芳，比福安小两岁，在毛巾厂踩缝纫机，一个月挣二十六块，除了留五块零花，剩下的全交给他妈。一家四口，靠着这俩小的工钱和张三娃摆摊的零碎收入，勉强度日。
隔壁周婶是看着他长大的。周婶的男人早年在铁路局干，见过世面，常说：「万全那孩子，可惜了。他要是活着，凭他那双眼睛，早发财了。」周婶家条件稍好，逢年过节，总会端点腊肉、蒸点米糕送过来，说是「给孩子补补」。刘桂英嘴上推辞，心里记着这份情，总在张三娃耳边念叨：「周婶家的恩，你得记一辈子。」
牛三那天来讨债，周婶就在隔壁听着，等牛三走了，她端着碗热汤过来，压着声音问：「福娃子，要不要婶子借你几个钱，先把那驴日的账还了？他那利滚利，是坑人的。」
张三娃摇头：「婶子，你的钱也是辛苦钱，我不能借。这账我自己扛，扛得动。」
周婶叹了口气：「你这孩子，就是太倔。你爹活着的时候，最疼你，说你手上功夫好，眼睛毒，将来是个人物。你可别辜负了你爹的眼光。」
张三娃听了，眼眶一热，没接话。他爹那双手，修了一辈子自行车，磨了一辈子料子，什么毛病在他眼里都藏不住。他福娃子，不能给他爹丢人。
牛三来讨债那回，是张三娃这辈子最窝囊的一天。
他不是怕牛三，是怕他娘的病，怕这一家子真的撑不下去。那天傍晚，牛三走后，他蹲在院里，把那五块钱的利息数了又数，攥得手心全是汗。娘在屋里咳得一声接一声，弟弟福安下了工回来，看见他蹲在院角，吓了一跳：「哥，你咋了？」
「没事。」张三娃把五块钱揣进怀里，挤出一丝笑，「牛三哥来催账，我给了他五块利息。没事，你先去看娘。」
福安眼睛红了：「哥，是我拖累了这个家。要不是我想考大学，爹走得早，咱家也不至于这么紧。」
「你说啥呢。」张三娃拍拍弟弟的肩，「你考大学，是给咱家争气。爹活着的时候，最盼的就是你能出息。你放心读书，钱的事，有哥呢。」
福安低下头，半晌没说话。他比谁都清楚，哥哥那句「有哥呢」，是多少个起早贪黑、修车摆摊、省吃俭用，才撑起来的。
晚上，娘睡下了。张三娃躺在自己那张硬板床上，翻来覆去睡不着。他算着账：娘的药，一个月要三十几块；牛三的债，还差一大截；福安下学期的学费，也要开始攒了。这些钱，压得他喘不过气。可他不敢垮，也不能垮。这一家子，指着他呢。
他翻了个身，从枕头底下，摸出那张广州的纸——那是赵老栓给他的，记着广州几个做布料生意的老档口地址。赵老栓说，那边的好货，比成都便宜一半，要是有本钱，去一趟，能挣大钱。张三娃捏着那张纸，心里那个念头，像火一样，一点点烧起来。
第二章 荷花池的早晨
第二天天没亮，张三娃就把摊子支到了荷花池。
他娘生病这三个月，摊子荒废了一半，货架上就剩下几件洗得发白的的确良衬衫、两打尼龙袜，还有几双塑胶凉鞋。隔壁卖布鞋的何嫂打趣他：「福娃子，你这是要连本带利一起亏光哦。你娘那病，摊子又荒着，你这一趟趟往医院跑，日子咋过？」
何嫂是个四十来岁的泼辣女人，早年也在荷花池摆摊，跟刘桂英是老姊妹。她嘴上损人，心里是实打实地关心这孤儿寡母的一家。
张三娃没接话，蹲下来，把衬衫一件件拎起来看，又凑近闻了闻，皱着眉。他爹在百货公司干过一辈子，从小教他：摸料子、看针脚、闻浆味，货好不好，上手就知道。这几件衬衫，料子其实不差，就是压箱底压黄了，起了褶皱，卖相坏了。
「何嫂，这几件衬衫，是前年进的货了，压箱底压得没了形。」张三娃说，「料子倒是正经棉纱，就是卖相坏了，白瞎了好料子。」
「那你能咋办？总不能天天喊价喊到天光吧。」
正说着，一个戴眼镜的小伙子推着辆后轮歪成麻花的自行车过来，急得满头汗：「师傅，我赶着去上班，这车你能修不？二十分钟能好不？我这轮子昨晚让坑崴了，骑一路咯噔咯噔，上班要迟到了。」
张三娃眼睛一亮：「能。五毛钱，十分钟。」
他三两下架起自行车，从工具包里摸出扳手，蹲下就干。那手艺是他爹手把手教的，不到十分钟，后轮调正，车圈校圆，链条上了油，转得溜顺。小伙子付了钱连声道谢骑走了。
何嫂在旁边看得直咂嘴：「福娃子，你爹要是看见你修车这么利索，得高兴坏了。这一手绝活，搁哪儿都是吃饭的本事。」
张三娃修完车，把那几件压黄了的衬衫捡出来。他从摊子底下翻出一口破铁锅，架上炉子，烧了一锅水，把衬衫泡进去，加了两把碱面，煮了十来分钟，捞出来拧干，又一件件熨平晾开。
他这一手，是老成都摆摊人都会的「翻新活儿」——压箱底的旧货，煮一煮、熨一熨，能救回一半卖相。可要做得地道，得看料子、看火候，一个不当心，好料子也能煮成破布。这是张三娃跟他爹学的手艺，也是他在荷花池这几个月，自己一点点磨出来的。
中午太阳出来，那几件衬衫白得晃眼，挂出去不到一个钟头，就被两个急着买夏装的姑娘一人两件买走了，比他原价还高了五毛。
张三娃攥着那几张票子，喉头有点发紧。三个月了，这是头一回，摊子上见着回头钱。
何嫂眼尖，凑过来：「福娃子，你这翻新的活儿，比你娘当年还地道。你娘那时候翻新，全靠一股蛮劲，你这会儿，是摸着门道了。」
「何嫂，我爹活着的时候说过，货这东西，就跟人一样，看着旧，其实底子还是好的，就看你会不会打理。」张三娃把钱小心收好，「这池子里的钱，不是大风刮来的，是手底下磨出来的。」
可他高兴没一会儿，眼角余光就瞥见市场那头，一个光着膀子、脖子上搭条毛巾的汉子正盯着他的摊子看，眼睛像钩子一样。
那是钱麻子的人。
张三娃不动声色，把剩下的袜子码齐，心里盘算着：这摊子，怕是不能安生地摆了。
他低头数了数手里那点钱——五块利息还给牛三，还剩一点，够给他娘再抓一副药。可他心里清楚，这池子里的水，深着呢。光靠这点翻新的手艺，还掀不翻眼前这座山。
荷花池这地方，老成都人没有不知道的。早先它是火车北站边上一片洼地，涨水的时候积成个塘，干的时候长满苇草，没人当回事。后来改革开放，门口开始有人摆摊，卖旧货的、卖小百货的、卖针头线脑的，从三五家摆到几十家，又从几十家摆到上百家，成了川西坝子上有名的批发集市。那一辆辆板车、一张张长条桌后面，站着的多是些从厂里下来、从乡下上来、敢拿命赌一条活路的普通人。
张三娃在池子里摆了几个月摊，学会了看人。他一眼能看出谁是急着买夏装的城里姑娘，谁是来探行情的乡下小贩，谁是钱麻子派来踩点的眼线。他爹生前说过：做买卖，一半看货，一半看人。货，得用眼睛验；人，也得用眼睛掂。
修完那辆车，又接连来了几单：一辆链条断了的老飞鸽，一个刹车皮磨光了的黑凤凰。张三娃手上不停，嘴里跟何嫂唠着：「何嫂，我听说广州那边，现在出了种带松紧的收腰料子，女娃娃穿着显腰身，春熙路的小姑娘都抢着要。」
「那你咋不弄点回来卖？」何嫂随口一问。
「路费、本钱，都是钱。」张三娃把链条上好了油，慢悠悠说，「我娘的药钱还欠着，牛三的账还压着，我得先把这摊子盘活了，攒够本钱，才敢想那大的。」
何嫂看着他黑瘦的脸，心里叹了口气。这福娃子，跟他爹一样，是块做实事的料，就是太苦了。
翻新的活儿，是张三娃在荷花池立住脚的一招。别人看不上的压仓旧货、残次品，到他手里，煮一煮、熨一熨、改一改，就能变出钱来。这不光靠手巧，靠的是他爹传下的那套「看料子」的真本事。料子是不是正货、纤维松没松、浆洗褪没褪色，他上手一摸，鼻子一闻，心里就有数。这是几十年的功夫，糊弄不得。
何嫂看着他蹲在炉子边煮布，火光映在他脸上，忍不住说：「福娃子，你这手翻新的活，搁老辈人那儿，能当传家宝传下去了。」
张三娃笑了：「啥传家宝，就是穷出来的法子。娘病了要钱，账压着要还，我不琢磨点门道，拿啥养活这一家子？」
那几天，张三娃除了修车，把池子里的行情也摸了个透。
他蹲在摊子边，一边修车一边听人摆龙门阵，哪家的尼龙袜又降了价，哪家的的确良卖脱了销，广州那边又兴了啥新款，他都记在心里。他爹生前教他的那套「看料子、看行情」的本事，在池子里越练越精。别人看他是个修车摆摊的苦哈哈，可他知道，自己那双眼睛，正一天天把这片池子的门道，看得清清楚楚。
这天晌午，来了个穿中山装的中年人，推着一辆八成新的凤凰车，说要修刹车。张三娃低头一看，那刹车皮磨得只剩薄薄一层，链条也松了。他三两下修好，收了五毛钱。中年人递钱的时候，多看了他一眼：「小师傅，手艺不错。你这车，修得利索。」
「谢了，师父。」张三娃接过钱，又补了一句，「你这刹车皮，撑不了几个月就得换。你要是信得过，过阵子来找我，我给你换副好的，保证你骑得稳当。」
中年人笑了：「你这孩子，会做生意，也实在。行，我记着你这号。」
何嫂在旁看着，心里暗暗点头。她在这池子里摆了大半年摊，见过不少年轻人，多是些心浮气躁、想着一夜暴富的。可福娃子不一样，他稳、他实、他手上有真功夫。何嫂觉得，这孩子，迟早要在这池子里，闯出个名堂来。
第三章 一块的确良
过了两天，张三娃的摊子终于有了起色。
他把何嫂不要的几匹压仓布低价收来，靠着看料子的本事翻新转卖，小赚了几十块。荷花池的摊主都夸他「福娃子眼神毒」，连何嫂也忍不住说：「你这小子，手上有你爹的真传，这池子里，迟早有你一席之地。」
张三娃心里门儿清：这几十块，是救命的钱，也是他往后的本钱。娘的药得续，牛三的账得还，摊子的货得进。一步错，就万劫不复。
这天快收摊，一个老婆婆抱着一卷的确良布来找他，说是家里老伴从单位发的，嫌花色老气，想折点钱换现。
张三娃接过来摸了摸，心里一沉。这布是正宗的上海货，料子厚实，针脚齐整，花色其实是今年最时兴的暗格子，只是被老人压箱底压得起了股霉味。他压下心里的喜，装出一副为难的样子：「婆婆，这布花色旧了，不好卖，我给不了高价。」
「那就十五块，你拿去。」老婆婆急着用钱，「我老伴退休了，这布放家里也是压着，换点钱买点药。」
张三娃把钱付了，转头就把那卷布摊开，用熨斗过了一遍，霉味去了，暗格子在阳光下显出低调的纹理来。第二天，这块布被春熙路一个专做男装的裁缝看中，出五十块收走。
「福娃子，你这眼睛是真毒啊！」何嫂啧啧称奇，「同样一块布，在你手里，价钱翻了三番。这一进一出，赚了三十五块，抵得上国营厂一个月工资了。」
张三娃嘴上没应，心里却越发笃定：这池子里的门道，比他想象的要深。一块的确良都能翻出花来，那广州那边便宜一半的货呢？
他心里那张广州的消息，越烧越旺。
可天不遂人愿。这摊子，也招了人的眼。第三天一早，荷花池最横的钱麻子，派他手下的赖癞子找上了门，一通保护费、地盘、规矩的帽子扣下来。张三娃没硬顶，也没服软，只是慢条斯理地算账给他听：娘病着，钱得先抓药，摊子垮了，往后谁给他交保护费？
他心里清楚，这道坎迟早要过。可眼下，他更急着攒够南下的本钱。广州那张纸，烧在他心里，越烧越旺。
那块的确良，是张三娃人生里第一笔「靠眼睛赚钱」的买卖。
他蹲在摊子后头，把那卷布在手里翻来覆去地摩挲，心里盘算得清清楚楚：这布是上海第一织染厂的正货，料子厚实、花色虽是今年才时兴的暗格子，可老辈人不懂行，只当它老气。婆婆家里急用钱，十五块就肯出手；他翻新一熨，转手五十块卖出去，一进一出，净赚三十五块。这三十五块，抵得上他娘半年的药钱。
「福娃子，你这买卖做得，是不是有点……占人便宜？」何嫂在旁，有些看不过去，「那婆婆急着用钱，你十五块收人五十块卖，传出去怕不好听。」
张三娃把那卷布收好，慢悠悠说：「何嫂，我这不是占便宜。我十五块收了，熨平、去了霉味、配好了色，是花了功夫的。婆婆要不是急用钱，她自己也晓得这块布值多少。我一个摆摊的，凭本事和眼力挣钱，一不偷二不抢三不坑人，挣的是手艺钱。」
何嫂愣了愣，没再接话。她心里其实明白，福娃子这话在理。这池子里，多少人是靠坑蒙拐骗捞钱？他福娃子，是实实在在靠手艺和眼力，这就不容易了。
那天傍晚，张三娃收摊前，又做了一件事：他把那三十五块钱，匀出十块，给隔壁巷子里一个断了腿、在轮椅上摆摊卖纸烟的老退伍兵送了去，说是「帮衬帮衬」。何嫂看见了，叹口气：「福娃子，你自己都揭不开锅了，还惦记别人。」
「何嫂，我爹说过，人穷，志不能穷，心不能穷。」张三娃说，「咱穷，是穷在钱上；要是穷在心上，那就真没救了。」
夜里，张三娃把那卷布的钱数了又数，又想起白天赖癞子那副嘴脸。钱麻子的地盘，压得整个荷花池喘不过气。可他想得更明白：钱麻子靠的是压人，他福娃子靠的是手艺和正经营生。压人的人，迟早会被更狠的人压下去；可手艺和正经营生，是永远压不倒的。他得攒钱，攒够本钱，把摊子做大，做正，做长久，做他钱麻子推不倒的那堵墙。
那块的确良，后来成了张三娃心里的一道坎，也成了他悟道的一个契机。
婆婆来卖布那回，他心里其实是打过鼓的。十五块钱收人一块好布，转手卖五十，这买卖，搁老辈人眼里，多少有点「趁火打劫」的意思。可他转念一想，这布要不是他翻新、他去卖，就真埋没在婆婆手里，变不成钱。他挣的，是手艺钱、眼力钱，不是昧心钱。这么一想，他心里的那点过意不去，也就淡了。
那天晚上，他把卖布得的钱，一样样数清楚：给娘抓药，留够本钱，剩下的，匀了十块，给巷口那个断了腿的老退伍兵送了过去。何嫂在旁看了，心里直犯嘀咕：「福娃子，你自己都吃不饱，还惦记别人，图啥？」
「何嫂，我爹说过，人穷不能志短。」张三娃说，「咱穷，是穷在钱上；要是穷在心上，连帮人的心都没了，那才是真完了。那老哥为国家流过血，如今落难了，我搭把手，算不了啥。」
可这世上，好事传得快，坏事传得也快。他给老兵送钱的事，没几天就在池子里传开了。有人夸他实在，也有人酸他「充大款」。这话传到钱麻子耳朵里，钱麻子只冷笑一声：「一个欠着一屁股债的小子，还学人做善事。行，我倒要看看，他能撑几天。」
张三娃听到这些话，只是笑笑，没往心里去。他知道，自己走的路，跟钱麻子不是一条道。钱麻子靠压人，他靠做人。路不同，迟早要分道扬镳。
第四章 钱麻子的规矩
钱麻子的大名，荷花池没人敢直呼，都喊「钱爷」。
钱麻子本名钱广财，早年在火车站扛过包，力气大，胆子也大。后来跟人抢地盘，脸上被砍了几刀，落下几颗麻子，从此就叫开了。他拉了一帮兄弟，把荷花池这块地皮上的摊位、货源、装卸全攥进了手里。谁家要进好货、要占好位置、要雇人扛包，都得过他这一关。他那几颗麻子，一笑起来比哭还瘆人，整个荷花池的摊主见了都绕着走。
钱麻子这二十年在荷花池，靠的不是力气，是手段。他收保护费、卡货路、砸人摊子，样样都干，可样样都让你说不出话来——他不明抢，他让你「自愿」交钱；他不掀你摊，他让你的货进不来、卖不出去。这一套软硬兼施的功夫，把一片池子压得服服帖帖。
那光膀子汉子叫赖癞子，是钱麻子手下最得力的打手。他掐着腰站在张三娃摊前，吐了口痰：「张三娃，这片池子新开的摊，规矩都是一个数：月费十五块。你要是不交，你那翻新的旧货，明天就给你全扬了。」
十五块，够给他娘抓三回药了。
张三娃没急着翻脸，反而赔了个笑：「赖哥，我刚回摊子，手里紧。这样，这个月我先交五块，下个月补上，你看行不？」
「五块？你打发叫花子呢！」赖癞子一把揪住他领子，「钱爷定的规矩，一分都不能少！」
张三娃被他揪着，也不挣，只盯着赖癞子的眼睛，慢悠悠说：「赖哥，我娘病着，钱得先抓药。你要是把我逼死了，这摊子垮了，往后你也收不到我的保护费。你算算，哪个划算？」
赖癞子一愣。他没想到这蔫了吧唧的小子，居然跟他算起了这笔账。他在这片池子见过太多人，有人一吓就服软，有人扛不住跑了，可没一个敢像这小子一样，慢条斯理地跟他摆道理。
正僵着，何嫂在旁边打圆场：「赖哥赖哥，福娃子家里真难，你看他那娘，咳得快把肺都咳出来了。宽限宽限，他福娃子跑不了的。他爹生前跟咱这边的人都熟，你给行个方便。」
赖癞子哼了一声，松开手，丢下一句「月底之前，十五块，一分不少」，带着人走了。
张三娃站在原地，把那口气咽下去，脸上看不出喜怒。可他知道，这十五块只是个开头。钱麻子的规矩，从来不是靠十五块发财，是靠让所有人怕他。只要这池子里的人怕他一天，他的钱就源源不断；而谁要是让他怕不住了，谁就得在这池子里待不下去。
他得挣到钱，还得挣得让他娘看不上这个钱麻子。
晚上回家，他娘躺在床头，忽然开口：「福娃子，你是不是遇上麻烦了？」
「没，娘，摊子好着呢。」
「你别骗娘。」刘桂英咳了两声，「娘年轻时候也在荷花池摆过摊，知道那池子里的水有多浑。钱麻子那伙人，惹不起。娘这病，不治也行，你别为了娘去拼命。」
「娘，你这话说的，我不爱听。」张三娃蹲在床边，给他娘把被子掖紧，「你养我这么大，我不给你抓药，那我还算个人吗？你放心，我不跟人拼命，我只跟这池子里的钱，拼命。钱麻子再横，他横不过他背后那条规矩；咱把生意做正了，谁也压不住咱。」
刘桂英看着儿子黑瘦的脸，眼眶一热，别过头去，没再说话。
张三娃给娘掖好被角，走出院子，在月光下蹲了一会儿。他想起他爹生前常念叨的一句话：这世上，靠压人吃饭的人，迟早要被比他更狠的人压下去；只有靠手艺、靠正经买卖吃饭的，才能长远。他不图别的，就图给他娘抓得起药，图这一家子能挺直腰杆过日子。
这一夜，他心里那十五块的坎，和广州那张纸的火，一起烧得更旺了。
钱麻子的名号，在荷花池是响当当的，可没几个人见过他本尊。
见过的人都说，钱广财那家伙，脸上那几颗麻子，是天生的，跟「刀疤脸」那种砍出来的不一样。他年轻时在火车站扛大包，一天扛几十趟，练出一身蛮力，也磨出一副阴沉的心肠。后来承包了池子边上一片废铁皮棚子，出租给摆摊的，又仗着人强马壮，把「管理费」「保护费」「装卸费」的名目，一个个立了起来。摊主们心里骂，嘴上不敢说，见了他都堆着笑喊「钱爷」，喊得他舒坦，喊得他腰杆一天比一天粗。
「钱爷定的规矩」，这话在荷花池，就是圣旨。谁要是不长眼，敢坏了他的规矩，轻则货进不来、卖不动，重则半夜被人砸了摊子、泼了泔水，还让你抓不到把柄。这些年，栽在钱麻子手里的摊主，没有一百也有八十。有人认栽卷铺盖走了，有人忍气吞声熬着，谁也没想过，这个瘦瘦小小的福娃子，竟敢当众跟他摆条件。
何嫂后来跟我说起那天的事，还直咂嘴：「福娃子那孩子，胆子是真肥。别人见了钱麻子，腿肚子都哆嗦，他倒好，慢条斯理地跟人家算账，把话一句一句说在点上。钱麻子那种人，最怕的就是这种软硬不吃、心里门儿清的主。」
张三娃自己却说：「我不是胆子肥，是被逼出来的。娘病着，账压着，摊子垮了，这一家子就完了。我已经没有退路了，只能往前，只能把腰杆挺直了。」
钱麻子能在这片池子横这么久，还有个旁人不知道的门道——他把池子里每个人的底，都捏在手里。
谁家借了高利贷，谁家收了来路不明的货，谁家跟哪个主顾闹过矛盾，他都有数。他不轻易用这些把柄，可谁要不听他的话，他就翻出来，轻轻一句，就能让人吃不了兜着走。这些年，池子里的摊主，表面叫他「钱爷」，背地里没有一个不恨他、不防他。可恨归恨，谁也不敢真得罪他——谁也不知道，自己那点见不得光的事，会不会哪天就落到他手里。
「福娃子，你听婶子一句话。」那天，何嫂压着声音劝他，「钱麻子那人，惹不得。他那池子里的水深着呢，你一个刚站稳脚跟的小子，别跟他硬碰。该交的费，交了；该低头的头，低了。先把日子过下去，才是正理。」
张三娃蹲在摊子边，把车链子上好了油，慢慢说：「何嫂，我懂你的好意。可我要是从今天起，就学会了对钱麻子低头，那往后，我就得低一辈子头。我娘教过我，做人，腰杆可以软一时，不能弯一辈子。钱麻子那点规矩，压不住我。」
何嫂听了，叹了口气，没再劝。她知道，这孩子心里有杆秤，认定了的事，九头牛都拉不回来。
第五章 彩云的帕子
赵彩云第一次来张三娃摊上，是因为一条帕子。
那天傍晚，荷花池快收市了，一个穿毛巾厂工作服的姑娘挤到张三娃摊前，从怀里掏出一条白底蓝花的帕子，急急地问：「师傅，你收不收旧帕子？料子好，就压了几天，干干净净的。」
张三娃接过来一摸，心里就明白了。这是上好的棉纱帕，做工细，花色素净，是厂里才出的好货。他抬眼看那姑娘：梳着两根辫子，皮肤白，眉眼里有股倔劲，就是眼底发青，像是熬了好几宿。
「你家里的？」张三娃问。
赵彩云咬着嘴唇，声音有点抖：「我爹欠了工头一笔钱，我凑不齐，想把帕子卖了。这帕子是我妈留给我的，可我实在没法子了……」
她说着，眼眶红了，又强忍住，别过头去。
张三娃看了眼那帕子，又看了眼她，把那帕子叠好放回她手里：「这帕子是好东西，你留着。你要是真急用钱，明儿个早上过来，我给你指条路。」
赵彩云一愣：「什么路？」
「我明儿要进一批女装夏款，缺个人帮我算账、看摊、喊价。你手脚麻利，一天给你五块工钱。你爹的账，先还缓。」张三娃说。
赵彩云眼睛一亮，又有些不信：「你一个摆摊的，能起这么大摊子？」
「信不信，明早来看。」张三娃说完，又补了一句，「要是你真要卖你妈留给你的帕子，我劝你别卖。东西是好东西，卖了就再也找不回来了。」
赵彩云攥着那帕子，愣愣地看了他好一会儿，才小声说了句「那我明早来」，转身走了。
何嫂在旁边看得直摇头：「福娃子，你这是招伙计呢，还是招媳妇呢？」
张三娃没接话，低头收拾摊子。他见过太多被钱压得喘不过气的人，也见过太多把家底都押出去的可怜人。他不图这姑娘能帮多大忙，就图能拉她一把，别让一张帕子，成了她这辈子过不去的坎。
第二天一早，赵彩云果然来了。她换了身干净的衣裳，把那帕子小心地收在贴身口袋里，显然是听进了昨晚的话。
张三娃刚从南门收了一批处理的女装夏款回来，堆得小山一样高。他把料子一件件甩给她看：「你懂不懂女装？」
赵彩云在毛巾厂干过三年，一搭眼就看出这批货里有几件花色过时：「这几件，花色土了，卖不动。你看这印花，还是前两年的老花样，春熙路的小姑娘早就不穿这种了。」
「土？」张三娃笑了，「你把它跟今年春熙路上姑娘们穿的最时兴的花色比一比，看差了哪？」
赵彩云蹲下来，认真比对了半天，忽然眼睛亮起来：「差在腰线！今年流行收腰的，这几件太肥了，一穿就跟麻袋似的。要是能收一下腰，换个花色，那就不一样了。」
「聪明。」张三娃指着那几件「土」货，「我打算把它们收腰改一改，加条腰带，翻个新。你帮我改，改一件，我再多给你一块钱。你会踩缝纫机不？」
「会。」赵彩云点头，「我在毛巾厂，踩了三年缝纫机，手上工夫没丢。」
两人蹲在摊子边改了整整一下午。赵彩云手巧，拆了线，重新收腰，又用他摊上的碎布料做腰带，一件件熨平。张三娃在旁边看着，心里暗暗点头：这姑娘不光手巧，脑子也活，看得懂行情。
到傍晚，那几件改过腰线的夏装一挂出来，被路过的小姑娘一抢而空，价钱翻了一倍。
赵彩云攥着工钱，看着那些空衣架，忽然说：「张三娃，我爹那笔钱，光靠帮你看摊，怕是还不起。广州那边进货便宜，你咋不去？」
张三娃一愣，转头看她：「你知道广州的路子？」
「我爹年轻时候跑过单帮，认识广州十三行一个老裁缝。」赵彩云说，「你要是真想去，我能给你引路。我爹那人，虽然欠了债，可识货，认人，你跟他搭上，不吃亏。」
张三娃盯着她看了半晌，心里那张烧了半天的纸，终于有了落处。
他说：「好。那你明早，带我去见你爹。」
「你要去广州？」赵彩云眼睛亮了一下，又暗下去，「可你娘还病着……你走了，她咋办？」
「我娘有我弟妹照顾。」张三娃说，「我这趟南下，是想把咱们这摊子，往大了做。要是做成了，你爹的账，你娘的病，都不是问题。要是做不成——」他顿了顿，「大不了，回来再修车。」
赵彩云看着他，头一回觉得，这蔫不拉几的小摊主，身上有点别的东西。不是钱，也不是胆，而是一种把日子攥在手心里的踏实。
那天夜里，张三娃送她到巷子口，说了句：「你爹那笔账，你别一个人扛着。钱的事，是钱的事；帕子的事，是帕子的事。你妈留给你的东西，得留住。」
赵彩云攥着那帕子，眼泪一下就涌出来了，又赶紧擦掉，别过头去：「张三娃，你懂个啥。」
她说着，转身跑了，可跑了没几步，又回头喊了一句：「明早，我带你见我爹！」
赵彩云的家，在成都东郊那片纺织厂宿舍里。她爹赵老栓年轻时跑单帮，走南闯北见过世面，后来安分下来，进了毛巾厂当工人。可这人心气高，又想自己做点买卖，赔了本，欠下工头一笔债，从此抬不起头。赵彩云是家里老大，底下还有个弟弟妹妹，一家子的担子，一半压在她这个才二十出头的姑娘肩上。
她在毛巾厂踩了三年缝纫机，手上一双巧手，车间里没人不夸。可厂里那点死工资，撑不起这个家。她偷偷想着帮家里还债，又舍不得卖那条帕子——那是她妈年轻时候绣的，白底蓝花，是她妈留给她唯一的好东西。
「你妈留给你的，就这一件了，别卖。」张三娃把帕子塞回她手里的时候，赵彩云心里忽然一酸。这些年，没人跟她说过这样的话。大家见她，都只问她爹的债、她家的难，没人问她心里那点舍不得的东西。这个黑瘦的摆摊小子，一句话，就说到了她心坎上。
后来她真来帮工了，每天踩着缝纫机改衣、记账、喊价，手脚麻利，脑子也灵。何嫂打趣她：「彩云，你一个毛巾厂的正式工，放着铁饭碗不要，来跟福娃子摆摊，图啥？」
赵彩云脸一红，嘴硬道：「图他给我工钱呗。」
何嫂笑她：「怕是图你那双眼睛，老往福娃子身上瞟吧？」
赵彩云的脸，腾地红到耳朵根，手里的线都缝歪了。
其实赵彩云自己也没想明白，她图啥。她只知道，这个蔫了吧唧、说话慢吞吞的小摊主，身上有种别人没有的东西。不是钱，不是胆，是一股把日子攥在手心里、不肯认命的踏实劲。跟他一块儿摆摊、改衣、算账的日子，虽然累，可她心里头，踏实。
赵彩云那条帕子，勾出了张三娃心里，自己都不知道的东西。
他平时话少，人也闷，可那天，看着赵彩云站在摊子前，眼圈红红的，要把她妈留的唯一一件东西卖掉，他心里忽然发紧。他拦住了她，不是心疼那帕子值多少钱，是看不得一个姑娘，把自己最舍不得的东西，拿出来当了。
「你妈留给你的，就这一件了，别卖。」这句话说完，他自己都愣了一下——他张三娃，啥时候也学会说这种软话了？可话既然出了口，他就得接着做。他收了帕子，说改好了再还给她，其实是想给她一个台阶，让她别急着卖。
赵彩云后来常来摊子上，名义上是来打听帕子改好了没有，实则是想多看看这个黑瘦的小摊主。她自己也说不清，为啥愿意来。她见过不少想占她便宜、想套近乎的男人，可张三娃不一样——他看她，眼神干净，说话实在，从不油嘴滑舌。她心里那杆秤，不知不觉，就往他那边偏了。
后来，她在摊子上帮工，越帮越上手，也越帮越有滋味。何嫂看在眼里，笑在心里，偷偷跟张三娃说：「福娃子，彩云这姑娘，人勤快，手也巧，是个过日子的好苗子。你要是有心，可别错过了。」
张三娃被说中心事，脸一红，嘴硬道：「何嫂，你说啥呢，人家是来帮工的。」
何嫂撇撇嘴：「你当我老眼昏花呢？你那眼睛，见了彩云，就挪不开了。婶子我是过来人，啥看不出来？」
张三娃没接话，低头摆弄手里的料子，心里却像被什么轻轻撞了一下。
第二卷 南下淘货
第六章 南下·绿皮车
图2 第六章 南下·绿皮车
赵彩云她爹叫赵老栓，年轻时跑过单帮，人瘦，话少，两只眼睛被南方的太阳晒得眯成一条缝。张三娃在他家破旧的堂屋里坐下，赵老栓盯着他看了半晌，才从床底下摸出一个油纸包，抖开，里面是一张泛黄的纸，写着广州十三行几个老铺面的地址和人名。
「这是十几年前的老关系了，姓韩的那个老裁缝，不知道还在不在。」赵老栓咳了两声，「你去，别贪，别露财，广州的水，比成都深。我当年跑单帮，见过太多人，在广州栽了跟头，连本带利赔进去。」
「赵叔，我记住了。」张三娃把那纸收好，「我娘病着，牛三的账压着，我这一趟，是把咱这一家的命都押上了。我会谨慎。」
赵老栓点点头，又交代了几句广州的门道：进货要赶早市，别听人满嘴跑火车，看货要看料子看针脚，钱要贴身藏好，人要走正门，别贪便宜走野路。
张三娃跟赵彩云、王铁柱商量了三天，凑齐了三百二十块钱的本钱。其中一百是他这阵子翻新旧货攒的，一百是赵彩云从厂里预支的，剩下的，是王铁柱拉车攒的。三个年轻人，揣着三百二十块和一张泛黄的纸，踏上了开往广州的绿皮车。
王铁柱是张三娃的发小，从小一起在荷花池长大，膀大腰圆，一根筋，认死理。他本来也要跟去，张三娃拦住了：「你留下，帮我照看摊子和娘。这趟我一个人去，人多了，反而招眼。」
「福娃子，那你可得把命看得金贵点。」王铁柱瓮声瓮气地说，「你娘还等着你抓药回来呢。」
那年代的绿皮车，慢，挤，气味复杂。张三娃抱着装钱的旧帆布包，坐在硬座上，眼皮都不敢合。对面坐了个穿中山装的中年人，热情地递烟搭话：「兄弟，去广州跑生意？」
张三娃正想接话，余光瞥见那中年人脚边放着一个鼓鼓的蛇皮袋，拉链没拉严，露出几卷的确良布头。他爹教过他：在外头，太热情的陌生人，往往是来掏你口袋的。
「我是去探亲的。」张三娃把话咽回去，往窗边靠了靠，把那帆布包往怀里紧了紧。
夜深了，车厢里的人都昏昏欲睡。张三娃刚要眯眼，忽然觉得怀里一轻——他猛地睁眼，一只瘦手正从他帆布包底下抽出来。他一把扣住那只手，抬头，正是那个穿中山装的中年人，手里捏着他那卷钱。
「小兄弟，误会误会，我帮你盖盖包。」中年人讪笑着，想抽手。
张三娃没撒手，另一只手从包里摸出一把磨得锃亮的扳手，顶在他手背上：「叔，你手脚不干净，这趟广州，你还是别去了。」
车厢里有人醒了，几个乘客围过来。那中年人吓得腿软，被张三娃连人带蛇皮袋拽到乘警面前。乘警一搜，蛇皮袋里全是扒来的脏物，当场把人铐了。车厢里的人纷纷朝张三娃竖大拇指，说他胆子大、手脚快。
王铁柱在旁边看得直咋舌——不对，王铁柱没在车上，他是替张三娃看摊去了。坐在张三娃邻座的是个跑单帮的老贩子，凑过来压低声音说：「小兄弟，你这一手，利索。可广州的水，比这车厢深十倍。你一个人去，可得小心。」
「老哥，我是去十三行找一个姓韩的老裁缝进货。」张三娃说。
「姓韩的？」老贩子眼睛一亮，「韩世昌？那可是老把式了，在广州十三行有名得很。你认得他？」
「赵老栓介绍的。」
「那就对了。」老贩子点点头，「老赵以前跟老韩搭过伙。你找他，算是找对人了。老韩那人，手艺好，人也正，不像这池子里那些只认钱的。」
张三娃把扳手收进包里，只淡淡说：「我爹说，出门在外，防人之心不可无。这趟南下，还不知道有多少道坎等着。」
去广州的头一晚，张三娃把家里的账，在心里翻了八百遍。
三百二十块钱的本钱，是他跟赵彩云、王铁柱一块儿攒的。他自己翻新攒了一百，赵彩云从厂里预支了一百，王铁柱把拉大板车攒的老本也掏了一百二。三个穷得叮当响的年轻人，把全部家当，押在了一趟未知的南下上。
王铁柱是他从小一块儿长大的发小。铁柱这人，膀大腰圆，一根筋，认死理，可对福娃子，是掏心掏肺的好。听说福娃子要一个人下广州，他急得直跺脚：「你一个人去，路上被劫了、被坑了，连个搭把手的都没有！我跟你去！」
「你留下。」张三娃说，「我娘病着，摊子得有人照看。铁柱，你不是替我搭把手，你是替我把这家给我守住了。我走了，娘和弟弟妹妹，就托付给你了。」
王铁柱眼眶一红，瓮声瓮气地说：「行，家我给你守着。可你福娃子，得把那趟命，看得金贵点。你要是出了事，我没法跟你娘交代。」
赵老栓送他们到火车站，把那张三年前的老地址又交代了一遍：「韩世昌要是还在，你把这张纸给他看，他就认你。他要是嫌你这趟货小，不肯带你，你就告诉他，我赵老栓欠他一个人情，只要他肯带你进一趟十三行，这个情，我记他一辈子。」
赵老栓说这话的时候，声音有点抖。他年轻时跑单帮，知道广州的水有多深，也怕这个愣头青一样的福娃子，一头扎进去，连本带利赔个精光。
绿皮车是晚上九点二十开的。张三娃把装钱的帆布包，用根布带子系在腰上，外面套件旧褂子，一点看不出来。车厢里挤满了人，汗味、烟味、方便面味混在一块儿。他抱着包，靠窗坐着，心里盘算着一路上该怎么省：火车上的盒饭，两块钱一份，他舍不得，揣了十个馒头、一包咸菜，够他吃到广州。
车一开，窗外的成都城就慢慢远了。老南门的瓦房、荷花池的板车、娘咳药的药罐、弟弟奖状上发黄的边角，一样一样，从他眼前退去。他攥紧了怀里的包，心里默念着：娘，你等着，福娃子这趟出去，一定给你挣一副好药回来。
绿皮车开了一夜，张三娃几乎没合眼。
他怀里的帆布包，死死抱在胸口，一动不敢动。车厢里挤得水泄不通，过道里都蹲着人，卖冰棍的、卖瓜子的小贩来回穿梭，吵吵嚷嚷。他爹生前跑过远路，跟他讲过坐火车被人摸包、被人骗的事，他一句句都记在心里，一路上，谁搭话他都不接，谁递烟他也不抽，只把包攥得紧紧的，两眼直勾勾盯着窗外飞驰而过的田野。
半夜，对面铺位上一个大姐，看他脸都熬青了，心疼地说：「小兄弟，你这是去哪儿啊？看你一晚上没睡，别是遭了啥事。」
张三娃这才挤出一丝笑：「大姐，我去广州进货。头一回出远门，心里不踏实，睡不着。」
「进货？」大姐来了兴致，「广州那边的货，是不是真的便宜？我听人说，那边的东西，又好又便宜，成都这边的人都抢着要。」
「是便宜些。」张三娃说，「可也得会挑。货不挑好，白跑一趟。」
大姐笑了：「你这小兄弟，年纪不大，说话倒挺在行。你是做啥生意的？」
「摆摊的。」张三娃说，「在荷花池，卖点小百货、翻新的衣裳。」
大姐上下打量他一番：「看你这样子，也不像能翻新衣裳的。你这孩子，怕是吃了不少苦吧？」
张三娃没接话，只望向窗外。天边泛起鱼肚白，车窗外，一片片稻田、一条条小河，从他眼前飞快地掠过。他知道，广州就在前头，那片能让他翻身的天地，就在前头。
第七章 广州十三行
到了广州，张三娃才明白什么叫「水深」。
十三行的市场比他想的要大十倍，密密匝匝的档口，堆满了他从没见过的花式面料、成衣、纽扣、拉链。价格比成都便宜近一半，可到处都埋着坑。那些档口的老板，一个个满面堆笑，招呼声此起彼伏，可你要是不懂行，一进去就得被人扒一层皮。
赵老栓纸上的老裁缝韩世昌还在，是个六十多岁的老头，戴副老花镜，坐在一个堆满布料的档口后头。张三娃把那张泛黄的纸递过去，韩世昌看了半天，眼眶有点红：「老赵还活着？」
「活着，就是欠了债，日子紧。」张三娃说。
韩世昌点点头，把他让进档口，泡了茶，慢悠悠问：「你想进什么货？」
「女装夏款，要收腰的，花色时兴的。」
韩世昌上下打量他，忽然笑了：「你个小伙子，倒是懂行情。今年广州的女装，确实流行收腰。可你要是自己跑档口，十有八九被人坑——这里头，一半是洋货翻新的水货，一半是压仓的旧货，外行人分不出来。你刚说你要收腰的时兴货，那些黑心档口，专坑你这种看着懂、其实不懂的。」
张三娃心里一紧：「那怎么办？」
「看料子，看针脚，看洗标。」韩世昌抓起一匹布，教他，「你爹是干过百货的吧？你手上有没点真功夫，我一试便知。」
他随手抓起两卷看起来一模一样的的缺粮，让张三娃摸。张三娃摸了摸，又闻了闻，毫不犹豫指向其中一卷：「这卷是正货，那卷是翻新的水货，压过仓，有股霉味，料子也松了。」
韩世昌眼睛亮了：「好小子，手上有功夫。老赵没白教。来，我再教你看几样。」
他带着张三娃，在十三行转了一整天。哪家档口货实，哪家档口卖水货，哪家老板厚道，哪家笑里藏刀，韩世昌一一给他点透。张三娃跟着他，学看料子、学谈价、学认水货，把那点看家本事又磨厚了一层。
「福娃子，你记住。」傍晚，韩世昌坐在档口，慢悠悠说，「广州这地方，货比三家，人走正门。你那些翻新的歪门邪道，在成都池子里能糊弄一时，可在这十三行，糊弄不了一世。你爹教你的是看货的真功夫，这是吃饭的本事，丢不得。」
张三娃把那句「货比三家，人走正门」记在心里，点头：「韩叔，我记住了。」
「你那一百八的本钱，我帮你盘算过了。」韩世昌说，「这批收腰夏款，我牵线，从老档口进货，价给你压到最低。你拿回去，好好卖，挣的是正经钱。可你记住：别贪，别押满，货留三分，钱留三分，这是做生意的老理。」
张三娃花了三天，把货一样样定下来。临走那天，韩世昌把他叫住：「福娃子，你这趟带回去的货，能挣一笔。可记住：广州的水深，成都的池子也不浅。钱麻子那种人，靠的是压人，不是做生意。你只要把生意做正了，谁也压不住你。这一路上，你看人、看货、看行情，眼睛毒一点，腿脚勤一点，心正一点，就没有过不去的坎。」
张三娃把这句话记在心里，背着两大包货，挤上了回成都的火车。他摸了摸怀里那沓钱，又摸了摸背上的货，心里第一次觉得，这趟路，走对了。
到了广州，张三娃才真正明白，什么叫「货比三家」。
韩世昌带着他，在十三行的老档口里钻了三整天。哪家的料子足、哪家的针脚密、哪家的价实在、哪家面上笑嘻嘻背后使绊子，韩世昌一样一样给他点透。张三娃像个饥渴的学徒，把每句话都记在心里，一边记，一边上手摸料子、对针脚、问行情。
「福娃子，你记住。」傍晚收档，韩世昌坐在堆满布料的档口后头，慢悠悠说，「做这一行，最要紧的不是进货便宜，是货得正。货不正，你进得再便宜，卖出去砸的是自己的招牌。招牌砸了，生意就做绝了。这道理，你爹当年就懂，要不他能在百货公司干一辈子？」
「韩叔，我记住了。」张三娃说，「我爹教我的时候就说，货跟人一样，得有骨气。宁肯少挣，不能卖糊弄人的货。」
韩世昌看着他，眼里露出一丝赞许：「好小子，你爹没白教你。你要是图快钱，我这儿有一批压仓的化纤货，便宜得很，转手能挣一倍。可我不卖你那个，你要的是正经货、时兴货，那我帮你牵线，从老档口进，价给你压到最低。你挣的是手艺钱、正经营生钱，这样的钱，花得踏实，赚得也长久。」
张三娃点头：「韩叔，就按你说的来。」
在广州那几天，张三娃还见识了一样东西——南方人的生意经。档口老板个个精明，可也有讲信用的老主顾。韩世昌牵线那几家，都是几十年的老把式，谈价一口价，交货不掺假，说一是一。张三娃心里暗暗感慨：这南方的门道，跟荷花池那套「压人吃饭」的歪路，是两条道。他要走的，是韩世昌这种「以货服人、以信立身」的正道。
临走，韩世昌送他到档口门口，塞给他一张纸：「这是另外几个老档口的地址，你往后要是还要货，自己也能来找他们。记住，货比三家，人走正门，这是做买卖的老理，一辈子别丢。」
在广州那几天，张三娃还学会了一样本事——看人心。
韩世昌带他看货，他看的是料子、针脚、行情；可韩世昌带他应酬，他看的，是人心。哪个档口老板实在，哪个奸猾，哪个面上热络背地里算计，他心里都一一记下。他爹生前说过：跟什么人做买卖，比做什么买卖更重要。人不对，买卖做不长。
「福娃子，你爹当年，可是个精明的买卖人。」韩世昌有一回感慨道，「他看料子那双眼，整个成都都少有。他要是还活着，凭他那本事，早就是成都数得着的老板了。可惜，走得早。」
张三娃心里一酸，低头没说话。他想起爹生前，蹲在院里修车的背影，想起爹教他看料子时，那双布满老茧的手。爹没本事让他过上好日子，可爹把他这双手、这双眼，一样样传给了他。这是他爹留给他的，最值钱的遗产。
临走那天，韩世昌把他送到档口门口，又交代了一遍：「福娃子，往后你再来，我不一定在了。可我教你的门道，你记着——货比三家，人走正门。这两句话，够你在这一行，吃一辈子。」
张三娃深深鞠了一躬：「韩叔，你教我的，我记一辈子。你这份情，我也记一辈子。」
韩世昌摆摆手，看着他背着帆布包，一步步走进广州那熙熙攘攘的街市里，心里默默想：这小子，是个能成事的料。
第八章 回成都
货一到成都，荷花池就炸了锅。
张三娃带回的收腰女装夏款，花色新，料子实，价钱比成都本地货便宜一截。他摊子一开，那几件新款一挂出去，排队的人差点把板车掀翻。
何嫂在旁边看得眼红：「福娃子，你这一趟，怕是挣了不少吧？」
张三娃没吭声，只埋头收钱。他算过账：这批货成本一百八，按他定的价，全卖出去，能挣一百五还多。三百二十块的本钱，一趟就能回本还翻番。这是他头一回，真真切切地摸到了「钱生钱」的门道。
头一天，货卖出去三成。第二天，卖出去一半。到第三天傍晚，那几件新款只剩下最后一件，被一个春熙路的裁缝抢着买走，还追着问他：「兄弟，你这货还有没有？我加价收。你这些收腰的，料子实，花色新，比春熙路那些老款强多了。」
张三娃摇头：「这批没了。不过过两月，还有一批。」
「那行，你留个话，我等着。你要是到时有货，记得来找我。」
货卖光了，张三娃攥着那一沓票子，蹲在空摊子前，手有点抖。三百二十块的本钱，变成了六百多。这在 1989 年，是他娘三年都攒不下的数。
他当晚就去了南门，把他娘欠牛三的债连本带利还了，又给娘抓了三副好药，剩的，全交到了赵彩云手里：「你爹那笔账，明儿个我陪你去还。」
赵彩云接过钱，眼眶红了，嘴上却硬：「谁要你还，我自己挣。」
「你帮我算账看摊，挣的也是你的。」张三娃说，「走吧，先把账了了，踏实。你爹欠的，是你家的事，可也是咱俩一块儿闯出来的事，我不能看着你一个人扛。」
可他俩刚走到巷子口，就被人堵住了。赖癞子带着几个人，歪着头笑：「张三娃，听说你发了？钱爷的十五块月费，今天该交了吧？连本带利，算你三十。」
张三娃站在巷口，把钱往兜里一揣，抬起头，看着赖癞子，慢悠悠说：「赖哥，月费我认。可我张三娃，从来不欠人利滚利。这三十块，没有。」
赖癞子脸色一变：「你再说一遍？」
「我说，没有。」张三娃往前一步，「你要是有本事，明儿个到我摊上来，当面说。这巷子里堵人，算不得钱爷的规矩。」
赖癞子被他这话噎住。这小子，怎么连钱爷的名号都不怕了？他在这片池子混了这么多年，头一回碰上这么个软硬不吃的主。
「行，你有种。」赖癞子啐了一口，「你等着，钱爷自会来找你算账。」
说完，带着人走了。
赵彩云在旁边，手心里全是汗：「张三娃，你刚才，是不是把他们得罪狠了？钱麻子可不是好惹的。」
张三娃却没什么怕的，只说了句：「怕，他们就会得寸进尺。彩云，你记着，这池子里，有些人靠吓人吃饭，你越怕，他越来劲。你把生意做正了，腰杆硬了，谁也吓不住你。」
他回头看了一眼那空空的货架，心里盘算着：这一趟，算是站住了脚。可钱麻子这道坎，还没迈过去。他得想个法子，把这道坎，连根拔了。
那批货卖完，张三娃没急着再进货，而是先盘了一笔细账。
三百二十块本钱，一趟挣回六百多。他蹲在摊子边，把进货单、卖货的账，一张张捋清楚：成本是多少，卖价是多少，路费、人工，一样样都算明白。他爹生前教过他：做买卖，账要清，心要明，糊里糊涂的钱，挣不长久。这笔账，让他彻底想通了一件事——光靠倒腾一锤子买卖，挣的是死钱；要挣活钱，就得有自己的门路、自己的手艺、自己的招牌。
徐大牛那边，已经放话要长期订货。张三娃明白，这是条大鱼，得稳稳钓住。他盘算着：春熙路缺时兴货，他有南下进货的门道，又有翻新的手艺，两头一接，就是个稳当的买卖。可他也知道，钱麻子那十五块的月费、那些软硬兼施的规矩，不会因为他挣了几个钱就放过他。钱麻子这种人，就像池子里的癞蛤蟆，你不踩它，它不咬你；你一蹬腿，它反倒往你脸上蹦。
「福娃子，你这摊子越摆越像样了。」何嫂看着他那码得整整齐齐的货架，啧啧道。
「何嫂，摊子再像样，也得过了钱麻子那道坎，才算真站稳。」张三娃把最后一卷料子码好，缓缓说，「这几天，我总觉得有人盯着咱这摊子。你帮我多留个心眼，有啥动静，先跟我说一声。」
何嫂心里咯噔一下，压低声音：「福娃子，你是说……钱麻子要动手了？」
「他迟早要动手。」张三娃说，「我把他那十五块顶回去的时候，就料到他会有后手。我防着就是。何嫂，你记着，这池子里，有人靠手艺吃饭，有人靠压人吃饭。我张三娃，是吃手艺饭的，谁也动不了我吃饭的筷子。」
第三卷 风口之上
第九章 第一桶金
图3 第九章 第一桶金
第二批货，张三娃没敢贪多，只进了四十块的本钱。可就是这四十块，让他摸着了荷花池的门道。
头一批收腰夏款卖得好，张三娃的名声在荷花池传开了。摊主们见了他，眼神都变了，有人羡慕，有人眼红，也有人偷偷来问：「福娃子，你这货，打哪儿进的？」
张三娃照着他爹和韩世昌教的理儿，只回了句：「货比三家，人走正门。这池子里的钱，是手艺和正经营生挣来的，不是谁打听两句就能学去的。」
他没把进货的门路往外露，也没像别人那样，一挣了钱就想着吃香喝辣。他把挣的钱，一分一分攒着，该进好的货就进好的货，该还的债一分不欠。他心里盘算得清楚：这三年的坎，得一步一步迈。
赵彩云帮他把摊子支起来，又招了个手脚麻利的小姑娘打下手。摊子从原来的一辆板车，变成了两张长条桌，货架上挂满了时兴的女装、尼龙袜、塑胶凉鞋。何嫂看着那越来越齐整的摊子，啧啧道：「福娃子，你这是要把荷花池的生意，都揽到自己怀里啊。」
张三娃没应声。他知道，这池子里，有人靠手艺吃饭，有人靠压人吃饭。他不图别的，就图这摊子能一天比一天大，就图他娘能安安心心养病，就图这一家子能挺直腰杆过日子。
那天下午，春熙路那个裁缝——徐大牛，专程找到摊子上来了。
「兄弟，我上次买你那件收腰夏款，回去让女工照样子改了改，卖得很好。你这货，还有没有？」徐大牛急急地说，「春熙路那边，现在正缺这种新款。你要是能供上货，我按你价的两倍收，长期要。」
张三娃心里一动，面上却稳着：「徐哥，货有，但进一趟广州，得好些天。你要是真想要，我下批货匀给你三成。」
「三成够，三成够！」徐大牛一拍大腿，「我这边等你。你快点。」
送走徐大牛，赵彩云凑过来，眼睛发亮：「张三娃，春熙路！那可是全成都最贵的地儿。咱们要是能在那儿站住脚，那可就不是荷花池这个池子了！」
「急什么。」张三娃把账本合上，「春熙路的水，比荷花池深十倍。咱们先在池子里站稳，再想那些大的。一口吃不成胖子，步子迈大了，容易扯着蛋。」
可他心里，确实盘算开了。春熙路那个徐大牛，是个识货的主。要是能跟他长期搭上，把货从荷花池卖到春熙路去，那这生意，就真正做起来了。
这一夜，他躺在硬板床上，睁着眼睛想了一宿，越想越睡不着。他爹生前说过：人这一辈子，能碰上一两个贵人，拉你一把，就已经是天大的运气。徐大牛，算一个。可贵人拉你，也得你自己站得起来。他福娃子，得把这摊子，撑得再稳当些。
徐大牛这人，在春熙路是个实在人。
他原本在青年路摆摊卖衣裳，挣了钱，又在春熙路盘下半间铺面，算是站稳了脚。他做生意不玩虚的，讲信用、重质量，跟那些靠坑蒙拐骗发家的不一样。他第一眼看见张三娃那批收腰夏款，就觉得这小伙子有眼光、有手艺，是个能长久合作的对象。
「兄弟，你听我说。」徐大牛把张三娃拉到一边，压着声音说，「春熙路现在正缺你这种新款。我这边，一年四季要货，你要能供上，我按你价的两倍收，长期要。你别的不用管，只管把货做好、做正、做时兴，销路，包在我身上。」
张三娃心里一动，却压着没露：「徐哥，货我匀你三成可以，可我有个条件。」
「你说。」
「咱俩的合作，得立个规矩。」张三娃说，「货，我保证是正货、好货；价，我给你实价；可你要的每一批，我都得先见定金。不是我不信你，是这一行，先把规矩立好了，才合作得长久。你也别嫌我事多。」
徐大牛先是一愣，随即大笑起来：「好！你这话，说到我心坎上了！我徐大牛做生意，最烦的就是那些嘴上没准、手里没货、账上没数的主。你肯立规矩，说明你是真心想做长久的买卖。定金，我付！」
这批订单一下来，张三娃的摊子，就正式从「摆摊」往「做货」转了。他白天看摊、进货，晚上跟赵彩云、王铁柱一块儿记账、盘货、盘第二天的路子。赵彩云管账管得细，每一笔进、每一笔出，都记得清清楚楚，一分钱都不含糊。王铁柱跑腿、搬货、扛包，力气活全包了。三个年轻人，把一个小摊子，越盘越活。
何嫂看着他那越来越齐整的摊子，啧啧道：「福娃子，你这是要把荷花池的生意，都揽到自己怀里啊。」
那四十块本钱的第二批货，张三娃没敢贪多，可也没敢省路。
他还是坐的硬座，怀里揣着钱，一路上把韩世昌教的门道，在脑子里又过了一遍。到广州，他没急着进，先蹲在档口外看了半天行情，又跟韩世昌通了信，确认了料子的时令，才把货定了下来。这一趟，他进的是成衣料子，比头一回更对成都的口味。
货回来，正赶上春熙路换季，头两天就卖出去一大半。徐大牛果然守信，按说好的价收了货，还追加了一百件。张三娃蹲在摊子边，把那沓票子数了又数，心里那个念头，越发笃定：这生意，做得成，做得出路。只要他肯下功夫、肯摸门道，这池子里的水，迟早要被他搅活。
「福娃子，你这摊子，越摆越像样了。」何嫂看着他码得整整齐齐的货，啧啧道，「这才几个月，你就从一个修车的，成了池子里数得着的卖货人了。」
「何嫂，这才哪到哪。」张三娃说，「我还欠着娘的药钱、家里的窟窿，离『站住脚』还差得远呢。我就是个小摊贩，靠手艺吃饭，一步一步来。」
第十章 荷花池的规矩
钱麻子到底还是来了。
那天晌午，张三娃正蹲在摊子边整理布料，忽然觉得周围安静下来。他抬头，看见一个精瘦的中年人，穿一件洗得发白的蓝布褂，摇着一把蒲扇，慢悠悠走过来。脸上几颗麻子，在太阳底下格外显眼。
钱麻子。
钱麻子走到他摊前，也不说话，拿起一件时兴的收腰夏款，翻来覆去看了几遍，慢悠悠问：「这货，不错。哪儿进的？」
「广州。」张三娃站起来，不卑不亢。
「广州。」钱麻子重复了一遍，笑了，「好小子，有门路，有胆量。难怪赖癞子说，你这摊子，成了荷花池一霸了。」
「钱爷说笑了。」张三娃道，「我就是一个摆摊的，靠手艺吃饭，靠本分做买卖。」
「本分？」钱麻子把衣服放下，蒲扇一收，「荷花池这片池子，有荷花池的规矩。你新开的摊子，月费十五，我压到三十，你都没交。这是不是不本分？」
张三娃听出他话里的狠劲，也不慌：「钱爷，月费我认。可您定的价，我交不起。我娘病着，钱得先抓药。您要是硬收，我这儿也就撂挑子了。可话又说回来，我这摊子要是垮了，您也少收一份月费，往后想再有人供这么时兴的货，也难了。」
钱麻子没说话，只盯着他看了好一会儿，忽然笑了，笑得有点阴：「小子，有意思。我钱广财在这池子里混了二十年，头一回见着敢跟我摆条件的。」
他转身，丢下一句：「行，月费先记着。我倒要看看，你这棵苗，能在这池子里，扎多深的根。」
钱麻子走了，何嫂吓出一身汗：「福娃子，你可真敢！钱麻子那人，笑里藏刀，你把他得罪了，他背地里使绊子，你受得住？」
「何嫂，我要是今天怕了他，往后这摊子，就得天天看他的脸色过日子。」张三娃说，「他不是不让咱做生意，是不让咱不听他的话。我把他这话听明白了，反倒不慌了。只要我把生意做正了，把货做好了，他就掀不翻我。」
嘴上这么说，可他心里清楚，钱麻子这话，是软刀子，也是硬钉子。接下来这段日子，怕是没那么太平了。
果然，没出三天，麻烦就来了。
钱麻子那天到摊上来，荷池子里的摊主，都在偷偷看着。
有人替张三娃捏一把汗，有人等着看他怎么收场，也有人心里暗暗盼着——这个敢跟钱麻子摆条件的愣头青，要是真能把这池子里的水搅浑一点，大家的日子，说不定能好过些。
可钱麻子到底没当场翻脸。他丢下那句「我倒要看看你能扎多深的根」，摇着蒲扇走了。张三娃站在原地，把那口气咽下去，脸上看不出喜怒。
「福娃子，你可真敢！」何嫂吓出一身汗，「钱麻子那人，笑里藏刀，你把他得罪了，他背地里使绊子，你受得住？」
这一夜，张三娃躺在硬板床上，想了很久。钱麻子不会善罢甘休，这是明摆着的。可他爹生前说过：对付恶人，最好的法子，不是跟他硬碰硬，而是把他的底，摸透了。他决定，从明天起，多留个心眼，一边把摊子做大，一边盯住钱麻子的一举一动。
他心里还盘算着另一层：钱麻子之所以能在这池子里横着走，是因为他把大家的命脉攥在手里——货源、装卸、地盘。他福娃子要是能另辟蹊径，把货源、把销路攥在自己手里，那钱麻子那点把柄，就掐不住他。
「你等着。」张三娃望着窗外的月光，在心里默默说，「这池子里的水，迟早要清。我倒要看看，是你钱麻子的规矩硬，还是我福娃子的手艺硬。」
钱麻子那趟到摊上来，其实比表面看起来，更凶险。
他摇着蒲扇，慢悠悠地，一句一句套张三娃的话，想摸清他的底细：货从哪儿来，本钱有多少，徐大牛那边是怎么回事。张三娃话少，滴水不漏，一句「我娘病着，挣几个药钱」，把什么都挡了回去。钱麻子讨了个没趣，又不好当场发作，只能撂下句狠话走了。
可他这一来一回，荷花池的人都看明白了：钱麻子，是盯上福娃子了。有人替张三娃捏一把汗，有人背地里等着看笑话。这一池子的人，心里都有杆秤——有人盼着福娃子能成，好给大家出口气；也有人担心，福娃子这一闹，别把池子里的水，搅得更浑。
何嫂最是担忧，夜里都睡不踏实，翻来覆去想着要不要劝福娃子，跟钱麻子低个头。可她一想起福娃子那句「把生意做正了，腰杆硬了，谁也吓不住你」，又把话咽了回去。她知道，这孩子，心气高，认死理，跟他爹当年一模一样——你越压他，他越往前。
第二天一早，张三娃照常出摊，摊子擦得干干净净，货码得整整齐齐。他像是啥事都没发生一样，跟买主讨价还价，跟何嫂唠着家常。有人试探着问他：「福娃子，你就不怕钱麻子？」
「怕啥？」张三娃头也没抬，「我怕他，他就该天天来收保护费了。我把他顶回去，他反倒要掂量掂量，我这个摊子，值不值得他动。这池子里的人，都是做正经买卖的，谁也不能让人压着脖子过日子。」
第十一章 暗处的绊子
先是进货的路子断了。
张三娃按老路子托人带话给广州的韩世昌，想再进一批货。可等了五天，回话的人一脸为难：「福娃子，不是我不帮你带，是……那边说，这批货，不让进了。」
「为啥？」
「有人打了招呼。」那人压低声音，「说你得罪了荷花池的钱麻子，广州那边的老档口，不敢再给你供货了。钱麻子的手，伸得远着呢。」
张三娃心里一沉。他没想到，钱麻子的手，能伸到广州去。
紧接着，摊子上也出了事。一天早上，他刚把货摆好，一抬头，发现挂出来的几件时兴夏款，被人用刀划了个大口子。他蹲下来一摸，料子齐刷刷裂开，明显是有人趁夜里下的黑手。
赵彩云气得眼睛都红了：「谁这么缺德！我去找他们说理！」
「找谁？」张三娃把她拉住，「划货的人蒙着脸，你上哪儿找去？就算找到，他一句『不知道』，你能把他咋样？」
「那咱就白吃亏了？」
「吃不吃亏，得看怎么算。」张三娃把那几件划破的料子收起来，「料子破了，可底子还是好的。我改天把花口补上，做成腰带裙，照样能卖。」
他把那几件破料子收好，心里盘算着对策。钱麻子想把他挤垮，可越是这样，他越得把这摊子撑住。他爹说过：人这辈子，遇到坎，躲不过，就得把它当成垫脚石踩过去。
他托人给徐大牛带了话，又托何嫂的丈夫——在派出所当协勤的表亲——帮衬着看着摊子。这一手，他没告诉任何人，只悄悄埋了个伏笔。
过了两天，钱麻子的手下又来摊上，赖癞子抱着胳膊笑：「张三娃，听说你这几天，货都进不来了？要不要钱爷开开恩，赏你条活路？」
张三娃一边码货，一边慢悠悠说：「赖哥，谢钱爷惦记。我这摊子，好着呢。货进不来，我自己会想办法。」
「你哪来的办法？广州都不给你供货了。」
「广州不给，还有别的地方。」张三娃抬起头，「成都这么大，路子多着呢。钱爷能堵住一条路，堵不住所有的路。」
赖癞子脸色变了，正要发作，忽然看见市场那头，两个穿制服的协勤正朝这边走过来。他哼了一声，丢下一句「你等着」，带人走了。
张三娃看着他的背影，把最后一件货码好。他知道，钱麻子不会善罢甘休，可他也知道，这池子里的水，就算再浑，也总有见底的一天。他要用自己的法子，把这摊子，站成钱麻子推不倒的一堵墙。
钱麻子断他货路那一步棋，其实张三娃早有预感。
他爹生前说过：商场如战场，你做得越大，盯着你的人就越多。你越往上走，人家越想把你拽下来。钱麻子堵他广州的货路，是釜底抽薪，想让他无货可卖、无路可走。可他没想到，张三娃除了广州，还有别的门道。
「福娃子，广州的货断了，这可咋办？」赵彩云急得直转，「咱摊子上那几件时兴款，卖一件少一件，撑不了几天了！」
「彩云，你别慌。」张三娃蹲在地上，把那几件划破的料子收好，「广州是断了，可成都周边，有的是织布厂、残次品市场。我爹教过我，货这东西，不一定要进现成的，收残次料、翻新改款，也能做出好货。路子，多着呢。」
他第二天一早，就骑着他爹那辆凤凰牌自行车，跑了成都周边的两家织布厂、一个残次品市场。头一家嫌他量小，不愿意供；第二家态度缓和，可价钱谈不拢。张三娃不死心，蹲在残次品市场，从一匹匹压仓的布料里，挑出一批针脚虽乱、料子却正的残次布，低价收了下来。这些布，料子好，只是印染有瑕疵、针脚不齐，外行人看不出门道，可在他手里，改一改、裁一裁、拼一拼，就能做出新款来。
何嫂的丈夫在派出所当协勤，这事张三娃早就托人打了招呼，让帮衬着看着摊子。这一手，他没告诉任何人，只悄悄埋了个伏笔——他料定钱麻子还会有后手，得先给自己留条后路，留个能说理、能撑腰的靠山。
「福娃子，你这是不是有点小题大做了？」赵彩云有些不理解，「咱又没做亏心事，怕他干啥？」
「彩云，不是怕。」张三娃说，「是防。钱麻子那种人，你光明正大跟他斗，他输不起，就使阴招。我要是不先布好局，等他真使绊子的时候，就晚了。我爹说过，打铁还得自身硬，可防身，也得有家伙。」
钱麻子使绊子的手段，是越来越阴了。
先是供货的人，忽然都不肯给张三娃发货了。他去问，人家支支吾吾，只说「货不够」「行情变了」。张三娃心里明白，这是钱麻子打了招呼。他没吭声，转身就托徐大牛、托成都周边的织布厂，另寻货源。钱麻子以为断了他的货路，就能让他趴下，可他没想到，张三娃这双眼睛，早就把门路，一条条摸在了手里。
接着，又有几个陌生人，隔三差五到他摊子前晃悠，东看看西问问，搅得他做不成生意。张三娃不动声色，由他们晃。他知道，这些人不过是钱麻子雇来探虚实的，真本事没有，就是来恶心人的。他越是从容，那些人越讨不到趣，晃了几天，见实在搅不出名堂，也就散了。
何嫂替他把心都提到了嗓子眼：「福娃子，钱麻子这是铁了心要整你啊。你一个人，斗得过他那一帮人吗？」
「何嫂，我不跟他斗人。」张三娃把那批残次布一块块码好，「我跟他斗的是理，是货，是手艺。他断我一条路，我另开一条；他使一个绊子，我避一个。他那些把戏，翻来覆去就是那几样，我摸透了，也就不怕了。你看着，早晚有一天，他这些把戏，会把自己绊倒。」
第十二章 翻新的门道
补料子的活儿，张三娃干得比谁都地道。
他把那几件划破的夏款，拆了线，把划口藏进侧缝，又用碎布料做了一批时兴的腰带。改完的裙子，花口没了，腰身更收，反倒比原来的款更抢手。赵彩云看着他熟练的针脚，忍不住问：「张三娃，你这手上的功夫，是不是都跟你爹学的？」
「一半是爹教的，一半是穷出来的。」张三娃说，「我爹在百货公司的时候，什么料子没见过？他教我，货这东西，就跟人一样，看着旧，其实底子还是好的，就看你会不会打理。后来我娘病了，摊子荒了，我想省本钱，就学着翻新。这一翻，倒翻出点门道来了。」
徐大牛听说他能把破料子改出新款，专程跑来看。看过他改的裙子，眼睛直放光：「兄弟，你这手艺，了不得！我春熙路那铺子，正缺个懂料子、会改款的手艺人。你要不要来我铺子帮衬帮衬？工钱好说。」
张三娃心里一动，却摇了摇头：「徐哥，我这摊子，还没立稳。等我把摊子撑起来，再说。」
「成，你什么时候想来，随时说一声。」徐大牛也不勉强，临走丢下一句，「你这人，手艺好，人也正，我信得过你。」
送走徐大牛，张三娃蹲在摊子边，心里盘算开了。钱麻子堵了他的进货路，他就改从成都本地的旧货、残次品里翻新路子。这一翻，成本低，货源广，还绕开了钱麻子的手。
他翻新的门道，越做越精。一开始是改旧衣、补划口，后来是收残次布、拆了重做，再后来，他琢磨出一套「以旧换新」的招数：收老货，翻新，再卖给要图便宜的客人。一进一出，利润薄，可周转快，走量。
荷花池的摊主们看着他那越堆越满的货架，又眼红又佩服：「福娃子，你这脑子，是真好使。钱麻子把路给你堵了，你倒好，另辟蹊径，自己开出一条路来。」
张三娃没应声，只埋头干活。他心里清楚：钱麻子堵的是他的货路，堵不住他的手艺和脑子。只要这两样在，他福娃子，就垮不了。
可他也清楚，钱麻子见一计不成，迟早还有后手。他得趁这段时间，把摊子再做大一点，把脚跟再站稳一点。等着吧，这道坎，他迟早要迈过去。
翻新的门道，张三娃越做越精，也越做越有自己的心得。
他爹教他的，是「看料子」的真功夫——料子的成色、纤维的松紧、浆洗的厚薄，上手一摸，心里就有数。可「翻新」这道手艺，是他自己在荷花池一点点磨出来的。旧衣改新、划口补藏、残布拼款，一样样，都是在穷日子里被逼出来的本事。
「福娃子，你这一手，可比你娘当年强多了。」何嫂看着他把一件划破的料子，三改两改，变成一件收腰的新款，啧啧称赞，「你娘当年翻新，全靠一股蛮劲；你这会儿，是摸着门道了，改得又省料又好看。」
「何嫂，这不光是我聪明。」张三娃说，「是我爹那些年教我看料子，我心里有数。料子是好料子，只是卖相坏了；我把它打理好了，它还是好料子。货跟人一样，底子好的，怎么都埋没不了。」
徐大牛听说了他这手「以旧换新」的功夫，专程跑来看。看过他改的裙子，眼睛直放光：「兄弟，你这手艺，了不得！你改一件，比我进一件成衣还划算。要不，你专门帮我改一批，我按件给你工钱？」
张三娃摇头：「徐哥，我这摊子还没立稳。你让我专门帮你改，我的摊子就荒了。这样，你要的货，我照供；你要是看中了我这翻新的路子，咱可以合作——我出料、出手艺，你出销路，挣了钱，咱二一添作五。」
徐大牛一拍大腿：「就这么说定了！」
翻新的门道，让张三娃在荷花池立住了脚，也让他想明白了一个道理：这年头，谁手里有真本事，谁就能站住脚。钱麻子靠的是压人，可压人压不出货来，压不出好货来。他福娃子靠的是手艺和眼力，这才是谁都夺不走的真本事。
他蹲在摊子边，把那批残次布一块块码好，心里盘算着：等这批货卖出去，攒够了本钱，他就南下再进一批正经货。钱麻子的手，能堵住一条路，堵不住所有的路。他福娃子，要把这池子里的买卖，做成钱麻子推不倒的一堵墙。
翻新这门手艺，张三娃越做，越有心得。
他爹教他的，是「看料子」的硬功夫；他自己磨出来的，是「变废为宝」的巧心思。残次布能改成时兴款，旧衣裳能翻出彩头，别人眼里的废料，到他手里，都能变出钱来。这不光是手巧，更是他这些年，被穷日子逼出来的「会过日子」的本事。
何嫂看他蹲在炉子边煮布，火光映在他脸上，忍不住说：「福娃子，你这手翻新的活，搁老辈人那儿，能当传家宝传下去了。」
「啥传家宝。」张三娃笑了，「就是穷出来的法子。娘病了要钱，账压着要还，我不琢磨点门道，拿啥养活这一家子？」
这阵子，他一边翻新，一边琢磨着怎么把这门手艺，做成个正经营生。他盘算着：光靠翻新，一天也就挣个零花；可要是把这门手艺，跟徐大牛那边的销路接上，跟广州那边的进货串起来，那就是一条能滚雪球的路子。他这人，做事慢，可心里门儿清——急不得，得一步一步，把根基打牢。
第四卷 暗流博弈
第十三章 软刀子
图4 第十三章 软刀子
钱麻子的后手，比张三娃想的来得更阴。
先是有人匿名举报，说张三娃的摊子「销售假货」。工商所的人来查，翻了半天，那几件翻新改款的衣服，愣是找不出毛病——料子是正宗的，针脚是齐的，标也打清楚了。工商的人查了半天，没查出问题，只说了句「虚惊一场」，走了。
可这事一传出去，荷花池的人看张三娃的眼神，就变了。「假货」两个字，像苍蝇一样，围着摊子嗡嗡转。有几家本来想进货的，也缩了回去：「福娃子，你这摊子，怕是摊上事了吧？」
「身正不怕影子斜。」张三娃把货码好，语气平静，「我张三娃卖的，是手艺和正货，谁要查，随时来查。查不出问题，谁也没法往我头上泼脏水。」
赵彩云在旁边急得跺脚：「这明摆着是钱麻子使的绊子！他堵你货路，又栽你赃，这一套接一套，他想把咱拖垮！」
「急什么。」张三娃说，「他要是一下子把我整垮，那我也认栽。可他这软刀子，一刀一刀地割，说明他心里也虚，不敢下死手。他越是这样，我越要把摊子撑住。」
话虽这么说，可那几天，张三娃心里其实并不安稳。他爹生前说过：人不怕明刀，就怕暗箭。钱麻子的软刀子，一计接一计，今天栽赃，明天说不定就是别的。他得留个心眼，把退路也想好。
他悄悄把赵彩云叫到一边：「彩云，你替我记着，这几天的账，每一笔都记清楚，货从哪儿来，卖给谁，多少钱，一个字都别漏。将来要是再有人泼脏水，咱有账本说话，谁也赖不掉。」
赵彩云点点头：「你放心，这账本，我替你保管得比命还重。」
这一夜，张三娃坐在摊子后头，望着荷花池黑沉沉的夜空，心里反复掂量。钱麻子要跟他玩阴的，那他就用阳的破。这池子里的水再浑，也总有个清的时候。他福娃子，要做的，就是把那口清的时机，等出来。
那阵子，荷花池的摊主都在替张三娃捏一把汗。
钱麻子堵了他的货路，又指使人暗地里使绊子，先是往他摊上泼脏水、扎破他的料子，又悄悄散布「福娃子卖假货」的闲话。池子里的人，有的信了，有的半信半疑，有几个原本想跟他订货的主顾，也缩了回去，说「先看看风声」。
「这些个嚼舌根的，嘴也太毒了！」赵彩云气得直跺脚，「咱的货，哪一件不是正货？他们这是睁着眼睛说瞎话！」
「彩云，别跟他们置气。」张三娃把货码好，语气平静，「身正不怕影子斜。我张三娃卖的，是手艺和正货，谁要查，随时来查。查不出问题，谁也没法往我头上泼脏水。」
可他心里清楚，光靠「身正」，是不够的。钱麻子这种手段，一计接一计，今天栽赃，明天说不定就是别的。他得把这池子里的规矩，摸得更透，把钱麻子的底，摸得更清。
他悄悄让王铁柱去打听，钱麻子这些年在池子里，除了收保护费，还干过些什么见不得光的事。王铁柱跑了几趟，回来压低声音说：「福娃子，我听人说了，钱麻子除了收保护费，还替人『洗货』——把来路不正的货，转手倒腾出去。他手里攥着好多摊主的把柄，谁不听他的，他就拿那些事拿捏谁。」
张三娃心里一沉，也一亮。他知道了钱麻子真正的命门在哪儿——就在那些「见不得光」的赃货上。只要抓住这个，钱麻子这座山，就有推倒的一天。
那阵子，张三娃明显感觉到，自己被人盯上了。
先是进货的人，忽然都改了口径；接着，摊子前常来些生面孔，东张西望，问东问西，搅得他做不成买卖。他心里明白，这是钱麻子动了手。可他不慌，也不怕——他爹生前说过，人在江湖，被人盯着是常事；你越怕，人家越蹬鼻子上脸。
「福娃子，我看你还是跟钱麻子低个头吧。」王铁柱实在替他担心，「咱一个摆摊的，斗不过他那一帮人。」
「铁柱，你看着。」张三娃把那批料子一块块码好，「钱麻子这些招，翻来覆去就是那几样——断货、搅局、栽赃。我要是见招拆招，他迟早得露怯。咱不用怕，把生意做正，把路走直，天塌不下来。」
他心里，其实早就留了后手。何嫂的男人在派出所当协勤，他一早托人打了招呼，让帮衬着看着摊子。这话他没跟任何人说——有些底牌，得藏着，等关键时刻再亮，才顶用。
第十四章 账本与诬陷
可钱麻子的软刀子，还是落了下来。
第三天傍晚，张三娃正收摊，一个穿工商制服的中年人带着两个人，径直走到摊前，脸一沉：「你是张福来？」
「是我。」
「有人举报你销售假货、偷漏税。跟我们走一趟，把账本带上。」
张三娃心里咯噔一下，脸上却不动声色，从怀里摸出那本赵彩云替他记的账本：「同志，账本我带着呢。货，全是真货，票，全开得清清楚楚。您要查，随便查。」
那中年人接过账本，翻了几页，忽然眉头一皱：「这账，不对。」
「哪不对？」
「你这批货，进的价，怎么比市场价低这么多？」中年人抬眼看他，「这不是假货，是什么？正经货，进价能低成这样？」
张三娃这才明白——钱麻子不光栽他的赃，还让人把他的进货价给做低了。这本账本，是赵彩云按他报的数记的，进货价确实比市面低——因为他在广州进的货，本来就走的是老关系的好价。可这低，在不懂行的人眼里，就成了「假货」的把柄。
「同志，您听我说。」张三娃压着心里的火，「我这货，是广州十三行老档口进的，有韩世昌韩师傅作保。进价低，是因为我找的是老关系，走的是正门，没有中间商过手。您要是不信，我可以请韩师傅从广州寄发货单来对。」
「空口无凭。」中年人不为所动，「账本先扣下，你人，先跟我们回去说清楚。在事情查清楚之前，你这摊子，先停业。」
张三娃的手，在裤兜里攥紧了。停业，这两个字，等于要把他这几个月攒下的心血，一下掐断。
他深吸一口气，把火气压下去：「同志，您让我停业，我没意见。但我想问一句：举报我的人，是谁？」
中年人一愣，没接话，只挥了挥手：「先跟我回去，事情查清楚了，自会还你清白。」
张三娃被带走了。赵彩云急得在原地直打转，眼泪都快出来了：「这可咋办！账本被扣了，摊子也停了，钱麻子这是要往死里整他啊！」
何嫂也慌了：「福娃子家里还有病娘呢，这可咋整！」
赵彩云攥着手，忽然想起张三娃昨晚说的那句话——「咱有账本说话，谁也赖不掉」。她咬了咬牙，抹了把泪，转身就往南门跑。她得去找一个人，一个能替张三娃证明清白的人。
账本被扣、摊子被停的那天夜里，张三娃蹲在门口，抽了一夜的烟。
他爹活着的时候说过：人不怕明刀，就怕暗箭。钱麻子的软刀子，一刀一刀割在他身上，割得他生疼。可他心里也清楚，钱麻子越是这样一计接一计地使，越说明他心里虚——他要真能光明正大地赢，何必费这些阴招？
「福娃子，你先别急。」赵彩云在旁边，强压着慌，「账本被扣了，咱还有别的凭证。你进货的货单、发票，还有徐大牛那边的订货单，我早都誊了一份存着。他钱麻子再厉害，总不能把咱所有的凭证都毁了。」
张三娃心里一暖，转头看她：「彩云，你啥时候留的这一手？」
「你忘了？是你那天跟我说的——『咱有账本说话，谁也赖不掉』。」赵彩云说，「我怕有人动咱的账本，就偷偷誊了一份，藏在何嫂家。没想到，真用上了。」
张三娃看着她，喉头有点发紧。这姑娘，平时看着文文弱弱，关键时刻，比谁都沉得住气，比谁都信他。他这一路上，没了她，还真不知道该怎么办。
「彩云，你放心。」张三娃说，「他钱麻子要跟我玩阴的，那咱就用阳的破。我张三娃行得正、坐得端，账目清清楚楚，货单明明白白。他再栽赃，也栽不到一个心里没鬼的人头上。明天，我去找徐大牛，找他帮我作证。只要有人肯证明我的货是真的，他钱麻子这盆脏水，就泼不脏我。」
账本被扣、摊子被停那天，张三娃把最沉的几口气，一个人咽了下去。
他蹲在空摊子前，盯着地上那道影子，想了很久。他想起娘咳了一夜的药罐，想起弟弟奖状上发黄的边角，想起这一路走来的不容易。他不是没想过，就这样算了，认个栽，跟钱麻子低个头，日子还能过下去。可他一转念，又想起他爹那句话：人活着，就为一口气。他要是为了这点坎就低头，往后这一家子，都得低着脑袋过日子。
晚上回到家，娘看出他不对劲，拉着他的手问：「福娃子，是不是摊子出事了？」
「没大事，娘。」张三娃把话咽回去，「就是这两天，生意淡点。你放心，天塌不下来。」
娘盯着他看了半晌，没再追问，只拍拍他的手：「福娃子，你爹走得早，这个家，全靠你撑。娘知道你苦，可娘帮不上啥忙，只能求你——别把自个儿逼垮了。」
张三娃鼻子一酸，别过头去：「娘，你放心。你儿子，垮不了。」
第十五章 搬救兵
赵彩云去的是徐大牛家。
徐大牛听她说完，一拍桌子：「这不是欺负人吗！福娃子的货，我亲眼看过，料子实，针脚齐，是正货。他进价低，是因为他找的老关系，这我怎么不知道？我那儿还有他进过的一批货，货单、发票都留着呢！」
「徐哥，那您能不能替他做个证？」赵彩云急切地说，「工商那边，要是有人证，再有货单，就能证明他卖的是真货，不是假货了。」
徐大牛二话不说，翻出进货单，又给广州的韩世昌写了封信，说明情况，托人尽快带过去。他想了想，又说：「我再去趟工商所，当面说明情况。福娃子是个人才，我不能看着他被人冤枉死。」
赵彩云千恩万谢地走了。可她知道，光凭徐大牛一个人，还不够。她还得找个更有分量的人，来镇住钱麻子的手。
她想到了何嫂的表亲——那个在派出所当协勤的。可那是个小人物，未必压得住钱麻子背后的关系。
她咬着嘴唇，想来想去，忽然想起一个人来：春熙路青年路那个「杨百万」。
杨百万是春熙路的名人，靠卖尼龙袜起家，成了成都数得着的富商。他一向看不惯钱麻子那伙欺行霸市的，跟钱麻子结过梁子。赵彩云曾听张三娃提过，杨百万是个讲理的人，最爱扶持那些正经做生意的年轻人。
她打定主意，第二天一早，就直奔青年路，找到了杨百万的铺子。
杨百万是个四十多岁的胖子，正悠哉地喝着盖碗茶。听赵彩云说完张三娃的事，放下茶碗，慢悠悠问：「你那个张三娃，就是荷花池那个会翻新、会看料子的小子？」
「就是他。他卖的是正货，被人冤枉了。」
杨百万点点头：「我听徐大牛提过，那小子，手艺好，人也正，是个做生意的料。这样的人，不该被钱麻子那种人整垮。」
他站起身：「走，我陪你去趟工商所。我倒要看看，是谁把手，伸得这么长。」
赵彩云跟在杨百万身后，心里那块石头，才稍稍落了地。她知道，杨百万这一出面，钱麻子的软刀子，怕是要被砍折了。
那天工商所里，杨百万往椅子上一坐，慢悠悠开口：「这位同志，荷花池那个张福来的事，我来替他做个证。他的货，我见过，是正货。他进价低，是因为走的是广州老关系，我杨百万可以作保。你们要是不信，可以去查，货单发票我都带来了。」
他又顿了顿，声音沉下来：「可我也想说一句：这荷花池，是块好地方，正经做生意的人，不该被人栽赃。要是有人借着手里的权，欺行霸市，那是坏了我们成都做生意的名声。」
工商所的人面面相觑。杨百万是春熙路名人，他这一出面，事情的性质就变了。没等工商的人说话，那个带头的中年人先软了，连连点头：「杨老板您放心，我们一定秉公办理，还这位小兄弟一个清白。」
那天傍晚，张三娃被放了出来。他走出工商所大门，看见赵彩云、徐大牛、何嫂都站在门口等他，眼眶一下就热了。
「福娃子，让你受苦了。」何嫂说。
「没事。」张三娃吸了吸鼻子，「这池子里的水，再浑，也总有清的时候。我张三娃，行得正，坐得端，不怕差。」
他看着赵彩云手里那本账本，又看了看远处的荷花池，心里默默说了句：钱麻子，你这一计，算是落空了。可你欠我的这一笔，我迟早要连本带利，讨回来。
杨百万那一出面，荷花池的人都惊着了。
「杨百万」这三个字，在春熙路、在成都做买卖的人里头，是有分量的。他是靠卖尼龙袜起家，一步步做到成都有数的富商，为人豪爽、讲理，最爱扶持那些正经做生意的年轻人。谁也没想到，他会为了一个荷花池的摆摊小子，亲自跑到工商所去作证。
「福娃子，你运气好，碰上了杨百万这样的贵人。」何嫂叹道，「多少人在池子里刨一辈子，也碰不上一个肯替他说句话的人。」
张三娃说：「何嫂，杨老板肯替我出头，不是我运气好，是我做人做事，他信得过。我要是卖的真是假货，他杨百万再豪爽，也不会替我担这个名声。他肯来，是因为知道我张三娃，卖的是正货、做的是正经生意。」
从工商所出来那天傍晚，赵彩云、徐大牛、何嫂都站在门口等他。张三娃看着他们，眼眶一下就热了。他爹走得早，家里穷，他这辈子没少被人看不起。可今天，他忽然明白了：只要自己做正、做直、做人踏实，就总会有人愿意拉你一把。
「福娃子，让你受苦了。」何嫂说。
「没事。」张三娃吸了吸鼻子，「这池子里的水，再浑，也总有清的时候。我张三娃，行得正，坐得端，不怕差。他钱麻子想把我整垮，我偏要在这池子里，站得比谁都稳。」
杨百万肯出面替张三娃作证，这事在荷花池传开时，连钱麻子都坐不住了。
「杨百万」这三个字，在成都做买卖的人里头，分量不小。他肯为一个荷花池的摆摊小子出头，本身就说明——这小子，不简单。有人说，是杨百万爱才，看中了福娃子的手艺和品行；也有人说，是福娃子命好，撞上了贵人。可只有张三娃自己清楚，杨百万肯来，是因为他做人做事，站得住脚。
「福娃子，你这一手，可把钱麻子镇住了。」何嫂替他高兴，又有些后怕，「可他要是缓过劲来，再找你麻烦，咋办？」
「何嫂，我不怕他缓过劲来。」张三娃说，「我料定他还有后手。他越是这样一计接一计地使，越说明他心里虚。咱把账做正，把货做正，把路走直，他钱麻子再厉害，也掀不翻一个行得正、坐得端的人。」
第十六章 回敬
从工商所出来，张三娃没急着回去摆摊。他在春熙路青年路的茶铺子里，请杨百万喝了杯盖碗茶，算是当面道谢。
杨百万摆摆手：「谢啥，我就是看不得钱麻子那种人欺行霸市。福娃子，你这人，手艺好，人也正，是个做生意的料。往后有什么难处，尽管来找我。」
张三娃记在心里，却也知道，这份人情，不能白欠。他回到荷花池，摊子重新支起来，货卖得比以前还旺——经了这么一遭，荷花池的人反倒更信他了：「福娃子那是被人冤枉的，人家杨百万都出来作保了，货还能有假？」
钱麻子的软刀子，不但没伤着他，反倒让他把名声做大了。这让钱麻子有点坐不住。
这天傍晚，钱麻子亲自找上门来，皮笑肉不笑：「张三娃，行啊，连杨百万都搬动了。看来我小瞧了你。」
「钱爷，不是我搬动杨百万，是他自己看不过眼。」张三娃说，「您这软刀子，一计接一计，可纸包不住火。我张三娃行得正，做的是正经营生，您越栽赃，我这名声反倒越大。」
钱麻子脸上的笑僵了一下，随即又堆起来：「行，算你有本事。可你记住，荷花池这池子，是钱爷我的地盘。你蹦跶得再高，也翻不出我的手心。」
「钱爷，您这话，我记下了。」张三娃不软不硬地回了一句，「可我爹生前说过，靠压人吃饭的人，迟早要被比他更狠的人压下去。我不图别的，就图把生意做正，把我娘养好。您要是非要挡我的道，那咱们就各凭本事，看谁在这池子里站得久。」
钱麻子盯着他看了好一会儿，没再说话，甩袖走了。
赵彩云在旁边，手心里全是汗：「张三娃，你今天，算是把钱麻子得罪死了。他往后，还不知道要使什么绊子。」
「他不使绊子，我也得防着。」张三娃说，「可今天这话，我得说。不然他以为我好欺负，往后更得寸进尺。彩云，你记着，对付钱麻子这种靠吓人吃饭的，你越硬气，他反倒越摸不清你的底。」
这一夜，张三娃躺在硬板床上，想了很久。他知道，光靠躲、靠硬气，是斗不垮钱麻子的。要真正扳倒他，得抓住他的把柄，让他也尝尝被人拿捏的滋味。他爹生前教过他：对付恶人，最好的法子，不是跟他硬碰硬，而是把他的底，摸透了。
他决定，从明天起，多留个心眼，盯住钱麻子的一举一动。
从工商所出来，张三娃请杨百万在春熙路青年路的茶铺子里喝了杯盖碗茶。
「福娃子，你这杯茶，我喝了。」杨百万慢悠悠放下茶碗，「你这人，手艺好，人也正，是做生意的料。我帮你这一回，不为别的，就为荷花池那池子里的正经生意人，不该被钱麻子那种人欺负。往后有什么难处，尽管来找我。」
「杨老板，这份情，我记下了。」张三娃说，「我张三娃不是那种欠人情不还的人。往后您有用得着我的地方，尽管开口。」
杨百万摆摆手：「不急着还。你先把生意做起来，做大了，就是对我最好的报答。」
送走杨百万，张三娃回到荷花池。摊子重新支起来，货卖得比以前还旺——经了这么一遭，荷花池的人反倒更信他了：「福娃子那是被人冤枉的，人家杨百万都出来作保了，货还能有假？」
这名声，是他靠本事和清白挣来的，谁也夺不走。可钱麻子不会善罢甘休，张三娃心里清楚。他蹲在摊子边，把账本又翻了一遍，心里那步「反客为主」的棋，越来越清晰。
他爹生前说过：对付恶人，要么不出手，出手就要一击必中，不能让他缓过劲来。他福娃子，要么不动钱麻子，要动，就要一次把他连根拔起来。
请杨百万喝盖碗茶那回，张三娃把心里的盘算，也一并说了。
「杨老板，我不是只想扳倒钱麻子。」他给杨百万续了杯茶，缓缓说，「我是想让荷花池那些正经做买卖的人，往后不用再看谁的脸色。钱麻子靠压人吃饭，压得整个池子喘不过气。我要是能把他扳倒，把这池子的规矩立正了，那才算是给这一片的生意人，出了一口气。」
杨百万放下茶碗，打量他半晌，点头道：「福娃子，你说得好。做买卖，不光是为挣钱，也是为一口气、一个理。你肯为这一池子的人出头，说明你心里有大家。这样的人，我杨百万，认你这个朋友。」
送走杨百万，张三娃蹲在摊子边，把账本又翻了一遍。他知道，扳倒钱麻子，不能光靠杨百万一句话，得靠自己把局布扎实。他爹生前说过：对付恶人，要么不动，要动，就要一击必中。他福娃子，要么不碰钱麻子，要碰，就要一次把他连根拔起来。
第十七章 反客为主
张三娃花了半个月，把钱麻子的底，摸了个七七八八。
钱麻子表面上是收保护费、卡货源，实际上，他真正的财路，是替人「洗货」——把来路不正的货，转手倒腾出去。他手底下养着一帮人，专门去偷、去抢、去收赃，再低价买进，高价卖出，中间赚的是昧心钱。那帮被他压着的摊主，敢怒不敢言，就是因为他手里攥着太多把柄。
张三娃把这些线索，一样一样记在心里。他爹说过：对付恶人，要么不出手，出手就要一击必中，不能让他缓过劲来。
他先去找了何嫂的表亲，那个在派出所当协勤的，旁敲侧击地打听钱麻子那帮人的动静。又托徐大牛，从春熙路那边打听钱麻子的销赃渠道。零零散散的消息，拼在一起，钱麻子的那张网，渐渐露了出来。
可他没急着出手。他爹还说过：扳倒一座山，得先找准它的根基。钱麻子的根基，是他那帮打手，和他手里那些把柄。要把钱麻子扳倒，得先断了这两样。
张三娃想了个法子。他暗中放出风声，说荷花池来了个外地的货主，手里有一批紧俏的洋货，想找个懂行的人接手。风声传到钱麻子耳朵里，他果然动了心——这些年，他最想做的，就是吃下这种「大货」。
张三娃又让赵彩云的爹赵老栓出面，扮成那个外地货主，跟钱麻子接上了头。赵老栓年轻时跑过单帮，演起货主来，有模有样。他压低声音，报了个价：「这批货，来路不太正，所以我走的是野路。你要是吃下，转手能挣这个数。」
他伸出三根手指。
钱麻子眼睛一亮，又警惕地打量他：「货在哪儿？先看货。」
「货在城外，明晚交货。你要是信得过，明晚城外见。」
赵老栓说完就走了，留下钱麻子一个人，在心里盘算。那批「洋货」，来路不正，销赃的价，比他平日倒腾的高出好几倍。他这些年，就是靠这种「大货」发的财，如今送到嘴边的肥肉，他哪肯放过。
可他不知道，张三娃早在城外安排好了人。
明晚，荷花池这片池子里最横的钱麻子，就要栽了。
张三娃花了半个月，把钱麻子的底，摸了个七七八八。
他通过何嫂的表亲——那个在派出所当协勤的，旁敲侧击打听了钱麻子那帮人的动静；又托徐大牛，从春熙路那边打听钱麻子的销赃渠道。零零散散的消息，拼在一起，钱麻子的那张网，渐渐露了出来——他真正的财路，是替人「洗货」，把偷来、抢来、来路不正的货，低价买进，高价倒腾出去。
「福娃子，钱麻子这摊子，水太深了，咱还是别碰了吧。」王铁柱有些发怵，「他手里养着一帮打手，又有那么多把柄，咱一个摆摊的，拿什么跟人家斗？」
「铁柱，我不跟他斗蛮力。」张三娃说，「我斗的是理。他钱麻子再横，也横不过国法。他那些赃货，就是他的死穴。只要抓住这个，他就完了。我爹说过，对付恶人，最好的法子，不是跟他硬碰硬，而是把他的底，摸透了。」
张三娃设了个局。他让赵老栓扮成外地来的大货主，放出风声，说手里有一批来路不太正的紧俏洋货，想找个懂行的人接手。风声传到钱麻子耳朵里，他果然动了心——这些年，他最想吃的，就是这种来路不正、转手能翻几倍的「大货」。
「福娃子，你这是要拿赵叔当诱饵？」赵彩云有些担心，「万一钱麻子发现是套，伤了赵叔咋办？」
「不会。」张三娃说，「我让赵叔把交货地点安排在城外，那边我提前安排了人。钱麻子贪，只要货对他胃口，他就舍不得放手。这一网，我要让他自己钻进来。」
摸钱麻子的底，是个细致活，也是个凶险活。
张三娃没敢声张，只托何嫂那表亲，旁敲侧击打听了些风声；又借着去春熙路送货的机会，从徐大牛那边，打听钱麻子销赃的门道。零零碎碎的消息拼起来，那张网，渐渐清晰——钱麻子真正的死穴，不在保护费，在他那摊「洗货」的买卖。那些来路不正的赃货，才是他一身的把柄。
「福娃子，你真要动钱麻子？」赵彩云有些发怵，「他手底下养着一帮打手，又攥着那么些把柄。你一个摆摊的，拿啥跟他斗？」
「彩云，我不跟他斗蛮力。」张三娃说，「我斗的是理，是法。他那摊赃货，就是他的死穴。只要抓住这个，他就完了。你别怕，我有分寸。」
他设局前，又反反复复想了几遍，把每一步都算清楚：赵老栓扮大货主，引钱麻子来城外仓库；何嫂那表亲，在派出所那边打好招呼；仓库周围，提前埋伏好。这局，他不是为自己报私仇，是为这一池子被钱麻子压了这么多年的人，讨个公道。
第十八章 一网打尽
第二天夜里，城外那间废弃的仓库，赵老栓站在里头，身边堆着几口贴着封条的箱子。他身后，黑洞洞的角落里，已经埋伏好了人。
钱麻子带着赖癞子，还有五六个打手，开着辆货车来了。他跳下车，四下打量，见只有赵老栓一个人，才放下心，走上前：「货呢？」
「在这儿。」赵老栓指指那几口箱子，「钱带够了没？」
「先看货。」钱麻子使了个眼色，赖癞子上前，撬开一口箱子，里面是码得整整齐齐的「洋货」。他拿起来一看，心里一喜——这料子，这做工，确实是上等货。
「好货。」钱麻子点点头，「这些，我全要了。数钱。」
正当他掏出钱袋子，准备数钱的时候，仓库的大门「哐当」一声被人踹开，几束手电光照进来，冲进来一群穿着制服的民警。
「都别动！蹲下！」领头的民警厉声喝道。
钱麻子脸色大变，下意识想跑，被两个民警一把按住。赖癞子和那几个打手，也被堵在仓库里，一个没跑掉。民警打开那几口箱子，检查起那批「洋货」，又搜出钱麻子身上带的钱——那笔钱，正是他这些年倒腾赃货攒下的赃款。
「钱广财，你涉嫌收销赃物、非法倒卖，跟我们走一趟。」民警掏出手铐，铐住了钱麻子。
钱麻子被铐住，才明白过来，自己是中了套。他恶狠狠地盯着赵老栓，又扫了一眼仓库角落，想找出那个设局的人。可仓库里除了民警，就是那一帮被按住的打手，没有张三娃的影子。
他嘶哑着嗓子喊：「谁？谁设的局？」
没人回答他。赵老栓在一旁，平静地说：「钱麻子，你在荷花池压了大家这么多年，该还的，迟早要还。这一网，你跑不掉了。」
钱麻子被押走了。赖癞子跟那几个打手，也一网打尽。消息传到荷花池，整个池子都炸了锅。摊主们奔走相告，有人拍手称快，有人简直不敢相信：「钱麻子栽了？真的假的？」
何嫂在摊子上，眼泪都快下来了：「福娃子，你……你这一手，可真狠。你啥时候布的这局？」
张三娃蹲在摊子边，码着货，只淡淡说：「何嫂，我不狠，我只想让大家在这池子里，安安心心做点正经生意。钱麻子靠压人吃饭，我把他那口饭，端了。」
「那举报你、栽你赃的那些事，也是他干的？」
「他欠我的，这一网，连本带利，都还清了。」张三娃说着，抬起头，看向荷花池那片越来越热闹的集市，「往后，这池子里的水，该清了。」
钱麻子倒了。荷花池的规矩，也该换个新规矩了。张三娃知道，这才是他真正站住脚的开始。
钱麻子倒了，荷花池像卸下了一块大石头。
那阵子，摊主们走在池子里，腰杆都直了几分。原先见了钱麻子那帮人，绕着走的，如今敢挺着胸脯说话了；原先不敢进的好货，如今也敢进了。池子里的买卖，一下子活泛了许多。有人说，是福娃子给大家出了这口气；也有人暗暗盘算，福娃子这小子，有胆有谋，往后这池子里，怕是要以他为尊了。
「福娃子，你这一下，可真把池子里的水，搅清了。」王铁柱挠着头，还有些发愣，「当初咱还怕他钱麻子呢，谁想到，说倒就倒了。」
「铁柱，不是我把水搅清的。」张三娃说，「是钱麻子自己，把水搅浑了。他靠压人吃饭，靠见不得光的买卖吃饭，迟早要栽。我不过是把他那层窗户纸捅破了。这池子里的正经买卖人，早就盼着这一天了。」
赵彩云站在一旁，看着张三娃，心里却多了几分说不清的滋味。她想起当初，他蹲在荷花池边修车、欠着债、看钱麻子脸色过日子的模样；再看如今，他成了这池子里人人称道的「福娃子」。她知道，这人心里的那股劲儿，从来没变过——不是图财，是图一口气，图一条让一家老小能挺直腰杆过日子的路。
「张三娃，」赵彩云忽然开口，「你那口『气』，出完了，往后呢？」
张三娃怔了一下，转头看着她，慢慢说：「往后，我想把这池子里的正经买卖，做成个样。不只我的摊子，我要让大家，都能安安心心做买卖，不再看谁的脸色。彩云，你说，我行吗？」
赵彩云笑了，眼眶有点热：「你连钱麻子都扳倒了，还有啥不行的。」
第五卷 办厂立业
第十九章 办厂的念头
图5 第十九章 办厂的念头
钱麻子倒了，荷花池的摊主们，终于能安安心心做买卖了。可张三娃的摊子，却有点不一样了。
他蹲在摊子边，看着货架上挂满的时兴女装，心里盘算着一个更大的念头。这念头，是在他跟徐大牛、杨百万打交道时，一点点种下的——光靠摆摊，一天能卖多少？就算天天爆满，也就是个摊子的量。可要是办了厂，那就不一样了，一件衣服，从布到成衣，一条线下来，能供一整个荷花池，甚至一整个春熙路。
赵彩云见他望着货架发呆，凑过来：「张三娃，你琢磨啥呢？」
「彩云，你说，咱要是把这摊子，办成个厂，咋样？」
赵彩云吓了一跳：「办厂？那可是大事，得多少钱、多少人、多少机器啊！咱哪有那个本钱？」
「本钱可以攒，机器可以买二手的，人，可以招。」张三娃说，「咱们这几个月，把路子摸熟了，手艺也在。与其一天天地摆摊，不如把摊子做大，做成一门正经的营生。徐大牛那边，已经定了长期要货；杨百万也说了，只要货好，春熙路的销路，包在他身上。」
赵彩云心里一动，又有些发怵：「可办厂，万一赔了呢？」
「赔了，大不了回来再摆摊。」张三娃笑了，「我爹说过，人这辈子，不能光守着一个摊子过。该闯的时候，就得闯一闯。咱年轻，赔得起。」
赵彩云看着他，忽然觉得，这个当初蔫了吧唧的小摊主，不知道从什么时候起，变了个样。不是长相变了，是身上那股子劲儿，不一样了。他不再是那个蹲在药炉边数钱、看钱麻子脸色过日子的小子了，而是一个敢想敢干、要把日子攥在手心里的男人。
她心里那根弦，轻轻动了一下，嘴上却还硬着：「你要办厂，我可不给你打下手了。我要给你当掌柜，管账。」
「行。」张三娃笑了，「管账的掌柜，你当定了。」
办厂这个念头，不是张三娃一时兴起，是这半年来，一点点在心里长出来的。
他蹲在摊子边，看着货架上挂满的时兴女装，心里反复盘算过账：一个摊子，一天满打满算，能卖几十件衣服；可一间厂子，一天能产几百件。摊子挣的是辛苦钱、零星钱；厂子挣的，才是正经的、能滚雪球的大钱。他不想一辈子就守着一个摊子过，他要把这池子里的生意，做成一门长久的营生。
「彩云，你说，咱要是把这摊子，办成个厂，咋样？」那天傍晚，张三娃把心里的念头，跟赵彩云摊开了说。
赵彩云吓了一跳：「办厂？那可是大事！得多少钱、多少人、多少机器啊！咱哪有那个本钱？」
「本钱可以攒，机器可以买二手的，人，可以招。」张三娃说，「咱们这几个月，把路子摸熟了，手艺也在。徐大牛那边，已经定了长期要货；杨百万也说了，只要货好，春熙路的销路，包在他身上。有货路，有销路，有手艺，这厂子，就办得起来。」
王铁柱在旁边听得挠头：「福娃子，咱仨，一个摆摊的，一个管账的，一个扛包的，能办厂？」
「能。」张三娃说，「铁柱，你没见过厂子，可你见过咱这一路上的坎。钱麻子那么大的山，咱不也把他扳倒了？办厂难，可比扳倒钱麻子容易。咱一条心，一块儿干，就没有干不成的事。」
这一夜，三个年轻人围在摊子边，就着一盏煤油灯，把办厂的账，算了又算。厂房的租金、机器的钱、布料的钱、工钱，一笔一笔，都算得清清楚楚。最后，张三娃把那张写满数字的纸摊在桌上，郑重地说：「彩云，铁柱，这厂子要是办起来，挣了钱，咱仨一人一份。不是我张三娃一个人的厂，是咱仨一块儿闯出来的家业。」
赵彩云和王铁柱看着他，都重重地点了点头。从这一刻起，这三条年轻的心，往一处想了。
办厂那年头，张三娃是在一个傍晚，跟赵彩云、王铁柱摊开说的。
「彩云，铁柱，我想办个厂。」他蹲在摊子边，把那沓票子数了又数，缓缓说，「咱这摊子，一天满打满算，能卖几十件衣裳；可要是办了厂，一天能产几百件。摊子挣的是零碎钱，厂子挣的，才是能滚雪球的大钱。我不想一辈子，就守着一个摊子过。」
赵彩云吓了一跳，王铁柱也直挠头。可张三娃不慌，把心里的账一笔笔摆给他们看：厂房、机器、布料、人工，样样算得清清楚楚。「本钱，可以攒；机器，可以买二手的；人，可以招。路子，咱已经摸熟了。徐大牛那边要长期货，杨百万那边有销路，只要把厂办起来，就有活路。」
「可万一赔了呢？」赵彩云还是不放心。
「赔了，大不了回来再摆摊。」张三娃说，「咱年轻，赔得起。可要是不敢迈这一步，咱一辈子，就只能在池子里蹲着。彩云，铁柱，你们信我不？」
两人你看看我，我看看你，最后重重地点了点头。这一夜，三个年轻人围在煤油灯下，把办厂的账，算到了后半夜。
第二十章 老厂房
办厂的第一步，是找厂房。
张三娃跑了大半个成都，才在南门城外，找到一处闲置的老厂房。那是以前一个缝纫社留下的，房子虽旧，可顶高、墙厚，能放下几十台机器，租金也便宜。房东是个退休的老工人，听说他要办厂，上下打量他半天：「小伙子，你有多少钱，就敢办厂？」
「钱不多，可我有路子，有手艺，有人。」张三娃说，「我这厂子，是给荷花池和春熙路供货的，货路已经定好了。您这厂房，空着也是空着，租给我，我把它用起来，也算物尽其用。」
老工人听他这么说，又见他眼神里透着一股踏实劲儿，居然点头了：「行，我租给你。一个月三十块，押一付一。可有一点——你可得把这厂房，给我看好用好了，别糟蹋了。」
「您放心。」张三娃说。
厂房租下来，接着是买机器。二手缝纫机，张三娃托人打听，从几个关张的裁缝铺里，收了六台八成新的脚踏缝纫机，又买了一台旧的锁边机。机器运到厂房那天，张三娃带着赵彩云、王铁柱，还有招来的三个女工，把机器一台台擦干净，安好，接上线。
「明天开工。」张三娃站在厂房中央，看着那一排崭新的机器，心里涌起一股说不出的踏实。
王铁柱在旁边挠头：「福娃子，你真行。当初咱还在荷花池蹲着修车呢，转眼你就办上厂了。」
「铁柱，这不是我一个人办起来的。」张三娃拍拍他的肩，「没有你帮我看摊、看娘，没有彩云帮着管账、改款，没有徐大牛、杨百万帮衬销路，我这厂，办不起来。往后，咱得一块儿，把这厂子，做大。」
赵彩云在旁边，把账本摊开，一笔一笔地记：厂房租金、机器钱、布料钱、工钱。她一边记，一边算，最后抬起头，认真地说：「张三娃，账我给你算清楚了。头一个月，咱们不挣，保本就行。第二个月，要是销路稳，就能见着回头钱了。你可别心急。」
「我不急。」张三娃说，「磨刀不误砍柴工。咱先把这厂子的根，扎稳了。」
找厂房那几天，是张三娃这半年最奔波的日子。
他骑着他爹那辆凤凰牌自行车，从荷花池到南门，从南门到城外，跑了大半个成都。城里的厂房，要么贵，要么嫌他量小不足；城外的，又大多太偏，货不好拉。直到遇见那位退休的老工人，才总算把厂房定了下来。
「小伙子，你有多少钱，就敢办厂？」老工人上下打量他，「这年头，办厂的可不少，赔钱的更多。你可想清楚了？」
「大爷，我钱不多，可我有路子、有手艺、有人。」张三娃说，「我这是给荷花池和春熙路供货，货路已经定好了。您这厂房空着也是空着，租给我，我把它用起来，也算物尽其用。」
老工人听他这么说，又见他眼神里透着一股踏实劲儿，居然点头了：「行，我租给你。一个月三十块，押一付一。可有一点——你可得把这厂房给我看好用好了，别糟蹋了。」
厂房租下来，接着是买机器。二手缝纫机，张三娃托人打听，从几个关张的裁缝铺里，收了六台八成新的脚踏缝纫机，又买了一台旧的锁边机。机器运到厂房那天，赵彩云、王铁柱，还有招来的三个女工，把机器一台台擦干净、安好、接上线。
那天夜里，张三娃睡在厂房里临时搭的铺板上，听着窗外南门城外的虫鸣，心里第一次，有了一种「家业」的感觉。他爹当年在百货公司，守着一份正式工的铁饭碗，一辈子老实本分；他福娃子，如今要把这铁饭碗，换成自己烧的一口锅，自己闯的一条路。他知道前路不容易，可他也知道，这条路，他走对了。
租下老厂房那天，张三娃蹲在那间空荡荡的车间里，待了很久。
厂房是南门一间关张的老缝纫社，墙皮脱落，地上落着灰，几根柱子撑着顶，看着破败，可地方够大，也够敞亮。张三娃摸着那些旧墙，心里却踏实——这就是他办厂的根基，是他爹念了一辈子、他没敢想过的第一步。
买机器，他精打细算。托人从几个关张的裁缝铺里，收了一批八成新的脚踏缝纫机，又买了一台旧锁边机。机器运到那天，他和赵彩云、王铁柱、还有招来的三个女工，把机器一台台擦干净、安好、接线。手摇摇，机头转一转，发出「哒哒哒」的声响，听在张三娃耳朵里，像最动听的曲子。
「福娃子，这机器一转，咱可就跟从前不一样了。」王铁柱摸着那台锁边机，啧啧道。
「是不一样了。」张三娃说，「往后，咱不光是摆摊的，还是办厂的。铁柱，你记着，咱这厂子，是给咱这一片人立个规矩——不靠压人，不靠糊弄，就靠手艺和正经买卖吃饭。」
第二十一章 第一单
开工那天，徐大牛就带着春熙路的订单来了。
「福娃子，你这厂子，可算办起来了。」徐大牛看着那一排转得嗡嗡响的缝纫机，啧啧称赞，「我这边，要两百件收腰女装夏款，一个月内交货，价钱，按咱说好的。」
两百件，是张三娃办厂接到的第一单大生意。他算了下，这批货，能挣他摆摊半年的钱。
可他没急着开工，先把布样、款式、针脚，一样样跟徐大牛敲定清楚：「徐哥，货，我保证给你做好。可有一点，你得先给我一成定金。不是我不信你，是这一行有这一行的规矩，咱把规矩立好了，往后合作才长久。」
徐大牛爽快地付了定金：「行，就按你说的来。我徐大牛，认你这人。」
收下定金，张三娃带着赵彩云和王铁柱，还有那几个女工，一头扎进厂房，赶起工来。他爹生前教他的看料子、看针脚的功夫，这会儿全派上了用场。从裁布、锁边、收腰、上扣，一道一道工序，他都亲自盯着，把关。
赵彩云管账、管料，一双眼睛也毒，哪块布有瑕疵，哪件衣服针脚不齐，她一眼就能看出来，让女工返工。
「彩云，你这眼睛，比你爹还毒。」张三娃打趣她。
「那可不。」赵彩云头也不抬，「我管的是账，也是货。货不好，账再好也白搭。张三娃，你记住，咱这厂子要立起来，靠的是两个字——手艺。手艺砸了，名声就砸了，名声砸了，这厂子也就完了。」
张三娃把这两个字记在心里，一头扎进车间，跟女工们一块儿踩缝纫机，一块儿赶工。二十多天过去，两百件衣服，一件不少，全部完工。
交货那天，徐大牛带着人，把货一件件验过，越验越满意，当场又追加了一百件的订单：「福娃子，你这厂子，手艺过硬！往后，春熙路的货，我就认你这一家！」
两百件，三百件……订单像雪片一样飞来。荷花池、春熙路的摊主和铺子，听说福娃子办了厂，货好价实，都来订货。老厂房里，机器的嗡嗡声，从早响到晚，成了南门城外一道热闹的风景。
张三娃站在车间门口，看着那一排排转动的缝纫机，心里默念着他爹说过的那句话：人在，手艺在，什么都在。
开工那天，是福来厂最热闹的一天。
天还没亮，三个女工就到了。赵彩云把料子按颜色、款式分成一堆一堆，王铁柱扛着布卷来回搬运，张三娃蹲在裁剪台前，手把手教新来的女工下剪子、走针脚。机器一开，整间厂房嗡嗡地响起来，像一头刚睡醒的牛，活了过来。
「师傅，我这针脚，走得正不正？」新来的小翠有些紧张，把一件衣服举起来给他看。
张三娃接过来，仔细看了针脚，又摸了摸料子的边角，点点头：「走得好，针脚密，边角齐。就按这个标准来。记住，咱福来出的货，针脚要密、料子要正、收腰要收得漂亮，一件都不能糊弄。」
那批两百件的订单，赶了二十多天。张三娃白天盯着裁剪、缝纫，晚上跟赵彩云一块儿验货。哪件针脚跳了线，哪件收腰没收匀，一件件挑出来返工。有的女工嫌他严，背地里嘀咕：「张三娃，你这是要把咱累死啊。」
「累，说明厂子有活干。」张三娃把一件返工的料子拎起来，「可你想想，这衣服要是有瑕疵，卖出去，砸的是咱福来厂的名声。名声砸了，往后谁还给咱订单？咱都得喝西北风。所以，宁慢一分，不坏一件。」
交货那天，徐大牛带着人，把两百件衣服一件件验过，越验越满意，当场追加了一百件：「福娃子，你这厂子，手艺过硬！往后，春熙路的货，我就认你这一家！」
两百件，三百件……订单像雪片一样飞来。老厂房里，机器的嗡嗡声，从早响到晚。张三娃站在车间门口，看着那一排排转动的缝纫机，心里默念着他爹说过的那句话：人在，手艺在，什么都在。
福来厂接的第一单，是春熙路那边下来的两百件收腰女装。
那单活，干了二十多天。张三娃白天盯裁剪、盯缝纫，晚上跟赵彩云一块儿验货，一件件过目。哪个针脚跳了线，哪个收腰没收匀，一件不留，退回返工。有女工嫌他太严，背地里嘀咕：「张三娃，你这是要把咱累死啊。」
张三娃把一件返工的料子拎起来，慢悠悠说：「累，说明厂子有活干。可你想，这衣裳要是有瑕疵，卖出去，砸的是咱福来厂的名声。名声砸了，往后谁还给咱订单？咱都得喝西北风。所以，宁慢一分，不坏一件。」
交货那天，徐大牛带着人，把两百件衣裳一件件验过，越验越满意，当场追加一百件：「福娃子，你这厂子，手艺过硬！往后，春熙路的货，我就认你这一家！」
订单像雪片一样飞来。老厂房里，机器的嗡嗡声，从早响到晚。张三娃站在车间门口，望着那一排排转动的缝纫机，心里默念着他爹说过的那句话：人在，手艺在，什么都在。
第二十二章 机器与人
厂子越做越大，张三娃却始终没忘一件事：机器是死，人是活的。这一行，靠的不是机器转得快，是靠手艺把关得严。
他给每个女工定了规矩：裁剪的料子，先过目；缝的针脚，先自查；交上来的成衣，他和赵彩云再一道一道验。不合格的，一件不留，退回重做。有的女工嫌他严，背地里嘀咕：「张三娃，你这是要把咱累死啊。」
「累，说明厂子有活干。」张三娃把一件针脚不齐的衣服拎起来，「可你想想，这衣服要是有瑕疵，卖出去，砸的是咱福来厂的名声。名声砸了，往后谁还给咱订单？咱都得喝西北风。所以，宁慢一分，不坏一件。」
赵彩云在旁边听着，心里暗暗点头。她看得出来，张三娃办这个厂，不是为了挣快钱，是想做一门长久的正经营生。这份心，是这乱糟糟的年代里，最难得的东西。
可麻烦还是来了。那阵子，市面上时兴一种更便宜的化纤料子，不少厂子都换了料，压成本。也有人劝张三娃：「你也换吧，化纤的便宜，走量。」
张三娃却摇头：「化纤的料子，穿着闷，不透气，洗几次就起球。咱这厂，靠的是口碑，口碑砸了，赚那一时的快钱，不划算。」
「可人家都换，你不换，成本高，价就贵，卖不动咋办？」
「卖不动，也认。」张三娃说，「我爹教过我，货跟人一样，得有骨气。咱宁肯少挣点，也不卖那糊弄人的货。」
他这一坚持，反倒让福来厂的口碑，更硬了。徐大牛、杨百万这些老主顾，冲的就是他这份实在。「福娃子的货，料子实，做工细，买得放心。」这句话，在荷花池和春熙路传开了。
可就在厂子蒸蒸日上的时候，一件让张三娃措手不及的事，找上了门。
那天傍晚，一个西装革履的中年人，带着一个律师，走进了福来厂。他递上一张名片，慢悠悠开口：「张厂长，久仰。我姓钱，是钱广财的弟弟，钱广安。我哥前阵子栽了，你设的局，我查清楚了。我今天是来，跟你谈谈这笔账的。」
第六卷 春熙路的风
第二十三章 钱广安的算盘
图6 第二十三章 钱广安的算盘
钱广安不是钱麻子那种莽人。
他是钱家老二，早年读了点书，在机关里干过几年，后来下了海，专做服装批发生意。他比哥哥钱广财精明十倍，不在荷花池那种地方跟人耍横，而是把生意做到明面上，靠资本、靠关系、靠算计，一层一层地往上爬。钱麻子栽了，他不但没慌，反而把哥哥的事，当成一把刀，攥在了手里。
他坐在福来厂的会客室里，慢悠悠说：「张厂长，你设局，把我哥送进了班房。这笔账，我不跟你算，我讲理。可是，你福来厂这几个月，抢了我不少生意——春熙路的徐大牛，原来是我的客户，现在被你拉走了。这事儿，咱得说道说道。」
张三娃一听就明白，钱广安这是醉翁之意不在酒。他真正要的，不是钱麻子那笔账，是福来厂的生意，是这厂子抢走的销路。
「钱老板，徐大牛跟你散了伙，不是我抢的，是他自己另找的门路。」张三娃不卑不亢，「咱这池子里，谁家货好、价实、信誉好，客户就愿意跟谁做。您要是觉得我抢了您的生意，咱们公平竞争，各凭本事。」
「公平竞争？」钱广安笑了，那笑里透着算计，「张厂长，你太年轻了。这一行，哪有那么多公平竞争？咱们做服装的，靠的是渠道、是关系、是资本。你一个荷花池摆摊起家的小子，凭什么跟我竞争？」
他说着，站起身来，慢悠悠丢下一句：「我给你三个月。要么，你主动把徐大牛那些客户的单子让出来；要么，我让你福来厂的货，一件都卖不出去。你好好想想。」
钱广安走了。赵彩云在旁边，气得脸都白了：「这人，比钱麻子还阴！他这是要釜底抽薪，把咱的销路全断了！」
张三娃却出奇地平静。他给赵彩云倒了杯水：「彩云，别急。钱广安跟钱麻子不一样。钱麻子靠压人，钱广安靠算计。压人的，咱能设局把他扳倒；算计的，咱就得用算计来破。」
「怎么破？」
「他掐咱的销路，咱就另开销路。」张三娃说，「春熙路有徐大牛、杨百万，可成都这么大，还有别的路子。只要咱货好、价实、信誉硬，谁掐得断？再说了，他要真敢使阴招，咱的账本、货单、发票，都在。他钱广安要是敢像他哥那样栽赃，我照样让他尝尝坐牢的滋味。」
赵彩云听他这么一说，心里才稍稍安定了些。她看着张三娃，忽然觉得，这个当初蹲在药炉边的小子，如今已经是个能扛事、能拿主意的人了。
可那威胁，不是说着玩的。
钱广安走后没几天，就使了头一招。他托人给福来厂下了一批「货到付款」的大订单，等张三娃进了一批新料子，又突然变卦，说行情不好，这批货先不要了，让福来厂压了一仓库的料子。
「这是要把咱的血本压死。」赵彩云看着那一仓库料子，气得手都在抖。
「压货是第一步。」张三娃蹲在仓库门口，缓缓说，「他肯定还有后手。钱广安比他哥聪明，他不会明着来，只会一招接一招，把人往死里逼。」
果然，过了没几天，税务的人来了，说福来厂账目不清，涉嫌偷税漏税，要封账查税。张三娃早有准备，让赵彩云把账本一册册摆出来，每一笔进账、每一张税票，都清清楚楚。税务的人查了三天，愣是没查出一点问题，悻悻地走了。
「这一关，过了。」王铁柱松了口气。
「没这么简单。」张三娃摇头，「他还会从别的地方下手。质检、断供，他能用的招，多着呢。」
他一边防着，一边又留了个心眼：钱广安这些年在成都、广州，赚的都是快钱、歪钱，手上不干净。他要真想跟钱广安掰手腕，光靠防，是防不住的。他得把钱广安的底，也摸清楚，攒着，等合适的时机，给他一记狠的。
「彩云，账上再紧，也把料子囤住，别慌着降价抛售。」张三娃交代，「钱广安想压咱的价，咱不能让他牵着鼻子走。咱的货，是好货，不愁卖不出去。」
第二十四章 春熙路的店
钱广安的威胁，张三娃没放在心上，却也没闲着。
他琢磨着：与其一直给徐大牛、杨百万供货，看人家脸色，不如自己开一间铺子，把门面立在春熙路上。春熙路是全成都最繁华的商业街，人流量大，卖的都是好货。要是能在那儿开一间「福来服装」，那才叫真正立起来了。
他把这个想法跟赵彩云一说，赵彩云吓了一跳：「春熙路？那儿的铺面，租金贵得吓人，咱哪租得起？」
「租不起，可以合租。」张三娃说，「徐大牛在春熙路有间铺面，他自己用着，也往外转租一部分。我跟他商量，从他那儿匀一个柜位，先立起来。等挣了钱，再自己租门面。」
张三娃去找徐大牛，徐大牛爽快：「福娃子，你想在春熙路立柜位，我支持！我这儿正好空着半间，你租去。我这半年看你做货，手艺信得过，咱合着干，把春熙路的生意做大。」
就这么着，福来服装的第一个柜位，在春熙路立了起来。开业那天，张三娃把翻新的门道、看料的眼光全用上，货架上挂满时兴的女装、尼龙袜、塑胶凉鞋。赵彩云管账，王铁柱跑腿，几个女工在厂里赶货，生意做得红红火火。
春熙路的人流，比荷花池旺十倍。福来服装的柜位，开张头一个月，就卖出了三千多块钱的货，抵得上他摆摊半年。
杨百万也来看过，拍着他的肩说：「福娃子，行啊！你这柜位，算是立住了。往后，你这生意，怕是要做到整个春熙路去。」
「杨老板，还早呢。」张三娃谦虚，「我就是个摆摊起家的小子，能在这春熙路站住脚，已经是托大家的福了。」
嘴上这么说，可他心里，确实有了更大的盘算。柜位是小的，门面是大的。他福来服装，要在春熙路，立起一间真正属于自己的铺子，一间能在这繁华街市上，长久站住脚的铺子。
钱广安的暗箭，一支接一支，可都被张三娃一支支挡了回去。
断供那一招，钱广安以为最狠。他仗着自己在广州的路子广，挨家挨户跟那几个老档口打招呼，不许再给福来厂供货。可他没想到，张三娃早就不只靠广州一个地方了——成都周边的织布厂、残次品市场，还有徐大牛那边牵线的新货源，都握在张三娃手里。断了一条路，还有好几条路。
「福娃子，钱广安这是铁了心要把你搞垮啊。」何嫂担忧地说。
「何嫂，他搞不垮我。」张三娃说，「我爹教过我，做买卖，不能把命脉押在一条路上。他断我一条，我还有十条。他堵得住一个口子，堵不住整条河。」
杨百万那边，也没闲着。他听说钱广安在使绊子，主动找上门来：「福娃子，钱广安在成都商界，名声本来就不太好，靠的是钻空子、玩阴招。你跟他斗，不能光躲。你要把声势造起来——咱成都商界，得让正经做生意的占了上风，不能让这些耍手段的，把水搅浑了。」
在杨百万的牵头下，成都几个有名的商户，联名保举福来厂的货，还帮他牵线，谈下了春熙路一个临街铺面的租约。钱广安那些歪招，在正经生意人的口碑面前，一时也派不上大用场。
「福娃子，春熙路的铺子，批下来了。」徐大牛兴冲冲跑来报信。
张三娃怔了一下，随即，一股热意涌上心头。他爹生前最大的念想，就是在春熙路开个铺子，堂堂正正做买卖。如今，这个念想，要在他手里实现了。他抬头，望着春熙路的方向，心里说：爹，你看着，你儿子要把咱家的招牌，挂到春熙路上了。
第二十五章 暗箭再起
钱广安的暗箭，还是来了。
先是有人向税务举报，说福来厂偷漏税。税务的人来查账，赵彩云把账本摊开，每一笔进出、每一张发票，都对得清清楚楚。税务的人查了半天，挑不出毛病，只说「例行检查」，走了。
接着，又有人举报福来厂的布料「以次充好」。可张三娃进的料，都是有凭有据的广州正货，货单、发票俱全。质检的人来验，料子实、针脚齐，当场开出了「合格」的证明。
一计不成，钱广安又生一计。这回，他下的是狠手——直接截了福来厂的布料供应。他跟广州那边打了招呼，说福来厂拖欠货款，信誉不好，让那边的档口，断了给福来厂的供货。
张三娃收到消息，心里一沉。这是他最担心的一步——他的料子，一直靠广州的老关系供。要是断了，厂子就得停摆。
「这下咋办！」赵彩云急得团团转，「料子断了，厂子要停工了，春熙路的柜位，也要断货了！」
张三娃蹲在车间门口，想了很久，忽然抬头：「彩云，你别急。料子断了广州的，咱就自己找料。成都周边，有的是织布厂。我去跑一圈，谈几家，把料子的路子，接过来。广州的关系，咱留着，那是老交情，不能断；可咱不能把命脉，全押在一条路上。」
他第二天一早，就骑着他爹留下的那辆凤凰牌自行车，跑了成都周边的三家织布厂。头两家，嫌他量小，不愿意供。第三家，是家国营老厂，他好说歹说，又亮出徐大牛、杨百万的订货单，才算把料子的路子，接了过来。
「张厂长，你这人，实诚。」织布厂的负责人说，「冲你这份实在，这批料，我按成本价给你。」
料子的问题解决了，钱广安的暗箭，也一一落了空。张三娃把账本、货单、发票，一样样收好，心里清楚：钱广安这样一计接一计地使，说明他黔驴技穷了。只要他把厂子撑住，把钱广安那些阴招，一个个挡回去，这场仗，他赢定了。
挂招牌那天，春熙路围了不少人。
那块黑底金字的招牌，是张三娃请南门一个老木匠，用上好的楠木刻的，刻着「福来服饰」四个大字。挂上去的时候，张三娃的手有点抖，这是他爹念了一辈子、他没敢想的四个字。
「福娃子，你看，这几个字，多亮堂。」刘桂英站在铺子门口，看着那块招牌，眼眶湿润。她的病，这些年被儿子一点点治得好了大半，如今气色也好了，「你爹要是还活着，看到这块招牌，不知道该多高兴。」
「娘，爹看不见，可他儿子替他看见了。」张三娃扶着娘，声音有点哑，「这铺子，是爹教我做买卖的那双手，挣出来的。」
铺子开张那天，荷花池的老摊主们、春熙路的商户们、徐大牛、杨百万，都来道贺。杨百万看了看那铺子，又看了看张三娃，点头道：「福娃子，你这一步，走对了。春熙路这条街上，正经做生意的，又多了一个。往后，你好好做，咱成都的买卖人，都看着你呢。」
钱广安那边的暗箭，并没就此停。他见明着斗不过，又耍起了阴招——往福来铺子门口泼脏水，雇人堵在门口闹事，想坏了福来铺子的开张生意。可这一回，不用张三娃出手，春熙路的商户们先不干了。
「钱老板，你这就不对了。」徐大牛拦住那伙闹事的人，「春熙路是做生意的地方，不是撒野的地方。福来铺子的货，我们大家都验过，是好货。你堵人家门口，坏的是整条街的名声。你要真觉得不服，去工商所讲理去。」
那伙人见势不妙，灰溜溜地走了。钱广安的阴招，在春熙路这条讲规矩的街上，越来越使不动了。
第二十六章 春熙路的风
三个月后，钱广安使的暗箭，全被张三娃挡了回去。
他的税务清白，质检合格，料子自有供应，销路不但没断，反倒越做越广。荷花池、春熙路的摊主和铺子，都认准了福来服装这块牌子。钱广安眼看着使什么招都不管用，又见张三娃的厂子和摊位越做越大，渐渐地，也泄了气。
他最后一次来，是找张三娃「讲和」的：「张厂长，我认栽了。你福来厂，是块硬骨头，我啃不动。往后，咱井水不犯河水，你在荷花池、春熙路做你的生意，我在我的地盘做我的买卖，两不相欠。」
张三娃看着他，平静地说：「钱老板，你要是早这么说，咱也不至于绕这么多弯子。生意场上，讲的是本分、手艺、信誉。你哥哥栽了，是因为他靠压人吃饭；你要是能改一改，正经做生意，往后，咱或许还能有合作的机会。」
钱广安没说话，灰溜溜地走了。
这一年，福来服装从荷花池的一辆板车，一路做到了春熙路的一间铺子、南门外的一间厂房。张三娃手里有了钱，先是给娘把病彻底治好了，又供着弟弟福安上了大学，妹妹福芳也进了厂当了会计。他在春熙路租下了一间门面，挂上「福来服装」的金字招牌，成了这一带数得着的年轻老板。
除夕夜，春熙路张灯结彩，人山人海。福来服装的铺子里，摆了一桌团圆饭。刘桂英坐在上首，看着儿子、女儿、儿媳赵彩云，还有王铁柱、何嫂这些老相识，眼泪一下就下来了：「福娃子，娘当初可没敢想，你能有今天。」
「娘，这不算啥。」张三娃给娘夹了块肉，「我爹在世的时候说过，人在，手艺在，什么都在。咱这一家子，只要踏踏实实过日子，日子，就会一天比一天好。」
赵彩云在旁边，脸一红，低下头。张三娃看着她，忽然想起那条白底蓝花的帕子，想起那个说要卖帕子救爹的姑娘，心里一暖，从怀里摸出一条崭新的帕子，递给她：「彩云，你当初要卖你妈留给你的帕子，我没让你卖。这一条，是我新买的，送给你。你妈留给你的那条，好好收着，那是你的根。」
赵彩云接过帕子，眼泪在眼眶里打转，却笑着骂了一句：「张三娃，你懂个啥。」
窗外，春熙路的风，吹得人心里暖烘烘的。1990 年的钟声，马上就要敲响了。
鞭炮声里，一屋子人笑作一团。窗外的春熙路，风依旧那样吹着。
尾声
三年后，福来服装已经开了三家分店，成了成都数得着的服装品牌。
荷花池的分店，从一间小小的门面，扩成了两间大通的门面，专门做批发。城南那间大仓库，成了福来的货仓，南来北往的货，从这里进，从这里出。赵彩云管着账，王铁柱管着货，徐大牛管着春熙路总店的销路，几个人，把一盘生意，经营得井井有条。
刘桂英的病，早好利索了。她如今在总店里，帮衬着照看柜台，逢人就说：「我儿子，争气。」说这话的时候，眼里有光。张福安大学毕业，进了单位，可常回店里帮忙，说要学他哥做买卖的本事。张福芳在厂里，也升了车间主任。
钱广安后来，到底没能翻起大浪。他那些见不得光的账、那些钻空子的买卖，在成都商界越来越吃不开。有一回，他还想故技重施，托人来福来铺子说和，要“合作”。张三娃一句话回绝：「我这福来的牌子，是手艺和信誉立起来的，谁也不能砸了它。你要真想合作，先把你那些歪门邪道，收起来再说。」这话传到成都商界，不少人暗暗点头：福娃子这小子，是个能成事、也守得住底线的正经买卖人。
张三娃站在春熙路总店的三楼，望着楼下熙熙攘攘的人流，心里有一种说不出的感慨。三年前，他还是荷花池一个蹲在药炉边数钱、欠着债、看钱麻子脸色过日子的小子；三年后，他成了这片繁华街市上，站得最稳的老板之一。
赵彩云从楼下上来，手里拿着一份合同：「张三娃，成都另一家服装厂的老板，想来跟咱谈合作。他说，听说咱福来的口碑好，想把他的厂子，挂到咱名下。」
张三娃接过合同，没有马上签，而是想了想，说：「合作可以，但规矩得立好。咱福来这块牌子，靠的是手艺和信誉立起来的，谁也不能砸了它。他要是愿意按咱的标准做货，咱就合作；要是想挂羊头卖狗肉，咱宁可不要这单生意。」
「你呀，还是这么较真。」赵彩云笑了，眼里却满是欣赏。
窗外，春熙路的风，依旧那样吹着。从荷花池到春熙路，从一辆板车到三家分店，从三十一块五毛钱到身家数十万——张三娃用了不到三年，把那个贫苦的年代，走成了一条实实在在的发财路。
这，就是1989年成都那点事，春熙路的风。
(全文完)