全组等我认输，我却替客户换了对手

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《全组等我认输，我却替客户换了对手》精彩片段

陪练坐到了真桌上高晟把签字笔塞进我手里时，会议室里的摄像机正亮着红灯。“宁芮，你昨天怎么演的，今天怎么谈。先把责任接住，客户看着呢。”桌对面，衡立工厂的销售总监罗骁推来一页纸。第一行写着：禾映陈列确认，因采购要求临时变化，同意原报价失效。再往下，是一百四十六万元。三天前，同一批展柜的报价是一百一十二万。禾映要给拾光家居的三十六家新店供货，每家四套，七月十八日必须完成安装。价格突然涨三十四万，整个项目的利润都填不进去。而我是拓界咨询里负责扮演难缠对手的陪练。三十二岁，入职四年，带过一百多场模拟谈判。别人穿西装向客户展示成果，我站在投影布前，负责拍桌子、挑错、说难听的话。高晟一直说，我这种人适合当磨刀石，真让客户见了锋口，容易伤自己人。今天他把我带来，说是旁听。门边还坐着两名同组顾问。高晟让他们提前准备失败复盘，表上第一项已经填了“陪练过度介入”。拿表的那个对上我的目光，把纸往电脑底下塞了塞，又看了一眼高晟，手停住了。罗骁看了眼表：“宁老师，我们也知道您的习惯。三个小时一轮，先闹僵，休息，再提一个折中数。可工厂不陪着练。下午五点前不签，排产位就给别人。”他知道我模拟课上的节奏。我侧头，高晟没有看我。他把椅子往后挪了半寸。禾映的采购负责人许舟坐在我右侧。他的笔尖抵住纸面，开口时，第一个字卡了两次：“这、这和——”高晟立刻接过去：“许经理，您别急。宁芮有经验，让她处理。”我没碰那页价格确认书，先翻开会议签到表。我的身份栏是“项目培训支持”，客户授权代表那一栏，只有许舟的名字。笔杆被我攥热了。我很想直接把它扔回去，最后还是放在高晟面前：“我没有确认采购价格的权限。这句话先写进纪要。”高晟笑了一声：“自己人，没必要这么生硬。”罗骁把另一张纸按到确认书上。那是昨天模拟课的摘录，上面有我说的“如果换供应商，时间来不及”。他用笔敲着那句话：“你们自己也判断过。”我认得那张纸。页脚印着“衡立方角色，压力情景二”。我昨天扮的，恰好是他。我把纸转向镜头：“请把页脚一起拍清楚。这是培训人员扮演供应商时的发言，不是客户对履约能力的确认。”许舟终于抬起头。我从他的文件夹里抽出六月一日的排产保留...