订婚饭局上,未来岳母把我八百只种鸭拨给了她儿子的新店。
未婚妻给了我家的钥匙,还动了两人的婚礼钱。
她问我,鸭子和她,选哪个。我选鸭子。
后来,她弟弟按客户规矩来订货,她把欠我的钱一笔笔还清。
有人问我是不是还在等她回头。
我正在给进场货车测水温,没空回答。
第1章
赵秀珍把菜单转到我面前时,我以为她要问我添不添菜。
她用指甲点了点空白处,那里写着一行小字:林浩新店,川禾种鸭八百只。
“你弟的店下周六开,鸭子从你场里出。都是自家人,别收钱,算你给他添个人气。”
桌上摆着我订婚前最后一次家宴的菜。林浩的餐馆还没装修完,宣传页倒先印好了。
我把菜单推回去。
“第三棚是种鸭,不出栏。”
赵秀珍皱眉:“鸭子还分什么种不种?不都能吃?”
“能吃的商品鸭在二号棚,也有主了。明早六家店来提货,一只都动不了。”
林浩放下酒杯:“姐夫,我又不是全要。八百只对你那场子算什么?你一年卖那么多,少八百只还能看出来?”
“第三棚一共八百只。你全拿走,明年拿什么育雏?”
他脸上的笑挂不住了。
林曼在桌下碰了碰我的腿,小声说:“先应下来,回去再说。今天我妈把舅舅他们都请来了。”
我没应。
她从包里拿出湿巾,擦了擦已经干净的手。她紧张时就爱做这个动作。五年里,她陪我摆过早市,也替我向舅舅借过两万块饲料钱。她家人的面子,我一直肯给。
可这次不是一桌菜。
我说:“订婚席的四十只商品鸭,我早留好了,不收钱。林浩开店,我可以按同行价帮他找货。八百只种鸭,免谈。”
赵秀珍把筷子拍在碟子上。
“曼曼当年不帮你,你那场子早黄了。现在日子刚好过,就跟我们讲起种鸭来了?”
“那两万块,我三年前还了。她陪我跑市场的情,我记得。记得不代表能把场子送人。”
舅舅刚夹起的菜停在半空。林曼别过脸,没看我。
林浩从脚边拎起一叠宣传页,抽出一张递来。上面印着我的场名,还有一句“种鸭基地直供,开业七天不加价”。
“你拿我的场名收货款了?”我问。
“就印了几百张,订金收了二十四桌。姐夫,话已经说出去了,你不能看我开不了业吧?”
“你印之前问过我吗?”
“我问我姐了。”
我看林曼。
她终于开口:“我想着一家人,你的不就是我的。等结了婚,难道还分两场鸭子?”
赵秀珍接过话:“就是。林浩是你小舅子,他站住了,你们以后也有靠山。”
我问:“他开店,我出鸭;赔了算谁的?”
林浩立刻说:“哪能赔?你那鸭子在市场上名气大,我借来用用,还能替你宣传。”
我没再争。我把那张宣传页折起来,放进自己口袋。
“明天把印有我场名的单子都收回来。订金退了,损失我跟你一起想办法,货不能从我这儿出。”
林曼猛地站起来,椅子腿在地上拖出一声刺响。
“陈川,你非得当着我全家算这么清?”
“是你们先算好的。”
她胸口起伏两下,抓起包就往外走。我追到店外,她没哭,反而很平静。
“钥匙我给小浩了。”她说。
我停住:“什么钥匙?”
“场门的备用钥匙。明早他带两个人去看鸭,顺便拍点照片。你今晚别锁门,省得他们进不去。”
我看着她:“鸭场不是公园,外人进场要消毒。”
“那就消。你那些规矩,给自己人行个方便不行?”
“不行。”
她盯了我几秒,把手上那枚订婚戒指转了半圈。
“陈川,你今晚要是让我弟进不了门,明天的饭也别吃了。”
她上车走了。
我拨通鸭场电话,让值夜的老周先关外场。电话刚接通,那边传来一阵陌生男人的笑声。
老周压低声音:“川子,林浩已经带人来了。他们说,是你让开门的。”
第2章
我赶回鸭场,用了二十六分钟。
外场的灯全亮着。林浩带来的两个人穿着皮鞋,鞋底沾着饭馆后厨的油。他们踩过消毒垫,正往第二道门走。
老周拦在中间,手里还拿着喂料铲。
我喊了一声:“站住。”
林浩回头,晃了晃钥匙:“我姐给的。姐夫,你场子挺大啊,带我们看一圈,拍几张就完事。”
“出去。”
“你这什么态度?我们连鸭毛都没碰。”
唐琴从办公室出来,白大褂外面套着雨靴。她是我请了三年的合作兽医,今晚来查第三棚的产蛋记录。
她蹲下看了看消毒垫,又看那几串脚印。
“只到外场,没进养殖区。封这条通道,垫子和鞋底接触过的地面重新处理。今晚谁都别往里走。”
林浩笑了:“唐兽医,你配合我姐夫吓唬人呢?我们村天天赶鸭子,也没见谁进门还要换衣裳。”
唐琴没跟他吵,指着墙上的场规:“这是他的场,他定的规矩。你觉得多余,可以不来。”
那两个人互看一眼,先退了。
林浩站在原地不动:“我宣传页都发了,你现在赶我,明天我怎么见人?”
“我刚才说了,给你找商品鸭。”
“别人的鸭能有川禾的价?”
“所以你要的是我的名,不是鸭。”
他脸涨红了,把钥匙抛回给我:“你等着我姐来跟你说。”
林曼来得比我预计快。赵秀珍也跟着,后面还坐着两个亲戚。她们没下车,先在门口按喇叭。
我走过去,把外场门留到只够一人通过的宽度。
赵秀珍探头:“大半夜关门防谁呢?我们是你亲戚,又不是贼。”
“进场要预约,要换衣服,要消毒。谁都一样。”
“我们又不进棚,站外面拍张照。”
“今晚不行。”
林曼下了车,把一沓宣传页摔在我车前盖上。
“你非让我弟把订金全退了?他店明天还要进桌椅,钱从哪儿来?”
“他的店,不该拿我的种鸭填。”
“那你帮他啊!你有门路,认识那么多店,你一句话不就行了?”
“我可以替他和别的养殖场谈价,货款他自己出。”
赵秀珍拔高嗓门:“说来说去还是钱。曼曼跟你五年,就换来一句货款自己出?”
我没接这句。我从兜里掏出林浩刚才留下的备用钥匙,当着她的面放进办公室抽屉。
“这把钥匙以后不外借。门禁密码我今晚换。谁来看鸭,提前一天跟我说。”
林曼问:“连我也一样?”
“你现在要进场,也一样。”
她嘴唇动了动,半天才说:“好。陈川,你有本事。”
她转身上车,赵秀珍还在数落我没良心。林浩没跟她们走,站在路边打订餐电话,特意开着免提。
“王哥,八百只鸭的事可能要变。我姐夫不同意。对,都是一家人,他最近把规矩看得比人重。”
我伸手按断他的通话。
“别拿免提逼我。你的损失是你没问我就答应别人造成的,不是我造成的。”
林浩握着手机,第一次没回嘴。
唐琴在里边喊我:“陈川,第三棚今晚的采食数据出来了,比昨天低。你得过来看。”
我转身要走,林曼在后面说:“明早六家店来拉货,是吧?你猜他们知道你连小舅子都不帮,还会不会认你这个老板?”
我停下:“他们认的是货按时到,出了问题找得到人。你也该认这个。”
车走后,我和唐琴忙到凌晨三点。第三棚采食下降跟饲料新批次有关,跟林浩他们没进养殖区无关。我把料样封好,天亮送检,又逐个确认明早的交货数量。
四点刚过,手机响了。
打来的是鲜汇生鲜的许店长,六家老客里订货最多的一家。
“陈老板,你小舅子拿着你们的直供单,在我店门口收了二十四桌订金。”
我握紧封样袋:“他收了多少?”
“两万四。价格比你给我的还低一成。他还说,明天八百只先紧着他的店,我们的货往后推。”
门外天还没亮,第三棚的鸭群开始叫了。
许店长问:“明天的货,到底谁先拿?”
第3章
“你们按原时间到,货一只不少。”我对许店长说,“林浩没收过我场里的授权,他收的订金跟我无关。”
“那你得跟他讲明白。顾客拿着单子来问我,我不好解释。”
“我现在就讲。”
我挂了电话,把剩下五家店也打了一遍。没有长篇解释,只确认三件事:交货不变、林浩无权代理、任何人以川禾名义收钱都先给我电话核实。
天亮后,第一辆冷藏车按时停在发货区。林浩没来,林曼来了。
她换了我给她买的米色外套,手里拎着早餐,像过去每次来帮我看店那样自然。
“你一夜没睡?”她把粥递过来,“先吃,吃完我们去小浩店里。”
我没接:“你去收订金了?”
“我帮他收了几桌。他昨天刚交店铺押金,手里没钱,我总不能看他被人追着退。”
“所以你拿我的场给他担保?”
她把粥放在引擎盖上:“陈川,你说话别这么难听。八百只鸭,你以后再养就有了。小浩这个店要是倒了,他这几年攒的钱全没了。”
“第三棚没了,明年六千多只的补栏都受影响。你帮我卖过鸭,不会不知道。”
她当然知道。五年前,第一批三百只商品鸭卖不出去,是她陪我蹲在菜场门口,一家家问饭店要不要。那时她连公鸭母鸭都分不清,现在已经会看脚环。
正因为我记得,我才愿意帮她找别的货源。
我把同行老郑的电话写在纸上:“他明早能出六百只商品鸭,剩下两百只我从第二批调,但必须按正常价。你弟先付订金,我陪他验货。”
林曼看也没看:“他还是想用你的。”
“那就别开这个业。”
她猛地抬头:“你一定要这么绝?”
我把宣传页摊开,指着最下面一行小字。昨晚灯光暗,我没看见:开业当天赠送四十只,供预订顾客试吃。
“这四十只,也是我留给你我的订婚席吧?”
她沉默两秒:“反正都是煮熟给人吃,先给小浩用。订婚那天再买。”
“林曼,你问过我吗?”
“你以前不会在意这些。”
“以前你拿两盒鸭蛋给客人,我不会在意。你现在拿的是八百只种鸭、我的场名和六家店的交货时间。”
她把那碗粥收回袋里,塑料袋勒得手指发红。
“我今天再问你一次,八百只给不给?”
“不给。”
她点头:“行。你别后悔。”
中午,我去了林浩的餐馆。桌椅已经到了,门口贴着红纸,菜单上“川禾种鸭”四个字比我场里的牌子还大。
林浩正在给预订顾客装鸭蛋礼盒。见我进来,他先让服务员去后厨,然后把我堵在楼梯口。
“姐夫,私下说。顾客都在。”
“你把场名撤了,订金退了,我帮你找货。”
“退不了。二十四桌,全是我朋友和同学。你一撤,我这脸往哪儿搁?”
“你收钱的时候没想到?”
他把柜台拍得砰响:“我姐跟了你五年,你连八百只鸭都不肯给,你还要脸吗?”
旁边有顾客抬头看。我没跟他比谁声音大,只把替代供货方案放在桌上。
“商品鸭,有检疫证明,有批次,价格写在这。你要,今天定。你不要,我走了。”
林浩扫了一眼:“这种鸭卖不上价。”
“那你就承担你选的价格。”
我离开时,他没撕方案。我知道他还没找到别的路。
下午四点,老周打来电话,说一辆送鸭车到了场门口,司机拿出货单,上面写着八百只。
我赶回场里,车已经倒进外场。门开着,锁没坏。
林曼站在门房旁,手里是一把崭新的钥匙。
我看向她。
她说:“你收走一把,我就不能另配一把吗?”
林浩从驾驶室跳下,拿着装鸭筐,招呼两个工人往第三棚走。
“姐,你跟姐夫说。今天这车,我非装不可。”
第4章
我把发货区的栏杆放下来,挡住装鸭筐的工人。
“第三棚不出栏。现在把筐搬回车上。”
林浩把货单递给我:“名字、数量都写好了,装完我们就走,不耽误你明天交货。”
“司机留下,你们出去。”
司机本来在抽烟,听见这话,把烟掐了走过来:“陈老板,这到底是你的场,还是他的?”
“我的。我没同意出货。”
司机立刻把装鸭筐从工人手里拿回去:“有争议我不拉。你们自己谈,车钱照算。”
林浩急了:“你别听他的,我姐是他未婚妻,这厂有她一半。”
林曼站在门边,没有否认。
我看着她:“你说,这场的哪一半是你的?”
她避开我的问题:“我陪你熬过来,你就非要在今天给我难堪?”
赵秀珍也赶到了。她一来就把亲戚电话挨个打遍,说订婚可能办不成,让他们来评理。十几分钟后,门外站满了人。
没人进得了养殖区,可都挤在外场。
赵秀珍指着第三棚:“陈川,今天这么多长辈在,我只问你一句。你跟我们曼曼结婚以后,是不是林浩的亲姐夫?”
“是。”
“亲姐夫该不该拉他一把?”
“该。我给他找了货,也答应陪他去验。”
“那你为什么非要收钱?”
“因为开店是他的生意。我可以帮,不能替他出本钱。”
林浩说:“你那些鸭放在棚里也是下蛋,给我怎么了?我以后挣钱还你。”
“你拿的如果是商品鸭,还能谈赊账。你要的是种鸭。你把它们吃了,我明年拿什么还客户?”
赵秀珍换了个说法:“那就从别的棚凑。你六千多只,凑八百只出来,我们也不管是哪棚。”
“每个棚都有批次和订单。不是你们看一眼,觉得哪只多余,哪只就能装走。”
有人劝我别把事做绝,也有人劝林浩先买商品鸭。话越说越杂,林曼始终没开口。
最后,她把门房钥匙放在装鸭筐上。
“陈川,今天让我弟装鸭,订婚照常,亲戚也不用散。你把门关上,我们就散。”
我看着那枚钥匙。她昨天还给我一把,今天又拿了一把。我在她身边五年,连这个都没看清。
我问她:“如果今天不是鸭,是我爸留下的房子,你弟要开店缺钱,你也替他答应?”
“房子哪能跟鸭比?”
“在你眼里不能比,在我这里都是活命的东西。”
她吸了口气:“你别偷换。我只问鸭子给不给。”
“不给。”
“好。”
她把戒指摘下来,放到钥匙旁边。
我掏出手机,给订婚饭店打了电话,取消下周的四十只鸭和席面。场地定金按规定退不了,我那部分自己认。挂了电话,我把外场钥匙收回来,让老周现在换锁。
林曼的手开始抖。她大概真以为我会追上去,把门重新打开。
我没有。
赵秀珍骂了两句,拉着林浩去劝她。林曼却走回来,从包里拿出一张店铺押金收据和一张桌椅送货单,拍在宣传页上。
“退婚可以。婚礼准备的钱,你暂时别想要。”
我问:“什么钱?”
“我们存的那六万。你的三万,我的三万。”
“钱在哪儿?”
“我给小浩交押金、买桌椅了。你早上看见的那些,就是用这笔钱买的。”
我盯着她:“你什么时候转的?”
“前天。反正婚礼也要花,我弟先周转一下,开张了就还。”
“你转我的三万,也没问过我?”
她把脸转开:“我以为你会同意。你现在连八百只鸭都不肯给,我更不敢跟你说了。”
林浩在旁边低声说:“姐夫,不,陈川,钱算我借的。鸭你不给,店总得开吧?”
我把那两张单据拿起来,看清金额。押金四万二,桌椅一万八,正好六万。
林曼伸手来拿:“你看够了没有?”
我没还她。
“从今天起,婚事取消。三万块是我的钱,跟林浩的生意分开说。”
她笑了一下,眼泪却掉了下来:“你现在就只会说钱了。”
“不。我现在才敢说,钱是我的,鸭也是我的,你不能再替我答应。”
她捏紧包带,半晌才问:“为了这些鸭,你真不要我?”
我指向外场那辆车,又指了指她留下的戒指。
“是你把我和鸭放在两边,逼我选。现在选完了。”
门外有人发动汽车,也有人开始劝赵秀珍回去。林曼没走,她盯着我手里的押金单,忽然说:“陈川,那六万已经全进了他的店。你逼他关门,钱就一分也回不来。”
第5章
“他的店已经交了钱,退不出来。”林曼说,“你要逼他关门,我们的六万就全没了。”
我把押金单和桌椅单各拍了一张,原件还给她。
“所以我更得把钱和鸭分开。他的店能不能活,看他怎么经营,不该靠我再填八百只种鸭。”
她拿着那叠纸站了很久,最后跟赵秀珍走了。
外场一下空了。司机找林浩结了空车费,也把车开走。老周换锁,唐琴带人重新消毒,我把第三棚的脚环抽检了一遍,直到晚上九点才忙完。
林曼发来三条消息。
第一条说我不给她留退路。
第二条说她只是想让娘家好过一点。
第三条问我,五年的感情是不是说没就没。
我看着那句“说没就没”,打了很长一段,又全删了。不是没感情。正因为有,我才把四十只订婚鸭留好,把她的家人当了五年亲人。可她一直觉得,我的答应该在她开口之前就到。
我只回了句:“三万块我们另约时间谈。今晚我还要发货。”
凌晨四点,六家店的货车陆续到。许店长第一个来,没急着装货,先拿昨天的直供单找我核实。
“林浩那边你处理好了?”
“没有我的授权。我场里的货按原合同走,你们收货时再核脚环和批次。”
他看完发货单,又问:“你订婚不办了?”
消息传得比货车快。我点头:“不办了。”
他没劝,也没打听,只拍了拍我的肩:“那就先把今天的货发好。”
六家店,原定商品鸭一千一百六十只,按各店订单分笼,一只没少。最后一家车在早上七点二十离开,老周把空筐叠好,问我睡不睡。
我靠在办公室椅子上,刚闭眼,赵秀珍来了。
这回她没带亲戚,也没按喇叭。她坐在办公室对面,盯着我桌上的药箱和记录本。
“曼曼昨晚一夜没睡。”
“我也没睡。”
“你不一样。你守着这么大的场,没了她照样过。她三十二了,跟你五年,现在婚事没了,别人怎么看她?”
我给她倒了杯温水。
“别人怎么看,我管不了。她替我做的决定,我也不能认。”
赵秀珍说:“她就是心软,看不得弟弟吃亏。你当男人的,大度点。”
“我大度了五年。四十只鸭我不收钱,逢年过节的礼盒我没少过,林浩学车我借过车。大度不是他把我的种鸭装走,我还得帮他数。”
她捧着杯子,没喝。
“那两万块饲料钱,你真还了?”
“三年前还的,林曼给我写了收条。您问她。”
她脸上的气势短了一截,又很快找回来:“钱还了,情还在。”
“在。所以林浩的店,我肯帮他找货。情不能逼我拿明年的种鸭给他试。”
她沉默半晌,问我:“你真不娶了?”
“她自己提的散,我答应了。”
赵秀珍走时把水喝完,杯底放得很轻。她没有再骂,只说林浩下午还要开业彩排,让我别把事做绝。
我以为她会带走门口剩下的宣传页,她没拿。
中午,许店长发来一张照片。林浩餐馆的新菜单已经贴上墙,最上面仍是“川禾种鸭直供”,旁边标着今日开业,前五十桌送试吃。
紧接着,林浩打来电话。
“姐夫,我改主意了。你的商品鸭我也要,先给我送八百只,账等开业以后结。”
“昨天的方案是别家的货。我的商品鸭有订单。”
“那就把六家店的往后推一天。”
“不能。”
他沉默几秒:“那你别怪我先用你的名。订金我收了,桌椅也买了。你不救我,我只能这么开。”
电话挂断后,我把照片存进手机,拿起车钥匙。
唐琴从检测室出来,叫住我:“料样结果出来了,第三棚换料导致的采食下降已经找到原因,跟外界来访无关。你现在要去哪儿?”
“去把我场子的名字,从他的门上拿下来。”
第6章
林浩店里已经坐了十几桌。
没人敲锣,也没人看热闹。服务员端着热菜来回走,门口花篮上的缎带被风吹进汤碗,他急忙捞出来。新店第一天,谁都怕出差错。
我没在饭点跟他吵,等最后一桌预订客人上完菜,才把宣传页放到收银台上。
“把川禾两个字撤掉。今天已点菜的我替你向顾客解释,货从哪儿来就写哪儿。”
林浩擦柜台的手停了:“你说得轻巧。菜都上了,我怎么改?”
“菜单换不了就贴更正,网上页面现在改。明天开始,不准再用。”
他把抹布扔进水盆:“我收了订金,菜单印了,连桌椅都是你给我的钱买的。你现在撤名,是想看我明天就关门?”
“我不想你关门。老郑的货在隔壁县,六百只今晚能到,剩两百只后天补齐。价格我谈好了,跟你原来预算一样,但不能赊。”
“我哪还有钱?”
“把你收的订金用于订货。剩下的缺口,我可以借你五千,按借款算,三个月还。场名不能借。”
他瞪着我:“你退婚了,还肯借我钱?”
“我借的是开店周转,不是给你买种鸭。你按时还,咱们两清。”
林浩没马上答。他走到门口,把那块红纸揭开一角,又重重按回去。
“顾客就认川禾。换成别家,他们退菜怎么办?”
“你告诉他们真实货源,味道不好我帮你找厨师看做法。靠场名留住的人,发现被骗以后照样走。”
后厨有人喊他,说一锅老鸭汤盐放重了。他进去尝了一口,跟厨师争了两句,出来时额头全是汗。
我把老郑的检疫证明和样品照片推过去。林浩看了很久,终于问:“今晚几点能到?”
“你现在付订金,十点前到第一批。”
他拿出手机,给我看他剩下的余额。收来的两万四,退了两桌,买礼盒和临时请厨师又花了一笔,只剩一万七千六。
“订金不够。”他说。
“先订四百只,分两次。剩下的卖完再补。你菜单写八百只,本来也不是今晚全杀完。”
他愣住了:“你不是来逼我全退的?”
“我是来让你别拿我的名。你的店,能开就开。”
林浩坐在收银台后,用计算机算了两遍。最后他把宣传页上川禾那行划掉,又叫印刷店重做更正贴。
“我订四百只。你借我的五千,写清楚,三个月还。”
“好。”
我当场给老郑打电话,开免提让林浩自己确认规格、单价和到货时间。钱从他账户直接转给老郑,不经我手。
第一车货到时是晚上九点四十。林浩验完鸭,突然问我:“姐夫,你为什么还帮我?”
“别叫姐夫了。帮你是因为你有二十四桌订金要交代,不是因为你还可以进我的种鸭棚。”
他低着头搬货,没再争辩。
我回到家已近十二点。门口放着一只纸袋,里面是那枚订婚戒指,下面压着一张五年前的借条复印件。
借款两万元,借款人是我,担保人是林曼的舅舅。
林曼站在路灯下,手里拿着借条原件的封套。
“钱你还了,借条我留着。你说过,没有我舅舅,就没有今天的川禾。”
“我说过。”
“那现在你靠川禾过好了,我弟连八百只鸭都不能拿?”
我把纸袋接过来,没有请她进门。
“林曼,借条你已经看见了。收条还在我场里的柜子里。明天你可以来,我们当面看完,再谈那三万。”
她问:“看完以后呢?”
“看完以后,感激是感激,供鸭是供鸭。”
她的眼圈红了:“你现在连说话都像在谈生意。”
我握住门把,没有立刻关。
“以前我不谈,你替我把什么都答应了。”
她转身走了两步,又停下。
“明天下午,我带收条过来。你也把婚礼账户的流水打出来。陈川,我那三万也全在里面,不是我一个人占了你的。”
“我知道。你的是你的,我只要我那份。”
她看着我:“如果我不还呢?”
第7章
“不还,我就按借款去要。”我说。
林曼笑得很勉强:“你还真想跟我打官司?”
“我不想。所以先谈。”
第二天下午,她一个人来了。没进养殖区,直接到办公室。我把三年前的收条、银行转账记录和婚礼账户流水摆在桌上。
她先拿起收条,看完就放下。
“两万元是我陪你去还的。我记得。”
“我也记得。没有你和舅舅,第一批鸭可能断料。我一直感激。”
“可你还是不肯帮我弟。”
“帮他和我听你的,是两件事。”
她捏着那张流水单,指着六万元的转出记录:“这里面有我的三万。我不是拿你的钱去贴娘家,我把自己的也放进去了。”
“你的三万,你可以自己决定。我的三万不行。”
“我们快结婚了。”
“快结婚也不是已经结婚。就算结了,大额支出也该商量。”
她没反驳。过了一会儿,她说:“钱我认。但你要给我时间。小浩刚开业,我手里没存款。”
“六个月,每月五千。你同意就写下来,一人一份。”
她抬起眼:“你答应免费给小浩供一批,我明天就把三万想办法还你。”
“不能绑。”
“为什么?你借他五千都行,给我个面子不行?”
“借五千会还,免费供一批以后还会有下一批。林曼,今天我们退了婚,不是为了换种拿法。”
她把笔帽咬出一道印,终于写还款计划。每个月十五号,五千,六个月结清。她签完,我把其中一份折好给她。
“你那三万怎么用,我不问。我的三万,每月一笔,共六笔就行。”
她没笑:“不用讲得这么细,我懂。”
办公室门被敲了两下。唐琴和罗建国走进来,本来约我看联合供货的材料,见有人便想改时间。
林曼认识罗建国,起身说:“你们谈,我走。”
罗建国却把手里的五份意向书放到桌上:“正好,你也听听。省得以后有人说陈川这场子离了谁就做不下去。”
话有点冲。我打断他:“罗叔,说正事。”
五户都是附近养商品鸭的场,规模不大,常因批次不齐接不了超市的大单。罗建国想让我负责统一脚环、喂料和检测流程,五户按标准供货,川禾负责品控与交货。
“不是白帮你。”他说,“你收品控费,出问题也得担责。我们看了你这几天的记录,敢把货交给你管。”
我一页页看,没有马上签。五户的棚舍条件不同,有一套流程不能照搬,得下场看。
林曼站在门边,忽然问:“他这么讲规矩,你们不怕跟他合作累?”
罗建国说:“怕啊。可货进了店,顾客拉肚子,谁替我们讲情面?我宁愿累一点。”
林曼没再说话。她拿好自己的那份还款计划,走到门口又回头。
“陈川,晚上有空吗?我想再跟你谈一次。”
“谈什么?”
“不谈鸭,也不谈钱。”
我看着她。她眼里的期待很熟悉,过去我每次出差回来,她都这样问我要不要一起吃饭。
我说:“今天没空。有事你可以在消息里说。”
她点点头,走了。
那晚十一点,她发来一条:“如果小浩以后按客户的规矩订,你肯不肯接?”
我没有立刻回。过了十分钟,她又发来一条:“还有,如果我把钱还清,我们能不能回到没这些事的时候?”
我放下手机,去第三棚看了一遍。800只种鸭已经恢复采食,饮水线旁落了几个新鸭蛋。
回来时,我只回了第一句:“按客户规矩就接。第二句,等我们见面时说清楚。”
她很快回:“明早十点,我到场门口。”
我看着那句话,没再约她进屋。
第8章
第二天十点,林曼准时到。她没有钥匙,也没有让老周开门,先给我打电话。
我在办公室见她。桌上没有早餐,只有两份普通客户的订货单。
她坐下后,先问:“昨晚为什么不回第二句?”
“回了会吵架。今天说清楚。”
“如果三万还清,你愿不愿意再试一次?”
“不愿意。”
她手指收紧,纸杯里的水晃到桌面上。她拿纸擦掉,没让自己哭出来。
“就因为八百只鸭?”
“因为你把我的钥匙、我的场名、我的钱,都当成了你可以替我决定的东西。今天给了鸭,明天还会有别的。”
她问:“那五年呢?你就没有舍不得?”
“有。”
这一个字让她安静了很久。
我也没把话说得好听。退婚这几天,我半夜醒来还会想她在干什么。看见店里那排桌椅,我会想,如果当时先答应四十只之外再给一点,会不会不至于这样。
可再想一步,就知道结果不会变。八百只只是他们第一次把数说出口。
林曼擦完桌子,把纸扔进垃圾桶:“那小浩的订单,你真肯接?”
“肯。跟别人一样。”
她拿出一份手写的需求:商品鸭一百二十只,分三天取,每天四十只,不要种鸭,不用川禾场名,收货标准按普通客户来。
我看完,在空白处填上价格和交货时间。
“订金三成,今天付。剩下取货结清。临时加单往后排,不能插队。”
“他临时不够怎么办?”
“跟别的客户一样,打电话问下一批。”
她点头:“我告诉他。”
这笔订单不大,甚至不够我过去一趟老郑那里的车钱。但我还是接了。不是给林家留门,是场里本来就有这一批可售商品鸭。
林浩下午自己来付订金。他把那张借款五千的条子也带来了,说第一笔货款里不含借款,两笔各算各的。
“你想明白就好。”我说。
他抓了抓头发:“我昨天退了三桌,客人吃了以后的倒是没退。有个厨师说我汤炖老了,跟鸭没关系。你要有空,能不能帮我看看进货怎么选?”
“可以,按次收咨询费。”
他噎了一下,又点头:“行。”
林曼站在旁边,没替他讲价。
他们走后,我跟罗建国跑了三天,把五户的棚全看了一遍。两户要重新做消毒通道,一户得换饮水线。整改费用各家自己承担,我出流程,唐琴负责检测。
五份授权书最终签好,不是川禾吞并谁,也不把我的场名贴到别人棚上。联合品牌叫“禾邻”,各家批次都能追到场。
第一笔联合订单很快来了:县城一家酒店要一千六百只商品鸭,下周三分两批交货。
数量比过去多,我能接住。可对方采购看了五户资料后,提出把最后一批提前到周二下午。
“周二下午也能装。”他说,“你们少做一次观察,省一天人工。价格我可以加两个点。”
罗建国看着我:“这两天鸭群状态都好,少一次应该没事。酒店是大客,第一年合作,别一来就说不行。”
我翻完交货表。最后一家的鸭周日下午才换过饲料,按联合流程,至少要观察到周三早上。
采购把笔推过来:“陈老板,一句话。提前,一千六百只以后都走你们。不提前,我找别家。”
第9章
“不提前。”我说,“周二下午可以先交另外八百只,剩下的按原时间。”
采购把笔收回去:“我要的是一次到齐。你分两批,我们后厨不好安排。”
“后厨安排可以谈,观察不能省。”
罗建国在旁边咳了一声。我知道他想让我松口。联合后的第一单,谁都怕丢。
我没用场规压他,只把交货表翻到最后:“这五户都有货。第一批八百只周二上午到,您先收货;第二批周三早上七点前到,不影响周三午餐。如果周三迟到,我承担合同里的责任。”
采购问:“为什么非要等周三?”
“换料后要看过采食和排便。现在看着没事,不等于能跳过。我不拿您的店试。”
他盯了我几秒,拿手机跟后厨通话。对方一开始不同意,后来把周二菜单里两道鸭菜挪到周三,才答应分批。
合同按原流程签,加价的两个点也没要。罗建国出门后说我不会做生意,多给的钱都不要。
我说:“那不是加价,是让我省一步的钱。今天省了,明天五户都跟着省。”
他摇头笑:“行,你管品控,听你的。”
周三早上,唐琴的检测和现场记录都正常,一千六百只全部交完。酒店后厨按批次收货,没有临时加量。
林浩的一百二十只也在同一周交完。第二天晚上,他突然打电话来,说包厢多订了两桌,想再加十只。
“今天没了,明天给你留。”我说。
“就从你明天给别人的里面挪十只,不多。”
“别人的也有数。”
他在电话那头叹气:“行,明天。”
林曼后来告诉我,她当时就在旁边。林浩挂了电话骂我不近人情,她却第一次没跟着骂。
“我听了那句话,才知道你以前对我也一样。”她说。
我们约在办公楼下见面。她拿来第一期五千块,是转账,备注写得很清楚。我没推辞,收款后在两人的还款计划上各记一笔。
她问:“我弟现在按你的规矩做,你满意了?”
“不是满不满意。他做自己的生意,能持续就行。”
“那我呢?”
我看着她:“你把欠我的还清,过你自己的生活。”
她低下头,笑了一下:“你连一句哄我的都不肯说。”
“哄你,你会以为还有下一次。”
她点头,没有再问。
之后几个月,林浩的店没有倒闭,也没有突然发财。他把菜单改了三回,早晨卖鸭汤粉,晚上做小锅菜,四百只、六百只地进货。借我的五千块分三个月还清,最晚的一次拖了两天,也提前打电话说。
林曼每月十五号准时转五千。我有时忙到第二天才记账,她也不催。
第六个月,最后一笔五千到了。她把见面地点定在原本要办订婚宴的饭店,说有些事当面了结。
我到的时候,她正站在那张旧菜单前。饭店早换了当季菜牌,上面没有鸭。
她递给我一张纸:“三万还清了。你看一眼。”
我拿出还款计划,把最后一笔记上。
她问:“陈川,现在没有鸭,也没有欠钱了。我们能不能重新认识一次?”
第10章
我没有马上回答。
饭店服务员过来问喝什么,林曼点了玉米汁,我还是喝白水。五年前跑早市,她总把热玉米汁塞给我,说我胃不好,别空着肚子吹冷风。
那些事是真的。后来发生的也是真的。
“不能。”我说。
她捧着杯子,手指缩了一下。
我说:“我不想每次我拒绝一件事,都先想你家里人会不会来找。也不想让你夹在我和你弟中间,一边帮他要,一边觉得自己亏欠我。”
“我可以改。”
“你先在别的日子里改,不用拿我来试。”
她低头喝了一口,过了很久才说:“我明白了。”
我把还款计划原件留给她,自己拿走复印件。那张五年前的借条复印件,她也带了,问我怎么处理。
“烧了吧。”我说。
她摇头:“我留着。不是拿来要你还什么,是提醒自己,帮过别人,不等于以后都能替他作主。”
我把戒指从纸袋里拿出来,推给她:“这个你拿去退,钱归你。”
她没要:“你买的,你自己处理。”
最后戒指留在桌上。我们走出饭店,她打车回娘家,我去场里。没有谁站在路边等谁回头。
禾邻的第一年没有做得多大。五户里有一户中途嫌消毒麻烦退出,剩下四户继续。酒店每月固定下单,六家老店的货照送。我用品控费把旧办公室隔出一间检测室,唐琴每周多来两天。
罗建国把四户的联合授权牌挂在墙上,问我为什么还写五户的流程。
“下一户来了能用。”我说。
“要是没人来呢?”
“那就四户用。”
林浩偶尔会来场里拉货。他学会提前两天报数量,也不再往种鸭棚边凑。有一回他的厨师辞职,他想让我临时送五十只撑晚上,我让他看可售批次。他看完只拿了二十只,剩下的自己想办法。
赵秀珍在路上见过我一次。她没提林曼,只问林浩那五千借款是不是真还了。
我说:“还了。”
她点头:“还了就好。”
我们也算把一件事说完了。
又过一个月,第三棚开始新一轮育雏。那八百只种鸭还在,脚环换过一批,产蛋记录摞满两个文件盒。有人出高价想买走一半,我没卖。不是它们比谁金贵,是明年的安排早写好了。
上午十点,预约货车到了。司机和搬运工在消毒间换好衣服,老周核对批次,我打开外场门。
车刚进去,后面又来了一辆小轿车。赵秀珍的两个亲戚从车里下来,说路过,想带孩子进去看鸭子。
以前我会怕别人说我忘本,先让他们站一会儿,再想办法圆场。
这次我递过去一张预约卡。
“今天不接待。想看,下周二按上面的时间约,到了要换衣服、走消毒通道。”
那人皱眉:“我们跟林曼家还是亲戚呢。”
“谁来都一样。”
他没有闹,接过卡走了。
我转身回场,发货单夹在胳膊下。老周在第二道门里喊我,说第一批笼数对好了。
我应了一声,把门按预约时间关上。
鸭子在棚里叫,货车等着装。今天该出的货,一只不会少;不该出的,也没人再替我做主。