第一章 客户全走，我却暗自高兴
那一年，我所有合作的老客户，全都停止采购我的饲料、兽药。
就连我提供的上门技术服务，他们也一并不再接受。
在外人的眼中，我的生意算是彻底垮掉了。
周围不少人私下议论，说我这下算是栽了。
手上这么多客户说没就没，往后日子怕是不好过。
可只有我自己心里清楚，发生这一切，我非但不难过，反而还有几分高兴。
在这个行业摸爬滚打这么多年，我早就看得通透。
养猪行业以后最好的出路，就是做企业合同代养。给大公司代养生猪，可以规避捉摸不定的市场行情风险。
之前我还一直在发愁，该怎么跟村里这些养殖户解释这条路。
很多人习惯自己买苗、自己买料，自己承担行情大起大落，听不进去新的模式。
如今倒好，现实直接把机会推到了我的面前。
全村不少养殖户，此刻反倒喜气洋洋。
就连一些往日跟我关系处得很不错的老客户，也特意找上门，客客气气跟我说明不再合作的缘由。
他们跟我说，不再找我，不是我的产品质量不行，也不是我的技术水平不到家。
纯粹是眼下养猪行情低迷，养猪很难赚到钱。
大家想换价格更低的饲料和耗材，靠压缩开支扛过难关。
听完他们的这番说辞，我没有争辩，也懒得苦口婆心去劝导。
我心里十分清楚，他们陷入了一个误区。
真正的降本增效，从来不是一味采购便宜产品抠出来的成本。
想要把利润做出来，核心是提升猪群的整体效益，拉高生猪产能，降低死亡率。
道理摆在眼前，可当一个人一门心思只想省钱的时候，任何劝解都是听不进去的。
我顺着他们的话点头：“你们说得很对，我也十分认同。”
就在这个节骨眼上，村里回来了一个大学生网红。
他大学毕业之后一直在做抖音带货，主营饲料、兽药这一类动保产品。
回到村子之后，他四处奔走大肆宣传，不停吹嘘自己手上的货品价格低廉，效果还要比市面上的老牌产品更好。
村里很多养殖户本来就被低迷行情压得喘不过气，一听见价格便宜，瞬间就动了心，大多都信了他的说辞。
他还跟村里人灌输，现在猪病都属于常见病，网上随便搜一搜就能找到治疗方案，他们公司还有配套线上专家，可以提供技术服务。
听着这些话，不少人更是觉得找到了宝藏，纷纷转头从他那里拿货。
我本以为，大家只是单纯想要压缩养殖成本，好熬过艰难的行情。
可我万万没有料到，表面客客气气，背地里，流言蜚语已经悄悄在村子里四处蔓延。
大伙私下聚在一起嚼舌根，说我赚得太多，人心太黑，买猪卖猪两头插手，两头赚养殖户的差价。
偶然听见这些闲话的时候，我心里满是无奈。
我做技术服务这么久，很多时候是在帮大家规避风险，到最后反倒落得这样的评价。
被那个网红一番鼓吹洗脑之后，一部分人的态度，变得越发过分。
甚至有几个人直接找上门，当着我的面说出很难听的话。
“以前你从我们身上赚了那么多钱，现在该轮到我挣你的钱了。”
“那些欠你的钱，你就再等等吧，反正我现在手上没钱，你也不差这点。”
欠钱不还还理直气壮，这样的事情落到谁头上，心里都不会舒服。
可麻烦还远远没有结束。
当初出于情面，我帮不少养殖户做过银行贷款担保。如今贷款陆续到期，这些养殖户却选择拒不还款。
担保的担子直接压在了我的身上，银行的通知一通接着一通，所有压力全部转嫁到我这里。
摊上这样的事，我除了苦笑，没有别的办法。
但我不想把大量的时间，耗费在无休止的纠缠和争执上面。
我心里已经有了方向，当下最重要的事情，就是全力推进代养合作，抓紧进猪，踏踏实实把合同代养做起来。
至于旁人怎么看我，背后怎么议论我，我暂时没有精力去顾及。
第二章 猪场出事，线上专家束手无策
我一门心思扎进自己的猪场，全身心筹备代养的各项工作。
另一边，村里那些换了低价饲料兽药的猪场，麻烦接二连三冒了出来。
以前这些人家，小猪断奶之后很少闹毛病，猪群长势稳定，膘情也很不错。
自打用上网上买来的低价货之后，情况急转直下。
断奶仔猪开始反复拉稀，怎么用药都很难压下去。小猪日渐消瘦，浑身炸毛，精神萎靡。
猪场里面的仔猪死亡率，在悄无声息地一点点往上攀升。
猪场出了大问题，他们第一时间就去找网红口中所说的线上专家。
线上专家隔着屏幕，看不到猪场真实环境，看不到猪的实际状态，只能根据描述给出一套又一套纸上谈兵的治疗方案。
药买回去轮番用，可猪场的状况依旧不见好转，根本解决不了实际问题。
实在走投无路，他们又转头过来找我，希望我出手帮他们处理猪场疫病。
那时候我正泡在猪场，代养前期的琐事繁杂，场地调试、物资清点，每一件事都要盯，实在抽不出大量时间外出处理别人家的猪场麻烦。
可他们却不依不饶。
口口声声念叨，以前猪场出问题，都是我出手摆平。现在不肯帮忙，就是记恨之前闹得不愉快，存心报复他们。
他们并不知道，眼前爆发的这些毛病，根源就出在饲料品质，再加上日常饲喂量过大，喂养方式不合理。
换做从前，我会经常上门巡查，这些隐患我都会提前干预，提前帮他们规避掉，不会任由问题发酵到爆发的地步。
就算我把真实的病根直白讲出来，以他们当下的心态，也根本听不进去。
搞不好还会倒打一耙，说我嫉妒他们买到便宜饲料，故意说坏话诋毁别人的产品。
真话讲出来，换来的不会是感激，只会是怨恨。
我不想去做这种费力不讨好的事。
第三章 网红只会话术，矛盾甩锅到我头上
求助我无果，线上专家也解决不了猪场死伤的难题。
他们万般无奈，只能回头去找那个回村的大学生网红。
可这个网红，压根没有半点线下猪场的实战养殖经验，甚至连猪的公母都分不清楚。
他所有关于养殖的知识，全部来自公司内部培训的一套现成销售话术。面对真实爆发的猪场疫病，他完全束手无策。
自己解决不了问题，又不想砸掉自己好不容易建立起来的口碑，他想到了一个最简单的办法。
把所有矛盾，全部引到我的身上。
他在一众养殖户面前散播说法，说这些猪场的问题，我心里肯定清清楚楚，只是故意不肯说破。
就是出于嫉妒，记恨他抢走了我的客户，所以存心闭口不言，眼睁睁看着大家伙赔钱遭殃。
这话一传出去，本就心里烦躁的养殖户，很多人真的信了。
我的处境变得更加尴尬。
好在，还有少数念及往日情分的老客户。
看着猪场一天比一天糟糕，死猪不断增加，他们不愿意继续耗下去，避开旁人，偷偷私下联系上了我。
念在过去相处的情分，我没有计较之前的流言与难堪，如实告诉他们病症真正的根源，还给了完整的处置和调整方案。
他们按照我说的办法，调整饲喂模式，更换部分物资，做好猪场管理。没过多久，猪场里的猪就稳住了病情，不再持续伤亡，猪场算是保住了。
只是这只是一小部分人。
村里大部分养殖户，依旧陷在麻烦里面苦苦挣扎。
第四章 我的猪顺利出栏，村民卖猪处处碰壁
外界吵吵闹闹，各种是非不断，我依旧埋头推进我的代养项目。
时间一晃，四个月匆匆而过。
我接手的第一批代养猪，顺利长成，达到出栏标准。
和我合作的大企业十分讲规矩，严格按照签订的合同，准时安排运输车辆开进猪场。
一车车体型均匀、健康壮实的生猪被装车拉走。
站在猪场门口看着这一幕，我心里格外踏实。踏踏实实做事，终究会得到回报。
反观村里其他养殖户，到了该卖猪回笼资金的时候，噩梦才刚刚开始。
他们猪场的猪群长势参差不齐。
有的猪瘦得皮包骨头，有的猪又过度肥硕体态畸形，完全达不到商品猪的收购标准。
上门来收猪的猪贩子，进圈转上一圈看完猪群，连连摇头，直接转身就走。
品质太差，人家不愿意收。
猪卖不出去，资金就没法回笼，前期投入的成本全部压在猪身上。
养殖户们急得团团转，到处寻找收购渠道，到处托人打听，却处处碰壁。
我听说了村里发生的这一切，什么话都没有对外讲，继续安心忙自己猪场后续的工作。
我心里很明白，这种时候，无论我说什么，都只会招来嫉妒与仇恨。多说无益，不如闭口不言。
实在没有出路，众人又一次找到那个大学生网红。
网红架不住众人轮番纠缠，勉强帮忙联系来了收购商。
可收购商到场之后，现实依旧残酷。
圈里大部分猪都达不到收购标准，只能挑拣少量合格的收走。
想要把手里这批猪全部处理掉，就只能接受极低的价格亏本甩卖。
所有人坐下来仔细算账。
忙活整整一年，耗时间耗人力，搭进去饲料兽药各种本钱。算完之后，忙活一年几乎等于白干。有些人家亏得多，甚至还要倒贴钱。
巨大的落差让大家心里又气又憋屈，成群结队去找网红讨要说法。
可网红完全不想承担责任，直接把所有过错推回养殖户身上。
他冷冷说道：“猪是你们自己养的，养不好只能怪你们自己没本事，还能怪谁。”
一番话堵得众人哑口无言，满肚子委屈无处诉说。
直到这个时候，不少人才恍惚回想起来从前。
以前和我合作的时候，很少出现这种大面积亏损的局面。
那时候的我，不单单只是售卖饲料兽药。
我会结合猪场情况，帮大家对接合适靠谱的厂家；行情变化，猪群状态波动，配方该怎么调整，我都会提前做好规划。
猪苗进场之后，大小猪我会帮忙提前分拣，弱小的猪单独隔离，给到更好的营养和饲养环境。
等到出栏卖猪，什么样品质的猪匹配什么样的收购渠道，我也会帮忙安排妥当。
许许多多的风险，都被提前挡在了外面。
只是这些实实在在的帮助，在行情焦虑和低价诱惑面前，早就被大家抛在了脑后。
人心难测，再多感慨也改变不了已经发生的现实。那些恩怨纠葛，已经和我无关。我唯一要做的，就是养好手里的代养猪，走好自己脚下的路。
第五章 网红画大饼，大家再次上当
村里不少养殖户一年辛苦付诸东流，血本无归，走投无路之下，又想起了我。
而我这边，第一批代养猪实现百分之百达标出栏。长势、健康度、合格率全部拿到满分。
合作公司十分认可我的养殖能力，决定给我扩大代养规模。
消息很快传遍整个村子。
看着我的事业越做越大，不少人红了眼，纷纷找上门，希望我能带他们一起做代养，跟着大企业赚钱。
但我心里很清楚，企业合同代养有着严格的资质审核，场地条件、押金、管理制度都有硬性要求，这件事不是我个人一句话就可以说了算的。
不是谁想来，就能够直接加入。
就在大家犹豫纠结，不知道该怎么办的时候，那个大学生网红又跳了出来。
看到我拿到更大的代养规模，他心里很不服气，当众出言嘲讽。
说这点成就没有什么了不起，不就是对接了一家养猪企业合作而已。
接着又大肆吹嘘，他所在的公司对接了国内许许多多的生产厂家，手里的资源远比我要多。
经历过上一次的亏损，本该吸取教训，可在急于翻身的心态驱使之下，村里人又一次相信了他吹出来的大话。
很快网红就拿出了所谓的合作报价以及合作协议。
表面看上去，条件比我做的代养要优厚很多。
我的正规企业代养模式门槛很高：我自己提供合格猪场场地，缴纳养殖押金；公司会上门实地验收场地条件；养殖全程统一提供饲料、兽药、疫苗。条条框框多，规矩繁琐，每一项都有合同约束。虽然麻烦，但是胜在正规稳妥。
网红带来的合作模式，门槛看着极低，简单轻松。
猪苗需要养殖户自己采购，只需要使用他们提供的饲料；合作公司帮忙办理贷款，贷款资金交由公司统一管理使用。
还给养殖户承诺生猪保底价。行情下跌，亏损由公司兜底承担；如果行情走高，养殖户赚到的利润拿出一部分分给公司。
听完这套说辞，在场很多人都动了心。仿佛找到了一条稳赚不赔的翻身捷径。
他们看不到光鲜话术背后的隐患。这些所谓合作厂家，大多是空壳皮包公司。没有实地审核，没有严谨的风控，更没有具备法律效应的正式合同。
所有美好的承诺，不过是一张画出来的大饼。
第六章 皮包公司老板跑路，全村坠入深渊
村子里面到处都在讨论网红带来的新项目，不少人跃跃欲试。
我依旧两耳不闻窗外事，一心守着我的猪场，专注养好手里的猪。
期间有不少村民私下打电话过来咨询我，问这份合作到底能不能参与。
我没有刻意站出来拆穿网红，也不去强行说服任何人。我只是善意提醒一句，一定要仔细核对公司资质，认认真真看清楚合同的每一条内容。
多说没有用处，如果一个人一心向往捷径，旁人的提醒很难听得进去。
时间流转，我的第二批代养猪顺利养成出栏。
依旧保持百分之百的达标率，猪群长势均匀健康，没有一头不合格个体。
合作公司按照合同，准时将生猪全部拉走。
连续两批零失误的亮眼成绩，让我被评为公司优秀合同代养户。公司经过综合考量，破格让我负责全县范围之内所有的合同代养户，统筹区域养殖管理工作。
我的事业一步一步稳步向上。
另一边，那些跟风和皮包公司开展合作的养殖户，迎来了灭顶的打击。
他们辛辛苦苦把猪养到出栏，刚好遇上行情走低。
当初承诺保底收购的公司，迟迟不见人过来收猪。
养殖户反复联系对接负责人，才发现对方已经彻底失联，老板直接卷钱跑路。
当初办理的贷款全部打进了那家公司的账户里，钱已经被卷走。后续饲料供应直接中断，之前许下的全部承诺，一瞬间化为泡影。
猪积压在猪场卖不掉，背上巨额贷款，前期投入全部打水漂。这下，是真的彻底完了。
绝望的村民一窝蜂去找当初拍胸脯保证一切没问题的网红。
可是面对这么大规模的巨额亏损，网红一点办法都拿不出来。
他本来就没有什么实际实力，只会背诵销售话术。遇上资金崩盘老板跑路这种重大事故，他慌得手足无措，一句话都说不出来。
之前吹下的所有牛皮，在现实面前碎得一干二净。
出了这么大的事，村里人人唾骂他。本地养殖户再也没有人愿意信他。短视频账号粉丝疯狂掉，评论区全是质问。他在村子里待不下去，没过多久就收拾行李离开了老家。
他没有受到什么法律制裁，换了别的城市，依旧继续做农资带货。只是吃过亏的我们这一带，再也不会有人上他的当。
第七章 拿出公司章程，我择优选择合作伙伴
亲眼目睹网红带来的合作彻底爆雷，再看看我的事业蒸蒸日上，经历两次惨重失败，村里人身上的傲气彻底磨没了。
大批养殖户上门来找我，苦苦哀求，希望我想想办法，带着他们一起做正规代养，帮他们走出当下的困境。
同时，当初我担保留下的贷款、还有一部分人拖欠我的货款，依旧悬在那里。
有的人彻底摆烂，嘴上喊着没钱，一分不肯往外拿；少数几个明事理的老客户，哪怕日子艰难，也会分期一点点偿还欠款。
银行的催缴一直没有断，有一部分担保债务，最后只能由我自己兜底填上。这笔钱，耗掉了我代养前期大半的利润。
这件事也给我刻下一道深刻教训：人情再厚，也不能拿自己身家随便给别人做担保。
接连见识过人情冷暖之后，我不想再凭着一腔善心随便心软。
这一次，我没有轻易许诺什么。直接把企业正式的公司章程、合作考核标准摊开摆在所有人面前。
我跟大家说得明明白白：想要加入合同代养，就必须严格遵守公司全部规章制度。猪场场地要达到标准，需要缴纳对应押金，饲喂流程、防疫管理全部按照企业标准执行，不存在任何特殊优待，没有捷径可以走。
愿意接受全部规则，踏实肯干，我可以协助对接合作；如果不愿意遵守，我也无能为力。
所有条款全部公开，大家自己权衡选择。
不少人看完严苛的合作条件，当场就选择退出。
他们心里很清楚，就算从前有我在一旁帮扶指导，他们养殖依旧问题不断。如今要严格执行全套标准化流程，约束多责任重，自己很难坚持做到。
贪图轻松、总想走捷径的人，确实适配不了标准化的正规代养模式。
但也有一部分思想开明、脚踏实地的养殖户，认真看完全部条款之后，果断选择接受全部条件。
这群人愿意学习新知识，服从管理制度，肯吃苦，也是真正可以把猪养好、能够长久赚钱的人。
就这样，我的县域代养团队完成了筛选。只留下愿意实干的人，不再收容心浮躁、一心投机取巧之辈。
第八章 历经风雨，悟出做人做事的道理
自此之后，我在合同代养这条道路上越走越稳。
那些留下来、愿意服从规则踏实做事的养殖户，都实实在在赚到了钱。
加入代养体系之后，我们不用再担惊受怕变幻莫测的猪周期。不用在行情暴跌的时候彻夜难眠，四处求人找出路。
采购猪苗、饲料、兽药，生猪出栏销售，这些繁杂的事情全部由合作企业统筹。
我们养殖户只需要沉下心，严格按照公司标准化流程，把猪养好，把出栏达标率做上去就足够。
虽然不像行情暴涨的时候，能够一夜赚取暴利。
但也再也不会出现忙活一整年，最后落得血本无归的局面。收入稳定，风险可控，日子过得踏实心安。
至于那些旧账，也只能慢慢熬。
摆烂的人，我也不再耗费精力去纠缠。吃一堑长一智，往后合作，一切按合同规矩办事，不再讲无底线的人情。
经历这一整场风波，见过人性的贪婪、偏见、固执，我心里也悟出了属于自己的道理。
做人可以心存善良，可以向别人伸出援手，但帮助人一定要分清对象。
永远不要妄想强行去改变别人固有的想法，更加不能同情心泛滥，一味的心软妥协。
真正能够把人拉出困境的，从来不是一时半刻的善心施舍。
而是清晰的规矩，还有当事人自己愿意踏踏实实干事情的态度。
心软救不了懒惰，善良渡不了执迷不悟的人。
选对同行的伙伴，守住行事的规则，埋头踏实实干，才是普通人最稳妥的生存之道。
【全剧终】