第一章
办完离婚手续的第三天,苏清禾睡了一个自重生以来最踏实的觉。
没有张建军不耐烦的催促,没有婆婆刘桂兰在耳边不停念叨索要钱财,一睁眼,窗外阳光暖洋洋洒进简陋的小屋。
这屋子是她向娘家父母短暂借来暂住的。
从前的她被婚姻捆住手脚,一心为婆家付出,根本没有机会去思考自己能做什么。可现在不一样了,重活一世,她想要挣钱,想要真正掌握自己的人生。
脑海之中熟悉的弹幕再次缓缓浮现。
【提示:女主擅长刺绣,当下集市上手工绣品十分抢手!】
【预警:同村的李婶会过来打探消息,想白嫖女主的刺绣花样!】
苏清禾眼睛一亮。
是啊,她年少之时跟着外婆学过刺绣,手艺精湛,只是嫁人之后,那些绣活早就被搁置箱底。这个年代手工刺绣很受欢迎,如果做绣品拿去集市售卖,正好可以作为谋生的路子。
她立刻翻找出箱子底部尘封许久的针线与布料,指尖抚过旧布料,心中满怀期待。
就在她刚刚穿好针线的时候,院门外传来脚步声,伴随着大嗓门的说话声。
“清禾在家吗?听说你跟张建军离婚啦?婶子过来瞧瞧你!”
苏清禾唇角微微一勾,弹幕刚刚提醒的人,果然来了。
想来这人表面是关心,实则就是想打探她的打算,甚至想白白讨要刺绣花样拿去牟利。
这一次,她不会再像前世一样心软退让。
苏清禾不紧不慢把针线放好,起身走去开门。
门一拉开,就看见李婶脸上堆着假惺惺的笑意,目光飞快往屋子里面扫,像是迫不及待想要打探些什么。
“清禾啊,真是可怜你了,好好一桩婚事就这么散咯。”李婶一边说着,脚已经不自觉跨进院子,“婶子也是心疼你,特意过来看看你今后打算干点啥?”
苏清禾心中了然,面上却淡淡笑着,并不接她的话茬:“多谢李婶挂念,暂时还没想好。”
李婶见她不肯多说,眼珠一转,直接直奔主题:“我前几日偶然想起,你小时候跟着你外婆学刺绣,手巧得很!正好我家闺女快要出嫁,正想要几幅好看的刺绣花样,你把图样画出来给我呗?大家都是乡里乡亲的,你肯定不会吝啬这点东西对吧?”
来了!果然是想白拿花样!
【弹幕预警:李婶拿到图样之后转头就交给外村绣娘,抢先摆摊卖绣品抢女主生意!】
苏清禾心底冷笑,前世她心软,真的把辛苦琢磨出来的花样送了出去,最后反倒被人截胡,自己忙活半天赚不到几个钱。
这一世她绝不会重蹈覆辙。
“李婶,实在不好意思,这些花样是我准备拿来做绣品换钱过日子的。我刚离婚手头紧,全指望这点手艺糊口,实在是不能随便送人。”
李婶脸色瞬间沉下来,没想到一向好说话的苏清禾竟然直接拒绝她,当即开始道德绑架:“哟,都是一个村子的,问你要个图样都舍不得?一点人情世故都不懂!”
“人情是互相的,我要靠着刺绣养活自己,东西是要用来谋生的,还望李婶理解。”苏清禾态度温和却寸步不让,摆明不会松口。
李婶碰了一鼻子灰,心里又气又不甘心,嘴上嘟囔几句,见实在讨不到好处,悻悻地离开了。
送走李婶,苏清禾关上院门,终于可以安心研究绣活。
她找出之前保存下来的素色粗布,拿起炭笔,细细勾勒出精致的花样。这是她记忆里最受欢迎的一款花鸟图样,在集市上很受欢迎。
等天色微亮,她打算做好第一件绣品,到镇上的集市试一试行情。
就在她埋首穿针引线的时候,院门口又传来脚步声,一道清润熟悉的男声响起:“苏清禾,你在家吗?”
苏清禾抬眸,是陆砚舟。
第二章
苏清禾有些意外,陆砚舟怎么会出现在这里。
陆砚舟手里提着几样蔬菜,显然也是过来采买物资,他方才远远看见了方才刘桂兰闹事的一幕,见风波平息,才缓步走过来。
“刚刚我远远看见了,你没事吧?”他的声音平和,带着一丝关切。
“已经没事了,多谢。”苏清禾将卖绣品得来的钱仔细收好,嘴角扬起浅浅的笑意,“第一幅绣品已经顺利卖出,算是开了个好头。”
【弹幕提示:陆砚舟本来是担心刘桂兰继续纠缠你,特意过来集市看一看你的安危!】
陆砚舟目光落在摊子上剩余的绣活,眼底带着赞许:“你的刺绣手艺确实出众,好好做下去,销路应当不成问题。只是集市摆摊风吹日晒,日后一定要多加小心,张家那边怕是不会轻易罢休。”
苏清禾点头,心里清楚这一点。刘桂兰今天当众吃了亏,保不齐之后还会想出别的法子来找麻烦。
两人简单说了几句话,集市上人来人往,苏清禾还要照看摊子,陆砚舟便没有久留,嘱咐她注意安全之后就转身离开。
一直忙到临近正午,集市的人才慢慢变少。苏清禾收好布料、剩余绣品,收拾摊子踏上归途。
回到暂住的小屋,她第一件事就是把今天赚来的钱摊开来数。看着手里薄薄的钞票,苏清禾心中充满干劲,这是完全属于她自己的收入,不用上交任何人。
她坐在桌前,开始构思下一批刺绣的花样。
想要长久赚钱,不能一直只做简单的花鸟图,得琢磨出新样式,才能留住回头客。
就在她拿起炭笔准备画图的时候,院门外又传来敲门声。
这次来的不是李婶,也不是刘桂兰,竟然是前夫张建军!
苏清禾眉头微微一蹙。
【弹幕紧急预警!张建军看见你集市赚钱,心生贪念,想要过来找你要钱!千万不要心软!】
苏清禾放下手里炭笔,起身开门。
张建军站在门外,脸上没有了往日的不耐烦,反而挤出一副虚伪的神情:“清禾,我想过了,之前是我们家对不起你,我们能不能复婚?”
苏清禾闻言只觉得好笑:“我们已经办完离婚手续,好聚好散,复婚就不必说了。”
张建军见复婚的说辞行不通,索性不再伪装,目光直直往屋内瞟:“我听说你今天在集市卖绣品赚了钱,一日夫妻百日恩,你多少拿点钱出来帮衬一下我弟弟,不然……”
“不然如何?”苏清禾冷冷打断他。
张建军脸色沉下来:“你若是不肯出钱,我就到处去说你那些是非,让所有人都知道你的闲话!”
苏清禾心中一片寒凉,果然江山易改本性难移,他根本不是后悔离婚,只是听说自己赚到钱,想来压榨索取。
面对张建军赤裸裸的威胁,苏清禾脸上的笑意彻底敛去,眼神冷了几分。
“张建军,我们已经离婚,你我之间再无瓜葛。我凭手艺辛苦挣来的钱,没有一分义务拿给你们家。”
张建军见软的不行,威胁也没能让苏清禾退让,顿时恼羞成怒:“苏清禾!你别不识好歹!当初嫁给我,你的嫁妆都进了我们家,现在你有钱了想一脚把我们甩开?天底下哪有这么容易的事!”
【弹幕提示:张建军只是虚张声势,他根本不愿意闹到村干部面前,一旦对峙,张家当初搜刮女主嫁妆的事情就会被全村知晓,理亏的是他!】
苏清禾心底有了底气,声音抬高几分:“嫁妆当初是你们一家人哄着我、逼着我拿出来供你读书,全村不少人都知情。你要是想闹,咱们直接去找村干部评理,当着所有人的面算一算这笔账?看大家到底会信谁!”
张建军浑身一僵,他万万没想到苏清禾竟然一点都不怕闹大。
真要找村干部过来,当初他们家压榨苏清禾嫁妆、索要金镯子的丑事就要被翻出来,到时候丢人的是他们张家,以后他和弟弟说亲都会受影响。
张建军脸色青一阵白一阵,不甘心地咬着牙:“你!你给我等着!”
“尽管等着,下次再来纠缠,我直接找人把你撵走。”苏清禾毫不退让,伸手直接关上院门,“哐当”一声将人隔绝在外。
院门外,张建军狠狠跺了两下脚,不甘心地骂骂咧咧许久,最后只能悻悻离开。
隔绝了外面的噪音,小院终于安静下来。苏清禾长长呼出一口气,经过这两次上门纠缠,她更加明白,想要安稳做生意,就不能对张家的心软半分。
她重新坐回桌前,拿起炭笔继续构思刺绣图样。
单纯的花鸟图虽然好卖,但是利润有限,她想起镇上有家布庄的老板娘曾经高价收过带有新式纹样的绣帕,若是做出精致小巧的绣帕、荷包,受众更广,利润也更高。
苏清禾笔尖落在纸上,脑海中结合记忆里好看的纹样,一笔一笔勾勒出新的图案。
不知不觉天色渐暗,一阵轻柔的敲门声再次响起。
苏清禾警惕起身,透过门缝向外望去,看清来人,微微一愣,门外站着的居然是陆砚舟,他手里拎着一小包布料。
第三章
苏清禾打开院门,眼中带着几分诧异:“陆砚舟?你怎么过来了?”
陆砚舟将手中那包布料往前递了递,暮色落在他沉静的眉眼上:“今日集市看见你做刺绣,想起家里囤着一批质地细腻的素布料,放着也是闲置,想着或许你能用得上,便送过来。”
【弹幕提示:这批布料品质很好,做荷包、绣帕最合适!陆砚舟特意挑出无瑕疵的料子,没有收取钱财的想法!】
苏清禾伸手接过布料,指尖抚上去,布料柔软厚实,远比她现在手头粗布要好上一大截,心中又惊又喜,随即连忙开口:“这布料太贵重了,我不能白拿,我付你钱!”
“不用。”陆砚舟轻轻摇头,“本来就是闲置之物,能物尽其用最好。若是你实在过意不去,日后做出满意的绣品,送我一件便可。”
苏清禾见他态度诚恳,便不再执着给钱,郑重道谢:“那我就收下了,之后一定给你绣一件满意的物件。”
她将人请进院子,石桌上正摊开着她刚刚画好的荷包图样。陆砚舟低头看了几眼图纸,淡淡开口:“镇上恒通布庄老板娘十分喜爱精致绣活,只是她很难寻到手艺出众的绣娘,你若是愿意,可以试着上门谈长期供货。”
苏清禾眼睛一亮,这正是她接下来想要走的路子!一直摆摊零散售卖终究费时费力,如果能够和布庄达成合作,销路就能稳定下来。
“多谢你告诉我这个消息,我打算明日就去布庄试一试。”
“恒通布庄的老板娘性子爽直,但眼光挑剔,你最好带上几件成品过去。”陆砚舟贴心提醒几句,没有过多逗留,说完便告辞离开。
送走陆砚舟,苏清禾迫不及待拆开布料,借着屋内昏黄的灯光挑选料子。她打算连夜赶制两件精致荷包,当作明天拜访布庄的样品。
银针穿梭,丝线翻飞。一夜时光悄然流逝。
第二日一早,苏清禾细心收好两件绣好的荷包,简单整理仪容,朝着镇上的恒通布庄走去。
布庄之内各色布匹琳琅满目,老板娘正清点货物,看见进门的苏清禾,抬眼问道:“小姑娘,你来买布?”
“老板娘您好,我不是来买布的,我会刺绣,听闻您这边收手工绣品,我带了样品想让您看一看。”苏清禾说着,小心翼翼将荷包递过去。
老板娘放下手中账本,接过荷包细细端详,越看神色越是惊喜,针脚细密,图案灵动,做工远超她平日里收到的普通绣活。
“不错!手艺相当出彩!”老板娘抬眸看向苏清禾,“你想要怎么合作?”
苏清禾心中一喜,正要开口商谈价格。
【弹幕预警!布庄隔壁正好是张建军的表姐,看见你在这里,马上就会过来搅局,想劝说老板娘不要收你的绣品!】
苏清禾心头一紧,麻烦又来了。
苏清禾刚准备商谈合作细节,一道阴阳怪气的声音从门口传了进来。
“哟,我当是谁呢,这不是刚离了婚的苏清禾吗?”
一个女人掀开门帘走了进来,正是张建军的表姐王翠花,她就在隔壁开店,方才远远瞥见苏清禾进布庄,立刻就赶过来打算从中作梗。
王翠花转头看向布庄老板娘,刻意压低声音,却又刚好能让所有人听见:“老板娘,你可千万别收她的绣品!这女人名声不好,跟婆家闹得很难看,谁知道她会不会惹出一堆是非牵连到你的店里!”
老板娘眉头微蹙,没有立刻表态。
【弹幕提示:王翠花平日里也想给布庄供货,但是她找人手做出来的绣活粗糙,老板娘一直瞧不上,她是怕苏清禾抢了她的生意!】
苏清禾神色平静,并不慌乱,没有急着争辩,只是看向老板娘:“老板娘,做生意终究看的是货品好坏,不如您对比一下绣活质量?”
说完她又看向王翠花,语气不卑不亢:“我与张家分开是因为对方不断压榨索取,并不是我品行有亏。大家同在镇上,孰是孰非,时间久了自然清楚,拿闲话来诋毁对手,反倒不是正经生意人该做的事。”
老板娘本就十分中意苏清禾手里精致的荷包,又何尝看不出王翠花的小心思,当即淡淡开口对王翠花说道:“我开店收绣活,只看手艺,不参和旁人的家长里短。你若是没有别的事,就不要在我店里打扰我们谈事了。”
王翠花没想到老板娘根本不吃她那一套,脸色一阵难堪,还想再说几句,可老板娘已经摆明立场,她自知讨不到好处,只能恨恨瞪了苏清禾一眼,不甘心地转身离开。
碍事的人一走,店里安静下来。
老板娘重新拿起荷包,笑着看向苏清禾:“小姑娘,你的胆量和口才也不错。我愿意长期收你的绣品,荷包、帕子、小件绣活我都要,咱们定好价格,你按时送货过来就行!”
苏清禾心中大喜,悬着的心终于落地。两人细细商量好拿货价、交货时间,口头约定完毕。
从恒通布庄出来,阳光洒在身上,苏清禾深深吸了一口气。
稳定销路敲定,她的刺绣生意算是真正起步了。
就在她满心欢喜准备回家的时候,远远看见陆砚舟站在路边,似乎是特意在这里等候。
第四章
苏清禾快步走上前,眼里带着藏不住的笑意:“陆砚舟,你怎么在这里?”
陆砚舟望见她轻松的神情,便猜到商谈应当顺利,唇角微扬:“我顺路经过布庄,想着你今日会过来谈合作,便在此等一等,担心王翠花从中为难你。”
【弹幕提示:陆砚舟放心不下,特意过来守着,怕张家人联手刁难你!】
“多亏了你之前提点,谈成了!布庄老板娘愿意长期收我的绣品。”苏清禾难掩心底的喜悦,把荷包供货的事简单说了一遍。
“恭喜你。”陆砚舟真心为她高兴,随即提醒,“张家接连几次吃瘪,不会就此罢休,花样图纸一定要妥善收好,提防有人偷窃。”
苏清禾心中一凛,这话正好说到她的顾虑上。
她手里的图样是赚钱的根本,一旦被偷走仿造,她的优势便会大打折扣。
两人简单说了几句便分开,苏清禾脚步轻快赶回小院。
到家之后,她第一件事就是把画好的图纸仔细收进木箱里面,锁好箱扣,才坐下来准备构思下一批订单的绣样。
一连几日,苏清禾埋头赶工,绣好一批又一批绣品,按时送到恒通布庄,手里积攒的存款越来越多。
可张家那边果然如预料一般动起歪心思。
这天傍晚,苏清禾出门送绣品,院门只是虚掩,刘桂兰瞅准这个空隙,偷偷溜进院子,目标正是存放图纸的木箱!
她之前听张建军说起苏清禾靠着刺绣赚了不少钱,心里早就眼红,一心想要偷到图样,拿去交给认识的绣娘仿造赚钱。
【弹幕紧急预警!刘桂兰潜入院内,想要偷走你的刺绣图纸!立刻折返!】
脑海之中红字弹出的时候,苏清禾刚走出不远。
她心头一惊,二话不说转身急速往小院赶回去!
等她冲到家门口,正好看见刘桂兰正在用力掰木箱的锁,哐哐的撞击声不断响起。
“刘桂兰!你在干什么!”
苏清禾一声呵斥!
刘桂兰浑身猛地一颤,手一缩,慌忙回头,看见苏清禾站在门口,被抓了现行,她非但没有愧疚,反倒耍起无赖:“这图纸本来就该分我们一份!若不是你从我们家离开,哪里能做这些绣活挣钱!”
苏清禾冷着脸:“私自闯入别人院子偷窃,我完全可以找村干部过来评理,甚至送到派出所!”
刘桂兰见苏清禾态度强硬,心里也有些发虚,可依旧不甘心,还想伸手再去扒拉木箱。
苏清禾上前一步,直接挡在木箱前面,不让刘桂兰再碰分毫。
“未经允许闯进我的院子,还想撬开箱子偷我的图样,这就是偷窃。”苏清禾声音清亮,“你若是不肯离开,我现在就去喊村干部过来,咱们当着全村人的面把这件事理清楚!”
刘桂兰做贼被抓,本来心里就慌,一听要叫村干部,气焰瞬间矮了半截,可嘴上依旧蛮横:“什么偷不偷的!你之前是我张家的儿媳妇,你的东西就有我们张家一份!”
“我已经和张建军离婚,一刀两断,我的手艺、我的图纸全都属于我个人,和你们张家没有半点关系。”苏清禾寸步不让,“再不走,我马上找人!”
刘桂兰眼珠一转,见今天实在得不了手,不甘心地狠狠瞪了苏清禾一眼,嘴里骂骂咧咧:“行!你给我等着!”说完急匆匆逃出小院。
等人跑远,苏清禾立刻上前检查木箱,锁已经被刘桂兰掰出一道划痕,万幸图纸完好无损,并没有被她拿走。
【弹幕提示:经过这次事件,一定要找一把更加牢固的锁!张家这次没能得手,短期内不敢轻易闯入院内,但会在外面散播谣言败坏你的名声!】
苏清禾后背惊出一层薄汗,好险回来及时,若是图纸被偷走,她辛苦打拼出来的生意就要遭遇重创。
她把木箱重新锁紧,当天便去镇上买回一把结实的铁锁,将存放图样的箱子牢牢锁死。
可正如弹幕预料,没过两天,村子里各种闲话又传了开来。
到处都有人说苏清禾忘恩负义、发达之后就狠心抛弃前夫一家,话越传越难听。
不少村民半信半疑,看向苏清禾的眼神都带着异样。
苏清禾得知流言之后,没有急着挨家挨户争辩。单纯口头辩解,只会越缠越乱。
恰好没过几日村里召开社员大会,几乎全村人都会到场。
苏清禾心中打定主意,正好借着这个机会,当众把前因后果全部说清楚。
开会当日,刘桂兰还打算率先开口抹黑苏清禾,抢先在众人面前卖惨。
苏清禾不等她颠倒黑白,率先站起身,条理清晰地讲出当初被逼交出嫁妆、索要金镯子、离婚之后刘桂兰潜入小院偷窃图纸的全部经过。
她语气平静,不添油加醋,一件件事实摆在众人面前。
听完这些,不少原本听信闲话的村民恍然大悟,大家心里本就清楚刘桂兰的为人。村干部听完之后,当场严肃告诫张家,不许再来骚扰苏清禾,也不许继续造谣生事,如若再犯,便要从重处理。
刘桂兰母子二人被当众训诫,脸上火辣辣的,在全村人面前丢尽脸面。
自此之后,张家果然收敛许多,不敢再明目张胆上门找麻烦。
风波平息,苏清禾终于可以安安心心钻研绣活,订单源源不断,收入一天天上涨。
这天傍晚,陆砚舟拎着一点新鲜的食材来到小院,笑着对苏清禾开口:“镇上最近要办手工艺品展销会,若是你的绣品能够参展,名气可以一下子打开,订单会更多。”
苏清禾眼睛一亮!
第五章
“手工艺品展销会?”苏清禾心头一动,眼中泛起光彩。
若是能够在展销会上展出自己的绣品,可不只是多做成几单生意那么简单。一旦打响名气,不仅仅是镇上的布庄,周边县城的客商都会留意到她的刺绣,销路便能拓宽一大截。
【弹幕提示:展销会名额紧张,并且王翠花已经盯上这次机会,她准备仿造你的花样,在展会上抢你的风头!】
苏清禾眉头微凝,又是王翠花。上次布庄一事结下仇怨,对方定然不会放过任何可以打压她的机会。
陆砚舟见她神色微变,便轻声说道:“我听闻王翠花最近四处找人临摹绣样,你要多加提防,最好尽快报名,并且准备几件独一份、别人难以仿造的精品绣品带去参展。”
“我明白。”苏清禾重重点头。
第二天一早,苏清禾就赶到报名点,顺利登记拿到展销会的参展资格。
回到小院,她便开始构思参展的绣品,普通花鸟图样容易被仿造,她打算耗费心思,制作一幅层次更加繁复的锦绣图。
一连数日,苏清禾日夜赶工,耗费大量丝线,精心雕琢参展作品。陆砚舟有空的时候便过来帮忙,帮她打听展销会的相关消息,还送来适合装裱绣品的框架。
转眼便到展销会开幕的日子。
集市广场上人山人海,各个摊位摆满各式各样的手工物件,周边县城不少客商特意赶来挑选货品。
苏清禾将自己的绣品一一摆放妥当,最中间的位置,便是那幅耗费许久才完成的精品绣作。细腻传神的纹样一摆出来,立刻吸引不少人的目光。
没过多久,王翠花也来到会场,当她看见苏清禾摊位上精致的绣品时,眼底闪过一丝阴狠。她找人仿出来的绣活无论针脚还是构图,都远远比不上苏清禾的原作。
王翠花眼珠一转,心里生出歹计。
趁着苏清禾接待客人无暇分心的时候,她悄悄绕到摊位侧边,伸手想要蹭脏那幅核心的参展绣品!只要绣品损毁,苏清禾这次参展就算彻底失败。
【弹幕红色紧急预警!王翠花准备动手弄脏你的精品绣作!立刻回头!】
脑海之中警示弹出的一瞬间,苏清禾猛地回头,正好捕捉到王翠花伸过来的手!
“住手!”
苏清禾一声呼喊,周围不少人的目光瞬间投了过来。
王翠花的动作僵在半空,被众人当场抓包,进退两难,脸上一阵惨白,慌忙想要收回手假装无事发生。
王翠花的手悬在绣品上方,被苏清禾当场喝止,周围围观的人纷纷看了过来,一道道质疑的视线钉在她身上。
“你……你喊什么!我只是看一看!”王翠花强装镇定,慌忙缩回手,可慌乱的神色早已出卖了她。
“只是看一看?”苏清禾上前一步,挡在绣品前面,目光冷静地看着她,“方才你的手分明是朝着绣面上蹭过来的,若是我晚一步回头,这幅绣作就要被你毁掉。展销会这么多人都看着,何必做这种损人不利己的事?”
旁边负责维持会场秩序的工作人员听见动静快步过来:“发生什么事了?”
【弹幕提示:工作人员早已听闻王翠花和苏清禾之前的过节,会场也有其他人隐约看见了刚刚的动作!】
有看热闹的路人开口佐证:“我刚刚看见了,这个女人伸手想去碰人家那幅好看的绣品,看着不像单纯观赏。”
人证摆在眼前,王翠花脸色白了又红,根本无从抵赖。工作人员听完事情经过,严肃地警告王翠花,如果再有蓄意破坏他人展品的行为,直接将她驱逐出展销会,取消今后所有参展资格。
王翠花丢尽脸面,不敢再继续闹事,灰溜溜地挤入人群躲开了。
危机解除,苏清禾松了一口气,重新整理好展品。这场小小的风波过后,反倒更多人好奇地围过来看她的刺绣。
那幅精心制作的锦绣图针脚精妙,配色雅致,围观之人连连称赞。
人群之中,一位从县城远道而来的客商盯着绣品久久不愿移开目光,他挤到苏清禾面前开口:“小姑娘,这幅绣品是你亲手绣的?我在县城开着一家礼品商行,十分需要这种高质量的手工绣品,不知你愿不愿意长期供货?”
苏清禾心中大喜,万万没想到一次展销会,竟然吸引到县城来的大客商!
两人当场细细商谈订单数量、交货日期以及收购价格,客商给出的报价比镇上布庄还要可观许多。一笔大额订单就此敲定!
等客商离开,苏清禾难掩心中激动。
她回头一望,正好对上不远处陆砚舟投过来的目光,他站在人群外围,看见商谈成功,朝她轻轻点头,眉眼间带着笑意。
展销会一直持续到傍晚才结束,苏清禾收拾摊位,手上多了两张订单契约,不仅有县城商行的大单,还有几位散户预定的荷包绣帕。
收拾妥当之后陆砚舟走过来,轻声说道:“恭喜你,今天收获颇丰。”
“多亏了你之前提醒我提防王翠花。”苏清禾眼底带着光亮,“等我做完这批绣活,一定好好谢谢你。”
【弹幕提示:日子越来越好,但是新的机遇也会引来旁人的嫉妒,村里另外两名妇人打算模仿你的路子,低价倾销粗劣绣品抢夺市场!】
苏清禾脸上的笑意微微一顿,麻烦总是一波接着一波,可这一次,她心中不再慌乱。吃过无数苦头,如今她已经有能力从容应对。
第六章
展销会结束之后,苏清禾的刺绣生意越做越红火,订单一份接一份送过来,她一个人已经有些忙不过来。
可没过多久,市场上就冒出一批做工粗糙的绣帕、荷包,纹样仿的正是苏清禾最热销的几款花样,定价压得极低。不少贪图便宜的顾客被低价吸引走,恒通布庄的老板娘特意过来找苏清禾诉苦,说最近绣品的销量受到不小冲击。
【弹幕提示:仿造的二人只求速度,针脚粗糙、布料劣质,她们没有能力制作复杂新款,只能一直抄袭你已经出过的图样!】
苏清禾听完并不急躁,她心里清楚,对方只能照搬旧样式,没有创新的本事,这便是自己最大的突破口。
陆砚舟得知这件事后,也过来和她一同商量对策:“若是跟着降价,你辛苦刺绣的利润会被压缩,长久下去得不偿失。不如做出区分,走不一样的路线。”
苏清禾点点头,脑海之中很快生出想法。
那些仿制品胜在便宜,但胜不了精致。她不再大批量制作普通花鸟绣帕,转而推出定制绣活,可以根据客人的需求,绣名字、专属纹样,做独一无二的私订物件。还可以制作难度更高的摆件绣屏,拉开和仿造品之间的差距。
打定主意,苏清禾立刻行动。
她对外放出消息,承接刺绣定制,可以按照客人的想法设计独一份的图样。最先响应的就是县城商行的客商,对方十分看好定制路线,当即预定了一批适合送礼的专属绣品。
消息传开,很多追求质感、想要独特绣品的客人,依旧愿意来找苏清禾下单。仿造出来的大路货只能吸引图便宜的人,二者渐渐分成两条赛道,不再直接激烈竞争。
空闲下来的傍晚,小院里晚风徐徐。
苏清禾正在绘制一份新的定制图纸,陆砚舟过来送一些刚买到的丝线。
看着灯下女子认真描摹图案的侧脸,陆砚舟的声音比往日更加柔和:“你的生意已经稳定下来,之后有什么打算?”
苏清禾笔尖微微一顿,抬眸看向他:“等手里这批订单做完,我想找几个手巧、人品可靠的姑娘一起做绣活,办一个小小的刺绣作坊,带着大家一起挣钱。”
陆砚舟眼中露出赞许:“这个想法很好。”
两人距离很近,昏黄灯火之下气氛悄然升温。
【弹幕提示:陆砚舟早就对你心生爱慕,他准备寻合适时机向你表明心意!但是张建军得知你要开办作坊,又心生歹念,想要搅黄招人的事情!】
苏清禾耳尖微微一热,慌忙移开视线,继续低头画图,心跳不由得快了几分。
她还没有细细品味心底的悸动,隔天准备在村里招收女工的消息一传出去,风波再起。
张建军到处在村子里面散播谣言,说苏清禾开办作坊是想压榨同村的人,干活之后会拖欠工钱,不少本来有意向过来做工的姑娘,听见流言之后犹豫起来,不敢前来报名。
苏清禾得知消息,冷静思索对策。单纯口头辟谣力量有限,她打算直接白纸黑字写明工钱、结算日期,张贴在告示上,并且邀请村干部帮忙见证。
谣言漫天飞,不少想要来做工的姑娘心中迟疑,苏清禾立刻付诸行动。
她手写告示,清清楚楚写明薪资标准、结算时间,绝不拖欠工钱,还特意前去邀请村干部帮忙作证,将告示贴在村中最显眼的位置。
【弹幕提示:村里有几位手巧却家境困难的姑娘,十分想要这份工作,只是被流言吓到不敢上门!】
告示一出,加上村干部出面证实苏清禾为人可靠,流言的杀伤力瞬间消减大半。没过两日,陆续有姑娘上门报名。苏清禾仔细筛选,挑出几名心灵手巧、踏实肯干的女孩子。
小小的刺绣作坊,就这样正式起步。
苏清禾将基础绣活拆分出去,自己专心设计新图样、把控成品质量,效率一下子提升许多,源源不断的绣品送往镇上布庄与县城商行。
作坊慢慢步入正轨,日子忙碌而充实。
这天收工之后,其他人都已经回家,小院之中只剩下苏清禾一人收拾图样。门外传来熟悉的脚步声,陆砚舟来了。
他手里拎着一包糖炒栗子,暮色漫过肩头,目光落在苏清禾的身上,藏不住温柔。
“作坊运转还顺利吗?”
“一切都好,大家学得很快。”苏清禾擦了擦手上的丝线,眉眼弯弯。
陆砚舟将栗子递过去,沉默片刻,终于说出藏在心底许久的话:“清禾,从看见你在泥潭之中依旧不肯认输的时候,我便对你动了心。往后的日子,我想同你一起走,不知你是否愿意?”
苏清禾猛地一怔,心跳骤然加速。
【弹幕疯狂刷屏:他表白啦!男主终于说出口!】
晚风轻轻拂过院子里的草木,苏清禾望着男人真诚沉静的眼眸,过往一幕幕画面浮现在脑海:集市帮她解围、送来优质布料、一次次在她遭遇算计之时出言提醒。
长久相处,她又何尝没有动心。
苏清禾脸颊微微发烫,轻轻点了点头:“我愿意。”
陆砚舟眼底瞬间漾开明亮的笑意,小心翼翼握住她的手。
就在二人温情脉脉之时,院外忽然传来吵闹声,张建军竟然带着刘桂兰又找了过来!他们看见作坊办起来,苏清禾生意越做越大,心里嫉妒得发狂,想闹到作坊里搅事,逼迫女工们不敢继续干活。
“苏清禾!你挣了这么多钱,休想甩开我们!今天必须给我们一笔钱!”刘桂兰扯着嗓子大喊大叫。
刘桂兰尖锐的喊声划破小院的安宁,正在收拾绣活的几名女工都被这动静吓了一跳,纷纷停下手中动作,不安地看向院门口。
张建军跟在刘桂兰身旁,一脸蛮横,二人就是看准作坊里女工都在,想要当众闹事,搅黄苏清禾的生意,逼她拿钱消灾。
苏清禾收敛方才的温情,神色冷了下来,她往前踏出一步,挡在女工们身前。陆砚舟自然而然站在她身侧,稳稳护着她。
“我们早就离婚,毫无牵扯,你们三番两次上门骚扰,是不是真当没人能治得了你们?”
【弹幕提示:张家多次寻衅滋事已有记录,提前派人去通知的村干部正在赶来,稳住不要冲动动手!】
刘桂兰撒泼一般拍着大腿叫嚷:“要不是曾经嫁给我儿子,你哪里学来的刺绣手艺!如今发达了就想独自享福,天底下没有这样的道理!今天不给钱,我们就赖在这里不走,让所有人都看看你这作坊!”
旁边几名女工面露怯意,苏清禾转头轻声安抚众人:“大家不必害怕,是他们无理取闹,责任不在我们。”
张建军见女工动摇,心中一喜,正要继续煽风点火,院外传来村干部的声音。
“吵吵闹闹成何体统!”
原来是陆砚舟早有防备,在张家刚刚靠近的时候就托人前去通知村干部,村干部带着两名村民及时赶到。
看见村干部现身,刘桂兰和张建军心底一虚,气焰弱了几分,却依旧不甘心想要诉苦。
苏清禾条理清晰,将张家一次次的所作所为尽数道出:离婚之后上门索要钱财、潜入小院偷窃图纸、集市造谣、如今又跑到作坊闹事,一桩桩事情明明白白。
村干部之前就已经警告过张家,没想到他们屡教不改,当即面色沉下,严肃训诫二人:
“之前已经告诫过你们,不许再纠缠苏清禾!一而再再而三上门骚扰,若是继续闹事,便直接报公安处理!从今往后,不许再来苏清禾的作坊与住处附近滋事!”
周围还有不少闻声围过来的村民,所有人都看得清清楚楚,理亏的是张家母子。
刘桂兰见大势已去,知道这次无论如何都讨不到半点好处,在村干部的震慑之下,再也不敢撒泼,只能狠狠咬着牙,和张建军灰溜溜地离开了。
风波彻底平息。
女工们悬着的心落下来,经过这件事,她们反倒更加信服苏清禾。
人散去之后,小院重新恢复安静。陆砚舟侧头看向苏清禾,轻声道:“以后有我在,不会再让你独自面对这些麻烦。”
苏清禾抬眼望向他,眼底漾着暖意。
往后的日子,刺绣作坊稳步发展,绣品销往县城之外更远的地方,苏清禾带着村里的姑娘们一起增收致富。她靠着自己的双手挣脱过去的苦难,事业有成,身边也有真心相待之人相伴,曾经灰暗的人生,终于锦绣花开。
(全文完)
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