许氏木作三十周年庆功宴上,我刚签下今年最大的渠道合同。
掌声还没停,宴会厅的门被人推开。我弟许嘉朗拖着行李箱走了进来。
三年没见,他衬衫袖口还是随意挽着,头发有些乱,笑起来的样子,像只是出门旅游了一趟。
我妈猛地站起身,椅子在地上划出一声响。
「嘉朗?不是说还要过几天才到吗?」
他张开手抱住她:「改签了,想给你们一个惊喜。」
我爸也站了起来,手里的酒杯没放稳,酒液洒在桌布上,他都没顾上看。
亲戚纷纷围过去,问他什么时候到的,国外的事忙完没有,这次准备待多久。他一一答着,过了好一会儿,才隔着人群看向我。
我还站在签约台旁边,身后的大屏幕上,是「栖木家居×华庭渠道年度合作」。
他走过来,叫了声姐。
「什么时候回来的?」我问。
「两个小时前。」
他的目光越过我,在不远处的几位公司高管身上停了停,接着问:「对了,你办公室东西多吗?」
「什么?」
「我下周一回来上班。爸说让我先用你的办公室,正好离会议室近。」
周围几个人不说话了。
我看着他,确认了一遍:「我的办公室?」
「嗯。你东西应该也不多吧?让行政帮着收一下就行。」
他语气轻松,仿佛只是借走一张没人在用的桌子。
我没回答,转头看向父母。
我妈避开了我的目光。我爸皱了皱眉:「今天是庆功宴,有什么事回家再说。」
看来需要回家再说的,只有怎么通知我。
程岚走过来,把刚签好的合同递到我手里。文件夹的硬角抵着掌心,我接稳了,才重新看向许嘉朗。
「办公室先不急。你还没入职。」
他脸上的笑淡了一点:「姐,我回自己家公司,还要入职?」
我爸沉下脸:「清禾,今天这么多人,别闹。」
我什么都还没做。
宴会厅里有客户,也有跟了我多年的员工。我把合同合上,点头:「行,回家说。」
许嘉朗拍了拍我的肩:「我就知道你不会跟我计较。」
他又看了一眼屏幕:「这就是栖木?这几年做得不错啊。」
程岚接过话:「栖木和许氏是两家公司。今天签的,也是栖木的合同。」
许嘉朗怔了怔,随即笑道:「一家人的生意,分那么清干什么?」
程岚没再接话,只把另一支签字笔收回了包里。
我看着许嘉朗,忽然想起小时候。家里新买了什么,只要他看中了,拿走之前也会这样问一句。
不是问能不能拿,是问我什么时候收拾好。
庆功宴结束时,已经快十一点。
父母先带许嘉朗回了老宅。我送走最后一批客户,才让司机送我过去。
刚进门,就听见我妈在笑:「早说了,外面再好也不如家里。回来就对了。」
许嘉朗坐在沙发上,茶几上摆满水果和点心,都是他以前爱吃的。
看见我,我妈收了些笑:「怎么这么晚?」
「送客户。」
「你爸等你半天了。」
我放下包,在对面的沙发坐下。
我爸把茶杯盖扣上:「嘉朗这次回来就不走了。他三十了,也该安定下来。公司的事,早晚要交给你们姐弟。」
「我们?」
他没接我的话:「他的董事任职手续已经办好了,下周一生效。先跟着你熟悉业务,一个月后,周年管理层交接会照常办。」
我抬起头:「什么交接会?」
屋里停了一瞬。
「董事长的位置,我准备交给嘉朗。」
「那我呢?」
我妈立刻说:「你还是总经理啊,又没人让你走。公司具体业务你最熟,以后还是你管。」
我慢慢靠回沙发:「他当董事长,我继续当总经理?」
我爸点头:「嘉朗在国外待了这么多年,眼界开,让他看大方向。你做事稳,管经营,正好。」
许嘉朗也笑了:「姐,我又不是回来抢你工作的。公司这些年都是你管,以后具体业务还是你说了算。」
「既然业务我管,项目我负责,出了问题也是我处理,为什么董事长是你?」
他的笑僵在脸上。
我妈先开口:「你这是什么意思?」
我看着许嘉朗:「想接班可以。先接一个部门,或者做一个项目。拿出结果,再谈下一步。」
他皱起眉:「你让我从基层干?」
「带项目也叫基层?」
「我不是回来找工作的,我是回来接班的。」
我转向我爸。他把杯盖又拿了起来,没喝水。
「你定的?」
「我定的。」
「那你定之前,为什么没跟我谈?」
「现在不是在谈吗?」
「办公室定了,任职手续办了,连交接会都有了。还要谈什么?」
我爸把杯盖往旁边一放,没有回答。
我问他:「三年前厂里现金流最紧的时候,是谁一家家跑经销商,提前收款?前年生产线停了,是谁重新找工厂,保住了那批交付?栖木第一批渠道,又是谁带着团队跑下来的?」
「没人说你没功劳。」我妈打断我。
「那就别把这八年,当成我替嘉朗占着位置。」
她的脸一下拉了下来:「许清禾,他是你亲弟弟。你这些年又管工厂又管品牌,累成什么样了?现在有人分担,你反倒不高兴?」
许嘉朗往前坐了坐:「妈,你少说两句。」
他转向我:「我知道你辛苦,以后我负责战略,你负责经营。咱们没必要一开始就闹成这样。」
「如果我不同意你的战略呢?」
「可以商量。」
「商量不拢?」
他迟疑了一下。
我替他说完:「最后你拍板,我带着团队去做。做不成,再来问我怎么没把事情办好?」
「怎么会只怪你,当然是一起负责。」
「那就先把权责写清楚。」
我爸把茶杯重重放下:「够了。清禾,你现在怎么变成这样?一家人非得算得这么清楚?」
我望着他,许久没有说话。
八年前,我刚结束一个通宵项目,就接到他的电话。他那时病着,声音比平时轻,第一次近乎恳求地叫我回来。
「清禾,回来帮爸半年。家里现在真没人了。」
我回来了。
半年过完,厂里的债还没理清。一年过完,新的生产线刚投产。再后来,连我自己都不记得是什么时候,半年变成了八年。
哪条线该换设备,哪个经销商爱拖账期,哪位老师傅脾气不好、手艺却不能替代,我都得记着。春节前最怕财务的电话,夜里听见手机响,第一反应总是厂里又出了什么事。
这些事没有一件能拿到茶几上。茶几上只有许嘉朗爱吃的点心。
我松开攥着的手,指甲硌过掌心。
「爸,许氏的股份在你们手里,你们想选谁进董事会,我拦不住。但从今天起,所有决定按正式权限走。谁提的方案,谁签字,责任也写清楚。」
我爸看着我:「你什么意思?」
「我会做好职责内的事,不会再替谁把所有问题扛下来。」
我站起身,拿过包。
许嘉朗也跟着起来:「姐,你至于吗?」
「等你进公司,真正接过事情再说。」
走到门边,我妈在身后问:「这么晚了,你去哪?」
「回家。」
「这里不是你家?」
我的手在门把上停了一下。
「我明天还要上班。」
门关上,夜风吹过来,我才发现后背的衣服有些湿。
程岚的消息恰好进来:「到家了吗?」
我回:「刚从老宅出来。」
「你弟真要进公司?」
「嗯,先当董事,一个月后接董事长。」
过了片刻,她问:「那栖木的数据权限,算谁的?」
我站在台阶上,直接拨了电话。
「怎么回事?」
「宴会散场前,他找行政开账号。除了许氏的资料,还要栖木的销售数据、渠道名单和设计师合作表。我没批。」
「他怎么说?」
「说以后接集团,这些都得了解。我告诉他栖木不是许氏的部门,他让我去问你爸。你爸秘书刚才也打过招呼,让我们配合。」
老宅客厅的灯还亮着,窗帘上能看见人影。
我攥紧手机:「先别给,明早我处理。」
第二天一早,行政总监等在我办公室门口。
她把文件递过来时,先叫了一声许总,目光才落到我脸上。
「董事长办公室昨晚发的。」
最上面是管理层调整通知。许嘉朗的名字排在前面,职务是董事,分管战略,生效日期为下周一。
我往后翻,最后夹着一张烫金邀请函。
许氏木作三十周年管理层交接会。
日期就在下个月。最中间一行字,比其他字都大:新任董事长,许嘉朗。
邀请函已经印好了,连墨色都干透了。
「通知谁拟的?」
「董事长秘书办。」
「法务核过?」
她点头:「股东会已经通过董事选任决议。后续交接的程序,法务也核过了。」
我没再问。父亲是控股股东,董事会里多数也是跟了他多年的老人。他真要做这件事,确实不需要我的同意。
「按生效日期办。」我把通知合上,「许氏的资料按授权开放,栖木的从权限清单里剔除。已经开通的,先关掉。」
「可董事长秘书说,两边都是……」
她没说完。
「两个独立主体。需要栖木的资料,走栖木的申请流程,不能拿许氏的职务直接调。」
「明白。」
她迟疑了一下:「那办公室呢?」
「先给他另安排一间。我这里还在办公,正式交接前别动。」
她应下,抱着文件离开了。
桌上放着昨晚带回来的渠道合同。我坐下来,翻到签字页,笔尖在自己的名字旁停了片刻。
八年前第一次坐进这间办公室,桌子还是父亲的。那时厂里欠了两个月工资,仓库压着货,最大的经销商还要求延期付款。
我一天在公司待十几个小时,晚上到家,连换衣服的力气都没有。后来公司缓过来了,父亲的身体也养好了,却没有再回来主持日常经营。
大家有事找我,父亲有事也找我。时间久了,连今天这份通知,都能绕过我拟好,再送到我面前。
九点半的管理层例会照常开。
我刚落座,许嘉朗穿着深灰色西装进来,父亲跟在他身后。
「嘉朗下周正式任职,今天先旁听。」父亲说,「大家也熟悉一下。」
许嘉朗拉开我右边的椅子,低声叫了句姐。
我点头,让产品部开始汇报。
下半年准备推一条年轻化家具线。负责人刚讲完定位,许嘉朗便问:「是不是还是保守了点?」
负责人下意识看我。
我示意他继续听。
许嘉朗打开电脑:「我昨晚查了些国内市场的数据。现在这套方案,还是把传统木作换个年轻一点的样子。可以再往前走一步,做模块化,开放配色和材质选择,海外渠道也能小范围试。」
有几条,跟产品部去年讨论过的方向接近。坐在对面的生产负责人也抬起了头。
我看完他临时整理的几页材料,问:「成本算过吗?」
「还没,得产品和生产一起测。」
「配色、材质都开放,单品数量会增加多少?换线和备料怎么安排?」
他翻了一页,又停住:「这些还要补。」
「那先把这部分补上。产品部这周约生产部,做一次测算。可行的话,再定试销范围。」
产品负责人记了下来。
许嘉朗看着我,像是没料到我会这样说。
散会后,他追到走廊:「姐,我还以为你会反对。」
「建议能用,为什么反对?」
「你昨天不是挺不欢迎我的吗?」
「我不愿意把公司交给一个还没证明自己的人。你做出好方案,我一样会用。」
他笑了笑:「所以我说,咱们配合未必不好。你擅长经营,我在国外看得多,有些方向可以——」
「先把方案做完。」我指了指他手里的电脑,「等结果出来再说。」
他没再跟上来。
接下来一周,许嘉朗比我预想的认真。
产品部测算成本,他跟着开了三次会,发现两项改动会明显拖慢生产,就自己划掉了。还联系上一个北欧设计师工作室,把对方的合作条件整理出来,发给团队讨论。
公司里渐渐有人夸他。
「小许总也不是回来混日子的。」
「姐弟俩要是配合好,说不定还能往上走一步。」
这些话传到我耳朵里,我没觉得不高兴。
我希望他真能接住事情。总好过把厂子交出去,再等着替他补窟窿。
只是每次谈到具体工作,他都肯听、肯改;一谈到该坐什么位置,他又觉得不必讨论。
第二周的周三上午,销售经理来敲我的门。
「许总,有件事想跟您确认。小许总昨天让我们把周报同时抄送给他,渠道部和产品部也一样。」
「按董事权限,需要看的可以抄送。」
他没接话,手指在膝上搓了一下。
「还有什么?」我问。
「他让几个部门把下季度规划直接报给他,说以后集团战略由他统筹。那以后他单独布置的任务,我们……」
「汇报线暂时不变。涉及经营调整的,仍走现行审批,不能接两套口头命令。」
销售经理点了点头,这才起身。
当天中午,我端着餐盘走进食堂,父亲坐在靠墙的位置,面前的饭几乎没动。
我走过去坐下。他开口便问:「嘉朗想了解部门规划,你非要卡得这么死?」
「资料可以看,我没拦。我拦的是越过现有流程安排经营。」
「他早晚要接班,现在多熟悉一点怎么了?」
我放下汤勺:「熟悉业务和改汇报关系,是两回事。他现在是董事,我还是总经理。两个人的要求不一样,下面听谁的?」
父亲皱着眉,往四周看了一眼,压低声音:「你到底在较什么劲?」
「我也想问你。如果你认定公司还得靠我经营,为什么非要让嘉朗接在我上面?」
他沉默片刻,叹气:「嘉朗是男孩子。」
食堂里有人在收餐盘,碗碟碰得叮当响。我听见这句话,竟然没有很意外。
父亲很快补了一句:「我不是说女孩子不行。你的能力我比谁都清楚,可公司做了三十年,总得有人站在前面。」
「我不能站?」
「你已经结婚了,还有自己的小家要顾。许家的公司,最后总得交给许家人。」
我望着他:「我姓什么?」
他脸上的表情停了一下,随即不耐烦地说:「你非得抠字眼?」
我拿起筷子,把碗里已经泡软的菜拨到一边。
回来救公司的时候,我是许家人。要决定由谁继承了,他才记起我还有一个家。
父亲见我不说话,语气又缓下来:「清禾,董事长也就是个名分。公司里真正听谁的,你心里没数吗?嘉朗刚回来,总得给他一个位置。大方向让他看,具体还不是你来管。」
他把那碟没动过的菜往我面前推了推。
以前他这样做,我会觉得他在示好。这次我只想起昨晚那张邀请函,上面连我的名字都没用大字印。
「爸,既然你决定让他接,就让他学着承担。别一边把位置给他,一边又告诉我,事情还得由我来管。」
父亲还想说什么,我端起餐盘。
「我吃好了。」
下午两点,程岚把一份数据申请单放到我桌上。
「你弟又来了。这次走流程了,签的还是他自己。」
申请内容除了销售数据,还有渠道合同、年度预算和合作设计师名单。理由栏里写着:集团战略统筹。
我把申请推回去:「驳回。许氏的董事职务,不是调阅栖木商业资料的依据。」
程岚没急着走:「你爸没跟他讲过栖木的股权?」
「成立的时候就跟我爸说清楚了。许氏没投钱,也没持股。」
「那就不是不知道,是觉得没必要分。」她坐到我对面,「反正是你做的。你做的,就算许家的。」
我盯着申请单上那行字,没说话。
程岚把纸收回去,忽然问:「你有没有想过,要是哪天你不在许氏了呢?」
我抬头。她已经起身,顺手把门边歪着的椅子推了回去。
「先忙吧。晚上经销商活动,别迟到。」
她走后,我打开电脑,盯着邮件标题看了好一会儿,才点进去。
晚上七点,年度核心经销商答谢会。
这是年初就定好的活动。我到酒店时,宾客已经来了大半,渠道总监在门边等着,见到我便迎了过来。
「许总,小许总临时改了流程。」
我顺着他的目光看向舞台。大屏幕原本的「许氏木作年度渠道交流会」下面,多了一行字。
新阶段,新掌舵人。
「谁同意的?」
「董事长办公室。」
父亲原本说不参加今晚的活动,可他的人显然已经替嘉朗把事情办好了。
主持人正在试麦,服务员端着酒从身边经过。我没让人当场撤屏,径直走到第一排坐下。
十分钟后,主持人宣布:「接下来,有请许氏木作下一任负责人,许嘉朗先生。」
程岚偏头看我。我没动。
许嘉朗显然准备过,先感谢客户,再讲年轻化产品和海外市场。讲到最后,他看向我。
「这些年,姐姐为许氏付出了很多,我一直很敬佩。未来我会逐步负责集团战略,姐姐继续负责现有经营和品牌板块。也请各位继续支持我们。」
台下响起掌声。
他没说一句难听的话,甚至把感谢讲得很郑重。可谁来定方向、谁负责执行,他已经替我当众答应了。
主持人请我上台。程岚低声问:「你准备说什么?」
「该说的。」
我接过话筒,照常感谢经销商,把今年的渠道政策和新品安排讲完,才合上文件。
「另外,向各位说明一下目前的管理安排。许嘉朗先生现任许氏木作董事,董事长仍是许建国先生,总经理仍由我担任。」
许嘉朗站在旁边,转头看了我一眼。
「合同、渠道政策和经营调整,继续按现有授权执行。后续管理架构正式变更,公司会以书面形式统一通知。在那以前,折扣、供货和区域政策,请各位仍以现行制度为准。」
我把话筒交回主持人。
前排几位客户互相看了看,有人点头,也有人端起杯子,借着喝酒避开台上。
活动结束后,许嘉朗追到后台,挡在我面前。
「你刚才什么意思?」
「把目前的授权说清楚。」
「一定要当着那么多客户拆我的台?」
我把文件放进包里:「流程是你先改的。」
「我只是让客户提前认识一下。」
「认识你,还是提前接受你的安排?」
「爸都已经定了。」
「那就等正式生效。你现在说一套,现有合同写着另一套,客户按哪套办?」
他扯了下领带:「许清禾,你是不是觉得我什么都不配?」
「我说的是权限,不是你配不配。」
「不就是一个称呼吗?」
我抬头看他:「只是一个称呼,你急什么?」
后台有人经过,他侧身让开。我拎起包,从他身边走了出去。
到了酒店门口,一位合作五年的经销商又叫住我。
「许总,您刚才说的我听见了。不过下季度的折扣,您这边已经谈得差不多了。以后小许总要是有新想法,之前谈的还算不算?」
「没有正式书面调整,就按已经确认的政策走。真有变动,我们会提前沟通,不会让你们接两套口径。」
他这才点头:「那就好。我们也怕货都订了,条件又换了。」
送他上车后,我在台阶边站了一会儿。
父亲的电话打了过来。
「你在哪?」
「酒店门口。」
「回楼上来一趟,休息室。」
我没问为什么。
二十分钟后,我把剩下的客户送走,上了楼。父亲的秘书守在门边,低声说:「董事长和夫人刚到。」
门一推开,我妈便从沙发上站起来。父亲坐在旁边,许嘉朗在最里面,手里攥着手机。
「清禾,你非得让你弟弟下不来台,是不是?」
我把包放下:「我哪句话不对?」
「当着那么多客户,说什么现有授权、正式通知。别人会怎么看嘉朗?」
「会知道他现在还不是董事长。」
我妈张嘴要说话,父亲先敲了敲桌子。
「行了。清禾,你明知道交接会就快到了,今天何必纠正?」
「因为现在还没交接。」
「差这几周吗?」
「差。」
我在对面坐下,把酒店门口那位经销商的担忧讲了一遍。
「今天他问折扣算不算,明天还会有人问排期听谁的。公司不能同时发两套命令。出了问题,总得有人处理。」
许嘉朗低着头:「我只是跟客户打个招呼,你不用说得这么严重。」
「打招呼需要宣布我的分工?」
他没回答。
我妈扶着沙发靠背,气得笑了一声:「我以前怎么没发现,你这么舍不得权?你还是总经理,工资、经营分红一样不少。一个董事长的位置,嘉朗要,你让给他怎么了?」
我看向她:「如果只是一个位置,为什么一定要给他?我做了八年,为什么不能考虑我?」
她张了张嘴。
许嘉朗揉了下眉心:「姐,爸妈年纪大了,我回来接家里的事业,有什么不正常?」
「回来做事没问题。我问的是,为什么你不需要证明,就一定要接在我上面?」
他站起来,手机被放回茶几,磕出轻轻一声。
「我承认公司这些年是你撑起来的,我没否认你的能力。但我三十了,总不能一直在外面飘。家里有现成的事业,我回来难道还得给你打工?」
「为什么不能?」
这一次,父母也没出声。
许嘉朗看了我半天,最后说:「我没必要。」
我点头:「我就是在问这个。你为什么觉得,自己没必要?」
「够了!」我妈的手拍在沙发靠背上,「他才回来一周多,你就这么逼他。他在国外这些年容易吗?」
我不知道他容不容易。
这几年,他的朋友圈里有行业酒会、海外展会,也有滑雪和潜水。父母每次提起,都说年轻人该多闯,他在国外做自己的公司,眼界比守着工厂开阔。
我在厂里处理环保整改时,他在冰岛。为追回七百多万货款,连着飞三个城市时,他在法国看展。春节赶订单,我陪工人吃盒饭,母亲打来电话,说嘉朗忙,今年又不回来了。
那时我没觉得他非得回来。各人有各人的日子,不能因为我留在厂里,就要求他也过一样的生活。
可现在,他想回来了,我过去做的那些事,便成了理当替他守住的家业。
「他在国外不是发展得挺好吗?」我问。
我妈的手从沙发背上滑下来,转头看了眼嘉朗。
许嘉朗没有说话。
父亲先开口:「今天太晚了,以后再说。」
他扶着膝盖,准备起身。我叫住他。
「爸,三个月前,嘉朗还说今年不会回国。你生日那天,妈还抱怨他赶不回来。现在连交接会都准备好了,是什么时候决定的?」
「早晚的事,有什么好追究?」
「那他的公司呢?」
许嘉朗嘴角绷紧:「跟这个没关系。」
「你一直在做自己的公司,怎么忽然就能不回去了?」
「清禾,你查户口呢?」父亲的声音沉了下来。
我没转头:「公司出问题了?」
许嘉朗抬眼看我,过了几秒才说:「跟合伙人理念不合,我退出来了。」
「公司还在,你退出管理层了?」
他别开脸。我妈急着插话:「创业有点波折很正常,你别问得跟审人一样。」
「不是你想的那样。」许嘉朗说,「融资以后,投资方要换商业模式。我不同意,另外两个合伙人支持他们。最后董事会让我离开经营团队,我不想再耗下去了。」
他说得很慢,攥着的手也松开了。
如果没有今晚这些事,我会愿意听他把经过讲完。经营上的分歧,未必是谁犯了低级错误。哪怕他确实失败了,回来重新开始,也没有什么丢人的。
「什么时候的事?」我问。
父亲替他回答:「几个月前。」
「三个月?」
我妈没有看我。
那阵子,父亲的秘书正好开始频繁找我要管理架构和各部门职责。我以为他准备调整组织,资料整理好便交了过去。
我望着父亲:「那时候你们就决定让他回来接班了?」
母亲的眼圈渐渐红了。
「不然怎么办?他在国外那么多年,好不容易做出点东西,现在连自己做起来的公司都待不下去了,事业得从头再来。我们做父母的,能看着他什么都没有?」
「所以就把我的给他?」
「什么叫你的!」
她说得太快,话落下,自己也停住了。
空调送风的声音清晰起来。
我看着她。她往前走了两步,语气软了一些:「妈不是那个意思。公司是你爸办起来的,这些年你确实辛苦,可嘉朗现在正难,你就不能体谅他一点?」
「我怎么体谅?」
「又没让你走,你照样管公司。就是给嘉朗一个位置,让他有点事做。他已经受过一次打击了,难道回来,还要给你当下属?」
我坐着没动,听她继续说。
「你现在什么都有。事业有了,跟叙川感情又好。就算不在许氏,你也饿不死。」
她声音低下来:「嘉朗不一样。」
这句话我听过太多次。
小时候家里只能负担一个昂贵的暑假班,我成绩好,母亲说不补也能考好,机会该给弟弟。高中拿到国外夏校名额,正好嘉朗也想去国际游学,父亲又说我英语好,以后还有机会,他得出去见见世面。
毕业后,我去了上海。工作刚半年,厂里出了问题,电话还是打给我。
「你能力强,工作以后还能再找。你弟还在读书,不一样。」
我望着母亲,问:「是不是只要我还能撑得住,就可以一直拿走我的那份?」
「我不是这个意思。」
「我不会饿死,就该把这八年的心血让出来,让他好受一点?」
「清禾!」父亲厉声叫我。
我没有再说下去。
许嘉朗站在茶几旁,目光从父母脸上移到我这里,嘴唇动了一下,没有出声。
我起身拿过包,走向门口。母亲追了两步:「事情还没说完,你去哪?」
「回家。」
「那交接会呢?」
手停在门把上,我回头看了他们一眼。
请柬已经发出去了。他们都在等我说一句不会让场面难堪的话。
「照常办。」
父亲紧绷的肩松下来。母亲也缓了神色:「这才对,一家人有什么过不去的……」
我关上门,没听完。
电梯下行时,手机屏幕映着我的脸。我找到程岚,发了条消息。
「明早把栖木近三年的股权、合同、供应链和人员架构资料汇总一下,我想一起看。」
她很快回了电话。
「打算把两边彻底分开了?」程岚问。
我走到停车场,按亮车灯:「公司的账一直是分开的。」
「我说的是你。许氏有事找你,栖木有事也找你。你一个人把两边的担子都挑着,谁都觉得理所当然。」
我靠在车门边,摸到钥匙冰凉的边缘。
她说得没错。文件上分得很清,真遇到事情,我总会先想办法解决。许氏排不出货,我替栖木的客户赔着笑协调;栖木现金流紧,我又从自己的收入里往里补。
两边的事最后都落在我身上,做得久了,我也习惯先问自己还能不能撑一下。
「我想看看,真分开以后,影响有多大。」我说。
程岚停了片刻:「那就一件件算。先说股权,栖木最初的股东是谁?」
「我和你。」
「许氏没股份,你爸妈和嘉朗也没有。这些不是你现在才拿出来争的,是六年前就定下来的。」
我垂下眼,想起成立栖木那阵子。
许氏刚从困境里缓过来,我想做自有家居品牌,不再只替别人代工。父亲第一个反对,说仓库、设计、渠道、营销,处处都要钱,工厂有订单就该踏实接着,别折腾那些虚的。
我找他谈过几次,最后他只留下一句话:「你想做可以,别拿厂里的钱赌。」
启动资金是我攒下的钱,加上程岚的积蓄。不够,我们又贷了一笔款。
最难的时候,我白天盯许氏的生产,晚上改栖木的方案。程岚带着样品跑客户,有一回车坏在半路,我们蹲在路边,等拖车等到天黑,手里的客户预约一个接一个往后改。
那些钱、那些合同,都不是谁从家里拿给我们的。
「我没打算把栖木给他。」我说。
「那就别让许氏的接班,把栖木也带进去。你要离开,先把合作怎么继续想好,不用先替所有人认一笔情分债。」
「生产这边,我还是有点担心。」
「我明早把最新数据给你。前年停线时补进来的两家工厂,这两年都还在合作。长期备选那家的产能,我再确认一遍。」
前年那次,许氏的设备停了九天,正赶上栖木新品预售。为了不延误交付,我临时找了两家工厂分担订单。设备恢复后,我没断掉那边的合作,程岚又把其中一家谈成了长期备选。
当时只是怕同样的事再发生。现在想到离开,我却先被“许氏是自己家的工厂”这件事困住,仿佛换个位置,一切都得从头开始。
程岚听我半天没说话,问:「还在停车场?」
「嗯。」
「回去睡觉。资料明早看,今晚别再算了。」
我拉开车门:「你倒挺贴心。」
「我是怕你没睡好,明天又觉得自己还能替全家撑八年。」
这次我笑出了声。
「不会了。」
挂断电话,我在车里坐了一会儿,才开车回家。
到家已经快十二点。
客厅亮着灯,我丈夫周叙川坐在沙发上看图纸。听见门响,他放下笔。
「吃饭了吗?」
「在酒店吃过了。」
我换好鞋,走过去坐下。他看了我一会儿,把手里的图纸收到旁边,没有问。
我盯着茶几上一圈没擦净的水印,过了好半天,才说:「如果我不当许氏总经理了呢?」
「那就不当。」
我转头看他:「你不问为什么?」
「你愿意说,我就听。」
我往沙发里靠了靠,肩膀这才慢慢松下来。
「我在那里八年。回去的时候,厂里连工资都发不出来。我爸病着,很多事都压在我这里。最开始天天盼着公司能好,真好了,又觉得还有这件、还有那件,做完再说。」
话说出口,嗓子有些哑。
「现在要走,我还是舍不得。」
周叙川把温水递到我手里:「舍不得公司,还是舍不得这八年?」
我没马上回答。
他也不催,伸手把我压在身后的外套抽出来,搭到沙发扶手上。
「我怕走了,就什么都没留下。」我说。
「你学会的那些事,谈下来的客户,跟你一起做栖木的人,都还在。辞个职,又不会一块儿交出去。」
我握着杯子,指尖终于暖过来。
他看着我:「这八年已经过了。你不继续花第九年,也不会把前八年作废。」
客厅的钟走了一格。我喝了口水,没再说话。
第二天,我比平时提前半小时到公司。
程岚已经在办公室里,桌上摆着三摞文件,人员架构和财务数据也发到了邮箱。
我先翻工商资料。
我持股百分之六十二,程岚百分之二十三,剩余百分之十五在后来引入的管理层持股平台。
这些比例我都熟悉。真正把文件摊到桌面上,却跟口头说“栖木是独立的”不一样。出资人、签字人、每次变更的日期,都在纸上,没有一处写着许氏。
第二摞是渠道合同。去年起,栖木七成以上的渠道由自己的团队直接管理,其余合作也有明确合同,不是谁说接就能接过去的。
第三摞是供应链资料。
按最近一个季度的实际生产量,许氏占百分之五十八;长期备选供应商占百分之二十七,另一家做小批量产品的工厂占百分之十五。
「五十八。」我指了指报表,「去年转出去的那批,现在都稳定了?」
「稳定了,返修率和交期也列在后面。」程岚说,「去年许氏接大代工单,产能吃紧,还是你批的转单。后来我们一直留着。」
我翻到后面,逐项看下去。
我记得那次调整。为了保栖木新品,跟生产负责人谈了两天,最后把排期拆开。当时只想着别耽误交货,没想过这也是离开许氏后,能继续走下去的准备。
程岚又抽出一张表:「还有这个。按上一年度采购额,栖木已经稳定排在许氏客户的第二位。」
我看着那一列数字。
两家公司同在一层楼办公,开会、排产、对账,常常抬脚就能找到人。我一直把这些看作内部协调,很少把两边的采购和收入单独摆出来比较。
真摆出来,谁也不是谁随手附带的一条业务线。
「我不是说许氏不重要。」程岚拉过椅子坐下,「只是合作能谈,价格能谈,供应也能准备。没有哪一项,是你必须留在许氏做总经理的理由。」
我把表放回去,问她:「如果六个月后调整许氏的供货比例,其他工厂接得住吗?」
她想了想:「能,但要提前锁产能,不能等订单转过去再找人。短期单件成本大概会上升百分之五到八。」
「质量和交期呢?」
「按现有测试,能做。量放大以后还要跟,风险不是没有。」
我点头,记下了几项要继续核实的数据。
程岚看着我:「许氏还有几百个员工。要是突然撤单,厂里会很难受。」
「我不突然撤。现有合同照常,未来六个月不集中转单,让他们有准备。新订单从下季度起正常比价,六个月后再评估整体供货比例。」
「真不照顾自家人了?」
「可以合作,但不能再靠我两头补。」
她点了点头,把我需要确认的几张表单独抽出来。
过了一会儿,她问:「那你准备什么时候辞?」
我抬头:「我还没说要辞。」
「你要是准备继续做,这些交接后的事,不会问得这么细。」
我没否认,目光落到那张一直压在文件下面的邀请函上。
距交接会还有三周。
「他们已经选好时间了。」我把邀请函抽出来,「就那天吧。」
接下来的三周,我照常上班。
许嘉朗需要权限内的资料,我让人提供;新产品测算过关的部分,也继续往下推。他不再一开口,我就追问他准备怎么负责。
我把正在执行的项目逐个列出来,合同、回款、生产和渠道政策分开整理,跟副负责人核对进度。设备维护的联系人、往年的应急预案,也一并归进交接目录。
许嘉朗反而先不适应。
第三天,他来问我:「明天渠道部的季度会,你不参加?」
「你来主持。资料提前看,会议纪要发我,涉及政策调整的,先走审批。」
他站在门边没动:「你认真的?那几个区域负责人不太好说话。」
「以后你要负责方向,总得听他们把问题讲完。」
许嘉朗走近两步,盯着桌上的会议材料:「你是不是还在生气?」
「你不是希望我支持你做事吗?」
「可你最近……什么都不跟我争了。」
我把签好的文件放到一旁:「有事就谈事,不用每次都先问我生不生气。」
他沉默片刻,拿起材料,走到门口又回头。
「姐,我知道你这些年不容易。我没想抢你的功劳。等我接了董事长,你还是总经理,公司里的事,咱们商量着来。」
他说这话时很认真。不是故意敷衍我,他确实觉得这样已经很好。
我听完,只说:「先把明天的会开好。」
下午,父亲打来电话,语气比前几天轻松不少。
「听说你跟嘉朗最近相处得不错?」
「工作正常往下做。」
「这就对了。一家人有什么好争的。」他笑了一声,「交接会那天,你代表管理层上台说几句,欢迎嘉朗,顺便把以后的分工讲一讲。」
「可以。」
他很满意:「我就知道你想得开。」
挂断后,我在日程表上圈出交接会的时间,又把没核完的项目清单拿过来。
这些年,他说过很多次我懂事。以前听见,我多少觉得自己的辛苦有人看见。现在再听,只想赶快把该做的事做完。
这一次,不会等他再说一句“还有这件事要你帮忙”。
交接会当天,酒店宴会厅来了不少老客户和公司管理层。
许嘉朗穿着黑色西装,站在入口处接待来宾。父亲亲手替他理好领带,母亲在一旁看着,眼角都是笑纹。
见到我,她招了招手:「清禾,过来。」
我走过去。她难得伸手替我拢了拢衣领,指尖在领口压了一下。
「今天别板着脸。以后你们姐弟好好合作。」
「我知道。」
她放下手,转身又去叫许嘉朗。
程岚从我身边经过,低声问:「东西带了?」
我摸了摸手里的文件夹:「带了。」
十点整,交接会开始。
父亲先上台,从第一间小厂房讲到现在的生产基地,讲起早年跑订单,声音有些激动。
「我年纪大了,公司也该交给下一代。嘉朗在国外学习、创业,积累了经验,清禾又一直管着实际经营。以后姐弟俩一起,一个看方向,一个抓经营,我就能放心退休了。」
台下响起掌声。
我坐在第一排,把文件夹在膝上放平。
主持人接着介绍许嘉朗的新任职务,请他上台。他讲了未来几年的产品和海外布局,最后看向我。
「这些都离不开我姐姐。这些年,她为公司、为家里承担了很多。以后,也请姐姐继续帮我。」
几位老员工跟着点头。父亲坐回席间,隔着一张空椅子,朝我笑了一下。
很快,主持人念到我的名字。
「有请许氏木作现任总经理,许清禾女士。」
我走上台,接过话筒,先按流程做完上一年度的经营总结,把几项重点项目的后续安排讲清楚。
翻到最后一页时,我停了停,抬头看向台下。
「感谢各位这些年的支持,也祝嘉朗接好这份责任。」
母亲朝我点了点头。
我从文件夹里取出另一份文件,放在讲台上。
「另外,今天我正式向公司递交辞呈,将辞去许氏木作总经理职务,并按书面安排完成交接。」
台下安静下来。
父亲猛地站起,椅背撞到身后的桌沿。
「谁让你走了?」
主持人的手还放在下一页流程卡上,没来得及翻。母亲看着我,脸上的笑一点点收了回去。
我把辞职信向前放了些:「爸,您说公司该交给嘉朗了。」
他快步走到台前:「我是让他接董事长,没说让你辞职!」
「我知道您原来的安排。但我不准备继续做了。」
父亲压低声音:「你继续当总经理,业务还是你管。嘉朗才接手,很多事他不熟。」
他离话筒不远,前几排听得清楚。
我望着他:「他接了这个位置,就得自己学着负责。我已经在这里做了八年,不能再按你们的安排,一直做下去。」
母亲走上台,抓住我的手臂。
「清禾,有什么事回家说。今天这么多客户,你别闹。」
她的手指扣得很紧。我低头看了一眼,没急着挣开。
「妈,辞职和交接的资料,我准备了三周。这不是临时起意。」
「三周?」她看向台下的程岚,又转回来,「你早就计划好了?你爸让你上台欢迎嘉朗,你答应得那么痛快!」
「我祝他接好班,也会把工作交清楚。我没有答应必须继续留下来。」
我把手臂慢慢抽回。
许嘉朗这才走到我面前:「姐,我没让你走。」
「我知道。」
「那你这是干什么?公司怎么办?」
「总经理由董事会另选,你也可以找职业经理人。你已经是董事长,这些该由你来考虑。」
他皱着眉,往父亲那边看了一眼。
父亲说:「总经理不是说换就换的。项目都在你手上,你突然走,公司会乱。」
我翻开交接目录,放到他面前。
「现有合同、生产计划、渠道政策和回款节点,都在这里。每项工作有当前进度,也有接手负责人。我会按书面交接安排,把该做的事做完。」
父亲低头,看见目录上密密麻麻的项目名称,没有接话。
「我今天递辞呈,不是今天就把所有人扔在这里。」我说。
许嘉朗看着那份目录,忽然问:「那栖木呢?」
我转向他。
「栖木不是一直跟许氏一起做吗?你走以后,谁负责?」
「还是我。我辞的是许氏的职务。」
程岚从台下走上来,把栖木的股权说明递给我。我接过,放在辞职信旁边。
「栖木是独立公司,和许氏的管理层交接没有关系。」
「我知道主体不一样。」许嘉朗压着声音,「可品牌不是靠家里做起来的吗?产品一直是许氏生产的。」
「许氏做生产,我们按订单付加工费,这是合作。」
我把股权说明展开。
「六年前我提出做自有品牌,爸不同意投资。启动资金是我和程岚自己筹的,后来引入管理层持股。许氏、爸妈,还有你,从来没有持有过栖木的股份。」
父亲的脸渐渐沉下来。
这些事他都知道。平时没有人当着他的面,一项项说出来。
许嘉朗盯着文件:「可没有许氏的工厂,你怎么交货?」
「许氏是主要供应商,不是唯一一家。前年停线九天时,我另外找了两家工厂;去年许氏产能紧,又转出去一部分。目前许氏占栖木实际生产量的百分之五十八。」
他抬起头:「你早就在准备离开?」
「那时我在准备按期交货。」
他没说话。
「厂里设备什么时候出问题,谁也不能提前保证。我不能把栖木的全部交付压在一家工厂上,哪怕那家工厂是家里的。」
母亲听到这里,先问:「你是不是打算以后都不用许氏了?」
「现有合同照常,未来六个月也不会集中转单。新订单从下季度起正常比价,六个月后再评估整体供货比例。」
「那不还是要把订单给别人?」
「价格、质量、交期合适,许氏一样能接。」
父亲终于抬起头:「许清禾,你这是要跟家里划清界限?」
「工作上,是。」
「一家人需要做得这么绝?」
我停了片刻,才回答:「当初让我从上海回来,您说家里需要我。栖木要启动资金,您让我别拿厂里的钱赌。我没有拿,两边一直按合同合作。现在也只能按合同往下做。」
父亲看着我,嘴唇抿成一条线。
我没有再翻旧账,把两份文件合回各自的文件夹。
许嘉朗忽然问:「没有许氏照顾,你就确定栖木能一直做下去?」
「不能确定。」
他怔了一下。
「别家工厂可能涨价,新品也可能卖不好。真分开,我要花更多时间盯供应,成本也会变。这些我都算过,但不代表不会出问题。」
「那你还走?」
我把手放在文件夹上:「因为我想自己选。亏了,我跟栖木的股东承担;赚了,也不用再等谁来决定,这个位置该让给谁。」
台下有人轻轻鼓掌,随后又有几个人跟上。我没去看是谁,只把话筒放回支架。
准备下台时,许嘉朗又叫住我。
「你是不是觉得,没有你,我就一定做不好?」
我转过身。他眉头紧锁,脸上已经没有刚上台时的轻松。
「我没说你一定做不好。你想接,公司现在交到你手里了。接下来怎么做,得看你自己。」
我拿起文件,走下台。
程岚跟着出来。电梯门合上,她才长出一口气。
「你爸刚才那句『谁让你走了』,真是……」
她说到一半,看见我靠在电梯壁上,停住了。
「后悔?」
我摇头:「有点累。」
刚才站在台上,连母亲手指扣在胳膊上的力道都记得。这会儿松下来,才发现腿有些发软。
程岚把我手里的文件夹接过去,抱在胸前。
「回去吃点东西。下午的事下午再说。」
电梯下了一层,她又想起什么:「对了,新地方我看好了,带两个独立房间。一个给你,一个做样品室,团队坐外面就行。」
我看向她:「这么快?」
「半年前就想搬。总待在许氏那层楼,谁来都当我们是一个部门。」
她停了一下:「房子小一点,你别嫌。」
电梯门打开。我跟她往外走,酒店门口的阳光晃得人眯起眼睛。
「能放下桌子就行。」我说。
董事会最终接受了我的辞呈。
许嘉朗兼任总经理,原来的副总协助他处理日常经营。我按双方确认的安排,分阶段移交工作,只留下几项合同和历史账务的收尾。
三个月后,最后一份交接单签完,我办好了离职手续。
许氏没有像母亲担心的那样,一离了我就乱套。许嘉朗也没有把公司搞垮。他学得快,只是很多过去以为讲两句就能定的事,真正落到手里,才知道没那么简单。
离职前一个星期,厂里一台设备出了故障,影响了交期。
晚上十一点,许嘉朗打来电话。我看着屏幕,没有立刻接。
很快,他发来消息:「姐,之前那家设备维修公司的负责人,你还有联系方式吗?」
我把公司公开电话转给他,补了一句:「设备维护目录里也有,先联系他们报修。」
发完,我放下手机。
没有像过去那样,先替他打给负责人,再去联系车间,追问备件什么时候到、其他生产线还能不能挪。
第二天,程岚从跟单员那里听说,他自己找了维修公司,凌晨四点还在厂里。后来调整排期,又被几个车间主任当面顶了回去,说他只算这一批货,没算后面几批已经答应客户的交期。
他没走,重新把几个人叫到一起,摊开排产表,从头排了一遍。
程岚把这事讲给我听,问:「真不去看看?」
我把交接单最后一页翻过来:「他会找人,也肯听,就能接着做。总得有第一次。」
她看了我一眼,没再劝。
离职以后,许氏和栖木的合作,也开始慢慢变得清楚。
现有订单按原计划执行,新订单则按说好的制度比价。质量、交期和报价合适,我们就下单;有争议的条款,双方各自的负责人坐下来谈,不再由我一边替工厂解释,一边替品牌让步。
有一笔新订单,许氏的报价高于另外一家,我没有立刻签。
父亲打来电话:「都是自家生意,你给谁做不是做?」
「许氏愿意重新报价吗?」
「你现在就认价钱?」
「质量和交期一样要谈。条件合适,当然可以给许氏。」
他没再说,直接挂断了。
第二天,许嘉朗重新发来报价,比之前低了百分之六。质量验收和延期责任的条款,也按双方确认的内容写了进去。
我核完,签了。
程岚拿走合同前问:「你爸要是知道了,又得说你算得太清。」
「算清楚,下次才不用吵。」
她低头翻了翻报价单:「这话我爱听。」
那天傍晚,母亲来了一趟新办公室。
她进门后看了好一会儿,从书架看到窗边,眉头慢慢皱起来。
「这么小?」
「够用。」
「以前那间多好,坐着也宽敞。」
我给她倒了杯水,放到旁边,回到桌前处理没看完的文件。
她坐了一会儿,说:「嘉朗最近瘦了很多。」
我抬起头。
「厂里事太多,他以前又没真正管过生产。你爸年纪大了,能帮的也有限。」
母亲转着杯子,最后还是看向我:「清禾,你有空回去帮帮他吧。」
我放下笔:「帮什么?」
「你带带他。你做了八年,有经验,他才接手,哪里知道那么多。都是亲姐弟,你总不能真看着他一个人在厂里熬。」
窗边那盆绿植的叶子被风吹了一下,轻轻碰在玻璃上。
我想起八年前,自己第一次回厂里。生产不懂,账务也比原来做过的项目乱得多。父亲病着,几个老管理互相推责任,供应商堵在办公室门口要钱。
有天我在车间待到凌晨,第二天还要去见银行。母亲打来电话,听见我嗓子哑,只说:「清禾,你能力强,妈知道你能撑过去。」
她那时说得那么笃定,我连说一句累都觉得不应该。
「怎么不说话?」母亲问。
我回过神:「妈,我不回去。」
她手里的杯子停住了:「不是让你天天回去,就有空帮一下。」
「交接我做完了,资料和负责人都在。他碰到问题,可以找管理团队商量,可以请顾问。要是经营实在顾不过来,也可以另聘职业经理人。」
「那些人再好,能有你尽心?」
我看着她:「我现在也有自己的工作。不能再把两边都接回来。」
母亲把杯子放下,脸色沉了:「他是你弟弟。」
「我知道。他来问我一句,我能回答的,会回答。但不能每次他遇到难事,最后又变成我替他做。」
「你怎么能这么想?」
「他三十了,也想做事。既然接了公司,就让他真的接一次。」
母亲眼圈慢慢红了。
我没有再像以前那样,赶快找一句软话,把这件事重新答应下来。
过了片刻,她说:「你真的变了。」
我没否认。
她站起身,走到门口,又回头问:「你就一点都不心疼这个家?」
我想了想:「心疼。所以我希望以后没有我在中间撑着,它也能好好过。」
母亲望着我,最后什么也没说,拉开门走了。
办公室安静下来。
我把刚才翻到一半的文件重新拿过来,看了两行,又把笔帽扣上。
几分钟后,周叙川拎着两份晚饭进门。
「刚在楼下碰见你妈了。」他说,「吵架了?」
「没有,说了点工作的事。」
他没往下问,把饭盒放到桌上,挪开旁边的样品册。
我们搬进来没多久,墙上只挂了几幅产品效果图,书架还空着一半。和许氏那间用了八年的办公室相比,这里确实小,也显得有些简陋。
周叙川看了看空书架,问:「东西都搬完了?」
「搬完了。」
我顺着他的目光看过去,想起弟弟回国那晚,问我办公室里有多少东西,什么时候能收好。
那时听着,只觉得刺耳,仿佛我在那间屋里待过的八年,也可以让行政顺手收进纸箱。
真搬的时候,我的东西却没有多少。几本翻旧的书,几个奖杯,一只用了多年的马克杯,还有窗台上那盆长歪了的绿植,收一收,几个箱子就装下了。
那些东西已经在这里。厂里熬过的夜,谈成的第一笔订单,和人争执过又一起做成的事,也没有因为换了间办公室,就从我身上消失。
我把文件拢到一边,拆开饭盒。饭还温着,热气扑到脸上。
周叙川替我掰开筷子:「还缺什么?」
我看看书架,又看看他刚挪开的样品册。
「不急,空着的地方,以后慢慢添。」
窗外天已经黑了,楼下「栖木家居」的灯牌亮了起来。
我以前拼命往前走,总想着有一天站得足够高,再回头告诉他们,当初选错了人。
这会儿坐在自己的桌前,吃着周叙川带来的晚饭,我忽然觉得,那句话已经没有说的必要。
明天还有新品样板要看。
我把空着的那半格书架指给他:「新的样品册,就放这儿。」