供应商重新过了一遍。
其中有三家报价都虚高，必须得停用，其中两家都跟赵军有牵连，先把款项冻结，等刑侦那边的消息。
处理完这些，姜安然把人叫到样品陈列室。
一整面墙四十多个产品，洗面奶、水、乳液、面霜、面膜、手霜、身体乳，红的蓝的金的一排一排摆到顶，最早的盒子边角晒褪了色，还在原位。
周敏站在墙根，像站在自己家堂屋。
“这支水，我2015年做的，那年卖了八万瓶。”她拿起一瓶，又放下，“这支面膜，疫情那年供过方舱。”
姜安然没打断她。等她摸完第三瓶，才把一摞台账放到中间桌上。
“周姐，先看数。”
她翻开第一页。
“四十三个产品，去年还出货的三十一个，今年上半年还出货的十九个呢。”
“三个月内有人回头买第二次的……”
她抽出一张表，压上去“三个。”
屋里静了一下“其他的呢？”
“铺出去了，都是卖了一次就没有下文了。”
姜安然把退货台账推过去“经销商压着货，等到退货的时间一到，经销商就把压的货都给拉回来了。”
“然后重新喷个码，再铺给下一个。”
“账上看着是出货，兜里进的是退货单。”
周敏嘴唇动了动没说话，姜安然拿起一支护手霜，翻过来看底下的信息。
“这支去年走了六千支，听着不少。”
“可是为了这六千支，我们就得单独开一次料、清一次线、备一套包材。”
“开机、订包材、人工全算进去，每只不挣钱还亏两毛四，这是卖得越多亏得越多。”
“你懂什么。”
“这些东西，都是我一版一版调出来的。”
“是厂子的命！”
“你今天一来，画个叉就要砍，砍完了厂子靠什么活？”
“周姐，我不是来砍你的命。”
“我是来救命的。”
她把另一张表推过去，这是她昨晚和财务算到半夜算出来的。
“账上现金撑不到下个月发工资。”
周敏顶着头在哪里看表没有说话。
“四十三个产品，四十三套包材、四十三批原料、四十三个要伺候的渠道。”
姜安然把手指按在表上。
“钱就这么一口，拆成四十三份，每份都吃不饱每份都得死，要是都用在一个地那才会有活的希望。”
周敏盯着那张表，半天没说话。
“工人呢？”
“不裁。”
“包材呢？”
“能退的都退了。”
“砸手里呢？”
“我担。”
周敏抬眼看她，声音低下来。
“打哪？”
姜安然从那摞台账最底下，抽出一个牛皮纸袋。
那是她进厂第一天，从周敏旧铁柜里拿出来的，袋子里是一版老配方和一沓信，她把信摊开这些信都是用户的感谢信和回头客要货的。
“修护霜，你五年前那版敏感肌修护霜。”
“在你四十三个产品里，它复购排第一。”
“这些信，全是回头找过来，问还有没有货的。”
周敏拿起一封，看了两眼，她拿信的手都有点抖。
“这版后来停了，大牌都在做修护我们挤不进去。”
“大牌做的是‘过敏’这两个字。”
姜安然在她对面坐下。
“我要做的，是一拨她们没正眼看过的人。”
“刷酸把脸刷烂的小姑娘，一换季就泛红的办公室人，还有生完孩子激素一乱整张脸一碰就疼的妈妈。”
“她们去柜台，人家就会说你这是干多补水。”
“回去，接着烂。”
“没人把她们当一个正经人群，没人跟她们讲清楚脸上到底出了什么事。”
她看着周敏。
“大牌嫌她们事多、买得又挑。”
“白牌只想灌点便宜东西糊弄过去。”
“这中间，空着。”
姜安然的声音放低了。
“我产后，烂了一年脸。”
“那时候我兜里揣着给孩子退热的钱，站在货架前头。”
“这个不敢买，那个不敢买，怕抹了更烂。”
“没人把我们当回事。”
“我懂她们怕什么，这拨人我来做。”
屋里没人说话，张姐不知什么时候站到了门口，她下意识摸了摸自己的脸。
“姜老师，我生老二那会也是这样，脸肿得我都不敢出门，我男人还说我娇气。”
旁边两个年轻女工跟着点头。
“我是刷酸刷的。”
“我一到春天就红。”
周敏看着她们，又低头看手里那封发黄的信看了很久，她把信轻轻放回桌上。
“配方我留着，当年的防腐体系我就没敢省。”
“这一版，我重新调，调到能打，那名字呢？”
姜安然早就想好了。
“知白。”
“守黑，知白，成分一张一张摊开给人看，不玩玄的。”
周敏念了两遍，点头。
“行，就这一支，其他的停产的停产，清仓的清仓，包材能退的退。”
下午，明镜的小林来取那批老配方的样，先做个底子摸底。
封样的时候，她凑过来压着声“姜姐，我们李老师让带句话。”
“他说，真做敏感肌，配方里别的还能商量，防腐体系的钱一分都别省。”
“省这块钱省下的烂脸，十个广告都救不回来。”
姜安然封瓶的手停了一下。
“替我谢他，这句话值钱。”
小林摆手：“他就那么一说，对谁都这副死轴样。”
她抱着样箱走了。
姜安然回到陈列室，把要砍的产品一瓶一瓶往下搬，空出来的货架她没让人补。
搬到一半的时候她的手机响了。
是一个本地的座机号码，她备注的是贷款行的客户经理小陈，年前还客客气气来送过年历。
她接起来。
“姜总，对不住，行里刚下的通知，微研那笔流贷要提前收。”
姜安然搬瓶子的手停住。
“合同签的是明年三月。”
“我知道，我知道，这是上面给的通知我也没有办法，七天内你们要是还不上的话，行里就只能走程序了。”
“查封。”
“是的，查封。”
七天。
她蹲下身，把没搬完的半箱货封好。
账在她脑子里又过了一遍，现金、应收、欠薪、贷款，一笔压一笔。
七天够了，也可能不够，姜安然握着手机看向窗外。
车间里灯全开着，周敏挽起袖子，电子秤上一克一克称着料，旁边摆着那版抄了不知多少遍的老配方，纸边都卷了。
张姐还没走，搬个凳子坐边上帮她记数，两个人头挨着头，谁也没说话。
七天，银行要收她的厂。
这一克一克称出来的东西，是她手里唯一能押的。