毕业那天，我收到一个消息。
远房三舅的三姨的二表哥去世了，给我留了五万块。
我爸妈让我存银行，女朋友让我买房交首付，室友让我请客。
我看着银行卡余额，做了个决定。
开店。
所有人都说我疯了。
但三个月后，那些嘲笑我的人，排着队来我店里求职。
【第一章】
六月的太阳能把人烤熟。
我站在学校门口，左手拿着毕业证，右手拿着手机，看着银行发来的短信。
“您的账户到账50000元。”
这笔钱来得莫名其妙。
上周接到律师电话，说我有个远房亲戚去世了，留了笔遗产给我。我当时还以为是诈骗，差点把电话挂了。
结果人家真把钱打过来了。
“陈实，走啊，聚餐去！”
室友李壮从后面拍我肩膀。
我把手机装兜里，跟他们去了学校对面的烧烤摊。
四个人围着桌子坐下，李壮举起啤酒瓶：“来，为了我们的失业干杯！”
“干！”
我们碰了碰瓶子。
李壮灌了一大口：“你们都找到工作了吗？”
“我签了那个地产公司。”王磊说，“月薪四千，包午饭。”
“我去我爸公司。”赵凯撇嘴，“说是让我从基层干起，实际就是让我去仓库搬货。”
李壮看向我：“陈实你呢？”
我咬了口羊肉串。
“我打算创业。”
三个人同时看向我。
空气安静了三秒。
然后李壮笑出声：“哈哈哈，创什么业？卖煎饼？”
“开奶茶店。”我说。
笑声更大了。
王磊拍桌子：“陈实，你该不会是被传销洗脑了吧？”
“没有。”我很认真，“我仔细算过，奶茶店成本低，回本快，选个好位置，三个月就能盈利。”
“醒醒吧兄弟。”赵凯摇头，“现在满大街都是奶茶店，你拿什么竞争？”
“就是。”李壮说，“你有钱吗？有经验吗？有团队吗？什么都没有，拿头创业？”
我没接话。
这些问题我都想过。
但我就是想试试。
“算了算了，别打击他了。”王磊举起瓶子，“来，继续喝，今天谁都不许扫兴。”
我们又碰了一轮。
酒过三巡，赵凯喝多了，搂着我脖子：“陈实，听哥一句劝，别瞎折腾。老老实实找个班上，攒两年钱，比什么都强。”
“就是。”李壮打嗝，“你看那些创业的，十个有九个赔得底朝天。”
我笑了笑，没说话。
散场的时候已经晚上十点。
我一个人走在街上，看着路边的奶茶店。
生意好的排着长队，生意差的店员在玩手机。
我在心里默默记下每家店的位置、装修、价格。
回到出租屋，我打开电脑，开始做表格。
启动资金：五万。
租金：一万五一年（找个小点的档口）。
装修：一万。
设备：八千。
原料：五千。
剩下：一万七做流动资金。
我盯着表格看了半小时。
理论上可行。
但所有人都不看好。
我爸妈知道这事之后，在电话里骂了我一个小时。
“你是不是脑子坏了？”
“五万块你拿去创业？你知不知道现在创业有多难？”
“你要是赔了，以后吃西北风去？”
我妈更绝：“你要是敢拿这钱瞎折腾，以后别叫我妈。”
我女朋友也打来电话。
“陈实，你能不能成熟点？”她的声音透着失望，“五万块可以付个首付了，你现在拿去开什么奶茶店？”
“如果成功了呢？”我问。
“成功？你拿什么成功？”她冷笑，“陈实，我跟你说实话，我看不到咱们的未来。分手吧。”
然后就挂了。
我拿着手机，愣了好一会儿。
三年的感情，就这么没了。
但我没哭。
只是有点累。
我躺在床上，看着天花板。
所有人都在劝我放弃。
但我就是咽不下这口气。
凭什么别人可以，我就不行？
第二天早上，我去了银行，把钱取出来。
五万块现金，厚厚一沓。
我拿着钱，开始找店面。
【第二章】
找店面比我想的难多了。
我在市区转了三天，看了十几个位置。
不是租金太贵，就是位置太偏。
好不容易看中一个，房东一听我要开奶茶店，直接摇头：“年轻人，奶茶店不好干，换个别的吧。”
我都怀疑自己是不是在脸上写了“我会赔钱”四个字。
第四天，我找到一个档口。
位置在大学城外围，旁边是个公交站，人流量还可以。
档口不大，十平米左右，之前是个卖手机壳的。
房东是个五十多岁的大姐，姓刘。
“一年一万八。”刘大姐说，“押一付三，水电自理。”
我算了算，勉强在预算内。
“行，我租了。”
刘大姐上下打量我：“你要开奶茶店？”
“嗯。”
“做过吗？”
“没有。”
刘大姐叹气：“年轻人，这里之前有三家奶茶店，都黄了。”
“为什么？”
“竞争太激烈。”她指了指对面，“看见没，那家蜜雪冰城，两块钱一杯。你拿什么跟人家比？”
我看了眼对面。
确实是家蜜雪冰城，店里人挺多。
但我没动摇。
“我有办法。”
刘大姐笑了：“行，那我就把店租给你。不过丑话说在前头，到期不续约也不退钱。”
“成。”
我当场签了合同，交了押金和三个月房租。
回到出租屋，我开始设计装修方案。
我没钱请设计师，只能自己在网上找图片，拼拼凑凑。
最后定了个简约风，白色为主，配点绿植。
装修找的是熟人介绍的包工头，姓张，人很实在。
“小伙子，一万块预算有点紧啊。”张师傅看着档口。
“张师傅，我刚毕业，手头真没多少钱。”我说，“您看能不能想想办法？”
张师傅抽了口烟：“行，那就简单搞搞，保证给你弄利索。”
装修用了十天。
我每天都去现场盯着，恨不得自己上手干。
其实我确实干了，刷墙、贴瓷砖、装灯，能自己来的绝不花钱请人。
李壮来看过一次，站在门口笑抽了。
“陈实，你这是开奶茶店还是当装修工？”
“省钱。”我擦着汗。
“你还真打算干啊？”李壮摇头，“我跟你赌一包烟，你三个月之内肯定关门。”
“那你就等着输吧。”
装修完，开始进设备。
封口机、制冰机、冷藏柜，都是在网上买的二手货。
我亲自去仓库提货，扛回来的时候腰都快断了。
原料是在批发市场进的。
茶叶、糖浆、珍珠、椰果、奶精，买了一堆。
老板是个四十多岁的男人，看我买得少，爱答不理。
“小兄弟，第一次做吧？”
“嗯。”
“劝你一句，现在奶茶不好做，竞争太大。”
我笑笑没说话。
为什么所有人都要劝我放弃？
回到店里，我开始试做。
网上找了一堆配方，一个个试。
珍珠奶茶、柠檬茶、水果茶、奶盖茶，做了十几种。
味道…怎么说呢，能喝。
但跟外面那些网红店比，确实差点意思。
我又调整了好几天，总算调出几款还能拿得出手的。
这时候已经花了一个月。
账上还剩一万三。
够了。
我开始准备开业。
菜单设计、价格定位、宣传物料，都是自己搞的。
价格定在8到15块之间，比蜜雪冰城贵，比喜茶便宜。
宣传的话…
我看着手里剩下的一万三，陷入沉思。
投朋友圈广告？太贵。
找网红探店？更贵。
发传单？
好像可以。
我在网上找了个设计模板，花50块钱改了改，印了5000张传单。
传单内容很简单：新店开业，全场八折，前100名顾客送珍珠加料。
传单到货那天，我扛着一大箱，站在店门口。
看着来来往往的人群，我突然有点发怵。
我一个堂堂大学生，要去街上发传单？
这也太…
算了，豁出去了！
【第三章】
第二天早上七点，我抱着传单来到公交站。
这个点正好是上班早高峰，人流量大。
我深吸一口气，走向第一个路人。
“您好，我们…”
人家看都不看，直接走了。
我又走向第二个。
“新店开业，全场…”
还没说完，人家已经走远了。
连续被拒绝十几次，我开始怀疑人生。
这传单到底要怎么发？
我站在路边观察那些发传单的。
有个小姑娘在发健身房的，笑容甜美，成功率挺高。
还有个大爷在发超市促销的，声音洪亮，也有不少人接。
原来是我方法不对。
我调整了策略。
不再追着人发，而是站在公交站牌下面，等车的时候发。
“等车挺无聊的吧？扫一眼呗，新开的奶茶店，有优惠。”
这招果然好使。
一上午发出去两百多张。
但问题来了。
中午的时候，我在店里等着。
一个客人都没有。
我看着空荡荡的店，有点慌。
难道真像李壮说的，我要黄了？
下午我又去发传单。
这次换了个地方，去了学校门口。
大学生应该是奶茶的主要消费群体。
结果刚站了十分钟，保安就来了。
“同学，这里不能发传单。”
“我就发一会儿。”
“不行，会影响校门秩序。”保安很坚决。
我只好换地方。
想来想去，去了附近的写字楼。
刚进大厦，又被保安拦住了。
“干什么的？”
“发传单的。”
“出去。”
我被赶了出来。
站在写字楼门口，看着手里的传单，我有点迷茫。
这传单到底要怎么发出去？
正想着，旁边传来一阵喧闹。
我扭头一看。
好家伙，相亲角。
一群大爷大妈举着牌子，上面写着自家孩子的条件。
“85年男，身高175，月薪8000，有房有车！”
“92年女，本科学历，公务员，温柔贤惠！”
我眼睛一亮。
这地方人多啊。
而且都是家长，消费能力强。
我走了过去。
大爷大妈们看见我，眼睛都亮了。
“小伙子，有对象了吗？”
“没有的话阿姨给你介绍一个。”
“我家闺女条件可好了…”
我连忙摆手：“不是不是，我是来发传单的。”
说着把传单递过去。
“奶茶店新开业，给您孩子的相亲对象买杯奶茶，表表心意。”
这话一出，几个大妈眼睛更亮了。
“对啊，相亲是应该买点东西。”
“小伙子，你这店在哪？”
我赶紧介绍地址。
没想到这招还挺管用，十几个大妈都拿了传单。
有个大妈还问：“你有对象吗？我给你介绍个。”
“暂时不考虑。”我笑着说。
“年轻人要抓紧啊，现在好姑娘不多了。”
我应付了几句，继续发传单。
就在这时，出事了。
一个大爷突然指着我喊：“你这小伙子，在相亲角发奶茶店传单，合适吗？”
周围人都看了过来。
我有点懵。
不合适吗？我就是发个传单啊。
“这是相亲角，不是菜市场！”大爷很生气，“你这是破坏风气！”
“就是，年轻人怎么这么不懂规矩！”
“谁让你来的？赶紧走！”
眼看着场面要失控，我赶紧道歉。
“对不起对不起，我马上走。”
说着转身就跑。
跑出去老远，我才停下来。
靠在路边喘气，心里又羞又气。
这算什么？
社死现场？
我看着手里还剩一大半的传单，想找个地缝钻进去。
正郁闷着，手机响了。
是个陌生号码。
“喂？”
“您好，请问是XX奶茶店吗？”
我一愣：“对，您是？”
“我在相亲角拿了您的传单，想问一下，你们店到底在哪？我找不到。”
我赶紧报了地址。
“好的，那我一会儿过去。”
挂了电话，我愣住了。
真的有客人？
我赶紧往店里跑。
到了店里，果然有个女生在门口张望。
“您好，是来买奶茶的吗？”我赶紧打招呼。
“嗯，我妈在相亲角拿了你的传单。”女生看起来二十多岁，“说你们新开业有优惠？”
“对对对，全场八折，还送珍珠加料。”
女生点了杯柠檬茶。
这是我的第一单。
我激动得手都在抖，差点把柠檬切到手指。
好在最后还是做出来了。
“一共十块，打完折八块。”
女生扫了码。
手机到账的提示音响起来的那一刻，我差点哭出来。
第一笔收入。
八块钱。
但这八块钱，比我之前赚的任何钱都珍贵。
女生接过奶茶，喝了一口。
“嗯，味道还不错。”
“谢谢。”我说，“欢迎下次再来。”
女生走后，我坐在店里，看着手机上的收款记录。
+8.00元。
我拍了张照，发了条朋友圈。
“第一单，纪念一下。”
没过多久，李壮留言了。
“就这？”
王磊也来了。
“加油，说不定能坚持三个月。”
赵凯更绝。
“等你黄了，我请你吃饭。”
我看着这些留言，笑了笑。
走着瞧。
【第四章】
接下来几天，生意时好时坏。
好的时候一天能卖二十多杯，差的时候只有几杯。
我算了算，按这个销量，别说盈利，连成本都回不来。
必须想办法。
我开始研究对面的蜜雪冰城。
人家为什么生意这么好？
价格便宜，品牌知名度高，而且产品稳定。
我再看看自己。
没品牌，没知名度，产品也不算特别出色。
唯一的优势就是…
我想了半天，好像也没什么优势。
这可怎么办？
晚上我躺在床上刷抖音，突然刷到一个探店视频。
一个网红去探一家奶茶店，随便喝两口，说两句“好喝”“绝了”，底下一堆人评论要地址。
我眼睛一亮。
对啊，可以搞探店！
但问题是，我没钱请网红。
那就…自己拍？
我坐起来，打开手机相机。
“大家好，我是XX奶茶店的老板…”
话刚说完，我就觉得不对劲。
这也太尴尬了。
我自己给自己打广告，谁会信啊？
想了想，我换了个思路。
不拍探店，拍制作过程。
让大家看看奶茶是怎么做出来的，也算一种宣传。
第二天，我在店里支起手机，开始拍。
“今天教大家做珍珠奶茶。”
我对着镜头，一步步演示。
煮珍珠、泡茶、加糖浆、加奶、封口。
拍完一看，还挺像那么回事。
我把视频发到抖音，配文“手工珍珠奶茶教程”。
发完就没管了，继续做生意。
晚上回去一看，视频居然有两千多播放，还有几十个点赞。
虽然不多，但对我来说已经很惊喜了。
我又拍了几个视频。
教做柠檬茶的，教做水果茶的，还有一个是教怎么煮珍珠。
播放量都还不错，最高的一个有五千多。
评论区有人问：“这是哪家店？”
我在评论里回复了地址。
没想到第二天真的有人循着地址找来了。
“老板，你是那个拍视频的吧？”
是个男生，看起来像大学生。
“对。”我说。
“你那个煮珍珠的视频我看了，挺有意思的。”男生笑着说，“给我来杯珍珠奶茶吧。”
“好嘞。”
又一单。
虽然只是一单，但这让我看到了希望。
短视频能带客户。
我开始认真做视频。
每天拍一个，发到抖音和快手。
内容都是跟奶茶制作相关的，偶尔也拍点日常。
比如进货、整理店面、试新品。
有一次，我拍了个“奶茶店老板的一天”。
早上五点起床，去批发市场进货，回来准备原料，开门营业，晚上打烊清洁。
这个视频意外火了，播放量破了十万。
评论区一片心疼。
“老板太不容易了。”
“支持，有机会一定去喝。”
“这才是真正的创业者。”
还有人私信我，问加盟的事。
我哭笑不得，回复：“我自己都还没盈利呢，哪有什么加盟。”
但这个视频确实带来了流量。
第二天，店里来了好几波客人，都说是看了视频来的。
“老板，你就是那个拍视频的？”
“对啊。”
“不容易啊，给我来杯招牌奶茶吧，支持一下。”
“谢谢。”
那天我卖了四十多杯，创了开业以来的记录。
晚上盘点的时候，我算了算。
扣除成本，净赚两百多。
虽然不多，但这是我第一次单日盈利。
我拍了张照，发朋友圈。
“今天卖了四十多杯，开心。”
李壮秒评：“才四十杯就高兴成这样？”
我回复：“知足常乐。”
赵凯也来了：“陈实，我感觉你要火啊。”
王磊发了个大拇指。
看着这些评论，我笑了。
虽然还有很长的路要走，但至少，我走出了第一步。
【第五章】
视频带来的流量持续了一周。
这一周，我的日均销量稳定在三十杯左右。
虽然还不算很赚钱，但至少不亏了。
我开始琢磨下一步。
光靠视频带流量不是长久之计，必须有自己的特色。
但我的奶茶味道虽然不差，也不算特别出彩。
装修是简约风，也没啥亮点。
价格卡在中间，上不去下不来。
到底要怎么办？
我在店里坐了一下午，想了无数个方案，又全部否定。
就在这时，进来一个客人。
是个女生，穿着校服，看起来像高中生。
“老板，来杯柠檬茶。”
“好嘞。”
我开始做茶。
女生在旁边等着，突然说：“老板，你这店挺有意思的。”
“嗯？”
“我看了你的视频，感觉很真实。”女生笑着说，“不像那些网红店，就知道摆拍。”
我愣了一下。
真实。
对啊，我的优势不就是真实吗？
没有华丽的装修，没有精致的摆拍，但每一杯茶都是我认真做的。
“你给我个启发了。”我把柠檬茶递给她，“这杯算我请你的。”
“啊？”女生有点懵，“为什么？”
“因为你提醒了我，我的店应该走什么路线。”
女生笑着接过茶：“那祝老板生意兴隆。”
送走女生，我立刻开始行动。
既然要走真实路线，那就真实到底。
我把店里的价目表重新做了。
不仅标注了价格，还标注了每杯茶的成本。
比如珍珠奶茶，售价12元，成本4.5元。
柠檬茶，售价10元，成本3元。
做完之后，我把价目表贴在墙上，拍了张照发抖音。
配文：“这可能是全网唯一一家敢公开成本的奶茶店。”
视频发出去，评论区炸了。
“我的天啊，这老板也太实在了吧！”
“珍珠奶茶成本才4块5？那些网红店卖30还说良心价？”
“支持这种透明化经营！”
也有人质疑。
“这肯定是营销手段，故意博眼球。”
“成本不止这些吧？房租、水电、人工都没算进去。”
我在评论区回复：“房租、水电、人工确实没算，因为那是固定成本，不管卖多少都得出。我标的是单杯的物料成本，让大家知道奶茶到底值多少钱。”
这个回复获得了很多点赞。
也有人问：“那你赚多少？”
我直接回：“扣除所有成本，一杯茶我大概赚3到5块，不多，但也够生活了。”
这条回复更火。
“这老板也太实诚了。”
“人家赚得明明白白，我喝着也安心。”
“这才是做生意的态度。”
视频播放量破了五十万。
第二天，店里来了一大波客人。
“老板，你就是那个公开成本的？”
“对。”
“牛啊，给我来杯珍珠奶茶。”
一天卖了八十多杯，我忙得脚不沾地。
到晚上的时候，珍珠都不够用了，临时又煮了一锅。
刘大姐路过，看见店里排队，探头进来。
“生意不错啊小陈。”
“还行。”我擦着汗。
“我就说这孩子能干。”刘大姐笑着说，“之前那几家，哪有你这脑子。”
听到这话，我心里挺受用。
但我知道，这只是开始。
【第六章】
生意好了，麻烦也来了。
先是原料跟不上。
我之前进货都是一周一次，现在销量上去了，两三天就得补货。
批发市场的老板都认识我了。
“小陈又来了？你这生意做起来了啊。”
“还行，能糊口。”
“那得多进点，别总跑。”老板说，“我给你个会员价，珍珠便宜两块，茶叶便宜五块。”
“谢谢老板。”
进货问题解决了，又来了新问题。
我一个人忙不过来。
早上要准备原料，白天要做茶，晚上要打烊清洁，还得抽空拍视频。
经常忙到凌晨两三点。
有一次，我累得在店里睡着了，第二天被刘大姐敲门敲醒。
“小陈，你怎么睡在店里？”
我揉着眼睛：“昨晚太累了，就没回去。”
“这可不行，身体要紧。”刘大姐说，“你得找个人帮忙。”
“我也想，但现在还赚不了多少钱，请人的话，可能就不赚了。”
“那你也不能这么耗着，人是铁饭是钢。”
刘大姐说得对。
我得找帮手。
但工资怎么给？
我算了算，现在日均销量七十杯左右，一天营收大概八百。
扣除成本，净赚四百左右。
一个月就是一万二。
如果请人，一个月至少三千，还得包吃。
这样的话，我一个月只能赚九千。
虽然少了点，但总比把自己累死强。
我在店门口贴了招聘启事。
“招聘店员一名，月薪3000，包午饭，工作时间早十点到晚九点。”
启事贴出去第二天，就有人来应聘了。
是个女孩，看起来十八九岁，叫小雨。
“老板，我可以试试吗？”
“你做过奶茶吗？”我问。
“没有，但我学得快。”小雨很诚恳，“我刚毕业，想找份工作，工资不高也没关系，主要是想学点东西。”
我看着她，想起了刚毕业的自己。
“行，那你明天来上班吧。”
“真的吗？”小雨很激动，“谢谢老板！”
“别叫老板，叫我陈哥就行。”
第二天，小雨来上班了。
我教她怎么做茶，怎么封口，怎么招呼客人。
小雨学得很认真，一上午就上手了。
有了帮手，我轻松了很多。
我可以腾出时间研究新品，拍视频，甚至还能偶尔休息一下。
但新的问题又来了。
对面蜜雪冰城的店长来找我了。
是个三十多岁的男人，姓周。
“陈老板，有空聊聊吗？”
“周店长，什么事？”
“你这生意做得不错啊。”周店长笑着说，“我们老板想问问，你有没有兴趣合作？”
“合作？”
“对，我们蜜雪冰城想在这边开个新店，正好你这个位置不错，老板想把你这店盘下来。”
我愣了。
“盘下来？”
“对，我们出十万，买你的店面和设备。”周店长说，“怎么样，考虑一下？”
十万。
这个数字听起来挺诱人的。
我只投了五万，现在能卖十万，翻了一倍。
但我拒绝了。
“谢谢周店长的好意，但我不打算卖。”
“为什么？”周店长有点意外，“十万可不少了，你这店才开多久？”
“正因为才开没多久，我才不想卖。”我说，“这店是我从零开始做起来的，对我来说，不只是钱的问题。”
周店长看着我，沉默了几秒。
“行，我尊重你的决定。”他站起来，“不过陈老板，市场竞争很残酷的，你可要想好了。”
“我知道。”
送走周店长，小雨凑过来。
“陈哥，你为什么不卖？十万块耶。”
“因为这是我的梦想。”我说，“十万块能买到很多东西，但买不到一个梦想。”
小雨似懂非懂地点了点头。
那天晚上，我接到了李壮的电话。
“陈实，听说有人要花十万买你的店？”
“你怎么知道的？”
“周店长跟我们公司有合作，我听他提了一嘴。”李壮说，“你为什么不卖？这可是翻倍的利润。”
“我不想卖。”
“你疯了？”李壮提高音量，“你知道十万块意味着什么吗？你可以拿这笔钱再开一家更大的店，或者去做别的生意，为什么要死守着这个小破店？”
“因为这是我的第一家店。”我说，“我想看看，我能把它做成什么样。”
电话那头沉默了。
过了好一会儿，李壮说：“陈实，我发现你变了。”
“怎么？”
“以前你遇事都很稳，现在反而有点疯了。”李壮说，“但这种疯，我有点喜欢。”
挂了电话，我坐在店里，看着窗外的夜景。
蜜雪冰城还亮着灯，店里还有几个客人。
我的店已经打烊了，空荡荡的。
但我不后悔。
这是我的选择。
【第七章】
拒绝了周店长的收购，我以为事情就这么过去了。
没想到，第二天就出事了。
早上我刚开门，就看见门口被人泼了一堆垃圾。
果皮、纸屑、还有不知道从哪弄来的烂菜叶，散发着臭味。
“陈哥，这是谁干的？”小雨皱着眉头。
“不知道。”我说，“先清理吧。”
我们花了半小时才把垃圾清理干净。
刚清理完，又来了几个人。
是几个年轻人，看起来像混混。
“哟，这就是那家很火的奶茶店？”
为首的是个染着黄毛的小伙，叼着烟，吊儿郎当地走进来。
“你们要买奶茶吗？”我问。
“买茶？我们是来收保护费的。”黄毛笑着说，“这条街，都得交保护费。”
我心里一沉。
“多少？”
“不多，一个月两千。”黄毛弹了弹烟灰，“交了钱，保你平平安安，不交的话…”
他看了眼门口。
意思很明显，今天的垃圾就是警告。
“我不交。”我说。
黄毛脸色一变：“你说什么？”
“我说我不交保护费。”我很平静，“想要钱，去报执法者，让警察来收。”
“呦呵，还挺硬气。”黄毛冷笑，“行，那咱们走着瞧。”
说完，他们走了。
小雨有点害怕：“陈哥，他们会不会真的找麻烦？”
“不怕，这种人就是欺软怕硬。”我说，“我们做好自己的事就行。”
但麻烦还是来了。
接下来几天，隔三差五就有人来店里捣乱。
有的来店里点了茶，喝两口就说味道不对，要退钱。
有的直接在店里大声喧哗，赶走其他客人。
还有的在网上发差评，说我的茶不卫生，服务态度差。
我去找刘大姐商量。
“刘姐，这事你知道吗？”
刘大姐叹气：“我听说了，那几个人是附近的小混混，专门干这种事。”
“那怎么办？”
“要么交钱，要么…”刘大姐没说下去。
我明白她的意思。
要么交钱，要么关门。
但我哪个都不想选。
我想起一个办法。
既然他们在网上发差评，我就用网络反击。
当天晚上，我拍了个视频。
视频里，我坐在店里，对着镜头说：“最近遇到点麻烦，有人来店里捣乱，在网上发假差评，还想收保护费。”
我把这几天的遭遇都说了一遍。
“我不知道这样做对不对，但我只是想做好一杯茶，不想被这些人欺负。如果大家支持我，就来店里喝杯茶，给我点勇气。”
视频发出去，没想到反响巨大。
播放量迅速破百万，评论区全是支持的声音。
“这种恶势力必须打击！”
“老板别怕，我们支持你！”
“报执法者啊，不能惯着这些人！”
还有本地的网友说：“我知道这家店，明天就去支持！”
第二天，店里来了好多人。
有的是专门来支持的，有的是看了视频来的。
“老板，加油，别被那些人吓到。”
“来杯奶茶，必须支持！”
一天卖了一百多杯，创了新纪录。
更让我意外的是，有个客人说，他已经报执法者了。
“我把你的视频发给了警方，他们说会处理的。”
“谢谢。”我真心实意地说。
果然，当天下午，警察就来了。
是社区民警，姓李。
“你就是陈实？”
“对。”
李警官问了详细情况，记了笔录。
“这事我们会处理，你先安心做生意。”
“谢谢警察同志。”
警察走后，我松了口气。
小雨也很激动：“陈哥，你这招太厉害了，用网络曝光他们。”
“没办法，只能这样了。”我说。
接下来几天，那几个混混果然没再来。
听说他们被警察叫去谈话了，老实了不少。
而我的店，因为这次事件，反而更火了。
很多人专门来打卡，说要支持这种“硬气”的老板。
【第八章】
风波过去，生意更好了。
日均销量稳定在一百杯以上，最高的时候能到一百五。
我算了算，扣除所有成本，一个月能赚两万左右。
虽然不算多，但对我来说已经很满足了。
更重要的是，我证明了自己。
那些当初不看好我的人，现在都改口了。
李壮来店里喝茶，感慨地说：“陈实，我错了，你是真的牛。”
“哪里牛了？”
“你敢赌，敢拼，还敢跟那些混混硬刚。”李壮竖起大拇指，“换我，早就怂了。”
“没有选择，只能硬刚。”我笑着说。
王磊和赵凯也来了。
“陈实，听说你现在一个月赚两万？”赵凯问。
“差不多。”
“比我们这些上班的强多了。”王磊说，“我现在还是四千月薪，房租就要两千。”
“那你也可以创业啊。”我说。
“算了吧，我没你那个胆子。”王磊摇头。
我们聊了很久，从大学聊到现在，从梦想聊到现实。
最后李壮说：“陈实，你打算一直开奶茶店吗？”
“怎么？”
“我的意思是，你现在这家店做起来了，要不要考虑开分店？”
我愣了一下。
开分店？
这个念头之前也闪过，但我没敢想。
“现在还太早。”我说，“这家店才刚稳定，我得先把它做扎实了，再考虑别的。”
“也对。”李壮点头，“不过你要是开分店，记得叫我，我投资。”
“你还有钱投资？”
“没有，但我可以借。”李壮笑着说，“我相信你能成。”
送走他们，我坐在店里思考。
开分店，这是个诱人的想法。
但也意味着更大的风险和压力。
现在的我，真的准备好了吗？
就在这时，手机响了。
是个陌生号码。
“喂？”
“你好，请问是陈实陈老板吗？”
“我是，您哪位？”
“我是XX餐饮集团的招商经理，姓王。”对方说，“我们看到了你的视频，觉得你的经营理念很有特色，想跟你谈一下合作。”
我心里一跳。
“什么合作？”
“我们想投资你的奶茶店，帮你开拓市场，快速扩张。”王经理说，“如果你有兴趣，我们可以见面详谈。”
“好的，谢谢。”
挂了电话，我有点懵。
这是天上掉馅饼了？
还是陷阱？
我把这事跟小雨说了。
“陈哥，这是好事啊，说明你的店有价值了。”
“但我不确定对方是不是真的。”我说，“万一是骗子呢？”
“那你可以查查这个公司，看是不是真的存在。”
对啊。
我上网查了一下，XX餐饮集团确实存在，而且规模不小，旗下有好几个连锁品牌。
看来是真的。
但我还是有点犹豫。
接受投资，意味着我要让出一部分股份，甚至可能失去控制权。
而且，快速扩张真的是好事吗？
我想起之前看过的一些新闻，很多网红店都是因为扩张太快，导致品质下降，最后关门大吉。
我不想走那条路。
我想了一夜，最后决定见见这个王经理，听听他怎么说。
第二天，我们约在一家咖啡厅见面。
王经理三十多岁，穿着西装，看起来很职业。
“陈老板，你比我想象中年轻。”
“王经理过奖了。”
我们聊了很久。
王经理介绍了他们公司的情况，以及合作的具体方案。
“我们可以出资五十万，占你公司30%的股份。”王经理说，“用这笔钱，你可以开三到五家分店，我们会提供选址、装修、培训等全方位支持。”
“听起来不错。”我说，“但我有个问题，如果合作了，我还能保持现在的经营理念吗？”
“当然可以。”王经理笑着说，“我们看重的就是你的理念和特色，不会干涉你的经营。”
“那我考虑一下。”
“好的，期待你的回复。”
离开咖啡厅，我心里很纠结。
五十万，30%股份，这个条件很诱人。
但我真的要这么做吗？
我想起刚创业的时候，所有人都不看好我。
我想起第一次收到八块钱的时候，那种激动和兴奋。
我想起跟混混硬刚的时候，那种紧张和坚持。
这家店，对我来说，不只是赚钱的工具。
它是我的梦想，是我证明自己的方式。
如果接受投资，我能走得更快。
但如果不接受，我能走得更稳。
我该怎么选？
【第九章】
我给自己一周时间考虑。
这一周，我做了很多事。
去看了一些加盟店，跟店主聊天，了解他们的经营状况。
有的做得很好，开了十几家分店，老板已经财务自由了。
有的做得很差，因为扩张太快，资金链断裂，最后血本无归。
我还去了几家投资失败的店。
有个老板跟我说：“年轻人，投资这事得慎重。资本是逐利的，他们看重的是回报，不是你的梦想。一旦你达不到他们的预期，他们会毫不犹豫地放弃你。”
这话让我印象深刻。
回到店里，我把小雨叫过来。
“小雨，如果我们开分店，你愿意去管理吗？”
“我？”小雨愣了，“我不行吧，我才刚学会做茶。”
“没关系，可以慢慢学。”我说，“我只是想知道，你愿不愿意跟我一起干。”
小雨想了想：“陈哥，我愿意，但我更想问你，你是真的想开分店，还是被那个投资逼的？”
我一愣。
“什么意思？”
“我觉得你现在挺好的。”小雨说，“虽然忙，但很充实。如果为了扩张，搞得自己压力很大，那还有什么意义呢？”
她说得对。
这段时间，我确实被投资的事搞得很焦虑。
我每天都在想，要不要接受，接受了会怎样，不接受又会怎样。
但我忘了，我为什么要创业。
不是为了赚大钱，也不是为了开很多店。
只是想做一件自己喜欢的事，证明自己可以。
想明白这一点，我做出了决定。
我给王经理打了电话。
“王经理，谢谢你的看重，但我决定暂时不接受投资。”
“为什么？”王经理有点意外。
“因为我还没准备好。”我说，“我的店才刚起步，很多东西还不成熟。如果现在就扩张，我怕会出问题。”
“陈老板，机会不等人的。”王经理说，“现在奶茶市场竞争激烈，你不扩张，就会被别人挤掉。”
“我知道，但我还是想稳一点。”我说，“等我准备好了，如果贵公司还有兴趣，我再联系你。”
王经理沉默了几秒。
“好吧，我尊重你的决定。”他说，“不过陈老板，商场如战场，希望你不要后悔。”
“不会的。”
挂了电话，我长出一口气。
虽然拒绝了五十万，但我觉得轻松了很多。
小雨走过来：“陈哥，你真的不后悔？”
“不后悔。”我笑着说，“我们继续做好这家店就行了。”
接下来的日子，我更专注了。
我开始研究新品，改进配方，优化服务。
我还报了个短期培训班，学习奶茶调制和店铺管理。
每天虽然还是很忙，但我感觉很充实。
我的抖音账号也越做越好，粉丝破了十万。
有人留言：“老板，你什么时候开分店？我想加盟。”
我回复：“不着急，先把这家店做好。”
也有人说：“老板，你是不是傻？有钱不赚？”
我回复：“赚钱的方式有很多，我选择赚得安心。”
有一天，李壮来店里，带了个人。
“陈实，给你介绍个朋友。”
那人三十多岁，戴着眼镜，看起来挺斯文。
“你好，我叫张伟，是做餐饮咨询的。”
“你好。”
我们坐下来聊。
张伟说，他看了我的视频，觉得我的经营模式很有意思。
“你这种透明化经营，在行业里不多见。”张伟说，“如果做好了，完全可以打造成一个品牌。”
“怎么做？”
“先把单店模型跑通，然后标准化，再复制。”张伟说，“不用着急扩张，慢慢来，一步一个脚印。”
他的想法跟我不谋而合。
“你愿意帮我吗？”我问。
“可以啊，不过我不要钱。”张伟笑着说，“我就要点股份，算是合伙人。”
我看了看李壮。
李壮点头：“张伟是我大学同学，人靠谱。”
“行，那咱们试试。”
就这样，我有了第一个合伙人。
张伟帮我梳理了整个经营流程，从原料采购到产品制作，再到服务标准，全都做了详细的记录和优化。
“这叫SOP，标准化操作流程。”张伟说，“有了这个，以后开分店就容易多了。”
我按照他的建议，一点点改进。
两个月后，我的店已经完全不一样了。
虽然还是那个十平米的小档口，但无论是产品品质还是服务水平，都上了一个台阶。
这时候，张伟说：“可以考虑开第二家店了。”
“真的？”
“真的，你的单店模型已经跑通了，可以复制了。”
我想了想：“那就开吧。”
这一次，我没有找投资，而是用自己攒的钱。
第二家店选在了另一个大学城，面积稍大一点，二十平米。
装修风格和第一家店一样，简约、透明。
开业那天，很多粉丝来捧场。
“老板，终于开分店了！”
“支持支持！”
第二家店的生意也很好，第一个月就回本了。
有了第二家店的经验，我们又开了第三家、第四家。
每家店都是稳扎稳打，先做好单店，再考虑扩张。
一年后，我已经有了五家店。
虽然不多，但每一家都经营得很好，口碑也不错。
【第十章】
有一天，我收到一封邮件。
是XX餐饮集团发来的。
“陈老板，恭喜你的事业越做越好。我们依然对合作很有兴趣，不知道你现在是否考虑？”
我看着这封邮件，笑了。
一年前，他们出五十万要30%股份，我拒绝了。
现在，我的五家店加起来，估值至少三百万。
如果他们还想要30%股份，那就得出九十万。
但我已经不需要他们的钱了。
我回复：“谢谢贵公司的看重，但我暂时没有融资的打算。如果以后有需要，我会联系你们。”
发完邮件，我去了第一家店。
那个十平米的小档口，现在依然在营业。
小雨已经是店长了，管理着两家店。
“陈哥，你来了。”
“嗯，看看。”
我站在店里，看着来来往往的客人。
有学生，有上班族，还有带着孩子的家长。
他们在这里喝一杯茶，聊聊天，笑笑闹闹。
这就是我想要的。
不是多么高大上的连锁品牌，也不是多么赚钱的生意。
只是一家有温度的小店，让人觉得舒服，觉得值得。
晚上，我发了条朋友圈。
“一年了，从一家店到五家店，谢谢所有支持过我的人。创业不易，且行且珍惜。”
底下评论很多。
李壮：“牛逼，陈实你真的成了。”
王磊：“大佬，求带飞。”
赵凯：“下次聚会你请客。”
还有很多不认识的人。
“老板加油，希望你的店开到我们这边来。”
“支持，这才是真正的创业精神。”
看着这些评论，我心里暖暖的。
创业这一年，遇到了很多困难。
被嘲笑，被欺负，被质疑。
但也收获了很多。
友情，信任，还有实现梦想的快乐。
如果再让我选一次，我还会选择创业。
因为这是我的路，我想走下去。
两年后。
我的奶茶店已经开了十五家，分布在三个城市。
我成立了自己的公司，注册了商标，还搞了个小小的中央厨房。
张伟成了我的COO，负责运营管理。
小雨成了培训主管，专门培训新店员。
李壮真的辞职了，加入我的公司，负责市场推广。
我们这个小团队，一起努力，一起成长。
有一天，我收到大学的邀请，让我回去给学弟学妹们做个分享。
我站在礼堂的讲台上，看着底下一双双年轻的眼睛。
“大家好，我是陈实，两年前从这里毕业。”
我讲了我的故事。
从拿到五万块遗产，到决定创业，到开第一家店，到被所有人质疑，到一步步走到今天。
“我不是什么成功人士，也没有赚到很多钱。”我说，“但我做了自己想做的事，走了自己想走的路，这对我来说，就够了。”
台下响起掌声。
有个学生举手提问：“学长，如果重新来过，你还会选择创业吗？”
我想了想。
“会，而且我会选择得更坚定。”
“为什么？”
“因为人生很长，工作的方式有很多种。”我说，“但能够做自己热爱的事，并且靠它生活，这样的机会不多。既然遇到了，就不要放弃。”
又一阵掌声。
分享结束后，很多学生围过来问问题。
“学长，创业需要什么条件？”
“学长，你是怎么坚持下来的？”
“学长，可以加个微信吗？”
我一一回答，留下联系方式。
走出礼堂的时候，我看见李壮在门口等我。
“讲得不错，陈实。”
“还行吧。”
“走，请你吃饭，庆祝一下。”
“行。”
我们走在校园里，看着那些年轻的面孔。
那曾经也是我们。
“李壮，你后悔过吗？”我突然问。
“后悔什么？”
“辞职跟我干。”
李壮笑了：“后悔个屁，跟着你，虽然累，但有奔头。比在公司坐办公室强多了。”
“那就好。”
“你呢，后悔过吗？”
“从来没有。”我说，“这是我这辈子做过最正确的决定。”
我们走出校门，夕阳把我们的影子拉得很长。
前路还很远，但我不怕。
因为我知道，只要坚持走下去，就一定能走出自己的路。
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