摆摊十七年，谈判桌上他们让我闭嘴

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《摆摊十七年，谈判桌上他们让我闭嘴》精彩片段

坐这里。”第二章椅子刚拉开，周恺把合同按住了。“唐总，这不是菜市场。口语能交流，

不代表有能力处理商贸法律文件。”“这话对。”我没坐下。“我不能替法务判断责任，

也不替工程师保证设备性能。我只负责把双方想买什么、想卖什么讲清楚。

”唐峻看了我一眼。“你要什么？”“完整材料。还有，我说的话请录音。翻错了，

可以回头找我。别人改了，别算在我头上。”赵承下颌绷住。“你是在影射谁？

”“您觉得影射谁，就让谁别改。”唐峻按下桌面的会议按钮。“从现在开始，全程留存。

韩宁，安排临时保密协议和报酬确认。”法务负责人韩宁抬头。“许先生，按小时计费，

休会时补签。涉及法律表述，由我复核。”我点头，坐下了。桌上那只玻璃杯很烫。

我把手从杯壁上收回来，先问拉希姆。“你们要的，是三套设备，

还是三套设备卖出去以后的利润？”周恺皱眉。“这是什么问法？”拉希姆却没笑了。

他同财务负责人交换了一个眼神。“我们自己使用。但运营资金没有全部到位。

”“所以你想把资金压力放到卖方身上。”“这叫合作。”“合作可以算钱。

不能藏在翻译里。”我让人拿来一张白纸。左边写设备，右边写资金。“设备一亿八千万，

是上周谈的价。延期付款产生的成本，单算。你要退货权，单算。

你要我们承担卖不出去的风险，也单算。”拉希姆把手里的笔转了一圈。“那价格只会更高。

”“所以我才问，你到底要买什么。”他靠回椅背，没出声。

桌旁一个年轻女翻译把两份附件推了过来。“许先生，这两份付款节点不一致。

我们收到的中文版，是验收后支付尾款。对方那份，写的是终端运营收入达到约定数额以后。

”她胸牌上写着宋遥。我翻到页脚。版本日期差了四天。“刚才你们一直在卡这个？

”宋遥点头。“技术条件里也有两处关联条款。我想申请休会核对，周老师说不能耽误。

”周恺把电脑盖往下按了一寸。“谈判文件有变化很正常。”“变化正常...