陈小满坐在花轿里，盖头底下啥也看不见，就听见鞭炮噼里啪啦响。
她偷偷掀开轿帘一角往外瞅了一眼。
门脸三间，青砖灰瓦，门楣上挂着块匾——
“孙记茶馆”四个金字。
底下还有一行小字落款：“道光年间”。
匾是老匾，字是老字，可匾底下那两扇门板，一扇关不严实，一扇缺了个角，风一吹咣当咣当响，跟打快板似的。
陈小满心里咯噔一下。
媒人跟她爹说的是“百年老号，家底殷实”。她爹跑商队跑了三十年，一听“百年老号”四个字就点了头，陪嫁装了满满三箱子。临出门她爹还嘱咐：“小满啊，百年老号错不了，你过去就是少奶奶的命。”
少奶奶的命？
陈小满又瞅了一眼那扇咣当响的门板，心说这少奶奶当得，怕是得先修门。
轿子落地，鞭炮放完，孙明远掀轿帘把她搀出来。陈小满隔着盖头瞅了他一眼——手倒是白净，可抖得跟筛糠似的。
她小声问了句：“门板咋不修？”
孙明远噎了一下：“我爹说……门板响是招财。”
陈小满差点把盖头笑掉。心说手白净有什么用，能修门板吗？
进了门更糟心。八张方桌摆在那儿，五张缺胳膊少腿，底下拿砖头垫着。柜台上的茶壶缺了个嘴，拿泥巴糊的，泥巴干了裂了条缝，壶里茶水顺着缝往外渗。墙角搁着一筐茶叶，陈小满凑近一闻——霉味比茶味重。
公公孙老爹端坐在正堂太师椅上，捋着山羊胡，声如洪钟：“小满啊，咱家这茶馆，从你太爷爷那辈传下来，整一百年了！当年县太爷都来喝过茶！那排场，啧啧——”
陈小满问：“爹，现在呢？”
孙老爹捋胡子的手顿了一下，咳了一声：“现在……现在人家都忙，没空喝茶。”
旁边孙明远小声补了一句：“上个月来了三个客人。一个走错门的，进来问茅房在哪儿；一个真是来借茅房的；还有一个是来讨债的。”
陈小满看看孙明远，又看看孙老爹。孙老爹脸上挂不住，拍了下椅子扶手：“明远！怎么说话呢！”
孙明远缩了缩脖子，不吭声了。
当天晚上吃了顿寡淡的接风饭，一碗白菜炖豆腐，豆腐比白菜还少。吃完陈小满把孙明远拽进屋里，从嫁妆箱子里掏出算盘，噼里啪啦扒拉了一通。
“咱家茶馆一个月进账多少？”
孙明远掰手指头算了算：“上个月……二十文。”
“出项呢？”
“茶叶一个月五十文，炭火三十文。我爹每天要吃半斤肉，一个月四十五文。我娘买胭脂一个月二十文。我妹扯布做衣裳，一个月二十文。还有杂七杂八的……”
陈小满算盘珠子一拨：“出项三百文，进项二十文。一个月亏二百八十文。”
孙明远低下头：“嗯……”
“亏了多少年了？”
孙明远掰着手指头，从大拇指数到小指，又倒回来从大拇指数，数了两遍：“我爹接手第五年我娘怀了我妹，我妹今年十八，我爹接手二十三年，亏了二十三年。”
陈小满盯着他看了半天：“你在这茶馆干了十年，扫了十年地，烧了十年水，就没想过这买卖要黄？”
孙明远憋了半天，憋出一句：“我爹说……老号不能关，关了丢人。”
陈小满把算盘往桌上一推，站起来走到窗前，看着院子里那块“道光年间”的老匾，月光底下金漆都掉了一半。她想起她爹送她上花轿时说的那句“百年老号错不了”，牙根直痒痒。
但痒归痒，她爹还教过她另一句话——“买卖不怕亏，就怕没人来。有人来就有法子。”
她转回身，冲孙明远说：“明天开始，这茶馆我管。”
孙明远瞪眼：“我爹那儿……”
“你爹那儿我去说。”
“我娘那儿……”
“你娘那儿你也去说。”
孙明远嘴张了半天：“那……那我干啥？”
陈小满瞅了他一眼：“你先把你那抖腿的毛病改了。一个男人，站起来比门板还晃，像什么话。”
孙明远当场把腿绷直了。
第二天一早，陈小满端着盆洗脸水走到正堂，孙老爹正在喝茶——茶叶是陈年的，泡出来跟刷锅水一个色。她把盆往地上一搁，开口就一句：“爹，咱家账上还剩多少钱？”
孙老爹端茶碗的手停半空：“你问这个干什么？”
“还剩一百二十文。下个月茶叶钱都付不起。我要动一动茶馆，您要是拦着，下个月咱全家喝西北风。”
孙老爹眼睛瞪圆了：“你……你怎么知道剩一百二十文？”
“昨晚翻的账本。账本夹在《三国演义》里头，您拿诸葛亮那页当封皮，翻了三遍才找着。”
孙老爹脸一阵红一阵白，最后把茶碗往桌上一顿：“行！你动！亏了算你的！”
“亏了算我的。挣了钱，咱三七分。”
“谁七谁三？”
“我七您三。”
孙老爹嘴角抽了抽，但账上就剩一百二十文了，硬气不起来，一挥手：“去吧去吧，别把房子拆了就行。”
陈小满转身往外走，走到门口又回头：“对了爹，您那半斤肉，先减成二两。等挣了钱，顿顿给您上红烧肉。”
孙老爹端着茶碗的手抖了抖，没吭声。
第二章 公公说“祖制不能改”，不改就饿死
第二天一早，陈小满把全家人叫到正堂开会。
孙老爹坐主位，婆婆孙刘氏坐旁边，孙明远站陈小满身后，小姑子孙明玉倚着门框嗑瓜子。
陈小满先看了孙明远一眼。他深吸一口气，把手里那块抹布往肩上一搭，往前迈了一步：“爹，娘，我信小满。我在这茶馆扫了十年地，哪块砖松了哪根梁歪了我全知道。她要干什么，我给她打下手。我那份工钱，先不用发了，算我入的股。”
孙老爹瞪了他一眼：“你入什么股？”
“我出力气，算干股。”
陈小满差点笑出来。这人窝囊了十年，头一回在他爹面前把腰杆挺直了。
孙老爹被他这一出整得有点懵，咳了一声没接话。
陈小满趁热打铁，说了三条：后院那块堆破烂的空地清出来摆摊卖点心；门口挂块新招牌，把“兼卖什么”写清楚；隔壁王婆子点心铺快黄了，请她搬进来一起干。
孙老爹听完，一巴掌拍在桌上，茶碗蹦起半尺高：“祖制不能改！茶馆就是喝茶的地方！卖什么点心？成何体统！”
婆婆帮腔：“就是！咱孙家茶馆一百年了，从来只卖茶！你一个刚进门的媳妇，上来就改祖制，传出去不怕人笑话！”
陈小满把账本往桌上一摊，翻到最后一页，指着最底下那行字：“爹，您先看看这个。咱家账上就剩一百二十文了。下个月茶叶钱都付不起，您知道不？”
孙老爹嘴硬：“那也不能卖点心！咱是茶馆，不是点心铺！”
“您那茶馆下个月连茶都泡不出来了。还茶馆呢，到时候招牌底下摆个空碗，人家进来问‘老板来壶茶’，您说‘不好意思茶叶买不起，您喝白开水行不’？”
孙老爹嘴角抽了抽。
婆婆插嘴：“那也不能坏了规矩！我嫁进孙家三十年，茶馆里从来没卖过吃食，跌份！”
陈小满从怀里掏出二两银子，往桌上一拍。银子在桌面上打了个旋儿，稳稳当当立在孙老爹茶碗旁边。
“这钱我出。亏了算我的，挣了三七分，我七你们三。”
孙老爹盯着那二两银子看了半天，眼珠子转了转：“那要是挣得多呢？”
“挣得多，咱再谈。您要是不放心，头一个月我先把分成给您，挣多少分多少，一个月一结。”
婆婆凑过来看那银子，拿牙咬了一下，真货。她扭头看孙老爹，两口子交换了一个眼神。
孙老爹咳了一声，把银子收了，嘴上还端着：“行吧，让你试试。但有一条——不准把茶馆改得面目全非，老匾不能动！”
“老匾我不动，就在底下加一行小字。”
“什么小字？”
“回头您就知道了。”
散了会，陈小满扛着扫帚往后院走，孙明远跟在后头，忽然冒出一句：“我刚才那话说得行不行？”
“哪句？”
“就是……干股那句。”
陈小满回头看了他一眼，这人脸上还挂着点紧张，像等着先生批作业的学童。她把扫帚往他怀里一塞：“行，比门板直。”
他扛着扫帚跟进了后院。后院那堆破烂，破缸烂瓦旧桌椅，堆了不知道多少年。陈小满拿脚踢了踢，底下蹿出两只老鼠，把孙明远吓了一跳。
“十年了，”他嘟囔，“这堆东西我爹不让扔，说‘老物件有灵气’。”
“灵气？老鼠倒是养得挺肥。”
陈小满抡起扫帚，朝着那堆破烂拍了第一下。
第三章 隔壁王婆子的桂花糕，成了第一桶金
后院清了三天，清出来的破烂堆了半条巷子。旧桌子劈了当柴烧，破缸砸了垫地基，那堆烂瓦片让孙明远推着独轮车运了三趟才运完。他累得直不起腰，蹲在地上喘气，嘴里嘟囔：“我爹要是知道我把他那些‘有灵气’的老物件全扔了，非得跟我断绝关系。”
陈小满说：“你爹问起来你就说是我扔的。他跟我断绝关系我巴不得，正好省得天天听他吹牛。”
孙明远憋着笑，把最后一块烂木板扔上独轮车。
后院清出来，铺了青砖，搭了个棚子。陈小满去找隔壁王婆子的时候，她正对着自己那间点心铺发呆。铺子里摆着两屉桂花糕，搁凉了硬得能砸核桃，一天卖不出十块，面粉钱都挣不回来。
陈小满开门见山：“王婶，您搬我茶馆后院去做点心。我这儿人来人往，您那铺子一天来不了仨人，搁我这儿，顺嘴就买两块。每块糕我抽一文，剩下的归您。您不亏，我也不亏。”
王婆子拿围裙擦着手，满脸不信：“你茶馆一天来不了仨人，搬过去有啥用？”
“您先搬。搬了您就知道了。”
她想了半天，一咬牙把两屉桂花糕端了过来。当天下午，陈小满找了块旧木板，拿墨汁写了行字，挂在“孙记茶馆”那块老匾底下。老匾没动，金字还是金字，底下多了一行：“兼卖桂花糕、绿豆糕、枣泥酥。现做现卖，不新鲜不要钱。”
挂出去头一天，没人来。第二天，来了个修鞋的老赵头。这老头在街口修了二十年鞋，鼻子比狗还灵，站门口嗅了半天，冲那行字进来的：“不新鲜不要钱？这话当真？”
王婆子当场掀笼屉。热气腾地蹿起来，桂花糕刚蒸好，软得跟云彩似的。她切了两块递过去，老赵头咬了一口，嚼了两下，眼睛瞪圆了，又咬了一大口，吃完咂了咂嘴：“再来一块。”
第二天，老赵头带了仨人来，全是修鞋摊上那帮老主顾，一人买了两块。到下午收摊，王婆子那两屉桂花糕卖光了。
当天晚上陈小满把进项拍在桌上，六十文，刨去成本净挣二十五文。孙老爹正端着他那碗寡淡的白菜汤，看见那堆铜板，筷子悬在半空：“这……这还真是钱？”
“一天二十五，一个月七百五。爹，您二十三年的茶馆，头一回一天挣二十五文吧？”
孙老爹嘴硬，筷子在碗沿上磕了磕：“这才几个钱……够干什么的……”
“够您买肉吃了。一天二两肉变半斤肉，一个月多出十来斤肉钱。您要是嫌少，那咱不卖了，您接着喝您的白菜汤。”
孙老爹赶紧把铜板往自己跟前扒拉：“我也没说不卖……我就是说，挣得不算多……”
王婆子从后院探出脑袋：“三少爷，给我也留两块糕，我拿回去给我孙子尝尝。”
孙老爹冲她摆摆手，转头压低嗓子问陈小满：“你那个桂花糕……甜不甜？”
“甜。王婶搁的糖足。”
“那……给我也留两块？”
第四章 请个说书先生来，茶馆晚上也挣钱
摆摊摆了半个月，王婆子的点心一天能卖七八十文，刨去成本净挣二十来文。陈小满算了算，一个月七百五十文，够付茶叶钱和炭火钱了。可离“挣钱”还差得远。
她发现一到傍晚，茶馆就空了。白天来买点心的、喝茶的，天擦黑全回家吃饭去了。铺子从酉时到亥时，整整两个时辰，空空荡荡，耗着灯油，一文不进。
陈小满跟孙明远念叨：“晚上就这么空着，太亏了。”
孙明远正蹲在地上擦桌子，头都没抬：“晚上没人来啊，谁大晚上跑出来喝茶？”
“那就得给人一个晚上出门的理由。”
陈小满打听了三天，摸到东街一条巷子尽头。老郑住那儿，两间破瓦房，门口晾着一件洗得发白的长衫。她去的时候，老郑正就着咸菜啃窝头，桌上搁着半壶冷茶，茶壶缺了盖，拿碗倒扣着当盖子。
老郑以前在府城说书，说了二十年，嗓子好得能唱戏。三年前一场风寒，嗓子哑了，说话跟砂纸磨锅底似的，茶馆就把他辞了。回县城以后，没人请他，嫌他嗓子破。
陈小满往他门口一坐：“郑先生，我请您去我茶馆说书。一晚上二十文底钱，客人打赏您拿七成。”
老郑嚼着窝头，拿眼斜她：“你茶馆一天来不了仨人，晚上说给谁听？”
“您来就有人。”
他笑了一下，嗓子哑得跟破锣似的：“我这嗓子，说出去人家以为茶馆里进了贼。”
“您嗓子哑，但您有玩意儿。我听过您早年说的《三侠五义》，展昭出场那段您能说出一身汗来。嗓子哑了怕什么，故事不哑就行。”
老郑盯着她看了半天，把最后一口窝头塞进嘴里：“行。我跟你赌这一把。没人听，我连夜滚回来接着啃咸菜。”
开张头一天晚上，孙明远站门口吆喝：“孙记茶馆夜场说书！《三侠五义》连说十天！茶水免费续！糕点半价！”喊了半炷香，街坊四邻探头探脑，有人问：“收钱不？”孙明远说：“茶位费一文，打赏随您！”
头天晚上来了九个人。老郑往台上一坐，醒木一拍，嗓子沙沙地开了腔。说到展昭夜闯开封府那一段，底下人齐声叫好。散场时九个人里六个没走，续了茶，加了糕。老郑收了九文打赏。
陈小满把那九文钱单独搁一个布袋里，跟茶馆的账分开记。九文不多，但老郑笑了，嗓子哑着也笑了。这买卖有戏。
第二天十七个，第三天二十三个。到第五天晚上，铺子里坐满了，过道里蹲着人，门口还站着几个扒窗户听的。
那天晚上孙老爹本来在屋里生闷气，嫌陈小满“瞎折腾”，后来听见后院人声鼎沸，忍不住溜出来瞅了一眼。他蹲在墙角听了半个时辰，听到展昭跟白玉堂比武那段，脖子伸得老长，手里旱烟灭了都不知道。
散场以后，孙老爹拽住孙明远，压着嗓子问：“明儿还说不说？”
孙明远说：“说啊，连说十天。”
孙老爹咳了一声：“那什么……给我在前排留个座。别跟你媳妇说我要去。”
孙明远憋着笑：“爹，您要坐前排得交茶位费。一文。”
孙老爹瞪眼：“我还交钱？”
“要不您坐后院，后院听得清，不交钱。”
孙老爹想了半天，从兜里摸出一文铜板拍在孙明远手里：“前排就前排。但别让你娘知道，她要知道我去听书，又该念叨我‘不务正业’了。”
第五章 后院改奇牌室，一群老头天天来报到
夜场说书火了以后，白天又冷清了。听书的人晚上来，听完就走，白天那几张桌子还是空着。陈小满算了算账，说书夜场一天进项七八十文，加上点心摊白天的进项，一天一百出头。比从前强多了，可她还是嫌不够。
“白天那半天，房子空着，桌子空着，人也空着。”陈小满跟孙明远念叨，“得让白天也热闹起来。”
孙明远正蹲在地上擦桌子，抬起头：“白天谁来啊？年轻人都干活去了，谁来喝茶？”
“年轻人干活去了，老头老太太呢？”
孙明远愣了一下。
这几天出门买菜陈小满都留了心，发现县城里一帮退休的老头，天天蹲在街口墙根底下晒太阳。夏天晒得满脸油汗，冬天缩着脖子揣着手，下棋的没有棋盘，就在地上画格子，拿石子儿当棋子。有个老头还从家里带了条板凳，天天搬来搬去，搬了三年。
陈小满一拍大腿：这不就是现成的客人吗？有闲工夫、有闲钱、就是没闲地方待着。
她把后院又拾掇了一遍。之前清出来的空地铺了青砖，搭了个棚子，能遮阳能挡雨。找木匠打了六张方桌，每张桌配四条板凳，桌上摆一副象棋、一副叶子牌。门口挂了块新牌子：“孙记奇牌茶座。茶位费每人一文，不限时。自带茶叶减半。”
开张头一天，来了三个老头。都是街口晒太阳那帮人里的，听老赵头说“孙记茶馆后院有桌子有棋”，溜达过来瞅瞅。一人掏了一文钱，要了壶最便宜的茶，往那儿一坐，下了一下午象棋。
下到傍晚，有个姓周的老头把棋子一推，咂了咂嘴：“干下没意思，来点彩头？”
陈小满正蹲在旁边擦桌子，马上接了一句：“彩头我不管，但您几位下完了在我这儿吃顿饭。对面面馆送进来，我抽一文跑腿费。”
三个老头一合计，划算。让面馆送了三碗阳春面进来，陈小满收了六十文面钱，外加三文跑腿费。三个老头呼噜呼噜吃完面，抹着嘴走了，临走还撂下一句：“明儿还来。”
第二天来了五个。第三天来了七个。到月底，六张桌天天满座，来晚了的还得在旁边站着等。有个姓赵的老头干脆每天晌午就来，自带干粮，下到天黑才走，成了奇牌室的“常驻代表”。
孙刘氏看着后院天天坐满一帮老头，眼热了。她跟陈小满说：“这帮老头天天来，收的钱也不少吧？”
陈小满说：“茶位费一天七八文，跑腿费一天十几文，加起来一天二十多文。”
孙刘氏掰着手指头算了算：“那一个月就是六百文？”
“差不多。但娘，我忙不过来，后院得有人盯着。您帮我管吧。”
孙刘氏一愣：“我管？”
“您管。每天收桌费、点茶水、叫面馆送饭，活儿不累，就是得盯着点。一个月给您二百文工钱。”
孙刘氏嘴张了半天：“我还能拿工钱？”
“您干活，当然拿工钱。挣了钱您爱买胭脂买胭脂，爱扯布扯布，没人管您。”
孙刘氏当天下午就搬了把椅子坐在后院门口，脖子上挂了个布袋子收钱，坐得板板正正。头一天收了八文茶位费，攥在手里翻来覆去看了半天，扭头对王婆子说：“你说这钱，我攒着买盒胭脂，还是扯二尺布？”
王婆子正在蒸枣泥酥，头都没抬：“你先去找个算盘，我教你记账。账记明白了，才知道钱该怎么花。”
孙刘氏真从柜台上翻出个旧算盘。晚上关了门，两个老太太趴在后院桌上，一个教一个学，算盘珠子拨得噼里啪啦响。孙明远路过瞅了一眼，回来跟陈小满说：“娘在学打算盘。”
陈小满说：“好事。她学会算账，往后就不乱花钱了。”
孙明远想了想：“她学会算账，会不会把咱俩的账也算了？”
“算就算。咱又没坑她。”
第二天一早孙刘氏来找陈小满，手里攥着个小本子，上头歪歪扭扭记了昨天收的茶位费，一文一文写得清清楚楚。她把本子往陈小满面前一摊：“小满，我算明白了。一天收八文，一个月二百四十文。你给我二百文工钱，我还挣四十文。”
“对。”
“那我以后天天来。不，我以后天天第一个来。”
说完扭头冲王婆子显摆：“你看我这本子记的，比小满那账本还齐整。”
王婆子凑过来瞅了一眼，撇了撇嘴：“你那字跟鸡爪子扒的似的，还好意思说齐整？”
孙刘氏把本子往怀里一揣：“鸡爪子也是爪子，能扒拉明白账就行。”
后来孙刘氏又琢磨出月票，十文钱一张，一个月随便来。奇牌室的老客一人办了一张，月票登记本搁在后院门口，谁来了翻本子画一笔。
第六章 小姑子要嫁好人家，我给她办了场相亲会
孙明玉这丫头，一天到晚正事不干，就爱跟县城里那帮姑娘攀比。今天比谁头上簪子新，明天比谁裙子料子好，后天又比谁家后生送的点心匣子大。比来比去，人家该嫁的都嫁了，就她还单着。
陈小满瞅了她几天，瞅明白了——这丫头不是不想嫁，是没地方认识好人家后生。县城就那么大，该见的人都见了，剩下没见的，不是歪瓜就是裂枣。
陈小满找孙明玉聊了一回：“明玉，你想不想嫁个好人家？”
孙明玉翻了个白眼：“废话！谁不想嫁好的？”
“那嫂子给你搭个台子，让好人家后生自己送上门来。”
孙明玉嘴一撇：“你能搭什么台子？咱这茶馆连个鬼都不来。”
“以前不来，现在天天来。你听书的、下棋的那帮老头，家里没孙子？没外甥？没侄子？你让他们回去传话，就说孙记茶馆每月办一场相亲会，后生交二十文茶钱进门，姑娘免费进。茶水管够，糕点半价，还有说书先生暖场。”
孙明玉瞪大眼：“二十文？！谁掏这个冤枉钱？”
“舍得掏二十文的，家里至少有几亩地。连二十文都舍不得掏的，嫁过去喝西北风？”
孙明玉琢磨了一会儿，又翻了个白眼：“那谁帮我张罗姑娘？”
“你自己张罗啊。你那些小姐妹，拉来一个给你五文跑腿费。你拉四个就挣二十文，够你买盒胭脂了。”
孙明玉一听“跑腿费”，眼珠子转了转，当场跑了。
头一场相亲会定在月中。陈小满把茶馆重新摆了摆，中间留条过道，一边坐后生一边坐姑娘，中间搁个屏风，屏风上开个小洞——看对眼了就递个话，看不上的不吭声，谁都不丢面子。老郑那天下午加说了一场《天仙配》，说到董永和七仙女槐荫树下结缘那段，底下姑娘们听得耳朵都红了。
头一场来了七个后生五个姑娘。孙明玉拉了四个姑娘，自己挣了二十文跑腿费，嘴咧得快到耳朵根。第二场十五个后生十二个姑娘，屏风两边的凳子坐不下，加了三排站票。第三场有人提前十天交定金占位。
孙明玉跑来找陈小满，手里攥着个小本子，上头歪歪扭扭记着人名：“嫂子，我当相亲会女掌柜，一个月三百文行不行？”
陈小满翻她本子：“你先报给我，这半年成了几对？”
孙明玉掰手指头：“这半年累计成了十七对，这个月刚过一半，成了两对。有一对下个月订婚，说要来茶馆摆订婚酒。”
陈小满翻了个白眼，心说这丫头还算有点脑子。她一拍桌子：“订婚酒咱包了！一桌二百文，茶水糕点全含，老郑免费说一段《天仙配》。你再跟那对说，往后孩子满月酒也搁咱这儿办，满月酒打八折。”
孙明玉一愣：“嫂子，人家还没成亲呢，你就惦记满月酒了？”
“这叫长线买卖。你今天帮他把婚事办体面了，他这辈子有事都找你。”
孙明玉拿着本子往后院跑，跑到门口又折回来：“嫂子，那三百文的事……”
“先干着。干满仨月，成了五对以上，给你涨到四百。”
孙明玉嘿嘿一笑，扭头又跑了。
孙老爹蹲在正堂门口听了半天，等孙明玉走远了，扭头嘟囔了一句：“这茶馆还是茶馆吗？听书的、下棋的、相亲的，现在连订婚酒都管上了……”
陈小满正好从旁边过，顺嘴接了一句：“爹，那您说，这茶馆该是什么样？”
孙老爹想了半天，憋出一句：“反正不是这样。”
“不是这样是哪样？您那二十三年倒是挺‘像茶馆’，一个月进二十文，还得倒贴二百八。”
孙老爹张了张嘴，把旱烟往嘴里一塞，不吭声了。
第七章 头回盘账，公公的手抖了
进了腊月，陈小满把全家人叫到正堂，说要盘账。
孙老爹坐在太师椅上，手里捧着茶碗，眼皮耷拉着，嘴撇着，一副“看你折腾出什么花样”的表情。孙刘氏坐在旁边，怀里揣着奇牌室的账本，攥得紧紧的，生怕谁抢。
陈小满把账本往桌上一摊：“先说总账。茶馆加点心摊加奇牌室加相亲会加夜场说书，这个月进项四两五钱银子。刨去王婶的料钱、老郑的底钱、面馆的跑腿费分成、炭火茶叶，净挣二两八钱。”
孙老爹端着茶碗的手悬在半空，茶碗盖磕了一声。
他放下茶碗，把账本拿过去，一页一页翻，翻了三遍，又拿指头蘸着唾沫把最后一页的数字重新算了一遍，嘴里念念有词。算完了，手开始哆嗦。
“二两八钱……一个月？”
“一个月。”
孙老爹把账本合上，搁回桌上，手还在抖。他张了张嘴，嗓子眼儿里挤出一句：“我干了二十三年，头一回见着回头钱。”
“爹，这才刚开个头。”
孙老爹缓了半天，忽然想起什么：“那这钱怎么分？”
“按当初说好的，三七分。您拿三成，我拿七成。”
孙老爹眼珠子一瞪：“凭啥我拿三成你拿七成？”
陈小满一条一条给他摆：“本钱我出的——二两银子嫁妆钱。点子我出的——卖点心、请说书、开奇牌室、办相亲会，您想出来哪样了？人是我请的——王婶、老郑、面馆老刘，您请过谁？摊子是我支的——后院那堆破烂是我扛着扫帚清出来的。您就出了间铺面，还是自家房子不用交租。三成不少了。”
孙老爹嘴张了半天，掰着手指头倒回去算了算，忽然问了一句：“那……那明年呢？”
“明年我拿六成，您拿四成。后年五五分。我逐年让利，但您得配合我干。您要是再给我来一出‘祖制不能改’的戏，那我另找地方开铺子，您接着守着这块匾喝白菜汤。”
孙老爹把茶碗端起来，又放下，端起，又放下。最后憋出一句：“我也没说不配合……”
当天晚上分完银子，陈小满把孙明远拽到屋里，往桌上拍了一本空账册和一把算盘。
“从明儿起，你管账。”
孙明远脸白了：“我？我哪会管账？”
“不会就学。一天练一个时辰，练不会别吃饭。”
头一个礼拜，孙明远对着账本跟对着天书似的，算盘珠子拨得噼里啪啦乱飞，算三遍能算出三个不同的数。陈小满坐旁边嗑瓜子，看他急得满头汗，也不吭声。
第七天，他把流水盘清了。陈小满拿过来看了两眼，发现错了一笔——把老郑的底钱多记了五文，导致利润少算了五文。
“改过来。”
孙明远老老实实改了，把账本合上，长出一口气。
打那以后，他每天自觉练一个时辰，不用陈小满催了。半个月后能盘清流水。一个月后，他翻账本翻到半夜，忽然推了推陈小满：“媳妇，醒醒。”
“大半夜的你干嘛？”
“我算了算，咱家茶叶进货价太高了。一包茶从县东头老刘那儿拿，比府城批发价贵三成。一个月进一包，就多花十五文。”
陈小满睁开眼，在黑暗里看了他半天。
“那你打算怎么办？”
“我明天去趟府城，摸摸批发的路子。”
“认识路吗？会说价吗？被人坑了怎么办？”
孙明远憋了半天：“我学着说。你当初不也是这么学的？”
陈小满翻了个身，把被子往上拉了拉，声音闷在枕头里：“去吧。挨坑了别回来哭。”
孙明远嘿嘿笑了两声，又拨了一会儿算盘，才吹灯睡下。
陈小满闭着眼听那算盘声停了，心里说了一句：这男人还有救。
第八章 隔壁新开了家大茶楼，要挤垮我们
富贵茶楼开张那天，半条街的人都去看热闹了。
三层楼，青砖到顶，飞檐翘角，门口蹲着两尊石狮子，脖子上系着红绸子。十二个伙计站成两排，穿着一样的青布褂子，见人就点头哈腰。老板姓钱，叫钱多多，三十来岁，肥头大耳，穿一身绸衫，站在门口迎客，笑得跟刚出锅的馒头似的。
开张头三天，茶水免费。县城里的人都去尝鲜了，连平时蹲墙根晒太阳那帮老头都挪了窝。孙刘氏的奇牌室空了，孙明玉的相亲会少了仨后生，连王婆子的点心摊都卖不动了——人家富贵茶楼免费送茶点，谁还花钱买？
孙老爹坐门口瞅了一天，回来的时候脸拉得老长，跟陈小满说：“完了完了，人家三层楼，咱三间破铺子，怎么比？”
孙刘氏也急了：“我奇牌室那帮老头全跑人家那儿去了！一天少收八文钱！”
孙明玉嘟着嘴：“我相亲会的后生也少了仨，这个月跑腿费得少挣十五文。”
陈小满没吭声。第二天一早，她换了件干净衣裳，跟孙明远说：“走，去富贵茶楼喝壶茶。”
孙明远腿肚子转筋：“去……去那儿干嘛？人家是对头……”
“对头才得去看。不去看，怎么知道人家哪儿行哪儿不行？”
两口子进了富贵茶楼，找了个靠窗的位子坐下。伙计过来招呼，递上茶单。陈小满翻了翻，最便宜的茶八文一壶，点心最便宜的一盘二十文。她点了一壶八文的，又要了一盘点心，慢慢喝慢慢吃。孙明远坐那儿浑身不自在，手都不知道往哪儿搁。陈小满倒是自在，一边喝茶一边四处踅摸。喝完了，她把茶碗一搁，站起来往外走。孙明远赶紧跟上：“这就走了？”
“走了。看明白了。”
出门时她顺道数了数富贵茶楼门口停的轿子——三顶。两顶是官轿，一顶是富商的。她心里有了数。
回到茶馆，陈小满把全家人叫到正堂，开口就笑：“他那茶卖八文一壶，咱卖三文。他那点心一盘二十文，咱五文。他那楼里新桌子新椅子新伙计，但没有一个说书的、没有一个下棋的、没有一个相亲的。”
孙老爹眨巴眼：“那又怎样？人家楼高啊。”
“楼高有什么用？他那楼里除了喝茶还是喝茶，坐那儿干喝，喝完了就得走。咱这儿能听书能下棋能相亲能买杂货，五文钱坐一天，谁赶咱走？”
孙刘氏嘀咕：“那人家免费送茶点，咱比不了啊。”
“免费三天，第四天呢？他养十二个伙计，一个月工钱就得十两银子。他那楼租的，一个月租金少说五两。加上茶叶点心本钱，一个月开销十五两往上。他卖八文一壶茶，得卖多少壶才够本？咱卖三文，本钱低，开销小，他耗不过咱。”
孙明玉半信半疑：“那咱就干等着？”
“等什么等？我列了十条对策，明天开始一条一条用。”
她从袖子里掏出一张纸，抖开，上头密密麻麻写了一堆。孙老爹凑过去看，字认识他他不认识字，只认出一个“茶”字一个“棋”字。
“这都写的啥？”
“第一条，老客回归。之前办过奇牌月票的，头一个月茶位费全免。第二条，说书加场，老郑一天说两场，书目换《七侠五义》。第三条……”她一条一条念，念到第十条，把纸往桌上一拍，“第十条，我亲自去富贵茶楼门口发传单。他那茶八文一壶，我传单上写‘孙记茶馆五文钱坐一天，听书下棋相亲全有’。我就不信，舍得花八文喝茶的，不愿花五文坐一天。”
孙老爹嘴张了半天，憋出一句：“那……那人家要是赶你呢？”
“赶我我就跑。跑完了换个路口接着发。他总不能全城路口都派人守着。”
孙明远在旁边听着，忽然插了一句：“那我干啥？”
陈小满扭头看他：“你负责第八条。去府城把茶叶进货价压下来，每壶茶降一文。降下来的钱让利给客人，咱卖两文一壶。等这边十条对策都落地了，你再去。”
孙明远脸白了：“两文？那不赔死？”
“赔不了。你先把进货价谈下来再说。谈不下来，这条作废。”
孙明远咽了口唾沫，把这条记下了。
第九章 十条对策：怎么把老客拉回来
陈小满把十条对策往桌上一拍，全家围了一圈。
头三条她念得快：“第一条，老客回归。凡是之前办过奇牌月票的，头一个月茶位费全免，白坐不掏钱。第二条，老郑加场，下午一场晚上一场，书目换《七侠五义》，比《三侠五义》还热闹。第三条，相亲会加相亲角，不搞茶会的时候门口立块板子，想相亲的男女信息写上头，看对眼了进来聊，茶钱AA。”
孙刘氏听到第一条就急了：“全免？！那我不就少收钱了？”
“娘，您那帮老头被富贵茶楼拉走，您这一个月收了几文？免一个月茶位费，把人拉回来，下个月再收。人在，钱就在，人跑了，一分没有。”
孙刘氏掰手指头算了算，不吭声了。
孙明玉听到第三条，眼珠子转了转：“相亲角？这活儿归我管吧？”
“归你。板子门口一立，信息一写，有人看对眼了进来聊，你收茶钱。茶钱AA，一人一文五，你抽一文跑腿费。”
“那要是聊崩了呢？”
“聊崩了各回各家，茶钱照收。你管他们成不成，进门就得掏钱。”
孙明玉嘿嘿笑了。
中间四条陈小满念得更快：“第四条，面馆门口支摊，客人点面直接端进来，面馆让利两文，我抽一文跑腿费，客人少掏一文，三方都赚。第五条，王婶研发新点心，枣泥酥做成小兔子小刺猬，小孩爱吃，大人跟着来。第六条，娘您那奇牌室搞象棋比赛，赢的奖一斤茶叶，输的请对手喝壶茶，一壶茶三文，输家掏得起。第七条，明玉搞会员卡，十文钱办一张，仨月内相亲会随便进，还送一壶茶。”
孙老爹听到第六条，插了一嘴：“象棋比赛？谁出奖品？”
“我出。一斤茶叶本钱几十文，来一屋子人下棋，茶位费跑腿费面钱全挣回来了。”
后三条陈小满顿了顿：“第八条，明远跑府城进货，把茶叶成本压下来，每壶茶降一文。第九条，门口摆免费大碗茶，路过的人渴了喝一碗，想坐下就进来，不想坐就走，一天送二十碗，能拉进来五个客人。第十条，我去富贵茶楼门口发传单。”
孙老爹瞪大眼：“你去人家门口发传单？！人家不打你？”
“他打我我就跑，跑完了换个路口接着发。他十二个伙计总不能守着全城路口。再说了，我传单上写的是‘孙记茶馆五文钱坐一天，听书下棋相亲全有’，他富贵茶楼八文一壶，喝完还得走。客人自己会算账。”
第二天，十条对策同时落地。
孙刘氏搬了把椅子坐在后院门口，桌上搁着月票登记本，来一个老头喊一嗓子：“王大爷！您上月还有二十天月票没用完呢，这个月免了，白坐！”王大爷乐得胡子直翘，当天下午就带了俩老伙计来。
老郑下午加了一场《七侠五义》，说到锦毛鼠白玉堂夜闯冲霄楼，底下人听得直拍大腿。晚上那场接着讲《三侠五义》，两场连轴，老郑嗓子更哑了，但精气神比头几天足了三倍。
孙明玉把相亲角的板子往门口一立，头一天就有人往上贴纸条。一个卖布的后生写了“家有铺面两间，求勤快姑娘”，底下立马有人跟了句“会绣花算不算勤快”。
面馆老刘把摊子支到茶馆门口，阳春面从三文降到两文，陈小满抽一文跑腿费，老刘多卖五碗，三方都笑得合不拢嘴。
王婆子把枣泥酥捏成小兔子小刺猬，小孩拽着大人来买，一天多卖三十块。
当天晚上孙明远扒拉着算盘，忽然抬头：“媳妇，我算了算，咱要是把府城进货的路子跑通了，茶叶成本能压下来三成。省出来的钱让利给客人，每壶茶降一文，客人多掏一碗面钱就能多喝一壶茶。”
陈小满看了他一眼。这人以前只会闷头扫地，现在居然知道算成本账了。
“那第八条归你跑。府城的路子你摸清了，进货的事你全管。”
孙明远把算盘珠子一拨，腰杆挺直了三分：“行，等这边稳住了我就去府城。”
半个月后，钱多多坐不住了。
他那三层楼里，头三天免费来的人，第四天收费走了大半。剩下的官商富户就那几个，撑不起十二个伙计的工钱。他蹲在楼上看孙记茶馆门口人来人往，大碗茶摊前排着队，相亲角板子前围着一圈人，后院奇牌室传出噼里啪啦拍棋子的声音。
他叫来伙计：“去，看看孙记那边到底怎么回事。”
伙计跑了一趟，回来学嘴：“掌柜的，他们门口免费大碗茶，五文钱坐一天，里面还有说书的、下棋的、相亲的、卖点心的，一条龙全有。”
钱多多把茶碗往桌上一墩：“五文钱坐一天？他挣什么？”
伙计掰手指头：“大碗茶不要钱，但坐下喝茶要钱，点心五文一块，面两文一碗，奇牌茶位一文，相亲会十文会员卡，说书打赏另算。看着样样便宜，加一块儿比咱一壶茶挣得还多。”
钱多多愣了半天，骂了一句：“这娘们儿，比猴还精。”
第十章 钱多多上门踢馆，不是一路人也能合伙
钱多多来那天，陈小满正蹲在后院跟王婆子算点心账。孙明远跑进来，脸都白了：“媳妇，富贵茶楼的钱老板来了，带了俩伙计，往门口一站，问谁是掌柜的。”
陈小满把手上的面粉拍了拍：“来得还挺快。”
她走到前头，钱多多正叉着腰站在正堂中间，穿一身酱色绸衫，腰里别着把折扇，肥头大耳，脖子比孙明远的腰还粗。身后俩伙计一左一右，跟两尊门神似的。
“你就是孙记的掌柜？”钱多多上下打量她一眼，嘴角一撇，“一个娘们儿？”
陈小满没接话，转身去柜台后头沏了壶茶，端过来往他面前一搁：“钱老板，坐。站着说话费劲儿，您这体格站着，我仰头看您脖子疼。”
钱多多嘴角抽了抽，没坐，拿指头戳着桌面：“你这破茶馆，搞那些歪门邪道，坏行规。”
“您说说，我坏哪条行规了？”
“茶馆就是喝茶的地方，你又是说书又是下棋又是相亲，还跑我门口发传单，你这不是搅局吗？”
陈小满给他倒了杯茶，推过去：“钱老板，您开您的富贵楼，我开我的孙记馆。您走的是高端客——官老爷、富商、阔少爷；我走的是街坊邻居、老头老太太、待嫁的姑娘后生。您抢的是贪免费的过路客，我留的是天天来的老客。短期您拉得走，长期您养不住。”
钱多多哼了一声：“那你门口发传单拉我客人怎么说？”
“我传单上写的是‘五文钱坐一天’。您那楼里最便宜的茶八文一壶，您觉得舍得花八文喝茶的客人，会因为我一文钱差价跑我这儿来？”
钱多多嘴张了张，没接上话。
陈小满把茶碗往他面前又推了推：“您那楼里客人非富即贵，但官老爷也需要听书解闷。我让老郑每周去您那儿说一场堂会，您给我分成，咱俩合作。您那楼里客人喝完了茶想买点心带走，我让王婆子给您供货，批发价。您挣您的楼钱，我挣我的街坊钱，两不耽误。”
钱多多盯着她看了半天，一屁股坐下来了，把茶碗端起来喝了一口，咂了咂嘴：“你这茶不行，三文一壶的货色。”
“三文一壶您还嫌赖？您那八文一壶的，我喝着跟树叶子泡水也差不多。要不您让人沏一壶您家的，我当场尝尝，咱比对比对？”
钱多多差点把茶喷出来，拿袖子擦了擦嘴：“你这女人，嘴还挺厉害。”
“嘴不厉害怎么开茶馆？您十二个伙计，一人一张嘴，我这儿就我和我男人两张嘴，说不过您。”
钱多多沉默了一会儿，把茶碗放下：“老郑堂会的事，怎么分成？”
“您六我四。老郑的底钱我出，打赏归他，您楼里多卖出去的茶钱点心钱全归您。我另送您一样——您那楼里客人想买点心带走，王婆子按批发价给您供，比您自己找人做便宜两成。”
钱多多掰着手指头算了半天，没当场应，把茶碗一搁：“我回去想想。”
他站起来往外走，走到门口又回头：“你这女人，比男人还精。”
“您过奖。比您还差着点儿。”
钱多多带着伙计走了。孙明远凑过来：“他要是不回来呢？”
“三天之内他不来，我就去富贵茶楼门口再发一回传单。这回不光发传单，还带两屉枣泥酥，现场试吃。”
第三天下午，钱多多的伙计来了，递了句话：“钱老板说了，老郑堂会那事先试一个月，分成的数按您说的来。”
陈小满让伙计带话回去：“成。头一场堂会我亲自去盯着，效果好，咱再谈长的。”
后来陈小满才知道，钱多多那三天也没闲着——他派人来孙记茶馆门口蹲了两天，数了一天进多少客人、卖多少壶茶、多少人去隔壁拿杂货。数完了，他自己把账一算，发现光靠富贵茶楼一层楼的流水，连伙计工钱都包不住。
孙老爹听说陈小满跟钱多多合作，急得跳脚：“那是对头！你怎么能帮他挣钱？！”
陈小满把账本往他面前一摊：“爹，他那条街的客人，咱不合作一个也捞不着。合作了，咱能从他那条街挣到钱。他卖他的八文一壶，我卖我的三文一壶，他还得帮我卖点心。您说谁划算？”
孙老爹嘴张了半天，憋出一句：“那……那他把咱客人拉走了呢？”
“拉走的是嫌咱这儿不够贵的。嫌贵的客人，您留也留不住。咱把嫌便宜的客人伺候好了，比什么都强。”
孙老爹蹲回去，闷头抽了半宿旱烟，第二天一早起来，把正堂那几把瘸腿椅子全搬后院去了，换了几把新的回来。陈小满问他哪来的钱，他嘟囔了一句：“钱多多那契上不是写着给咱批发价么？我先赊了两把椅子，回头从分红里扣。”
第十一章 公公非要改回“祖制”，我让他管三天
孙老爹闹起来那天，是个大晴天。
起因是陈小满又干了三件事：跟钱多多签了合作契、给相亲会定了会员制、门口摆了免费大碗茶。孙老爹蹲在门槛上瞅了一上午，越瞅越觉得不对劲——这茶馆从早到晚人来人往，说书的、下棋的、相亲的、买点心的、吃面的、灌大碗茶的，乱糟糟跟赶集似的。他老人家端了三十年架子，愣是找不着一个能安安静静喝茶的角儿。
中午吃饭的时候，孙老爹把筷子往桌上一拍：“从明天起，恢复祖制！只卖茶，不搞那些乱七八糟的！”
陈小满正扒饭，头都没抬：“行。”
孙老爹一愣：“你说啥？”
“我说行。明天开始您管，我歇三天。就按祖制来，只卖茶，不卖点心、不说书、不下棋、不相亲、不发传单、不摆大碗茶。门口那块招牌也摘了，就留‘孙记茶馆’四个字。”
孙老爹眨巴眼：“你真让我管？”
“真让。您管三天，三天后咱看账。”
孙老爹把胸脯一挺：“我管了二十三年，还管不了三天？”
第二天一早，孙老爹换了身干净衣裳，把老匾底下的“兼卖点心”“奇牌茶座”“相亲会”几块小牌子全摘了，往太师椅上一坐，端着茶碗，等着客人上门。
头一个进来的，是奇牌室的老主顾赵棋王。赵棋王往院里瞅了一眼，桌子还在，棋没了。他问孙老爹：“老孙，棋呢？”
“祖制不能下棋。喝茶，坐这儿慢慢喝。”
赵棋王站那儿愣了半天，扭头走了。
第二个进来的是相亲角上贴条子的卖布后生。后生问：“大爷，相亲角的板子呢？”
“祖制不能相亲。你要喝茶就坐下，不喝茶就走。”
后生也走了。
第三个是个带孩子来买枣泥酥小兔子的妇人。孩子一听没兔子，当场躺地上打滚。妇人抱起来哄着走了，临走撂下一句：“连块点心都没有，这茶馆开得什么意思。”
到傍晚收摊，孙老爹数了数铜板——十二文。三个客人，一人一壶茶，喝完就走，连个多坐一会儿的都没有。
第二天更惨。来了俩客人，坐了半个时辰，嫌闷，走了。进账六文。
第三天就来了一个，是街口修鞋的老赵头，进来问：“老孙，你这儿能下棋不？”
“祖制不能下棋。”
老赵头“哦”了一声，扭头就走。孙老爹在后头喊：“你不喝壶茶再走？”
老赵头回头看了他一眼：“我一个人坐这儿干喝，连个说话的都没有，喝啥喝。”
三天总进账二十一文。
陈小满歇够了三天，回来把账本往孙老爹面前一搁。左边是这三天的账——二十一文。右边是之前日均一百文的账。两下一比，孙老爹脸从红变白，从白变青，蹲在门口抽了半宿旱烟，烟灰磕了一地。
第二天一早，陈小满还没起床，就听见前头叮叮当当响。出去一看，孙老爹踩着凳子往门楣上挂牌子呢——正是他三天前摘下来的那几块。挂完了，又从屋里翻出块旧木板，拿毛笔歪歪扭扭写了一行字：“孙记茶馆，听书下棋相亲喝茶吃点心，您想干嘛干嘛。”
陈小满憋着笑：“爹，这牌子写得不工整。”
孙老爹从凳子上跳下来，嘴硬：“我写的是字，又不是画。”
他把老匾拿下来擦了又擦，金字上的灰抹干净了，擦完了跟陈小满说：“匾还是这块匾，底下卖什么你说了算。”
陈小满把牌子接过去，往墙上一挂：“那咱接着干？”
孙老爹把旱烟袋往腰里一别：“干！我明天就去找钱多多，跟他把点心批发价再压两成！”
第十二章 卖招牌：隔壁周掌柜求着挂“孙记”
周掌柜找上门那天，陈小满正蹲在后院跟王婆子数笼屉。孙明远跑进来说外头有人找，陈小满擦了把手出去一看，隔壁空铺子的东家周掌柜站在正堂里，背着手，仰着脖子看那块“道光年间”的老匾，嘴撇着，不知道在琢磨什么。
周掌柜四十来岁，瘦高个，山羊胡，一双三角眼滴溜转，县城里出了名的精。他那间铺子空了快两个月了，之前租给一个卖绸缎的，赔了个底朝天跑了，之后就再没人赁。
周掌柜进门先东张西望，把茶馆里坐了多少人、点了多少东西都看在眼里，然后才转过身，笑得跟抹了蜜似的：“小满啊，你这茶馆现在人多，我寻思着把我那铺子拾掇拾掇，开个杂货铺，卖点茶叶茶具啥的。你挂我一块牌子就行。”
陈小满给他倒了碗大碗茶：“周掌柜，您那铺子开杂货铺，挂我什么牌子？”
“就挂个‘孙记’呗。人家一看是孙记的买卖，信得过。”
“挂我牌子可以，一个月二两银子品牌钱。”
周掌柜嘴里的茶差点喷出来：“二两？！你抢钱啊？”
陈小满往他对面一坐，掰着手指头给他算：“您那铺子空了一个月了，一文不进，房租还得照交。挂我‘孙记’的牌子，客人信得过，一个月挣的何止二两？您去打听打听，全县城谁不知道孙记茶馆现在天天满座？我这牌子往外一挂，您那茶叶茶具不愁卖。”
周掌柜眼珠子转了转：“一两五行不行？”
“二两，不还价。但我送您一样——我茶馆的客人买您杂货，我帮您吆喝。每张桌上搁一张您那铺子的价目单，客人想买茶叶茶具，直接让伙计去隔壁拿，连门都不用出。”
周掌柜掰着手指头算了半天，忽然问：“那价目单上印谁的名？”
“印‘孙记杂货’的名。您那铺子挂我的牌，卖的东西也得按我的规矩来——不掺假、不短秤、不坑人。坑一回，牌子我收回，品牌钱不退。”
周掌柜琢磨了半天，一拍桌子：“签契！”
契纸是孙明远写的，一式两份，条款列了七八条。周掌柜看了一遍，挑不出毛病，摁了手印。临走的时候，陈小满叫住他：“周掌柜，您那铺子里的货架，得换新的。旧货架灰扑扑的，客人进去以为进了旧货摊。”
“换新的得花钱……”
“我借您五两银子，从品牌钱里逐月扣。您那铺子拾掇利索了，生意好了，品牌钱交得也痛快。”
周掌柜捏着借来的五两银子，嘴角抽了抽：“你这女人，连我铺子里的货架都管。”
“我不管您货架，客人不进您铺子，回头说‘孙记杂货’不体面，砸的是我招牌。”
半个月后，“孙记杂货”开张了。新货架，新招牌，门口还立了块小牌子：“孙记茶馆隔壁，茶叶茶具，童叟无欺。”陈小满让孙明远把价目单印了二十份，茶馆每张桌上一张。客人喝着茶，一扭头看见价目单——“哎，这茶叶比东街便宜两文？”伙计立马接话：“隔壁孙记杂货的，您要几斤？我这就给您拿去。”
一个月下来，周掌柜盘了盘账，挣了三两多。交了二两品牌钱，还了五两借款里的第一笔，手里还落了一两多。他屁颠屁颠跑来找陈小满，搓着手说：“小满，我隔壁还有间铺子，能不能也挂‘孙记’？”
陈小满正给茶壶续水，头都没抬：“那间铺子你打算卖什么？”
“卖……卖茶具？再搭着卖点文房四宝？”
“文房四宝跟茶具不搭。你卖茶具可以，牌子挂‘孙记茶器’，只卖茶具，别的不许掺。品牌钱一个月一两五，比杂货铺少五钱，因为茶具利薄。”
周掌柜眼珠子转了转：“那要是我还想卖点别的呢？”
“等茶器铺子稳当了再说。一口吃不成胖子，你先把这间整明白了。”
周掌柜签了第二份契，临走的时候回头看了陈小满一眼：“小满啊，你这脑子，比算盘珠子还精。”
“您过奖。比您还差着点儿。”
当天晚上关了门，陈小满跟孙明远算了一笔账：杂货铺品牌钱二两，茶器铺子一两五，加起来三两五。再加上茶馆本业的四两多，一个月进项快八两了。
孙明远拨着算盘珠子，忽然抬头：“媳妇，咱这买卖做大了，不是咱一家挣钱，是带着一条街挣钱。钱多多想挤垮咱，咱把一条街都绑上咱的战车，他挤得动？”
陈小满把算盘一推，笑了：“你这话说得，比账本上的数还中听。”
第十三章 婆婆的奇牌室出了个“棋王”
孙刘氏管奇牌室管出瘾来了。
头一个月她还只知道收茶位费、叫面馆送饭，第二个月就开始琢磨新花样。有天晚上关了门，她端着算盘来找陈小满：“小满，我这奇牌室一天来七八个老头，光下棋没个彩头，下着下着人就腻了。我想搞个象棋比赛，你看行不行？”
陈小满正给茶壶续水，头都没抬：“行啊，您张罗，奖品我出。”
孙刘氏眼珠子一亮：“奖品你出？”
“一斤茶叶，本钱几十文，来一屋子人下棋，茶位费跑腿费面钱全挣回来了。您定规矩，我出东西。”
孙刘氏当晚就写了张告示贴门口：“孙记奇牌象棋大赛，头名奖一斤茶叶，末名请对手喝一壶茶。报名费一文，茶水自理。”
头一场比赛来了十六个老头，把后院六张桌子占得满满当当，旁边还站着看热闹的。下了一整天，最后决出一个“棋王”——退休的县衙老书办，姓赵，六十来岁，精瘦，一双手跟鹰爪子似的，抓起棋子来“啪”一声拍桌上，震得茶水直晃。
赵棋王赢了那斤茶叶，没舍得喝，拎在手里站门口显摆。正显摆着，富贵茶楼的钱多多打街口路过，瞅见了。
钱多多回去琢磨了一宿，第二天就贴出告示：“富贵杯象棋大赛，头名奖五两银子。”五两，够买五十斤茶叶了。
消息传过来，赵棋王坐不住了。第三天一早，他揣着孙记的月票来找孙刘氏退钱：“孙婶，我想去富贵茶楼试试。”
孙刘氏急了，钱都没数，扭头就去找陈小满：“小满！那老赵头要跑！富贵茶楼给五两银子！”
陈小满正在后厨尝新底料，拿手巾抹了抹嘴：“娘，您跟赵棋王说——富贵茶楼赢了给五两，那是一锤子买卖。咱孙记给的是‘棋王终身免费茶位’。只要他赵棋王在孙记下棋，永远不交茶位费，还给他留专座，牌子上写‘赵棋王专座’。”
孙刘氏一拍大腿，跑回去拦住了赵棋王。
赵棋王听完，捋着胡子想了半天。五两银子是一回的事，专座是一辈子的事。他在县衙干了三十年书办，算盘比谁都精。
“专座？还挂我名？”
“挂你名。牌子上写‘赵棋王专座’，谁来坐都不让，就给你留着。”
赵棋王当场把富贵茶楼的请帖退了。退完了，他凑过来压低嗓子跟孙刘氏说了句实话：“孙婶，我跟您说句实在话，五两银子我拿着烫手。您这专座，我坐得踏实。往后我天天来，您别嫌我烦就行。”
孙刘氏嘴一撇：“烦什么烦，你天天来我才高兴呢，茶位费免了，面钱你总得掏吧？”
赵棋王嘿嘿笑了：“掏掏掏，一碗面才两文，我掏得起。”
钱多多等了三天没见人来，派伙计来打听，伙计回去说：“掌柜的，人家孙记给赵棋王立了块专座牌子，终身免费，还挂名。赵棋王说不来了。”
钱多多气得把茶碗墩桌上：“五两银子都不要？他傻啊？”
伙计小声说：“掌柜的，五两银子给一回，专座给一辈子。换我我也不傻。”
赵棋王留下以后，其他老头全坐不住了。第二天来了仨，第三天来了五个，都问孙刘氏：“孙婶，啥时候再办比赛？我也争个棋王，弄块专座牌子挂挂。”
孙刘氏晚上拨着算盘跟陈小满念叨：“小满，明儿给我印一沓‘棋王候选’的牌子，一人发一块，下棋的时候挂脖子上。等攒够了人，咱办个‘棋王争霸赛’，分初赛复赛决赛，决赛搁正堂办，收门票。”
陈小满把算盘珠子一拨：“娘，您这脑子，比我转得快。”
孙刘氏嘴一撇：“我嫁进孙家三十年，光看账本了，啥没学会？就是以前没处使。”
第十四章 孙明远的逆袭：从窝囊废到跑外场
十条对策落地半个月后，孙明远头一回独自去府城进货，回来的时候脸是灰的。
他把一包茶叶往柜台上一搁，嘴瘪了半天，憋出一句：“媳妇，我被坑了。”
陈小满拆开纸包，捏了一撮闻了闻，又拿开水泡了一壶，倒出来一看——汤色浑浊，跟刷锅水一个色。她端起碗喝了一口，咂了咂嘴，苦里带着一股子陈年霉味。
“亏了多少？”
“二百文。”孙明远低着头，声音跟蚊子哼似的，“那茶商说是今年的新茶，我看包装挺齐整，价也比别家便宜两成，就买了二斤。回来泡了才知道是陈茶，搁了两三年的货色。”
陈小满没骂他，把碗放下，问他：“那茶商铺子在哪儿？”
“府城东街，叫‘陈记茶行’。”
“你明天再跑一趟府城，找那个茶商，把这壶茶端给他喝，问他‘您自己喝这个吗？’他要是不认账，你就坐他铺子里不走，来一个客人你让人家尝一口。”
孙明远脸白了：“我……我不敢。”
“你不敢？这二百文是你媳妇我卖多少壶茶挣出来的？你去不去？”
孙明远咽了口唾沫，把茶壶往怀里一揣：“去。”
第二天天不亮他就走了，怀里揣着那把茶壶，壶里灌着泡好的陈茶。到了府城东街，他找到“陈记茶行”，也不吵也不闹，往铺子里的板凳上一坐，把茶壶往柜台上一搁，也不吭声。
铺子里头有个客人进来问：“掌柜的，新茶怎么卖？”
孙明远就着话头把茶碗往前一推：“您先尝尝这个。”
客人端起碗抿了一口，脸皱成一团：“这啥味儿？霉的？”
一连三拨客人，都是这么打发走的。茶商撑了半个时辰，脸从红变白，从白变青，最后一拍柜台：“你到底要干什么？”
孙明远把茶壶往他面前一推：“您自己喝一口，喝完咱再谈。”
茶商不吭声。
“您要不喝，我就坐这儿不走了。来一个客人我让人家尝一口，来十个我让人家尝十口。”孙明远的声音不大，但腰杆挺得笔直，“您这铺子一天做多少买卖，我就给您搅黄多少。”
茶商憋了半天，从柜台底下摸出二斤好茶推过来：“换了换了，赶紧走。”
孙明远没接：“还得多送一斤，算赔罪。我大老远从县城跑两趟，车马钱也得算。”
茶商嘴角抽了抽，又摸出一斤推过来：“拿走拿走。”
孙明远把三斤茶叶往怀里一揣，站起来往外走，走到门口又回头：“下回我再来进货，您可别再给我陈茶了。我这人脸皮薄，坐您这儿不走的毛病改不了。”
茶商没吭声，等孙明远出了门，才在铺子里骂了一句：“这县城来的，比府城的还难缠。”
孙明远抱着三斤茶叶回来，往柜台上一搁，腰杆挺得笔直：“媳妇，换回来了，还多得一斤赔罪。”
陈小满拆开一包闻了闻，这回是正经新茶，清香味正。她拍了拍孙明远的肩膀：“行，往后进货的事你全管。”
孙明远把茶叶搁好，腰杆挺得笔直，忽然又弯下来，凑过来小声问了一句：“那我工钱涨不涨？”
陈小满正在拨算盘，头都没抬：“涨。从下个月起，一个月多加五十文。”
孙明远嘴咧到耳根，又赶紧收住：“五十文……够买好几斤肉了。”
“买肉干什么？给孩子攒着。”
孙明远愣了一下：“什么孩子？”
陈小满把算盘一推：“你不是想要个孩子吗？先攒钱。”
孙明远嘿嘿笑了两声，把算盘珠子拨得噼里啪啦响。当天晚上他扒拉了半宿账本，忽然推了推陈小满：“媳妇，我算了算，要是把咱进的五斤茶匀到每壶里，每壶成本能降一文。降下来的钱让利给客人，咱卖两文一壶。”
陈小满翻了个身，闭着眼说：“行。但你得再跑一趟府城，把茶具的进货也谈下来。咱光卖茶不行，得卖壶卖碗，一条龙。”
孙明远嘿嘿笑了两声：“明儿就去。这回我先把话撂前头——茶具要是再给我陈货，我还坐他铺子里不走。”
后来他又跑了两趟府城，把茶具进货也谈下来两家。
第十五章 相亲会出了对“招牌夫妻”
孙明玉的相亲会办了半年，成了县城里姑娘后生最认的场子。
每回办相亲会，茶馆正堂屏风一拉，左边坐后生，右边坐姑娘，中间开个小洞。看对眼了递个话，看不上的不吭声，谁也不丢面子。老郑往台上一坐，醒木一拍，说的全是《天仙配》《西厢记》这类应景的段子。半年下来，成了十几对，光订婚酒就在茶馆摆了三回。
最出挑的一对，男的叫刘秀才，二十出头，在私塾教书，瘦高个，白净脸，说话文绉绉的。女的姓周，是布庄周老板的闺女，叫周巧娘，长得不算顶俊，但一双眼睛亮堂堂的，说话办事利索。
俩人在相亲会上看对了眼，处了仨月，定了下个月成亲。
陈小满听说以后，把孙明玉叫到跟前：“你去跟刘秀才说，成亲那天从咱茶馆门口出发，绕县城一圈。茶馆出人给他抬轿子，老郑免费说一段《天仙配》。不收钱，但轿子前头得挂咱‘孙记茶馆’的牌子。”
孙明玉瞪眼：“不收钱？嫂子你图啥？”
“图全城人看见。刘秀才娶亲从孙记出发，往后全县城想娶亲的后生都来孙记租轿子。轿子租一天二百文，唢呐另算。”
孙明玉掰着手指头算了算，眼珠子一转：“那要是人家不愿意挂咱牌子呢？”
“你就跟他说，挂牌子不收轿子钱，不挂牌子照价收。他自己算账。”
孙明玉跑去找刘秀才一说，刘秀才当场应了。他一个穷教书的，租轿子少说二百文，挂块牌子就省了，这账谁不会算。
成亲那天，孙记茶馆门口扎了顶红花轿，四个伙计穿着干净衣裳，一人抬一角。老郑站在轿子旁边，醒木一拍，说了一段《天仙配》。轿子绕县城走了一圈，前头挂着“孙记茶馆”的牌子，走到哪儿都有人伸脖子看。
围观人群里有人当场喊了一嗓子：“老板娘！我家闺女明年出嫁，能不能也来这儿租轿子？”
陈小满听见了，没马上应，扭头跟孙明玉说：“你听见了没？生意自己找上门了。”
孙明玉嘴咧得快到耳朵根：“听见了听见了！我这就记下来！”
周巧娘坐在轿子里，掀开帘角往外瞅了一眼，回头跟伴娘说：“这牌子挂得值，回头我也跟掌柜的说，咱布庄也挂一块。”
婚礼第二天，来了仨后生，进门就问：“老板娘，租轿子多少钱？”
陈小满正给茶壶续水，头都没抬：“二百文一天，唢呐另算，轿夫工钱包在里头。挂‘孙记’牌子减五十文。”
仨后生一合计，当场交了一个定金。
孙明玉跑来找陈小满，手里攥着个小本子，上头密密麻麻记着账：“嫂子，我打算把相亲会、婚庆、租轿子打包成一个‘孙记婚庆部’，我当掌柜！相亲牵线、订婚酒、成亲轿子、唢呐班子，一条龙全包。”
陈小满把她那本子拿过来翻了翻：“你先报给我，租轿子这单生意，成本多少，收多少，赚多少？”
孙明玉掰手指头：“轿子本钱是现成的，伙计工钱一天三十文，唢呐老郑友情价二十文，收二百文，刨去成本净挣一百五。”
“那你打算给伙计分多少？”
孙明玉愣了一下：“还分啊？”
“不分谁给你抬轿子？抬一天轿子累得腰疼，你给人家三十文，下次人家不干了。轿夫一人加十文，唢呐加五文。剩下净挣一百一，你拿三成，茶馆拿七成。”
孙明玉掰着手指头算了半天，抬头嘿嘿笑：“嫂子，那我一个月接五单，就能挣一百六十多文？”
“你先把账记明白了再说。婚庆部开张头一个月，账本我天天查。少一笔对不上，你这掌柜就别当了。”
孙明玉把本子往怀里一揣，腰杆挺得笔直：“查就查！我天天记，一笔不落！”
第十六章 富贵茶楼撑不住了，钱多多来求合作
富贵茶楼撑不住了。
这话是王婆子先说的。她去富贵茶楼后门送过两回点心，回来说：“三层楼，十二个伙计，我去了两回，一楼就坐了三桌，二楼空着，三楼门锁着。伙计比客人多。”
陈小满正在给茶壶续水，听了没吭声。
隔了三天，钱多多自己来了。
这回没带伙计，也没叉腰站门口喊“谁是掌柜的”，一个人溜溜达达进来。陈小满注意到，富贵茶楼一楼靠窗那张桌子的茶单换了——最便宜的茶从八文降到了六文，点心从二十文降到十五文。伙计也从十二个裁到了八个。
她心里有了数。
钱多多往靠窗的位子上一坐，叹了口气：“来壶茶。”
陈小满亲手给他沏了一壶，端过去，在对面坐下。
钱多多喝了一口，把茶碗放下，开门见山：“你那套法子，怎么把我的客人都弄走了？”
“我没弄走你的客人。你的客人嫌你茶贵，我的客人嫌你那儿没意思。你那楼里除了喝茶还是喝茶，我这儿能听书、能下棋、能相亲、能买杂货，五文钱坐一天，谁赶都不走。”
钱多多嘴张了张，没接上话。
“你楼高，但你只有一个茶馆。我铺子小，但我有六个营生。你十二个伙计光工钱一个月就十两，我那几个人工钱加起来不到二两。你一天不开张，亏的是十两的工钱加五两的租金。我一天不开张，亏的是几文炭钱。”
钱多多把茶碗端起来，又放下，放下又端起来，最后闷头喝了一大口：“那你说怎么办？我那楼总不能空着。”
陈小满从柜台底下摸出张纸，往桌上一摊：“你把二楼改成雅间，专接婚宴、寿宴、满月酒。我这婚庆部现在一个月接好几单，牵线的、订婚的、成亲的，一条龙全有。办酒席我分你一半，你出场地我出人，利润对半分。”
钱多多眼珠子转了转：“那我三楼干什么？”
“三楼改成客房。外地客商来县城谈生意，住你那儿，早上在你一楼喝茶，晚上来我这儿听书。咱俩互相带客，你挣住宿钱，我挣茶位钱。”
钱多多掰着手指头算了半天，忽然抬头：“那牌子呢？挂谁的？”
“一楼挂你的‘富贵茶楼’，二楼挂‘孙记喜宴’，三楼挂‘孙记客栈’。你的楼还是你的楼，就是跟咱一条心了。”
钱多多盯着她看了半天，忽然把茶碗往桌上一墩：“签契！”
契纸是孙明远写的，条款列了十几条，从利润分成到伙计调度写得明明白白。钱多多看了一遍，挑不出毛病，摁了手印。
摁完了，他拿着契纸看了半天，忽然冒出一句：“我开茶楼开了三年，以为把楼盖高了客人就来了。没想到楼越高，亏得越狠。”
陈小满把契纸收好：“楼高不是错，错在楼里没东西。你一楼喝茶，二楼吃酒，三楼睡觉，三样买卖一条龙，客人进了门就不想走。这不比你空着三层楼干赔工钱强？”
钱多多站起来往外走，走到门口又回头：“陈掌柜，我问你个事。”
“你说。”
“你当初嫁进孙家，是不是就打算好了要盘这茶馆？”
陈小满笑了笑：“我嫁进来那天，连茶馆的门朝哪边开都不知道。我就是看见账上只剩一百二十文，想着再不折腾就得饿死。”
钱多多愣了半天，忽然乐了：“饿死逼出来的本事，比科班学的还狠。”
第十七章 “孙记”品牌卖到了隔壁县
隔壁县的吴掌柜找上门那天，陈小满正在后院教孙刘氏看账本。
孙明远跑进来说外头来了个开茶馆的，姓吴，从隔壁县来的，说想取取经。陈小满擦了把手出去，看见正堂里站着个瘦小老头，五十来岁，穿一身洗得发白的灰布衫，正仰着脖子看那块“道光年间”的老匾，看得眼睛都不眨。
“陈掌柜？”吴掌柜转过身，搓着手，笑得有点不好意思，“我那茶馆快黄了，听说你这儿买卖火，专门来瞅瞅。”
陈小满给他沏了壶茶，让他随便坐。吴掌柜从晌午坐到天黑，看老郑下午场说书，看奇牌室一帮老头杀得拍桌子瞪眼，看相亲角板子前围了一圈姑娘后生，看周掌柜的杂货铺伙计一趟一趟往茶馆里送茶叶，最后还跟着吃了碗面馆送进来的阳春面。
吃完面，吴掌柜把筷子一搁，长长叹了口气：“陈掌柜，我服了。我那茶馆跟你这儿一比，跟死人差不多。”
陈小满给他续了碗茶：“吴掌柜，你那茶馆一个月挣多少？”
吴掌柜脸一红：“亏着……亏了十来年了。”
“想不想翻身？”
“做梦都想。”
“教你可以，但你得挂我‘孙记’的牌子。第一年品牌钱一个月一两银子，第二年二两，第三年三两。我派人去给你指导，头三个月我派孙明远去帮你捋顺。”
吴掌柜掰着手指头算：“一两银子一个月，一年就是十二两……我那茶馆一年都挣不了十二两。”
“你茶馆现在一个月挣多少？”
“亏着呢……”
“那你亏一年，和挂我牌子挣一年，你选哪个？”
吴掌柜嘴张了半天，忽然一拍大腿：“挂！”
孙明远第二天就跟着吴掌柜去了隔壁县。走之前陈小满往他包袱里塞了一沓纸，上头写着点心摊怎么摆、说书先生怎么请、奇牌室怎么收费、相亲会怎么张罗，一条一条列得清清楚楚。孙明远接过去翻了翻，当天晚上又抄了一份，抄完了揣自己怀里。陈小满问他抄它干什么，他说：“我留个底，万一吴掌柜那边出了岔子，咱有据可查。”
陈小满看了他一眼，没吭声，心说这人现在办事越来越周全了。
孙明远在隔壁县待了半个月，帮着吴掌柜把后院清出来、点心摊支起来、老郑的师弟请来说书、相亲角的板子立到门口，把摊子铺好就回来了。之后吴掌柜按月写信报账，到第三个月月底盘账，吴掌柜拿着账本手抖得跟筛糠似的，让孙明远连夜捎信回来。
信上就一句话：“陈掌柜，我一个月净挣二两多！”
陈小满把信收了，转头跟孙明远说：“准备准备，邻县周边还有三个县，咱一个一个来。”
孙明远把算盘珠子一拨，忽然抬头：“媳妇，咱这买卖越铺越宽，往后得立个规矩，每个加盟店都按同一套账本来，不然查账都查不过来。”
陈小满把算盘一推，笑了：“行啊，这规矩你来定。定好了，往后加盟店都按你的账本来。”
孙明远挠了挠头，有点不好意思：“那咱到底是茶馆还是啥？”
陈小满从柜台底下摸出块新做的牌子，往桌上一搁，上头刻着六个字：“孙记茶馆，样板店。”
“咱是卖‘怎么开茶馆’的。茶馆是样板，牌子是货。”
第十八章 公公成了“品牌代言人”
府城来的富商姓沈，做绸缎生意的，五十来岁，圆脸，胖身子，穿一身暗纹绸衫，手上戴俩翡翠扳指，一看就是个不差钱的主儿。他在孙记茶馆门口站了半晌，仰着脖子看那块“道光年间”的老匾，又探头往里瞅了瞅满座的茶客，最后踱进正堂，说要见掌柜的。
陈小满把他请到后院，沏了壶好茶。沈掌柜抿了一口，开门见山：“陈掌柜，我在府城东街有间铺面空着，想开个茶馆。听说你这儿生意火，想挂你的牌子，你出人指导，我出银子，品牌钱一个月五两，你看行不行？”
陈小满没急着应，扭头冲正堂喊了一嗓子：“爹！您来一下！”
孙老爹颠颠跑进来，陈小满把他按在椅子上坐下，跟沈掌柜说：“沈掌柜，这位是我公公，孙记茶馆第三代传人。论讲故事，他比我在行。您先听听他怎么说。”
孙老爹愣了一下，随即腰杆一挺，清了清嗓子，开讲了：“沈掌柜，咱孙家茶馆，从道光年间我爷爷那辈传下来，整一百年了。当年县太爷都来喝过茶，那排场——”
他讲到老太爷在城头“抗敌殉国”那段，声音洪亮，手势到位，讲到动情处还抹了把眼泪。陈小满在旁边听着，心里直乐——老太爷明明是喝多了摔下城头的，孙老爹硬给讲成了忠烈传。
沈掌柜听得连连点头，当场拍板：“签契！”
契纸是孙明远写的，品牌钱一个月五两，府城东街的加盟店挂“孙记茶馆府城东街分号”的牌子，孙明远头三个月去帮着捋顺。
孙老爹攥着笔，手抖了半天，最后把笔往陈小满手里一塞：“你替我签。”
陈小满把笔推回去：“爹，您签。签约得您自己签才像样。”
孙老爹咽了口唾沫，歪歪扭扭签了自个儿的名字。签完了盯着契纸上的“孙老爹”三个字看了半天，嘴唇直哆嗦：“五两……一个月五两……”
沈掌柜揣着契纸走了。陈小满跟孙老爹说：“爹，您这块老匾，比我算盘值钱。您以后就负责讲故事，外地客商来了您就讲，讲一回给您提成。”
孙老爹捋着胡子：“我讲了一辈子，头一回讲出钱来了。”
孙刘氏从后院探出脑袋，撇嘴：“你以前讲的都是吹牛，现在讲的是买卖。”
孙老爹没理她，自个儿搬了把椅子坐到老匾底下，仰头瞅着那四个金字，嘴里嘟囔：“道光年间……我爷爷那会儿……”
嘟囔了半天，忽然站起来，跟陈小满说：“小满，明儿给我找个先生，我要学写字。”
陈小满正在拨算盘，头都没抬：“学写字？您连自个儿名字都写不利索，学它干嘛？”
“签约得我自己签才像样。今天这张契，我写得跟鬼画符似的，丢人。”
陈小满把算盘一推，笑了：“行，明儿让孙秀才来教您。一天一个时辰，学不会别吃饭。”
第十九章 全家的年终总结会
腊月二十三，小年，陈小满把全家人叫到正堂。
“今天不报账，就说一件事——今年各人干成了什么。爹，您先说。”
孙老爹清了清嗓子，先捋了把胡子：“我今年跟着小满跑前跑后，撑了三场品牌签约的场面，提成五两。”顿了顿，补了一句，“还学会了写自个儿名字。写得不好看，但能认出来。”
孙刘氏跟着开口：“奇牌室我管着，月入二百文工钱。”她扭头瞥了孙老爹一眼，“比某人强，某人以前连账都算不明白。”
孙明远掰着手指头：“我跑外场谈进货，把茶叶成本压下来三成。茶具也谈了两家。”他声音大了点，“明年府城东街分号开起来，我过去帮着捋顺头三个月。”
孙明玉从怀里掏出个小本子：“相亲会加婚庆部，净挣六两。明年我想加租喜服这一项。”她抿了抿嘴，“县城里没人干这个，肯定挣钱。”
王婆子搓着手：“点心铺托小满的福，头一回给我孙子扯了新衣裳。”
老郑嗓子还是哑着，但说话中气足了不少：“说书打赏加堂会分成，一个月一两多。嗓子虽然没好利索，但精气神回来了。”
周掌柜补了一句：“我那杂货铺挂‘孙记’牌子，一个月挣三两多。隔壁那间铺子也挂上‘孙记茶器’了，明年估摸着还能再多挣点。”
陈小满听完，把账本合上：“去年这个时候，咱家一个月进账二十文，亏二百八。今年怎么挣的、挣了多少，我心里有数，你们各人心里也有数。具体怎么分，后天分红大会上说。”
孙明远晚上回屋，磨蹭了半天，忽然冒出一句：“媳妇，咱是不是该要个孩子了？”
陈小满翻了个白眼：“你先学会打算盘再说。”
“我今年账管得挺好，一笔没差。”
“一笔没差？老郑底钱那笔，你多记了五文。”
他嘴张了张，蔫了。
陈小满笑了：“等你把府城东街分号的账帮着捋顺了，一笔不差，再提孩子的事。”
他眼睛一亮：“那说好了？”
“说好了。先把账管明白。”
第二十章 钱多多想入股府城西街合资店
钱多多来的时候，陈小满正蹲在后院跟王婆子数鸡蛋。孙明远跑进来说钱老板来了，陈小满拍了拍手上的灰出去一看，钱多多没坐正堂，站在院子里那棵老槐树底下，仰着脖子看树杈上挂的鸟笼子。那是孙老爹养的画眉，叫得正欢。
“钱老板，稀客。”陈小满把他让进正堂，沏了壶好茶。
钱多多坐下来，喝了口茶，把茶碗一搁，开门见山：“我想入股孙记府城西街的合资店。”
陈小满没接话，等着他往下说。
“你出品牌和管理，我出银子，咱把孙记开到府城西街去。府城那地方我熟，铺面、人脉、路子我都有，你出脑子我出钱，挣了对半分。”
“你出多少？”
“五百两。”
陈小满给他续了碗茶：“五百两不够。府城西街开一家合资店，租铺子、装修、请人、铺货，少说八百两。你那五百两只够盘个铺面，剩下三百两你让我从哪儿变出来？”
钱多多咂了咂嘴：“那咱一人一半。”
“一人一半可以。但牌子是孙记的，管事的是我的人，你只管分钱不管事。账本我每月给你看，利润按月结，年底分红。”
钱多多眼珠子转了转：“那我出五百两，占四成。”
陈小满把茶碗往他面前推了推：“你出五百两，占三成。另外两成给孙明远，他跑外场，府城西街那摊子他管。他要是干得好，年底从这两成里再拿分红。干不好，这两成我收回来。”
钱多多掰着手指头算了半天：“那我五百两占三成，他孙明远一分不出占两成？”
“他不出银子，但他出力气。你出银子，他跑腿管事，我出牌子出人。咱仨各干各的活儿，谁也不白拿。”
钱多多想了半天，忽然冒出一句：“那你呢？你占几成？”
“我占五成。牌子是我的，人是我派的，配方是我出的，你俩谁离了我都转不起来。五成，不还价。”
钱多多端起茶碗喝了一大口，把碗往桌上一墩：“行，签契！”
契纸是孙明远写的，条款列了十几条，从出资比例到利润分成到退股条件写得明明白白。钱多多看了一遍，摁了手印。
消息传回家里，孙老爹第一个跳起来。
“那是对头！你怎么能让他入股？！”孙老爹急得直拍桌子，“他当初开富贵茶楼，就是奔着挤垮咱来的！”
“爹，他挤垮了吗？”
孙老爹噎了一下：“那倒没有……”
“他出银子，咱出牌子出人，挣了钱他分三成咱分七成。他不出这五百两，咱自己凑，凑到猴年马月去？府城那地方不比县城，铺面贵、人工贵、打点关系的钱更贵。他钱多多在府城有人脉，咱借他的路子把牌子挂过去，省多少事？”
孙老爹嘴张了半天：“那……那他对头的事呢？”
“对头变成股东了，还怎么对头？他以后跟咱一条船上的，咱挣钱他分红，咱亏钱他跟着亏。他比咱还怕买卖黄了。”
孙老爹琢磨了半宿，第二天一早起来，自己把契纸翻出来看了三遍，最后拿起笔，在见证人那栏歪歪扭扭签了自个儿的名字。
签完了，他把手印凑到灯底下看了半天，忽然冒出一句：“这手印摁得比我那年摁地契的时候周正。”
孙刘氏正在旁边收拾碗筷，头都没抬：“你那年摁完手印，手指头上的红泥蹭了一裤裆，洗了三天没洗掉。”
孙老爹老脸一红：“那都多少年前的事了，你还提。”
“你办砸的事，我记一辈子。”
孙老爹没接话，把契纸叠好揣怀里，站起来往外走，走到门口又回头：“那府城西街合资店开起来，我能不能去坐镇？”
“您去干什么？”
“讲故事啊。沈掌柜那边都讲了五两银子一个月，府城西街合资店开起来，我一个月去讲两场，给多少？”
陈小满把算盘一推，笑了：“一场给您二百文，管吃管住。”
孙老爹嘿嘿笑着走了，嘴里嘟囔着：“二百文……一个月两场就是四百文……”
第二十一章 老匾翻新，底下加了一行字
开春以后，孙老爹忽然提了个事：“那块匾，得描描金了。”
陈小满正在对账，抬头看了他一眼。孙老爹站在正堂门口，仰着脖子瞅门楣上那块“道光年间”的老匾，瞅了半天，说：“金漆掉了一半，字都快看不清了。再不描，过两年就成白板了。”
陈小满把账本合上，也仰脖子瞅了一眼。确实，那块匾挂了百来年，风吹日晒的，金漆剥落得厉害，“孙记茶馆”四个字倒是还认得出，但“道光年间”那行小字已经糊成一团了。
“描金可以，”陈小满说，“但我得加一行字。”
孙老爹扭头看她：“加什么？”
“底下刻一行小字：孙记茶馆，兼营听书下棋相亲婚庆杂货品牌合作，详情进店咨询。”
孙老爹嘴张了半天：“这……这写得跟唱戏似的，念着不嫌长？”
“不长。客人打门口一过，看见这块匾，就知道咱这儿不光卖茶。光写‘孙记茶馆’四个字，人家以为就是个喝茶的地儿，谁进来？”
孙老爹琢磨了一会儿，忽然一拍大腿：“念着顺嘴，就这么刻。”
描金师傅是从府城请来的，姓吴，六十来岁，干了一辈子匾额活儿，人称吴漆匠。吴漆匠把老匾摘下来，拿细砂纸打磨了一遍，然后一笔一划描金。描到那行小字的时候，吴漆匠一边描一边念：“孙记茶馆，兼营听书下棋相亲婚庆杂货品牌合作，详情进店咨询……陈掌柜，你这行字念着跟唱快板似的。”
“念着顺嘴就成，客人记得住。”
吴漆匠嘿嘿笑了两声，低头接着描。
描了三天，老匾焕然一新。金字锃亮，底下那行小字比正字小两号，但写得清清楚楚。挂匾那天，孙老爹亲自踩着梯子挂上去，挂完了退后三步，仰着脖子看，看了半天，忽然冒出一句：
“我爷爷那会儿，这块匾底下就卖茶。到我手里，亏了二十三年。到小满手里，底下卖什么的都有。”
孙刘氏正端着盆水从后院出来，听见这话，把盆往地上一搁：“你别感慨了，赶紧进屋烧水去，一会儿来客人了。”
孙老爹从梯子上下来，颠颠地进了屋。走了两步又回头，冲陈小满说：“小满，那行小字，刻得好。往后人家打门口一过，就知道咱孙记不光卖茶。”
陈小满正在拨算盘，头都没抬：“爹，您那半斤肉，从明儿起恢复。”
孙老爹脚下一顿，回头瞪眼：“真的？”
“真的。茶馆生意好了，您那肉钱不用省了。”
孙老爹乐得胡子直翘，一头钻进灶房烧水去了，嘴里还哼着不成调的小曲儿。
当天晚上关了门，孙明远跟陈小满在后院算账。算完了，孙明远忽然冒出一句：“媳妇，咱这买卖做这么大，你累不累？”
陈小满把算盘珠子一拨，想了想：“累。但比在娘家跟着我爹跑商队轻省多了。”
“跑商队多累？”
“走南闯北，风餐露宿，有时候半个月洗不上一个澡。还得防着土匪、防着黑店、防着路上碰见歹人。有一年我爹带着商队走山路，遇上塌方，差点把命丢了。”
孙明远听得直咂舌：“那你这茶馆的活儿，确实比跑商队强。”
“强多了。起码天天有热水洗澡，晚上有床睡，不用提心吊胆过日子。”陈小满把算盘往桌上一搁，伸了个懒腰，“再说了，这买卖越做越大，往后咱自己不用跑，让下面的人跑。咱坐家里数钱就行。”
孙明远嘿嘿笑了两声，忽然想起什么：“对了，府城东街分号那边，沈掌柜来信说铺面已经盘下来了，问咱什么时候过去看看。”
“下个月吧。把这边的事捋顺了，咱俩一块儿去。”
孙明远愣了一下：“我也去？”
“你是管外场的，你不去谁去？”
孙明远嘴张了张，忽然把腰杆挺直了：“那行，我去。我先把账本捋一遍，该带的东西列个单子。”
陈小满看着他转身去翻账本的背影，心说这男人还真有救。
第二十二章 结尾：自己人坐一桌，给大家分红
腊月二十五，茶馆封了炉子。陈小满把全家人叫到正堂，桌上摆着一摞红纸包，每个上头用毛笔写了名字，歪歪扭扭的，一看就是孙老爹的手笔。
孙老爹坐主位，孙刘氏挨着他，孙明远站陈小满身后，孙明玉倚着门框嗑瓜子，王婆子、老郑、周掌柜搬了板凳坐旁边。钱多多也来了，站在门口没往里挤，说“我是个股东，站门口听听就行”。
陈小满先报总账：
“本县总店，年入六十两，净挣三十五两。 杂货铺品牌钱，年二十四两。 茶器铺品牌钱，年十八两。 隔壁县吴掌柜加盟店品牌钱，年十二两。 府城东街沈掌柜加盟店品牌钱，年五两，头一年只收了首月。 府城西街合资店还没开张，钱老板的五百两入股银子已到账，算留存。 婚庆部净挣八两。 奇牌室净挣六两。 拢共可分配现银一百两出头。”
正堂里静得能听见枣泥酥掉渣的动静。
“怎么分，我列了个单子：
一、本县总店净利三十五两，按当初说好的，我七成，爹三成。爹拿十两五钱，我拿二十四两五钱。 二、杂货铺品牌钱二十四两，归总店品牌部，进公账。 三、茶器铺品牌钱十八两，归总店品牌部，进公账。 四、吴掌柜加盟店品牌钱十二两，归总店品牌部，进公账。 五、沈掌柜加盟店品牌钱五两，归总店品牌部，进公账。 六、婚庆部净利八两，明玉拿三成二两四钱，茶馆拿七成五两六钱。 七、奇牌室净利六两，娘拿工钱二两四钱，剩下三两六钱进公账。 八、孙明远外场管事分红十二两，从公账出。 九、王婶点心分红六两，老郑说书分红五两，周掌柜杂货分红四两，从公账出。 十、钱老板府城西街合资店五百两入股银子，进留存账，明年开张用。 十一、我今年该拿的那份，不拿。拿这钱在邻县再开一家直营分号，铺面已经看好了，跟吴掌柜那加盟店隔两条街，不抢他生意。挣了钱，明年分红翻倍。”
孙老爹头一个举手：“我同意！”
全家人跟着举手。钱多多在门口也举了手。
挨个发红纸包。
孙老爹十两五钱，接过去拆开看了一眼银锭子，又赶紧包回去揣进怀里，手在胸口按了按，好像怕银子长腿跑了。嘴里嘟囔：“十两五钱……我一辈子没见过这么多现银……”说着拿袖子擦了把眼角，扭头看墙上的老匾。
孙刘氏二两四钱工钱，接过去掂了掂，站起来就往门外走：“我先去扯身新衣裳。”
“娘，裁缝铺关门了，初八才开。”
她把银子揣好，坐回去，嘴硬：“那我就先看看，过过眼瘾。”
孙明远十二两，接过去没拆，直接推回陈小满面前：“媳妇，这钱你管。”
陈小满把红纸包推回去：“你自己管。从明年起，府城西街合资店你帮着管账，账自己管，钱自己管。管好了，明年分红不止这个数。”
孙明远咽了口唾沫，把红纸包揣进怀里，手按在胸口，跟孙老爹一个姿势。
孙明玉二两四钱，接过去拆开数了数，忽然抬头：“嫂子，我想拿这钱在婚庆部里加一项——租喜服。县城里没人干这个，新娘子成亲都得自己缝嫁衣，缝完了就穿一回。我盘算着，做几套搁茶馆里租，一套租一天五十文，一年租出去二十回就回本了。”
陈小满看了她半天，把算盘珠子一拨：“加。明年这块归你管，账自己记，亏了自己担。”
王婆子六两，接了银子眼圈红了：“我卖了二十年点心，头一回年底还能分红。”
老郑五两，嗓子还是哑的，但中气足了：“明年我把师弟也拉来，多开一场，咱这说书的摊子还能再大点。”
周掌柜四两，接了银子嘿嘿笑：“明年茶器铺子稳当了，我还想再挂一间。”
散了会，孙明远拉陈小满到后院，从怀里掏出个布包，层层叠叠裹着，打开一看，二两银子。
“媳妇，这钱你拿着。你嫁过来一年，给孙家挣了五十多两。这二两是我自己攒的，你拿去买身新衣裳，别老穿那件旧的。”
陈小满接过银子掂了掂，真货。从柜台上摸了块枣泥酥塞他嘴里：“赏你的。”
他被塞了满嘴，呜噜呜噜说：“太甜了。”
“甜就对了。”
陈小满转身走到茶馆门口，仰头看那块新描金的老匾。“孙记茶馆”四个金字在夕阳里亮堂堂的，底下那行小字清清楚楚。她摸了摸怀里的算盘，心里说：爹，你那句“买卖不怕亏，就怕没人来”，女儿算是琢磨透了。
身后传来孙老爹的声音：“小满！晚上吃啥？”
“红烧肉！”
“放多少肉？”
“放半斤！管够！”
（全文完）